7 Birinci Sınıf e-Ticaret Instagram Pazarlama Örneği

Bir e-ticaret işine başlamak hiç bu kadar kolay olmamıştı.

Shopify ve BigCommerce gibi araçlar, minimum teknik uzmanlığa sahip günlük girişimcilerin birkaç gün içinde bir çevrimiçi mağaza başlatmasına, tedarikçilere kaynak sağlamasına ve bir marka oluşturmasına olanak tanır.

Ancak başlamanın kolay olması, büyümenin ve başarının kaçınılmaz sonuçlar olduğu anlamına gelmez. Aslında, hemen hemen her e-ticaret sektöründe artan rekabet, gürültüyü kırmanın her zamankinden daha zor olduğu anlamına geliyor.

Reklam maliyetleri artıyor, rekabet şiddetli ve tüketiciler daha seçici hale geliyor.

2022'de e-ticaret başarısının anahtarı, müşterilerinizin sıkça kullandığı platformlarda unutulmaz bir marka oluşturmaktır. Mevcut ekosistemde çok az kişi Instagram'dan daha önemlidir.

Instagram'daki kullanıcıların %90'ı bir işletme hesabını takip ediyor ve bu markalarla aktif olarak etkileşim kuruyor. İnsanlar göz atmak, favorileri kaydetmek ve yeni ürünler için alışveriş yapmak için Instagram'ı kullanıyor. Günlük yaşamları için ilham almak için markaları ve etkileyicileri takip ederler.

E-Ticaret işiniz için Instagram pazarlamasını kullanmanıza yardımcı olmak için, sektörlerinde sıçrama yapan markalardan yedi birinci sınıf örnek buldum. Hadi bir bakalım.

1. Rahat

Listede ilk sırada Snuggy var… son yıllarda ortaya çıkan en eşsiz e-ticaret markalarından biri. Ana ürünü Snuggy, evin içinde rahat etmenin tamamen yeni ve eğlenceli bir yoludur. Ve pazarlamasını çivilediler.

Biyografilerinde “güvene” ne kadar odaklandıklarını seviyorum. Bildiğiniz gibi, çevrimiçi alışveriş yapanlar şüpheci olabilir. Bu nedenle, satın almaktan mutlu olacakları markanızla yeterince rahat olmalarını sağlamak için güven sinyallerini kullanmanız gerekir.

Snuggy, Instagram biyografisinde güven oluşturma kavramını yakalar:

Bu biyografide güven oluşturan üç unsur var.

• Müşteri yorumları için dünya çapında tanınan bir site olan TrustPilot'ta yüksek puan aldıklarını belirtir.
• Bu, "Şimdi Satın Al ve Sonra Öde" programlarını kabul ettiklerini gösterir - bu nedenle, bir alıcı bir kerelik bir satın alma fiyatı tarafından kapatılmış hissetmez.
• Ürünlerini öne çıkaran bir dizi saygın yayın ve medya kuruluşunu vurgular.

Ardından, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği düzenli olarak paylaşarak ve ücretli promosyonlar için güvenilir etkileyicilerle ortaklık kurarak güven oluşturmayı ikiye katlarlar. Örneğin, Geordie Shore'dan (1,4 milyon takipçisi olan) Nathan Henry ile bu gönderi benzersiz bir indirim kodu sağladı ve izleyicileriyle paylaşıldı.

Nathan'ın kendisine hayran olan ve ürünler hakkındaki fikirlerine güvenen insanlardan oluşan büyük bir takipçisi var. Dernek olarak, bu Snuggy'ye olan güveni artırır.

2. Smiggle

Sıradaki Smiggle - yıllar boyunca tanınabilir bir marka geliştiren çocuklar için ilginç bir kırtasiye markası. Instagram beslemenizde gezinirken ikonik parlak renklerini kaçıramazsınız.

Smiggle, kitleleriyle etkileşimi artırmak ve yeni müşteriler çekmek için Instagram eşantiyonlarını büyük başarı için kullanıyor. Örneğin, bu "Okula Dönüş" çekilişinde binlerce yorum var:

Bu hediyenin harika yanı, akıllı bir ortaklıkla erişimini gerçekten en üst düzeye çıkarmış olmaları. Daha iyi bir ödül sunmak ve yeni bir kitleye erişmek için benzer bir kitleye sahip tamamlayıcı bir marka olan Health Lab Kids ile ortaklık kurdular.

Kısayol ister misiniz? ShortStack'in kullanımı kolay şablonları, hızlı bir şekilde Instagram eşantiyonları oluşturmanıza yardımcı olur. Buradan başla.

3. Kupa

Cupshe, bir milyondan fazla Instagram takipçisi olan popüler bir kadın giyim markasıdır - doğru bir şey yapıyorlar!

Aslında, LOT'u doğru yapıyorlar, bunu vurgulamak istiyorum. Cupshe'nin beslemesinde paylaşılan içeriğin çeşitliliği onları öne çıkarıyor. Hepsi sadece yüksek kaliteli ürün resimleri değil. Dönen gönderileri, videoları, Makaraları ve Hikayeleri eşit dengede kullanırlar.

Tüm içerik türleri, bir sonraki katmanda bile çeşitlilik gösterir. Bazı videolar eğlenceli, bazıları ciddi. Bazı fotoğraflar modellere, bazıları ise kıyafetlerini giyen sıradan kadınlara ait. Bazı gönderiler alıntı resimlerdir ve diğerleri eşantiyonlardır.

