Etkili Bir Rakip Açılış Sayfası Analizi İçin İpuçları

Rekabet, iş dünyasında gerekli bir kötülüktür. Rakiplerinizin ne yaptığını sürekli izlemiyorsanız, kendinizi çabucak şanssız bulabilirsiniz. Rakip analizinin etkili bir PPC kampanyasının bu kadar kritik bir parçası olmasının nedeni budur. Rakiplerinizin stratejisini anlayarak kendi kampanyanızı daha iyi optimize edebilir ve maliyetli hatalardan kaçınabilirsiniz. Bu blog yazısı, neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını görmek için etkili bir rakip açılış sayfası analizi yürütmeniz için size bazı ipuçları verecektir.

Rakiplerinizin açılış sayfalarını analiz etme hedefi

Rakiplerinizin açılış sayfalarını analiz ederken, onlar için neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair ipuçları arıyorsunuz. Sizin olmadığınız belirli anahtar kelimeleri veya kelime öbeklerini kullandıklarını veya sizden daha güçlü bir CTA'ya sahip olduklarını görebilirsiniz. Farklı bir teknoloji yığını kullanmanın dönüşümler, TO veya başka herhangi bir performans metriği ile ilişkili olup olmadığını görebileceksiniz. Kısacası, onlar için neyin işe yaradığını anlayarak, daha etkin bir şekilde rekabet etmek için kendi stratejinizi uyarlayabilirsiniz.

Yukarıdakiler, hem siz hem de rakipleriniz çok benzer ürünler veya hizmetler sunduğunuzda özellikle önemlidir. Örneğin, gerçek bir banka için bir PPC kampanyası yürütüyorsanız, potansiyel müşterileri daha modern çevrimiçi bankalardan uzaklaştırmak için güçlü bir CTA'ya ihtiyacınız olabilir. En büyük rakipleriniz için neyin işe yaradığına bir göz atmak ilham kaynağı olabilir.

Öte yandan, açılış sayfası analizi, rakiplerinizin yetersiz kaldığı alanları bulmanıza da yardımcı olabilir. Belki sayfaları dağınıktır veya kopyayı okumak zordur. Belki sayfalarında herhangi bir görsel kullanmıyorlar ya da renk düzenleri bozuk. Bu zayıf noktaları belirlemek, kendi çabalarınızı odaklamanıza ve dönüşüm oranlarınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

Şimdiye kadar anlayabileceğiniz gibi, rakiplerinizin açılış sayfalarını analiz ederken göz önünde bulundurmanız gereken birçok şey var. Bu, bazı deneyimli PPC pazarlamacıları için bile bazen bunaltıcı gelebilir. Bu nedenle, aşağıda neyin önemli olduğuna odaklanmanıza yardımcı olacak altı faydalı ve uygulanabilir ipucu bulacaksınız.

1.) Sadece rakiplerinizi kopyalamayın.

Rakip açılış sayfaları hakkında anlamanız gereken ilk şey, onları önceden kopyalamanın cazibesinden kaçınmanız gerektiğidir. Bunu söylemeye gerek yok, ancak kısa vadede uzun vadede nadiren işe yaradığını hatırlamak asla acıtmaz.

Ancak, taklitçi olmaktan kaçınmak için daha güçlü bir neden var. Bir stratejiyi nokta nokta kopyalamak ilk başta performansınızı artırmanıza yardımcı olsa da, uzun vadede rakiplerinizden öne çıkmanıza yardımcı olmaz.

Kendinizi rekabette farklılaştırmanın genel olarak başarılı pazarlamanın anahtarlarından biri olduğunu ve bunun PPC pazarlaması için de geçerli olduğunu unutmayın.

Buradaki fikir, rakiplerinizden öğrenmek, hatalarından kaçınmak ve iyi yaptıkları şeyleri iyileştirmenin yollarını düşünmektir. Açılış sayfalarında harika bir şey görürseniz, onu nasıl daha da harika hale getirebileceğinizi düşünün. Açılış sayfası analizine veya bu konuda herhangi bir rakip analizine yaklaştığınızda ihtiyacınız olan zihniyet budur.

2.) Rakiplerin ve açılış sayfalarının hızlı bir listesini yapmak için Google Ads'in açık artırma raporunu kullanın.

