Bir e-ticaret nişi nasıl bulunur: örneklerle!

E-ticaret satışlarının önemli ve sürekli büyümesiyle, müşteriler için rekabet eden çevrimiçi satıcıların sayısı da arttı. Dünya çapında milyonlarca e-ticaret mağazası var ve yalnızca geçen yıl Amazon pazarına 1,2 milyondan fazla yeni satıcı katıldı.

Bu son derece rekabetçi pazarda ilerlemek için, çevrimiçi bir mağaza açan veya stoksuz satış yapan satıcıların karlı bir e-ticaret alanı bulması gerekir. İdeal olarak, artan sayıda potansiyel müşteriye sahip olan ancak diğer satıcılar tarafından gözden kaçırılan bir. Kolay değil, ama yardım etmek için buradayız!

Bir e-ticaret nişi nedir?

Bir e-ticaret nişi, alışveriş yapanların ayrı bir pazarıdır. Hedef müşterileriniz ne kadar spesifik olursa, pazarınız o kadar niş olur.

Örneğin Walmart gibi bazı büyük şirketler, geniş bir kitleye geniş bir ürün yelpazesi satmaktadır. Ancak bu, iyi bilinen bir isim ve büyük kaynaklar gerektirir. Yeni başlayan satıcılar için bir nişe odaklanmak daha iyidir. Evet, hedef kitleniz daha küçük olacak, ancak aynı zamanda dönüşüm sağlamak daha kolay ve daha uygun maliyetli olacaktır.

Karlı e-ticaret nişleri bulma

Halihazırda çevrimiçi satış yapıyorsanız ve yeni bir bakış açısına ihtiyacınız varsa veya yeniyseniz ve nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, 2020'de bir e-ticaret nişini nasıl bulacağınız aşağıda açıklanmıştır.

1. Kendinizi tek bir ürünle sınırlamayın

İsteğe bağlı bir ürünle başlamak mağazanızı ayağa kaldırabilir, ancak tek bir ürün yerine niş bir pazar seçmek daha iyidir. Ardından, o ürünün popülaritesi azalırsa, ilgili ürünleri hedef kitlenize satabilirsiniz.

Stres çarkları sürdürülebilir bir iş yapmazdı. Oysa drone satarsanız ve satışlar düşmeye başlarsa pil, kamera, pervane koruyucu ve diğer aksesuarları da satabilirsiniz.

2. Tutkunuzun peşinden gidin

Rastgele e-ticaret nişleri kârlıysa iyidir, ancak sattığınız ürüne gerçekten ilgi duyuyorsanız, bu daha da iyidir.

Ürünlerinizi pazarlamak, onlar hakkında tutkulu ve bilgili olduğunuzda daha kolay ve daha etkilidir. Ağrı noktalarını belirlemenize ve müşterilerle bağlantı kurmanıza olanak tanır. Bu nedenle, belirli bir ilgi alanınız veya hobiniz varsa, diğer meraklılara hangi ürünleri satabileceğinizi kendinize sorun.

3. Neyin trend olduğunu kontrol edin

Niş alanınıza olan ilgi düzeyini araştırmak için Google Trendler gibi araçları kullanın. Fikirlerinizin uygulanabilirliğini kontrol etmek için geniş terimleri ve belirli ürünleri arayın.

Örneğin, Google Trends, 'zumba' aramalarının birkaç yıldır düşüşte olduğunu gösteriyor.

Ancak 'pilates' sürekli ilgi görüyor, bu nedenle bu, girmek için daha iyi bir niş pazar olabilir.

Google Trendler'de ilgili coğrafi konumu ayarladığınızdan emin olun. Ardından, uluslararası genişlemenin işletmenize uygun olup olmadığını görmek için farklı zaman çizelgelerine ve coğrafi bölgelere göz atabilirsiniz.

4. Anahtar kelime araştırması yapın

Bir niş ürünü tam olarak kaç kişinin aradığını görmek için Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı'yı veya UberÖneri'yi kullanın.

Arama hacimleri düşükse, oradaki en karlı e-ticaret nişlerinden biri olması pek olası değildir. Ancak büyüklerse, bu pazar talebini gösterir. Ardından, bu e-ticaret nişinin ne kadar doygun olduğunu belirlemek için anahtar kelimenin rekabet gücüne bakabilirsiniz.

Aşağıda, 'pilates halkası' iyi bir anahtar kelime hacmine sahiptir. Ancak, ücretli reklamcılık (PD) için rekabet yüksektir. Bu, bu arama terimi için reklamlar için ödeme yapan çok sayıda başka çevrimiçi satıcı olduğu anlamına gelir. Bu, Google ve facebook reklamlarınızı daha pahalı hale getirecektir.

