Bir e-Ticaret Pazarı için Talep Oluşturma Yolları

Talep oluşturma otomatik bir süreç değildir. Bunun yerine, çaba ve azim gerektirir. Talep oluşturma süreci her kişi için farklılık gösterse de temeller aynıdır.

İyi hazırlanmış bir talep yaratma stratejisi tüketicilerin dikkatini çeker ve onlarda markadan satın alma, anlama ve markanın bir parçası olma ilgilerini tetikler. Müşterileri çekmek ve dönüşüm hunisinde onlara rehberlik etmek için birçok pazarlama stratejisi kullanılır.

Talep oluşturma, bir motor olarak görülmesi gereken geniş bir stratejidir. İşletmeniz için doğru alıcılar gibi görünen kişileri ilk belirlediğinizde, markalar onlara dönüşüm sürecinde rehberlik edebilir.

Talep yaratan pazarlama nedir?

Talep oluşturma için pazarlama, satış personeli için yerleşik bir boru hattı oluşturmak ve artırmakla ilgilidir. İlk adım, ulaşmak istediğiniz kişilerin bülteninize kaydolmasını sağlamak için ilk kampanyayı dahil etmektir. Ek olarak, okuyucularınızı içeriğinizle etkileşime girmeye, etkinliklere katılmaya ve daha pek çok şeye yönlendirir. Talep Yaratan pazarlama, markanızın müşterilerinizin aklında ilk sırada olmasını sağlarken müşterilerinizi harekete geçirir ve onlarla bağlantı kurar.

Amaç, nitelikli müşteri adayları olana kadar onları alıcının yolculuğu boyunca yönlendirmektir. Bundan sonra, doğru satış konuşmasını sunarak onları potansiyel müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Talep oluşturma ve olası satış yaratma arasındaki fark

Talep oluşturma, bir şirketin mal ve hizmetlerine ilgi ve farkındalık yaratır. Yeni insan gruplarına ulaşmak için yöntemlerini de kullanabilirsiniz. Buna karşılık, olası satış yaratma, potansiyel müşterilerinizin dikkatini, müşteri olmaya hazır olan potansiyel potansiyel müşterilere dönüştürdüğünüz zamandır.

Potansiyel müşteri yaratmanın aksine, Demand gen daha işlemseldir. İşte neden-

Olası satış yaratma ve talep oluşturma eylemleri, çeşitli B2B satış hunisi seviyelerinde gerçekleşir. Dönüşüm hunisinin en üstünde talep yaratma süreci yer alır. Potansiyel alıcıları satın alma sürecinize davet ettiğiniz andır. Örneğin, sosyal medya sayfalarınızı veya web sitenizi ziyaret ettiklerinde.

Potansiyel müşteri oluşturma, potansiyel müşteriler aşamadan geçtikten sonra gerçekleşir. Örneğin, bir açılış sayfası aracılığıyla daha fazla bilgi almak için ayrıntılarını sağlamak için ürününüze veya markanıza yeterince ilgi gösterirler.

Talep oluşturma ve olası satış yaratma arasındaki temel farklılıklara bir göz atalım:

1. Hedefler

• Talep oluşturma, işletmeniz ve işletmenizin çözdüğü sorunlar hakkında farkındalığı artırmaya yönelik bir stratejidir. Bunun farkında olanlar şu anda ürününüze ihtiyaç duymasalar bile, sorun oluştuğunda sorunu kimin çözebileceğini bilmeleri çok önemlidir.
• Müşteri adayları oluşturmak, bu arzuyu müşteri adaylarına dönüştürmektir. Ardından, alıcının yolculuğu devam ettiğinde, insanların hizmetinizi öğrenmesi doğaldır. Ardından, ürününüzle ilgili sorunları çözmelerine yardımcı olabilirsiniz.

2. Nişan

• Talep oluşturma, müşterileriniz ve markanızın otoritesi arasında güven oluşturmaya yardımcı olur. Kendinizi alanınızda bir düşünce lideri olarak ne kadar çok kurarsanız, şirketinizle o kadar çok insan bağlantı kurar.
• Müşteri adayı oluşturma, ürününüzü ve markanızı rakiplerinizden ayırmanıza yardımcı olabilir. Ürününüzün tüm avantajlarını gösterir.