Google Ads'deki Açık Artırma raporu, rakiplerinizin açılış sayfalarına hızlı bir şekilde genel bir bakış elde etmek için harika bir kaynaktır. Bu rapor, anahtar kelimelerinizin her biri için rekabet eden reklamları ve ilgili açılış sayfalarının URL'lerini gösterir.

Bu rapor, özellikle bir ön analiz yaparken ve rakiplerinizin ne yaptığına dair genel bir bakış elde etmek istediğinizde kullanışlıdır. Ayrıca, daha önce bilmediğiniz yeni rakipleri belirlemek için de yararlıdır.

Rapora erişmek için şu adımları izleyin:

• Google Ads hesabınızda oturum açın.
• Rakiplerini bulmak istediğiniz reklam anahtar kelimesini, aktif reklam kampanyasını veya reklam grubunu tıklayın.
• "Açık Artırma Bilgileri" sekmesine tıklayın.
• Açık artırma raporunu analiz edin.

Bu rapordaki bilgilerle şunları yapabileceksiniz:

• Reklam bütçelerini sizinle aynı anahtar kelimelere harcayıp harcamadıklarını görmek için rakibinizin alanlarını kontrol edin.
• Reklamınızın genellikle hangi konuma yerleştirildiğine bir göz atın.
• Rakiplerinize kıyasla reklamlarınızın ne sıklıkta gösterildiğini görün.
  

3.) Facebook'un Sayfa Şeffaflığı özelliğinden yararlanın.

Facebook, 2016 ABD Başkanlık seçimlerinde Rusya'nın müdahalesine yanıt olarak Sayfa Şeffaflığı özelliğini oluşturdu. Amaç, siyasi kuruluşların ve adayların Facebook Reklamlarına ne kadar para harcadıklarını göstererek, Facebook kullanıcılarının oy verirken daha bilinçli kararlar vermelerine yardımcı olmaktı. Sonuç olarak, rakiplerinizin Facebook Reklamlarına ne kadar harcadıklarını ve hedef kitlelerinin katılım düzeyini öğrenmek için harika bir araçtır.

En iyi şey, tamamı rakibinizin Reklam Kitaplığında olduğundan bu bilgilere erişmenin ne kadar kolay olduğudur. Oraya ulaşmak için yapmanız gereken tek şey:

• Facebook hesabınıza giriş yapın.
• Rakibinizin Facebook İşletme sayfasına gidin
• "Sayfa Şeffaflığı" sekmesine gidin ve "Tümünü Gör"e tıklayın.
• Sayfanın reklam yayınlayıp yayınlamadığını görmek için açılır pencerede "Bu Sayfadaki Reklamlar" bölümüne gidin.
• Öyleyse, "Reklam Kitaplığına Git" düğmesini tıklayın.

Reklam Kitaplığı'na girdikten sonra, aşağıdakiler de dahil olmak üzere her türlü harika bilgiyi bulacaksınız:

• Bu şirket tarafından Facebook işletme sayfalarında yayınlanan tüm Facebook reklamları;
• Her bir kampanyayı ne kadar süredir yürüttükleri;
• İlanın kopyası ve açıklaması;
• Açılış sayfası URL'si, bu gönderiyle en alakalı olanıdır.
  

4.) Reklama tıklamayın – bunun yerine rakip açılış sayfalarını görüntülemek için bir casusluk aracı kullanın.

Akılda tutulması gereken önemli bir ipucu, rakiplerinizin reklamlarını bulduktan sonra CTA'larına tıklamaktan kaçınmaktır. Nedeni basit: Bu reklam bir ton trafik oluşturuyorsa etki ihmal edilebilir olsa da, açılışlarına her göz atmak istediğinizde rakibinizin reklamına tıklayarak rakibinizin reklamına TO'da bir artış vermek istemezsiniz. sayfa.

Gerçek açılış sayfası URL'sini bulmak bazen tıklamadan zor olabilir, ancak bu sorunu önlemek için bazı ücretli casusluk araçlarını kullanabilirsiniz. Bir örnek iSpionage'dır, ancak başkaları da mevcuttur.