5. Kar marjı yüksek ürünleri seçin

Sınırlı hedef pazar nedeniyle, karlı e-ticaret nişleri, önemli bir kar marjı olan ürünler gerektirir.

Düşük kar marjları, büyük miktarda hisse senedini hareket ettirebilirseniz harika çalışır. Ancak yeni başlıyorsanız bu işe yaramaz. Daha küçük ürünler, nakliye maliyetlerini ve depolama ücretlerini de azaltabilir. Siparişleriniz için Fulfillment by Amazon kullanıyorsanız bu özellikle akıllıca bir karardır.

6. Araştırma, araştırma, araştırma

E-Ticaret için bir niş seçmeden önce hem rakiplerinize hem de hedef kitlenize bakmanız gerekir.

Diğer satıcılar için Amazon ve Google'da arama yapın. En iyi ürünleri sunuyorlar mı? Güçlü bir markaları var mı? Fiyatta rekabet edebilir misiniz? Onlardan ayrı durmak için farklı ne yapabilirsin?

Ardından, hedef pazarınıza bakın. Bu kitle kar elde etmek için yeterince büyük mü? Alışveriş alışkanlıkları nelerdir? Forumlarda ne diyorlar?

Yaş ve harcanabilir gelir gibi demografik bilgileri göz önünde bulundurun. Google'da 'takma diş temizleyici' aramaları artıyor. Ama bu kitle muhtemelen internetten pek alışveriş yapmıyor.

Son olarak, ürün tedarik çabalarınızla ilgili olarak dağıtım kanallarının ve yerine getirmenin nasıl olduğunu düşünün. Sadece ürünleri kar etmeden gönderemeyeceğinizi ve teslim edemeyeceğinizi keşfetmek için harika bir niş bulmak iyi değil.

2020'de en iyi e-ticaret nişleri

Çevre, Covid-19 salgını gibi alışveriş alışkanlıklarını da etkiliyor. Ayrıca, öngörülebilir gelecekte devam etmesi muhtemel diğer tutarlı eğilimleri de belirledik.

Aşağıdaki e-ticaret nişlerinin listesi, 2020'de ilgi çeken bazılarına bir örnektir.

1. Doğal cilt bakımı ve kozmetik

Doğal ve organik güzellik pazarı artık her yıl %10 büyüyor. 2019 yılında 36 milyar dolar değerindeydi ve 2027 yılına kadar 54 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Genel olarak büyük markalar hakim olsa da, bu kategoride karlı e-ticaret nişleri bulmak mümkündür. Doğal diş macununa, vegan güzelliğe ve zulüm içermeyen güzelliğe ilgi artarken, evde sabun yapımına ilgi de artıyor.

2. Günlük eşyaların çevre dostu versiyonları

İnsanlar çevreye daha duyarlı hale geldikçe, doğal temizlik ürünleri, yeniden kullanılabilir temizlik ürünleri, plastik içermeyen temizlik ürünleri, doğal deodorant, bambu diş fırçaları ve el sabunu tabletleri gibi ürünlerin popülaritesi artıyor.

3. Evcil hayvan ürünleri

Evcil hayvan sahipliği dünya çapında hızla artıyor ve Amerikalılar tüylü arkadaşlarına her zamankinden daha fazla harcama yapıyor - yılda 72 milyar doların üzerinde.

Millennials, evcil hayvan sahibi en büyük demografidir ve kaliteli ürünler için ödeme yapmaktan mutluluk duyar. Onlar da büyük çevrimiçi alışverişçiler.

Bu sektör, satıcılara karlı e-ticaret nişleri bulmak için büyük fırsatlar sunuyor. Evcil hayvan abonelik kutularını, kıyafetleri, CBD ürünlerini ve evcil hayvan kameralarını düşünün. Ayrıca organik, vegan, doğal ve tahıl içermeyen özel evcil hayvan mamalarına da sürekli ilgi var.

4. Çevreye duyarlı bebek ürünleri

Bebek bakım ürünleri pazarı da büyüyor. Ebeveynler, çocuksuz meslektaşlarına göre üçte iki daha fazla harcıyor ve giderek daha fazla teknoloji meraklısı Y kuşağının meşgul ebeveynler haline gelmesiyle, çevrimiçi satışların artması muhtemel.

Peki bu pazarda ne tür karlı e-ticaret nişleri bulunabilir? Birçok genç ebeveyn çevreye duyarlıdır, bu nedenle biyolojik olarak parçalanabilen çocuk bezleri, yeniden kullanılabilir çocuk bezleri ve biyolojik olarak parçalanabilen bebek bezleri gibi düşünün.

