Üreticilerin Etkili B2B E-posta Konu Satırlarını Nasıl Yazabileceğine İlişkin 9 İpucu

Konu satırının işi basittir: Okuyucunun e-postayı açmasını sağlayın.

Ortalama olarak, alıcıların yüzde 33'ü e-postaları konu satırına göre açar, bu nedenle doğru şekilde yapmak inanılmaz derecede önemlidir - çünkü dünyanın en çekici e-postası bile okuyucunun görmezden gelmesi önemli olmayacaktır.

Web'de e-posta pazarlaması için en iyi uygulamalar hakkında çok sayıda bilgi ve veri var, ancak burada yalnızca okuyucularınızı değil, alıcılarınızı ve potansiyel müşterilerinizi de çekecek çekici bir konu satırı yazmanıza yardımcı olacak birkaç önemli ipucu var.

İpucu 1: Tüm Büyük Harf Kullanırken Kolay Olun

Tarihin en üretken spam göndericilerinden bazılarının inandığının aksine, konu satırını büyük harflerle yazmak, açık olmayı garanti etmeyecektir. Aslında, tamamı büyük harflerden oluşan bir konu satırı spam olarak görünebilir.

Bir veya iki tam büyük harf tek başına e-posta filtrelerine yakalanmazken, sizi korkunç spam klasörüne yaklaştırır. Büyük harf kullanımı, istendiğinde dikkat çekmek için güçlü bir araç olabilir, ancak büyük güç, büyük sorumluluk getirir. Dikkatli ve profesyonelce kullanın. Bir başlık gibi büyük harf kullanmak, resmi olmayan bir endüstri standardı gibi görünüyor.

Araştırmalar ayrıca, bir cümlede olduğu gibi ilk harfi büyük harfle yazmanın da işe yaradığını ve bazen diğer stillerden biraz daha iyi olduğunu öne sürdü.

Etkili Konu Satırı Örnekleri :

• [2021 VERİLERİ] En Son Endüstriyel Trendleri Görün
• YENİ VİDEO: Rulo şekillendirme eğitimi
• Sıfır Atık Son Tüketici Trendi [RAPOR]

2. İpucu: Sayıları Kullanın

İnsanlar doğal olarak listeleri, verileri ve sayıları sever. Belki de bu, kolayca sindirilebilir parçacıklara bölünmüş bilgilerin vaadidir veya belki de belirli bir konunun en önemli yönlerine odaklanmak gibi geliyor. Mümkün olduğunda sayıları kullanın, ancak bir istatistiğin altını çiziyorsanız, okuyucunun anlayabileceği kadar net olduğundan emin olun.

Etkili Konu Satırı Örnekleri:

• Listelerin Çalışmasının En Önemli 5 Nedenini Okuyun
  
• Web Sitenizi Geliştirmenin 7 Yoluna Bakın
• 5 üreticiden 4'ü olası satışları artırmak için videolar kullanıyor
• Alıcılarımızın %22'si bu geri dönüştürülmüş malzemeyi tercih ediyor
• Üreticilerin %69'unun COVID-19 nedeniyle yeniden kıyıya çıkması muhtemel

Bu son istatistik akılda tutulmalıdır... American Manufacturing'in büyük ölçüde yeniden düzenlenmesine hazırlanmak ve rekabet gücünü korumak için işletmenizi Thomasnet.com'da ücretsiz olarak listeleyin.

"Thomas ile reklam vermek, iş yığınımızı oluşturan ve ekonomi büyüdükçe bizi daha istikrarlı tutan hesaplar geliştirmemize izin veriyor. Şirketimize gelen bir Thomas lideri, işimiz için tamamen yeni bir şirket yarattı."

3. İpucu: Mesajı Kişiselleştirin

Konu satırında kişiselleştirme oldukça tartışmalı bir konu olabilir. MailerMailer tarafından yapılan bir araştırma, konu satırına isimlerin eklenmesinin aslında açık oranlara zarar verebileceğini öne sürüyor. Ancak MailChimp'teki veri bilimcileri, konu satırlarını alıcının tam adını içerecek şekilde kişiselleştirmenin açılma oranlarını olumlu yönde etkileyebileceğini söylüyor.

İsimlerin yanı sıra konum, konu satırına dahil edilecek başka bir kullanışlı ve faydalı kişiselleştirmedir. İyi haber şu ki, konum kişiselleştirme evrensel olarak en iyi uygulama olarak kabul ediliyor!

Konunuz ve hedef kitlenizin ihtiyaçları ile ilgili olduğunda güncel olayları bağlamayı düşünün.