3. Etki

• Talep oluşturma, hedef kitlenizi işletmeniz hakkında bilgilendirmekle ilgilidir. Bu genellikle müşterilerinizin sorularını yanıtlayabilecek çevrimiçi kaynaklar oluşturmakla ilgilidir.
• Müşteri adayı oluşturma, müşteri adaylarını geliştirme ve markanızı oluşturma konusunda daha açık olan içeriğin kullanımını sağlayarak olası satış yaratmayı sağlar. Ayrıca, iletişim bilgilerini gerektiren korumalı kaynakları kullanır.

E-ticaret talep yaratma stratejileri

1. Hedef Belirleyin

Net hedefleriniz yoksa strateji oluşturmanın bir anlamı yoktur. Bu gerçek bir strateji değil, rastgele pazarlama faaliyetleridir.

Talepte süregelen bir artış sağlamak için ulaşılabilir ancak kolay olmayan hedefler belirlemek gerekir. Bu hedefler ilk referans noktası olarak hizmet edecek ve planınızı bu hedefler etrafında oluşturup iyileştirebilirsiniz. Hedefleriniz hakkında net bir fikriniz varsa, oraya ulaşmanıza yardımcı olacak araçları bulmak çok daha kolay olacaktır.

Ek olarak, hedefler, özellikle onları karşılamaya başladığınızı gördüğünüzde, talep oluşturma sürecinde grup üyelerinizdeki herkese ilham verecektir.

2. Araştırma

Alıcının kişiliğinin ve alıcının yolculuğunun tanımı, her pazarlama planının geliştirilmesinde önemli bir adımdır.

Alıcı kişisi, ürünü satın alma olasılığı yüksek olan kişidir. Ancak tek bir persona yaratmak mümkün değildir. Çoğu zaman, satış ve pazarlama ekipleri farklı alıcı kişilikleri yaratır. Örneğin, müşterinizin istekleri, ihtiyaçları ve sorunları yaşam tarzlarına, demografilerine ve konumlarına göre farklılık gösterecektir. Bu süreç, farklı profiller oluşturmayı içerir ve segmentasyon olarak adlandırılır.

Alıcılar için kişilerinizi belirledikten sonra, her bir kişi için müşterileriniz için bir yolculuk oluşturmalısınız. Bir şirket, yolculuğun farklı noktalarındaki tüm temas noktalarını ve müşterilerin tepkilerini ve davranışlarını belirlemelidir.

3. Yüksek Kaliteli İçerik Oluşturun

Geçmişte, talep yaratma stratejilerinin ana kredisi, gelen pazarlamadan kaynaklanıyordu; ancak içerik oluşturmaya hiçbir zaman bu kadar önem verilmedi.

Sürekli içerik üretmek, daha fazla potansiyel müşteri çekebilir ve ayrıca marka bilinirliğini artırabilir. Bu, kullanıcı katılımını artıracak ve sitenize daha fazla trafik çekebilir. En iyi bilinen içerik türleri makaleler, Infographics, blog gönderileri, hile sayfaları, e-Kitaplar, web seminerleri, eğitim kursları ve daha fazlasıdır.

Sosyal medyayı bilgi paylaşmak ve alanınızdaki en son gelişmeleri ve promosyonları duyurmak için kullanmak, hedef kitlenizde merak uyandıracak içerik oluşturmak için harika bir yöntemdir. Ayrıca, müşterinizin memnuniyetini ve işletmenizin uzmanlığını göstermek için blog veya sosyal medya platformlarına referanslar eklemekten çekinmeyin.

İçerik, talep yaratmaya benzer şekilde uzun süre devam eden bir yatırımdır. Başarılı olmak için, içerik konusunda pek çok işletmenin sahip olmadığı tutarlı bir çaba gereklidir.

Blog gönderileri, içerik için en popüler biçimler arasında olsa da, bundan çok daha fazlası var. İçerik ayrıca şunlar olabilir:

• Infographics
• Fotoğraflar
• Videolar
• E-posta yoluyla haber bültenleri
• podcast'ler
• sınavlar
• e-Kitaplar
• çizelgeler
• kontrol listeleri
• Olaylar
• web seminerleri

Güveni artırmak ve müşterilerinizin dikkatini çekmek için farklı türde içerikleri karıştırın ve bunları çeşitli platformlarda yayınlayın.

