E-Ticaret için Açılış Sayfası: En iyi uygulama örnekleri

Yani reklamlara yatırım yapıyorsunuz ve web siteniz trafik almasına rağmen istediğiniz kadar satış yapmıyorsunuz .

Bu neden oluyor?

• Hata 1: Reklamların bağlantıları ana sayfadadır.
• Hata 2: bağlantılar bir kategori sitesine yönlendiriliyor (fena değil ama ideal de değil).
• Hata 3: Kullanıcıları doğrudan ürün kartlarına götürüyorsunuz.

Ürün kartı optimize edilirse ve kullanıcıyı ürünü satın almaya ikna edecek şekilde başlıklarla etiketlenirse bu son hatadan kaçınabilirsiniz. Yine de, bu çözümün belirli satışlar için en iyi çözüm olmadığı belirli durumlar vardır (örneğin, yüksek biletli ürünler).

Endişelenme. Elimizde bir as var: açılış sayfaları.

Yani, yalnızca dönüştürme amacıyla oluşturulmuş bir sayfa. Bu gönderide, gerçek dönüşüme başlayabilmeniz için e-ticaretiniz için bir açılış sayfası oluşturmak için bilmeniz gereken her şeyi açıklayacağız.

Hazır mısın?

Kullanıcılarınızın üzerine kolayca inebilmesi için iniş pistini temizlemeye başlayın.

Bir e-ticarette açılış sayfası nedir ve reklamlarınızdan daha yüksek dönüşüm sağlamak için neden yararlıdır?

Kelimenin tam anlamıyla, bir açılış sayfası, bir açılış sayfasıdır…

Bu tanıma bağlı kalırsak, teorik olarak, bir bağlantıdan yönlendirildiğimiz herhangi bir sayfa bir açılış sayfası olacaktır (bir reklam, sosyal medyadaki bir gönderi veya bir e-posta olabilir).

Ama gerçekte, işler biraz farklı.

Dijital pazarlamada 'açılış sayfası' dediğimizde, dönüşüm için optimize edilmiş bir sayfayı kastediyoruz. Yani, kullanıcının dikkatini çekmek ve istediğimiz eylemi tamamlamalarını sağlamak için:

• Ürün satın almak
• Sınırlı bir satış için gidiyor
• Haber bültenine abone olmak (bunun için sıkıştırma sayfası adı verilen belirli bir tür açılış sayfası kullanıyoruz).

Şuna benzer bir şey düşünüyor olmalısınız: "Ancak açılış sayfası satış için de çalışıyorsa, o zaman nasıl normal bir ürün kartıyla aynı değil?"

Şimdi bunu görelim.

Açılış sayfası ile ürün kartı arasındaki farklar nelerdir?

Monetate tarafından yürütülen bir araştırmaya göre, bir açılış sayfası bir ürün kartının iki katı kadar dönüşüm sağlıyor.

Bir nedeni olmalı, değil mi?

Aslında, bir açılış sayfası ile bir ürün kartı arasında iki temel fark vardır:

1. Bir hedef/birçok hedef: bir açılış sayfası, tek bir amaç için tasarlanmış bir sayfadır. Bu amaç cep telefonu satmaksa, açılış sayfasının tamamı kullanıcıyı satın alma işlemine götürecek şekilde ayarlanır. Bunun yerine, o cep telefonunun kartında, kullanıcının bir kılıf ve ekran koruyucu (çapraz satış) satın almasını veya bir yükseltme (up-selling) seçmesini sağlayabiliriz. Dahası, kartı okurken aktif bir satış pop-up'ı almaları muhtemeldir.
2. Sıfır dikkat dağıtıcı/birden fazla dikkat dağıtıcı: Bir ürün kartında, ilgili ürünlerden içerik kırıntılarına (kartın üst kısmında görünen ve gezinebilirliği artıran bu küçük bağlantılar) kullanıcının dikkatini dağıtabilecek birçok unsur vardır. Bunun yerine, bir açılış sayfası tasarladığımızda, dikkati dağıtan herhangi bir unsuru ortadan kaldırıyoruz. Kullanıcının sayfadan çıkmasını engellemek için menüsü bile olmayan bazı açılış sayfaları var.

