2020'lerde Satış Yapan Bir E-Ticaret İçeriği Stratejisi Oluşturmak için 9 Adım

Her gün 8 milyardan fazla Google araması yapılıyor.

…VE…

2024 yılına kadar içerik pazarlamasının değeri 600 milyar dolara fırlayacak.

Bunun gibi rakamlarla, e-ticaret markanızın tüm bu “içerik pazarlaması” işine girmesi gerektiği açıktır.

Elbette, kendi e-ticaret içerik stratejinizi oluşturmak göz korkutucu gelebilir.

Ancak kanıtlanmış bir yol haritasını izlerseniz çok daha kolaydır.

Ayrıca, çivi çakmak çok önemlidir.

Yazı ajansım, tamamen özelleştirilmiş bir e-ticaret platformu üzerine inşa edildi ve bize çevrimiçi satışlarda 5 milyon doları aştı .

Sadece 75 dolarla başladım - ama sonuçta, e-ticaretle ilgili genel içerik stratejimin bir parçası olarak SEO bloglamayı kullanarak 9 milyon doların üzerinde finansmanla rakiplerimi geride bıraktım.

Kullandığım sistem hemen hemen her nişte her marka için tekrar edilebilir.

Ve ona sahip olmanı istiyorum.

Bu blogda, size daha fazla kişiye ulaşmak, daha fazla ürün veya hizmet satmak ve daha fazla para kazanmak için organik içeriği kullanabilmeniz için etkili bir e-ticaret dijital pazarlama stratejisinin en önemli parçalarını vereceğim.

Benden e-ticaret içerik pazarlamasının nasıl etkin bir şekilde kurulacağına dair uygulamalı, adım adım bir video kursu ister misiniz? Bu konuyla ilgili, Content Hacker Academy, E-Commerce Content Marketing in 1 Hour'daki atölyemize göz atın .

Bir E-Ticaret İçerik Stratejisi Nasıl Oluşturulur (İçindekiler)

E-Ticaret İçerik Stratejisi Nedir?

Neden E-Ticaret Web Sitem İçin Bir İçerik Stratejisi Oluşturmalıyım?

İşe Yarayan Bir E-Ticaret Stratejisi Oluşturmak için 9 Adım

• Adım 1: SEO Bloglamayı Benimseyin
• 2. Adım: Hedef Kitlenizi Tanımlayın
• 3. Adım: İçerik Ekibinizi Oluşturun
• Adım 4: Ürününüzün Avantajlarını Bilin
• Adım 5: Ürün Açıklamalarınızı SEO İçin Mükemmelleştirin
• 6. Adım: İçerik Pazarlama Kampanyası Takviminizi Oluşturun
• 7. Adım: Sektörünüzde İşbirliği Yapın
• 8. Adım: Sonuçları Ölçün + İçeriği Sürekli Güncelleyin
• 9. Adım: Müşteri Geri Bildirimi İsteyin

E-Ticaret İçerik Stratejisi Nedir?

E-ticaret siteleri için içerik stratejisi, ideal alıcıların bulması için yüksek kaliteli içeriği araştırma, oluşturma ve yürütme planıdır.

Ancak anahtar, bunu sağlıklı bir yatırım getirisi sağlayacak şekilde yapmaktır.

Genel olarak, bu, derinlemesine araştırılmış SEO bloglarından doğan uzun biçimli makaleler aracılığıyla yapılır. Bunlar oluşturulduktan sonra şunları da içerebilir:

• Eposta pazarlama
• bilgi grafikleri
• kurşun mıknatıslar
• video içeriği

…ve dahası.

Mağazanız için e-ticaret tabanlı bir içerik stratejisi yaparken, işler büyükannenizin satış taktiklerinden biraz farklı görünüyor.

Geleneksel bir sabit satışla karşılaştırıldığında, çoğu e-ticaret içeriği örneği , bir sorunu çözerek güven oluşturan yumuşak bir satışa sahiptir . Bu stratejiler, 2022'deki içerik trendleri listesinin başında yer alıyor, çünkü çok iyi çalışıyorlar (eğer adı geçen marka, içeriğinde gerçekten değerli bilgiler sağlıyorsa).

Misyonunuz veya daha doğrusu e-ticaret yol haritası stratejiniz – Google'da bulunan, ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştüren ve sizin için orman yangını gibi satan muhteşem içerik oluşturmaktır.

Henüz içerikle ilgili bir e-ticaret stratejiniz yoksa hemen başlayın. Ve her zaman blog yazmaya başlayın (orada en iyi içerik ömrüne sahiptir).

E-ticaret web siteniz için içerik stratejiniz, daha sonra ele alacağım birçok nedenden dolayı SON DERECE önemlidir.

Neden E-Ticaret Web Sitem İçin Bir İçerik Stratejisi Oluşturmalıyım?