4. Yeniden Pazarlamanın Gücünden Yararlanın

Pazarlamacılar, Yeniden Pazarlamayı dönüşüm oranlarını artırmanın etkili bir yöntemi olarak kabul etmektedir. Dönüşüm oranlarını artırmak için yeniden pazarlama yapmanız gerektiğinden, yeniden pazarlama, marka bilinirliği oluşturmanın son derece etkili bir yoludur.

Birkaç yıl önce, siteye yeni kullanıcılar çekmeye başladığımızda, çok iyi iş çıkardığımızı fark ettik. Ancak, aldığımız trafiği korumayı veya dönüştürmeyi düşünmeye gelince, en iyi performansı göstermiyordu. Trafiğimizin çoğu organik ve markasız geldi ve hiç değişmedi. Çoğu kullanıcı ayrılmadan önce web sitesini görmeye geldi ve sonra asla geri dönmedi. Yeniden pazarlama özelliğinin görüntülendiği yer burasıdır.

Marka bilinirliği oluşturmaya yönelik bir yaklaşım olan görüntülü yeniden pazarlamayı kullandığımızda, zaman içinde dönüşüm oranını önemli ölçüde artırır.

Proxy olarak adlandırılan belirli arama terimleri için doğrudan trafik kullanarak, görüntülü pazarlamanın uygulanmasından sonra siteye yapılan ziyaretlerin sayısını, dönüşüm oranlarını ve ortalama süremizi artırabileceğimizi göreceğiz. önemli miktarda yerinde.

5. E-posta Pazarlama Stratejileri Optimizasyonu

E-posta yoluyla pazarlama, talep yaratan kampanyalarınızın son derece etkili bir bileşeni olabilir, ancak birçok reklamveren bunun avantajlarından en iyi şekilde yararlanamaz.

Pazarlama e-postaları kontrol edildiğinde A/B testi çok önemlidir ve bu durum için “ Azdır ” ifadesi geçerlidir. Listenizi düzenli olarak e-posta bombardımanına tutarsanız, potansiyel müşterileri kapatabilir ve markanıza zarar verebilirsiniz. Ancak, daha fazlasını değil, daha iyisini yapabilmek için listelerinizi düzenli olarak bombalamak önemlidir.

E-postalarınızın en iyi şekilde performans gösterdiğinden emin olmak için e-posta pazarlamanızın her yönü A/B testi kullanılarak test edilebilir. E-posta pazarlama kampanyalarınız hakkında varsayımlara rağmen bilgiye dayalı bilinçli seçimler yapabilmeniz için başlığın uzunluğundan konu satırının kopyasına, bağlantı stratejilerine ve teklif konumlandırmaya kadar her şey test edilmelidir.

Dikkat Noktasına Bir Uber

Uber'in bu e-posta pazarlama kampanyası, müşterilerin dikkatini nasıl çekeceğini ve talebi nasıl artıracağını mükemmel bir şekilde gösteriyor. Bu, Uber'in iyi planlanmış ve iyi tasarlanmış bir e-posta kampanyası aracılığıyla en son ürünlerini kullanıcılara nasıl tanıtmaya çalıştığının bir örneğidir. Kampanya meşgul insanları hedefliyor ve bu, talep yaratmanın mükemmel bir örneği gibi görünüyor!

6. En İyi Eşyalarınızı Verin

İçeriğin indirilmesi, ücretsiz bir teklif veya başka bir promosyon ise, en iyi ürünleri sunduğunuzdan emin olun. Sezgilere aykırı gibi görünse de, gerçek değeri olan eşantiyonlar vermek birçok fayda sağlayabilir.

Başlangıçta, hedef kitleniz ve şirketiniz arasında temel bir güven oluşturur, bu da onların web sitenize veya sitenize geri dönme olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Ayrıca, şirketinize olumlu bir yansımadır - öyle ki ürününüzden memnun olan müşterileriniz onu daha da ileriye götürebilir ve sizin adınıza markanızın savunucusu olabilir ve şirketlerin sürekli bahsettiği ulaşılmaz “marka elçileri” haline gelebilirler. Sonunda, değerli bir şey sunarsanız, ziyaretçilerin talep oluşturma sürecinin ilk adımı olan gerçek bir müşteri adayı olarak belirlemek için gereken bilgileri size verme olasılıkları daha yüksektir.