Etkili Konu Satırı Örnekleri:

• Larry, işte en çok indirilen CAD tasarımlarımız
• Tasarımcılar için East Coast'un En İyi Şablonlarını Keşfedin
• Bob, senin gibi alıcıların yerel kaynak yapmayı tercih etme nedenlerini görün
• Bölgenizdeki Üretici Akranlarınızdan 608'i Bunu İndirdi

4. İpucu: Aciliyet Duygusu Yaratın

İnsanlar tüm CAPS'lerde kendilerine bağırılmasından hoşlanmasalar da, zamana duyarlı materyallere iyi tepki verirler. Benzersiz olun ve e-postada gerçekten bulunan bir şeyi tanımladığınızdan emin olun. Kaybetme korkusu güçlü bir motive edici olabilir. “Acil” veya “Kırılma” gibi anahtar kelimeler, açık oranları olumlu yönde etkileyebilir. Benzer şekilde, bir teklif için son tarih oluşturmak da tıklama oranınızı artırabilir.

Noktalama işaretlerinde aşırıya kaçmayın. Alıcılarınızın en son prototipiniz için heyecanlanabileceğini bilsek de, lütfen kendinizi üçlü ünlem işareti kullanmaktan uzak tutun, aksi takdirde daha az profesyonel görünürsünüz.

Etkili Konu Satırı Örnekleri:

• Yeni Müşterilerden Yararlanmak İçin Son Şans %5 İndirim
• Az önce yayınlanan rapor! Yiyecek ve İçecek Sektörünün Durumu
• YENİ! Katkı Maddesi Üreticileri İçin Tedarik

5. İpucu: Kısa Tutun

Alıcınızın çok fazla zamanı veya sabrı yok. Konu satırınızı kısa ve öz tutmak, alıcıda iyi bir ilk izlenim oluşturmada etkilidir.

İdeal konu satırı, e-postanın amacını ortaya koyar ve okuyucunun onu ne zaman açtığına dair beklentileri belirler. Bunların hepsi 50 karakter veya daha kısa sürede gerçekleştirilmelidir. Tatlı nokta 28-39 karakter arasında görünüyor.

Konuya gelin yoksa okuyucuyu kaybetme riskiyle karşı karşıya kalın. İnternette bunun gibi çok uzun konu satırları için bir isim var. Adı TL;DR (Çok Uzun; Okumadı).

Etkili Konu Satırı Örnekleri:

• Bizi LinkedIn'de takip edin!
• Anketimizi tamamladıktan sonra indirim kodu
• eKitap: Doğru Kaldırma Aracı Nasıl Seçilir

6. İpucu: Okuyucularınıza Bir Şey Sunun

İnsanlar yeni ve parlak bir şeye bayılır - belki de indirimli veya ücretsiz bir şeye. Konuyla ilgili uzmanlığınızı sergileyen yeni bir e-Kitap oluşturdunuz mu? İyi haber, potansiyel alıcılarınız muhtemelen bunu duymak isteyecektir. E-postanın ne içerebileceğine ilgilerini çekmek için konu satırında indirilebilir bir teklifle onlara ulaşın. Elinizde olanı doğrudan masaya koyun ve çalıların etrafında dolaşmayın.

Konu satırınıza bir teklif eklemek, birisini e-postanızı açmaya ikna etmekle kalmaz, aynı zamanda olası satış yaratma için onları web sitenize yönlendirmesi de muhtemeldir.

Daha Derine Dalın: 32 Endüstriyel Potansiyel Müşteri Oluşturma İpuçları, Püf Noktaları ve Fikirler

Etkili Konu Satırı Örnekleri:

• 2021'de Mağaza Katındaki Kazaları Azaltmanın 6 Yolu
• Video: CNC İşleme Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey
• Uzmanlaşmış HVAC'lerin Eksiksiz Kılavuzu

7. İpucu: Konu Satırınızda Harekete Geçirici Mesajları Kullanma

Konu satırları, dilin birisine e-postanızı tıklayıp açması için ilham vermesi gerektiği için CTA'lara benzer. Eylem odaklı kelimeler kullanmak, gelen kutunuza yeni bir şey geldiğinde gelmesi gereken aciliyet ve heyecan duygusunu güçlendirmeye yardımcı olabilir. Fiil içeren dil, yalnızca tanımlayıcı olan bir satırdan daha tıklanabilir ve ilgi çekicidir.

Etkili Konu Satırı Örnekleri:

• Ürün Veri Sayfası Kitaplığımızı indirin
• En son kılavuzumuza bir göz atın
• Bu Haftanın En Popüler 10 Hikayesini Okuyun

8. İpucu: Hedef Kitlenizi Münhasırlıkla Etkileyin

Yaklaşan bir web seminerinde konuşmacı mısınız? Güncellenmiş bir ürünü piyasaya sürdünüz mü? İnsanlar, herkese açık bir etkinlik olsa bile, özel bir şeye dahil olmayı severler. Açık oranları artırmaya çalışırken sonuç oldukça güçlü olabileceğinden okuyucularınızın kendilerini özel hissetmelerini sağlayın.