Ayrıca, açılış sayfasının dönüşümü en üst düzeye çıkarmak için (A/B testleri çalıştırmak dahil) sürekli olarak optimize edilmesi normaldir.

Yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmak için 6 önemli nokta (gerçek örneklerle)

Konuya girelim: Ziyaretçileri müşteriye dönüştüren bir açılış sayfası oluşturmak için neye ihtiyacınız var?

İşte başlıyoruz!

1. Sayfanın hedefini tanımlayın

Kuruluma başlamadan önce, açılış sayfanızın amacının ne olduğunu aklınızda bulundurmalısınız.

Bu, satış mesajını iletmenize yardımcı olacaktır . Ayrıca şunları belirlemenize yardımcı olacaktır:

• Tasarım: Açılış sayfasının amacına bağlı olarak tasarım değişiklik gösterecektir. Örneğin, amacınız bir kullanıcının e-postasını almaksa, abone almak için tasarlanmış daha kısa bir sayfa olan (kullanıcıların doldurma olasılığını artırmak için formu sayfanın başına yerleştirilen) bir sıkıştırma sayfası kullanabilirsiniz. dışarı).
• Uzunluk: Bir ürünü sizi hiç tanımayan bir hedef kitleye satmakla, Facebook'taki takipçilerinize satmak aynı şey değildir. İlk durumda, kim olduğunuzu uzun uzadıya açıklamanız ve güven oluşturmanız gerekecek. İkinci durumda, izleyici sizi zaten tanıyor, bu yüzden bu kadar kapsamlı olmanıza gerek kalmayacak. Pahalı bir ürün satmak istesek de aynı şey olurdu. Avantajları ayrıntılı olarak açıklamak, itirazların üstesinden gelmek ve satın almayı haklı çıkarmak için sayfanın daha uzun olması gerekir.

Bu sayfanın amacını öğrendikten sonra içerikle şekillendirmeye başlayabiliriz.

2. Büyüleyici bir başlık oluşturun

Sayfaya indiğimizde gördüğümüz ilk şey bu.

Başlık kısa olmalı, doğrudan olmalı ve okumaya devam etmeleri için kullanıcıyı çekmelidir.

On That Ass'ten (erkek iç çamaşırlarıyla ilgili abonelik hizmeti sunan bir web sitesi) bu örnekte, komik bir başlıkla nasıl dikkat çekmeye çalıştıklarını görebiliriz: "Seni giymeye cesaret ediyoruz."

Her zaman kışkırtıcı bir başlığa ihtiyacınız yoktur. Müşterinin ihtiyaçlarını hedeflemek veya ürünün bazı faydalarından bahsetmek gibi ziyaretçinin dikkatini çekmenin başka yolları da vardır.

Bunu daha derine inelim.

3. İkna edici metin yazarlığı kullanın

Dönüşüm elde etmek için alıcı kişiliğinizi derinlemesine tanımanız gerekir.

Ancak o zaman müşterilerinizin hangi ürün özelliklerine ilgi duyduğunu somut olarak bileceksiniz.

Ardından, dönüşümleri artırmak için bu bilgileri kullanmanız gerekir. Metin yazarlığının büyük bir rol oynadığı yer burasıdır.

Diğer bir deyişle:

• Zayıf noktayı hedefleyin: Müşterinizin ürününüzün çözdüğü “zayıf tarafını” arayın.
• Avantajlar hakkında konuşun: özellikler gayet iyi, ancak müşterinizin ilgilendiği şey, satın alırsa o ürünün yaşamlarını nasıl iyileştireceğidir.

Örneğin, bu Skullcandy'nin (kulaklık markası) açılış sayfasıdır.

Bakın, sadece birkaç cümleyle şunları vurguluyorlar:

• İzleyicilerinin ihtiyacı: sokak gürültüsü müzikten keyif almanızı engeller.
• Bu ürün bu ihtiyacı nasıl çözer: kulaklıkları tüm dış gürültüyü keser ve en sevdiğiniz müziği yüksek ve net bir şekilde dinlemenizi sağlar.