İçerik oyununuzu nasıl değiştirebileceğinizi ve insanları tahmin etmeye nasıl devam edebileceğinizi düşünün. Instagram kullanıcılarının hepsi farklıdır. Kitlenizin bölümleri tepki verecek ve farklı içerik stilleriyle etkileşime geçecektir. Her şeyi taze ve ilginç tutar.

4. Jimnastik Köpekbalığı

Sağlık ve fitness giyim markası Gymshark, 5 milyondan fazla Instagram takipçisi de dahil olmak üzere astronomik bir marka haline geldi.

Başarılarının anahtarı? Bir yaşam tarzı satmak.

Bir e-ticaret markasını büyütmek, hedef kitlenizde yankı uyandıran ortak bir temanın tutarlı bir şekilde tekrar edilmesini gerektirir. Bir ürünle değil, bir yaşam tarzıyla ilişkilendirilmek istiyorsunuz. Bir yaşam tarzı markası olarak daha az göz korkutucu hale gelirsiniz. İnsanlar, bir ürünü tanıtıyormuş gibi hissetmeden içeriğinizi paylaşacaklar.

Gymshark'ın Instagram'da çok iyi yaptığı şey bu. Zinde ve sağlıklı olmanın bir yaşam tarzı seçimi olduğunu ve içeriklerinin ürün fotoğraflarının ve egzersiz videolarının ötesine geçtiğini anlıyorlar. Tabii ki, bunlar da var, ama aynı zamanda kıyafetlerini giyen veya Gymshark yaşam tarzını temsil eden gerçek insanlarla – eğlence, mizah ve sıkı çalışma – diğer günlük aktivitelerin küçük parçalarını da içeriyorlar.

5. Mansurlu

Manscaped marka renkleri belirgin bir şekilde siyah ve açık kahverengidir. Bu iki rengi Instagram içeriklerinin tamamında kullanıyorlar ve markanın hatırlanabilirliğini ve akılda kalıcılığını artırmak için mükemmel bir iş çıkarıyorlar.

Örneğin, trend olan bir taktik, Tweetleri Instagram resimleri olarak paylaşmaktır. Manscaped bunu, marka kimliklerini güçlendiren bir arka planla düzenli olarak yapar:

Bu yaklaşımı, etikette aynı rengin hafif serpilmesine sahip bir dizi ürün fotoğrafıyla karıştırdığınızda, harika bir sonuç ortaya çıkıyor!

Instagram akışınızla tutarlı bir görünüm ve his oluşturmak için marka renklerinizi kullanırsanız insanlar sizi hatırlayacaktır.

6. Parlak

Glossier, milyonlarca Insta takipçisi ve müşterileriyle tonlarca iyi niyeti olan bir cilt bakımı ve güzellik markasıdır.

En iyi yaptıkları şey, ürün tanıtım videoları oluşturmak ve yayınlamaktır. İster normal videolar ister Makaralar olsun, her zaman tüketicilerin ürünlerini çalışırken görmelerine ve onu kullanmanın nasıl bir şey olacağını hissetmelerine yardımcı olan nasıl yapılırlar yayınlarlar.

Bu Reel, örneğin, neredeyse 7.000 görüşe sahip!

Güzellik endüstrisinde çalışıyorsanız, bu içerik stili çok önemlidir. Ancak, bir dizi diğer e-ticaret endüstrisinde de iyi çalışabilir. Potansiyel alıcıların ürününüzün nasıl göründüğünü görmelerinin ne kadar önemli olduğunu hafife almayın. Durağan fotoğraflar tüm hikayeyi anlatmaz.

7. FuzzYard

Neredeyse bir evcil hayvan markasından bahsetmeden bir makaleyi bitirdim… ama yapamadım! Temelde köpeklere kafayı taktığım için ve FuzzYard, Instagram'ı kendi yararına kullanan bir e-ticaret markasının harika bir örneği olduğu için.

Hikayeler, FuzzYard'ın diğer birçok eComm markasından daha iyi yaptığı özelliktir. Yeni başlayanlar için, tarayıcıların ihtiyaç duyduklarını bulmasını kolaylaştırmak için profillerinde güzel bir şekilde markalanmış ve iyi kategorilere ayrılmış Öykü Öne Çıkanlar var:

Kategorilere daldığınızda, Hikayelerin çoğunun FuzzYard ürünlerini kullanan gerçek müşterilere (köpeklere) ait olduğunu göreceksiniz. Bu, umabileceğiniz en iyi sosyal kanıt!

Mutlu müşterilerinizden herhangi biri ürününüzle ilgili onlardan istemeniz gereken bir video paylaşırsa, bunu Hikayelerinize ve ardından Öne Çıkanlar bölümüne eklediğinizden emin olun.

Çözüm

Instagram, markaların müşterileriyle etkileşim kurması ve yeni bir kitleye ulaşması için mükemmel bir platformdur. Bu makalede yedi örneğe yer verdim, ancak ilham alabileceğiniz çok, çok daha fazlası var. Çabalarınızı nasıl artırabileceğinizi belirlemek için sektörünüzdeki tamamlayıcı markaları, pazar lideri e-ticaret işletmelerini ve rakiplerinizi araştırmak için biraz zaman ayırın.

Harika içerik ve tutarlı marka bilinci oluşturmanın yanı sıra, e-Ticaret mağazaları için Instagram'ın işletme özelliklerinden en iyi şekilde yararlanın. Fotoğraflardaki ürünleri etiketlemenizi sağlayan ve satın alma sürecindeki sürtünmeyi ortadan kaldıran Instagram Alışverişi ve işletmeniz için en iyi sonucu veren içeriği belirlemek için analizler gibi.

Hepsi bir arada, biraz eğlenin ve test edin, test edin, test edin!