Etkili Konu Satırı Örnekleri:

• Davetlisiniz: Bu Yıl İlk Sanal Ağ Etkinliğimiz
• Favori müşterilerimiz için özel bir davetiye
• Stok Uyarısı! Yüksek Performanslı Yapıştırıcılarımız Sınırlı Sayıda

9. İpucu: Soru Sor

Sorular, okuyucularınıza mesajınızı daha fazla keşfetmeleri için bir neden verir. E-postanızı açma olasılığını artıran anında bir diyalog sunarlar.

Ancak, e-postanızın konu satırına bir soru yazmayın ve bunun tüm e-posta mesajı olarak kalmasına izin verin. B2B e-postaları metin mesajları değildir.

Etkili Konu Satırı Örnekleri:

• En popüler bileşenlerimiz nelerdir?
• Boyalı Vs. Boyasız Paneller: Hangisini Seçerdiniz?
• Web siteniz sizin için potansiyel müşteriler üretiyor mu?

E-postalarınız Ne Kadar Etkili?

Geçen yıl MailChimp'e göre , imalat sektöründe bir e-postanın ortalama açılma oranı yüzde 20,5. İşletmeniz için işe yarayan en iyi e-posta konu satırlarını bulmak bazı testler gerektirir, bu yüzden sabırlı olun. İşe yarayan bir konu satırı bulduğunuzda, buna bağlı kalın. Gönderinizin zamanlaması, e-postanın kimden geldiği ve e-postanızın tasarımı gibi birçok faktörün e-posta katılım oranlarına girdiğini hatırlamak önemlidir. Test etme, neleri geliştirebileceğinizi ve en ilgi çekici olacak ve yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturacak taktikleri uygulamak için en iyi performans gösteren içeriğinizi belirlemenize yardımcı olur.

İSTATİSTİKLER: E-posta çabalarınızın sektörün geri kalanıyla nasıl karşılaştırıldığını görmek için Endüstriyel Pazarlama Karşılaştırmaları blogumuza göz atın

Etkileşim oranlarınızı artırmakta zorlanıyorsanız veya zor bir yazar bloğuna çarptıysanız, ulaşmaya çalıştığınız kitleye tekrar bakın. İyi düşünülmüş bir alıcı kişiliği oluşturmak ve onların ihtiyaçlarını, zorluklarını ve alışkanlıklarını anlamak, sadece onlar için hazırlanmış içeriklerle hedef kitlenize daha etkili bir şekilde ulaşmanızı sağlayacak ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürme şansınızı artıracaktır. Örneğin, bir tasarım mühendisinin işi öncelikle biçim, uyum ve işlevle ilgilidir. Mühendislere gönderdiğiniz ürün verileri, hizmetlerinizin maliyeti, kalitesi ve teslim süresi hakkında bilgi arayan bir tedarik yöneticisinin ilgisini çekmez. Etkileşim oranlarınızı artırmak için e-posta listelerinizi bölümlere ayırın.

İhtiyaçlarınız için özelleştirilmiş daha fazla pazarlama ipucu ister misiniz? Thomas, mühendislerden, satın alma profesyonellerinden ve MRO yöneticilerinden daha fazla katılım sağlamak için çevrimiçi çabalarınızın tam olarak nasıl gelişebileceğini görmek için ücretsiz bir dijital sağlık kontrolü sunar. Dereceli mühendisler , ulaşmaya çalıştığınız hedef kitleyi anlamaları için endüstriyel pazarlama uzmanlarımızı destekler ve yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

CJ Winter, "Thomas'ın olası satış yaratma çabalarımızı ve pazarlamamızı yürütmesiyle, satışlarımız sadece bir yılda %60 arttı" dedi. "Thomas şirketimizin maruziyetini en üst düzeye çıkardı, rekor sayıda nitelikli potansiyel müşteri sağladı ve bu fırsatları doğrudan satış dolarlarına dönüştürmemize yardımcı oldu."

Etkili B2B içeriği oluşturmak için ek kaynaklar:

• Göndermeniz Gereken 9 E-posta Pazarlama Türü (Ve Nedeni)
• B2B Alıcılarını Etkileyen Kaliteli İçerik Nasıl Oluşturulur
• Etkili E-posta Beklenti Listeleri Nasıl Oluşturulur
• B2B Alıcılarınızın İhtiyaçlarını Nasıl Karşılayabilirsiniz?
• eKitap: Endüstriyel Şirketler İçin İçerik Pazarlaması