5.) Rakibinizin açılış sayfalarında ne arayacağınızı bilin

Rakiplerinizin açılış sayfalarının nasıl performans gösterdiğini anlamak, onların deneyimlerine dayalı olarak daha iyi ve daha etkili açılış sayfaları oluşturmanıza yardımcı olabilir. Aranacak bazı önemli bilgiler şunlardır:

Açılış sayfalarına gelen trafik nereden geliyor?

SEO sıralamasından mı geliyor, reklam kampanyalarından mı, sosyal medyadan mı geliyor?

Açılış sayfalarında ne gösteriyorlar?

Kullandıkları tasarım türü ve genel stil gibi bilgiler için her bir açılış sayfasını analiz edin. Kendinize hangi renklerin daha baskın olduğunu sorun. Bu renkler markayla nasıl ilişkilidir? Açılış sayfanız için benzer bir renk şeması işe yarar mı?

Ayrıca, ana tekliflerinin ne olduğunu görün. Daha iyi bir şey sunabilir misin? Garanti veriyorlarsa, daha fazla garanti verebilir misiniz?

Açılış sayfası performansını analiz edin

Açılış sayfalarının kaç sayfa görüntülendiği, hemen çıkma oranları, TO, vb. gibi performans ölçümlerini araştırmak önemlidir; Rakiplerinizin açılış sayfalarının ne kadar etkili olduğunu değerlendirmenize yardımcı olabilecek her şey.

Hangi teknoloji yığınını kullandıklarını analiz edin

Bu, rekabetinizin analiz etmeyi düşünmek istediğiniz bir yönü daha. Rakiplerinizin DoubleClick.Net, Adsense veya Facebook Özel Hedef Kitleleri kullanıp kullanmadığını bilmek ve bunu sizin kullandığınızla karşılaştırmak, pazarlama çabalarında neyin fark yarattığına dair fikir verebilir.

Hangi CMS'yi kullandıkları, hangi multimedya teknolojilerini uyguladıkları kadar açılış sayfalarıyla da alakalıdır. Kripto gibi yeni teknolojilerin benimsenmesinde geride kalıp kalmadığınızı görmek için müşterilerine hangi ödeme yöntemlerini sunduklarını bile öğrenebilirsiniz.

Tüm bunlar, bulunması zor bilgiler gibi görünse de, BuiltWith gibi çeşitli araçlar işi halledeceğinden, bunları kendiniz aramanız gerekmeyecek.

6.) A/B Testlerini arayın ve analiz edin

Rakiplerinizin reklamlarının ve açılış sayfalarının tam bir listesine sahipseniz, rakiplerinizin açılış sayfaları ve reklam metinleri üzerindeki A/B testlerinin sonuçlarından kolayca öğrenebilirsiniz. Bu, PPC pazarlama çabalarınız için büyük bir zaman tasarrufu sağlayabilir.

Örneğin, belirli bir anahtar kelime için bir açılış sayfası oluşturduğunuzu varsayalım. Araştırmanızı yaparsınız ve bir rakibin aynı anahtar kelime için açılış sayfalarını zaten A/B testinden geçirdiğini görürsünüz. Hangi açılış sayfasının onlar için en etkili olduğunu analiz ederek (her iki açılış sayfasındaki önceki ipucunu uyguladıktan sonra), sonuçları kendi açılış sayfanızı oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Alt çizgi

Açılış sayfası analizi, herhangi bir PPC pazarlama kampanyasının önemli bir parçasıdır, ancak nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir. Google Ads'deki açık artırma raporunun ve Facebook'un Sayfa Şeffaflığı özelliğinin kullanılması, rakiplerinizin ve açılış sayfalarının kapsamlı bir listesini vermenize yardımcı olabilir. Ek olarak, rakiplerinizin A/B testlerine bakarak, onların kopyalarını, varlıklarını ve teknolojilerini analiz ederek, onlar için hangi stratejilerin işe yaradığı ve taktiklerini nasıl geliştirebileceğiniz hakkında iyi bir fikir edinebilirsiniz. Bu bilgilere sahip olduğunuzda, onu analiz etmeye ve onu benzersiz, yüksek oranda dönüşüm sağlayan kendi açılış sayfalarınıza dönüştürmeye başlamanın zamanı geldi.