Talep yaratma örnekleri

HubSpot her zaman ücretsiz öğeler verme fırsatı verdi. Aslında, Fikir oluşturucular, web sitesi notları vb. gibi bir dizi başka ücretsiz araç bulacaksınız. Altbilgilerinde. Bu, diğer şirketlerden daha fazla talep yarattı. Bu, talep yaratma örneğindeki en iyi faktörlerden biridir.

7. Web Seminerlerinde Sektörün Süper Yıldızlarında Çalışın

Bazı şirketler (yine, özellikle teknoloji firmaları ve yeni kurulan şirketler) web seminerleri için çağırıyor. Yapılması kesinlikle basittir ve çok fazla maliyet gerektirmez, ancak web seminerlerine hak ettikleri tüm dikkati vermezseniz, neden web seminerlerini izlemek için zaman ayırmalısınız?

Larry, web seminerleri için dijital pazarlamanın en iyi markalarından bazılarıyla işbirliği yaptı.

Rand Fishkin'in içerik yeniden pazarlamasıyla ilgili yer aldığı bu web seminerinin slaytlarını burada görüntüleyebilirsiniz.

Web seminerleri, talep yaratma stratejinizde bir unsur olacaksa, web seminerleri için tüm çabanızı göstermeli ve yalnızca sektörünüzün en iyileriyle çalışmalısınız. Bunu yaparak, alanınızdaki statünüzü geliştirecek ve talep yaratma için sürekli bir pazarlama stratejisinin temel bileşenleri olan önemli etkileyicilerle bağlantılar kuracak ve imajınızı artıracaksınız.

Tabii ki, endüstri yıldızlarıyla işbirliği yapmak, Guy Kawasaki'ye bir e-posta göndermek ve ondan bir sonraki canlı web seminerinize katılmasını istemek kadar basit değil. Bağlantı kurmak zaman ve çaba gerektirir. Ve ilk başta, istediğiniz hoparlörü sabitlemek zor olabilir. Ancak, web seminerleri oluştururken ve sunarken, elinizden gelen en iyi bilinen ve en iyi bilinen konuşmacılara sahip olmaya çalışın ve - bir önceki noktada belirttiğimiz gibi, web seminerleri sırasında en değerli önerilerinizi, ipuçlarını ve yöntemleri paylaşın.

8. Etkileyen Pazarlama

Çikolata satın almak istiyorsanız ve bir üretici size yaklaşıp en iyi çikolataları ürettiklerini söylese, onlara inanmak iyi bir fikir olur mu? Sosyal medyada takip ettiğiniz ve güvendiğiniz, rant peşinde koşan ve aynı çikolata setini tavsiye eden etkili bir yemek bloggerına inanır mısınız?

Sizce de durum bu değil mi? Bunun nedeni, etkileyicilerin mal ve hizmetlerin anında gözden geçirilmesini sağlamasıdır. Ayrıca, potansiyel müşterilerin daha iyi kararlar almasına ve daha hızlı seçimler yapmasına yardımcı olurlar. Markaların yüzde 50'si salgın nedeniyle Influencer pazarlaması için daha fazla para ayırdı. Etkileyici pazarlamanın büyük hayranlarıyız, bu yüzden etkileyici pazarlama kampanyalarınızın etkinliğini artırmanıza yardımcı olacak bir uygulama olan Mikro etkiyi geliştirdik. Hemen alın!

Tinder ile Çift Dokunma

Tinder'ın birincil hedef kitlesi gençler. Aynı zamanda daha genç yaş grubunun kesin olarak hedeflenmesini sağlamanın bir yoludur. Etkileyicileri katılmaya davet etmek, flört uygulamaları tarafından kullanılan sayısız inanılmaz stratejiden sadece biridir.

Tinder kısa süre önce en yeni giyim serisini duyurdu ve insanlara ulaşmak için influencer'ların katılmasını sağlamaktan daha iyi bir yöntem var mı? En iyi etkileyicilerinin markanın hayranı olduğunu bilirlerse, kullanıcılar onu test etmeye heveslidir. Bunun büyük bir talep yaratma modeli olduğunu düşünüyoruz.

Çözüm

Başarılı bir talep yaratma stratejisi, yeni müşterilerin dikkatini çeker ve etkileşime yol açabilir. Şirketinizi pazarlamak için hangi stratejiler olursa olsun, talep yaratmayı takip etmek, potansiyel müşterilerle sizin aranızdaki bağlantının temellerinin geliştirilmesine yardımcı olabilir.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.