Gürültü engelleme teknolojisini veya diğer özellikleri üretmek için kullanılan malzeme türü hakkında konuşabilirlerdi. Ama bu mesaj etkili olur muydu? Ürünü satın alma isteği uyandırır mıydı?

Tabii ki değil.

Bu tekniği daha derine inmek istiyorsanız, metin yazarlığı hakkındaki yazımıza göz atın.

4. Büyüleyici resimler (ve videolar!)

Kaçınılmaz olarak, görsel olana çekiliyoruz.

Göz alıcı bir görselle, kullanıcının sayfada kalması ve metninizi okuması şansınızı artıracaksınız.

Bu Mavi Önlük açılış sayfası bunun bir örneğidir. En başından beri renkli ve çekici yemekleri ile dikkatinizi çeker. En azından, kesinlikle size bir iştah verir. Ve eğer yemek pişirmekle ilgileniyorsanız, merakınızı da uyandıracaktır.

Öte yandan, ürününüz karmaşıksa, nasıl çalıştığını açıklayan videolar veya onu kullanan müşterilerden gelen referanslar eklemek ilginç olacaktır .

5. Referanslar ve ürün incelemeleri ile güven oluşturun

Memnun müşteriler, herhangi bir ürünün sahip olabileceği en iyi garantidir.

Bu yüzden çoğu zaman bir şey satın almadan önce Google'a girer ve başkalarının görüşlerini araştırırız.

Bunu aklınızda bulundurun ve müşteri referanslarını veya ürün incelemelerini ekleyin (bunlar, müşterilerinizin Amazon'da veya satmak için kullandığınız diğer herhangi bir pazarda bıraktığı görüşler olabilir).

Temalı kutuları gönderen çevrimiçi mağaza olan Barkbox, bu referansları 'Süper Çiğneme' kutularının açılış sayfasında içerir. Ayrıca oyuncaklarını kullanan evcil hayvan fotoğrafları ile geliyorlar. Gördüğünüz gibi, güven oluşturmanın ve hatta itirazların üstesinden gelmenin iyi bir yolu. Müşterilerinizin yorumlarını kullanarak.

6. Bir CTA düğmesi ekleyin

Kullanıcıyı istediğiniz eylemi tamamlamaya teşvik ettiğinden, sayfa boyunca bir veya birkaç kez bir CTA (veya harekete geçirici mesaj) düğmesi eklemeniz gerekir. Bunlar, CTA düğmesinin karşılaması gereken bazı standartlardır:

• Dikkat çekici olmalı: Düğme diğer öğelerden önce öne çıkmalıdır. Genellikle sayfanın geri kalanından farklı bir renge sahiptir.
• Açık ve doğrudan bir mesaj: Kullanıcı, tıkladığında ne olacağını bilmelidir.

Nike'ın açılış sayfalarından birinde, atıklardan yapılmış ayakkabıların reklamını yaptıkları ve sizi bu yeni koleksiyondan herhangi bir ürünü satın almaya teşvik ettikleri bir CTA düğmesi örneği burada.

Siyah düğme, beyaz arka planda net bir şekilde göze çarpıyor. “Sürdürülebilir giysiler satın alın” mesajını okuduğunuzda, üzerine tıklarsanız Nike'ın sürdürülebilir giyim kataloğuna yönlendirileceğiniz açıktır.

Daha fazla dönüşüm için açılış sayfalarınızı sınıra kadar optimize edin

Artık e-ticaretiniz için ihtiyaç duyduğunuz sayıda açılış sayfası oluşturmaya hazırsınız.

En iyi sonucu verenleri değerlendirmek ve doğrulamak için her biri için farklı sürümler tasarlamanız (A/B testi olarak da bilinir) uygundur.

Son olarak, segmentleri kullanmanızı ve her kitle için farklı sayfalar oluşturmanızı da öneririz. Daha önce de belirttiğimiz gibi, bizi hiç tanımayan biri için aynı açılış sayfasını abonelerimizden biri için kullanmayacağız.

Bunları her bir kitle için özelleştirin ve dönüşümlerinizin arttığını göreceksiniz.

Umarız bu yazı faydalı olmuştur ve en kısa sürede uygulamaya koyabilirsiniz.

Git onları al!