5. Niş fitness ürünleri

ABD, hem gelir hem de üyelik açısından dünyadaki en büyük spor salonu pazarına sahip. Bununla birlikte, koronavirüs pandemisi çevrimiçi fitness satışlarında bir artış gördü ve bu muhtemelen devam edecek. HIIT atlama ipleri, pilates halkaları veya bisiklet şortları gibi niş ürünler satmayı düşünün.

6. En son diyet trendleri

Egzersiz yapmanın yanı sıra, insanlar sürekli olarak yeni, niş diyetler yapıyorlar. Ancak, bazıları gelir ve gider, bu yüzden özel bir kitleye sahip birini seçtiğinizden emin olun.

Son zamanlarda, keto aperatifleri, vegan aperatifleri ve bitki bazlı aperatifler için çevrimiçi aramalar arttı. Aynı şey organik ve vegan protein tozu için de söylenebilir. Ayrıca matcha ile ilgili her şey popülerlik kazanıyor gibi görünüyor.

Esneklik ve Akdeniz diyetlerine ilgi giderek artarken, aralıklı oruç aramaları hızla arttı. Bu diyetleri uygulayan insanlar için hangi ürünler yardımcı olur?

7. İsteğe bağlı tişörtler

Talep üzerine tişört basmak, envanteri boşa harcamadan herhangi bir trende, topluluğa veya nişe uygun ürünler oluşturmanıza olanak tanır.

Bu yaklaşım geleneksel tişört baskısına göre daha az savurgan olduğundan, çevrimiçi alışveriş yapanlar arasında giderek daha popüler hale geleceğini öngörüyoruz. Bazı e-ticaret mağazaları, nakliye sürelerini, maliyetleri ve emisyonları azaltmak için yerel olarak t-shirt basarken, birçok Etsy satıcısı sadece tasarımları satıyor ve baskıyı müşterilere bırakıyor.

8. Uzman dronlar

Drone'lar bir süredir var, ancak yasa koyucular onlar için yasa çıkardıkça kullanım alanları artıyor.

Çevrimiçi satıcılar, mahsul izleme, arazi etüdü, güvenlik, teslimat veya fotoğrafçılık için insansız hava araçları gibi niş alanlara odaklanarak faydalanabilir. Alternatif olarak, belirli aksesuarlara odaklanabilirler.

9. Minimalist takı

Minimalist mücevherlere ve saatlere olan ilgi, son birkaç yılda yavaş ama emin adımlarla arttı.

Marie Kondo ve minimalist yaşam tarzlarını teşvik eden diğer önemli şahsiyetlerin beğenileriyle, e-ticaret satıcıları bu çoğunluğa binebilir. Tüketiciler, her zaman güzel görünen ve yıllarca dayanan minimalist moda, mücevher ve ev eşyalarına yatırım yapıyor. Ayrıca bunun için en yüksek doları ödemeye hazırlar.

Bu nedenle, en son trende atlamak yerine, gelecek yıllarda satabileceğiniz bir ürün envanteri oluşturmayı düşünün.

10. Buharlaştırıcılar

Vapes ve e-sigaralar zaten en yüksek popülariteye ulaştı, ancak güçlü bir izleyici kitlesine sahip olmaya devam ediyorlar. Daha fazla insan sigarayı bıraktıkça ve daha fazla eyalet esrarı yasallaştırdıkça, hatta büyüyebilir.

Nispeten yeni oldukları için yenilikçi ürün ve aksesuarların piyasaya sürülmeye devam etmesi muhtemeldir. Bu, karlı bir e-ticaret nişi için birçok fırsat sunar.

11. Hava filtreleri

Covid-19 pandemisi başladığında hava filtrelerine olan ilgi patlama yaptı. Ofis blokları, havayolları ve hastaneler yatırım yapıyor. Tüketicilerin ve küçük işletmelerin de takip etmesi muhtemeldir. Bir rapor, pazarın 2020-2027 arasında her yıl %7,5 büyüyeceğini belirtiyor.

12. Hobi malzemeleri

Hala işiniz için bir e-ticaret nişini nasıl bulacağınızı merak ediyorsanız, favori hobilerinizi düşünün. Dediğimiz gibi, kişisel bir tutku müşterilerle bağlantı kurmayı kolaylaştıracaktır. Ayrıca emrinizde çok fazla konu olacak. Bu, farklı ürün türlerini ortaya çıkarmak ve hedef pazarınıza ulaşmanın yollarını bulmak için değerlidir.

Kaynak, aksiyon figürleri, seramik, dövme, mağaracılık ve arıcılık gibi nişlerin yararlanabileceği küçük ama tutarlı izleyiciler vardır.

eDesk'i ücretsiz deneyin