Beni içerik pazarlamasının yatırım getirisi konusunda başlatmayın (ya da yapın, bütün gün bunun hakkında konuşacağım)!

Sağlam bir şekilde yürütülen bir e-ticaret içerik stratejisinin faydaları şunları içerir, ancak kesinlikle bunlarla sınırlı değildir:

1. İçerik pazarlaması, yetki, güven ve satış oluşturan potansiyel müşterilerin sorularını doğrudan yanıtlar
2. E-ticaret markanızın web sitesine büyük trafik çekebilir
3. Ücretli reklamlara kıyasla çok büyük bir yatırım getirisi var (ve organik sosyalin yaptığının 1000 katı)
4. Markanızı farklılaştırmanın ve modernize etmenin bir yolu
5. E-ticaret içerik pazarlaması, bu dönüşümleri (evet, "uyurken bile") hızlandırmak için dönüşüm huninizi güzel bir şekilde optimize eder
6. Herhangi bir ek akışın (bir tuğla-harç dükkanı gibi) üzerine ana gelir kaynağınız olabilir (ve olmalıdır).
7. Zamanla birleşebilir - böylece sürdürülebilir içerik stratejileri kullanarak uzun vadede bir imparatorluk kurabilirsiniz.

Bir işletmeye sahip olmak, kalbin zayıflığı değildir ve e-ticaret markaları da farklı değildir. Tekrarlanabilir içerik pazarlama e-ticaret stratejinizi oluşturduktan sonra, yalnızca satışlarınızı artırmakla kalmayacak, aynı zamanda netliğe sahip olacak ve çevrimiçi olarak inanılmaz boyutlara ölçeklendirmeye odaklanacaksınız.

Sırada, etkili bir e-ticaret içerik stratejisi oluşturma sürecini adım adım anlatacağım.

Bir E-Ticaret İçerik Stratejisi Oluşturmanın 9 Adımı (İşe Yarayan)

Bir içerik stratejisi neleri içerir? Her nişte 5.000'den fazla müşteriyle çalıştıktan sonra, çevrimiçi büyümeyi hızlandırmak için atılması gereken temellere defalarca tanık oldum (ve düşündüğünüzden daha basit).

Adım 1: SEO Bloglamayı Benimseyin

Alışveriş yapanların %59'u bir satın alma işlemini araştırmak için Google'ı kullandıklarını söylüyor.

Ancak yine de rekabet şiddetli olabilir ( özellikle perakende satış yapıyorsanız).

Ancak, büyük adamların seviyesine (hatta üstüne) yükselmenin ANAHTARI e-ticaret dijital pazarlama stratejiniz içinde SEO blog yazmaktan geçtiğine yürekten inanıyorum.

E-ticaret işiniz için harika SEO blogları oluşturmak için ihtiyacınız olacak:

1. Zaman
2. Bilgi/beceriler/araçlar
3. Para (SEO yazarlarını işe almak için)

İyi SEO bloglamanın, zorlu olsa bile rekabette öne çıkmanıza yardımcı olmasının nedeni budur:

SEO bloglama, müşteri sorularını satın almadan önce yanıtlamanıza olanak tanır.

Diyelim ki kadınlar için özel düğün ayakkabıları tasarlıyorsunuz - ideal müşteriniz aşağıdaki gibi anahtar kelimeleri arıyor:

1. en iyi yaz düğün ayakkabıları
2. ter geçirmez açık hava düğün ayakkabıları
3. kar için kapalı burunlu düğün ayakkabıları

…ve benzeri.

Süslü, tere dayanıklı dış mekan düğün ayakkabılarına odaklanan bir gönderi varsa, sonunda onu bulacaktır.

Buradaki anahtar, uzun biçimli içerik oluşturmaktır (en az 1.500-2.000 kelime). Bu, e-ticaret için en büyük içerik sütunlarından biridir… Bazı sağlam e-ticaret içerik pazarlama örnekleri için Google'ın arama sonuçları sayfasına bir göz atın.

Hedef kitlenizi ürünlerinize işte böyle bağlarsınız.

E-ticaret içerik stratejinizi iyi araştırılmış anahtar kelimeler ve yüksek kaliteli içerikle doğru uygularsanız, bloglarınız aracılığıyla çevrimiçi olarak kolayca ürün satabilirsiniz.

Ve her zaman blogunuza bir CTA ekleyin. Onlar hayati öneme sahiptir . Google'da dolaşan hedeflenmiş bir ziyaretçiyi bu şekilde bir lider ve müşteriye dönüştürebilirsiniz.

2. Adım: Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Blog yazabilmeniz için önce kime satış yaptığınızı bilmeniz gerekir.

Bu önemlidir çünkü anahtar kelimeleri bulmak için sorunlu noktalara ihtiyacınız vardır.

Ve acı noktalarını bulmak için kime satmaya çalıştığınızı bilmeniz gerekir, böylece neyle mücadele ettiklerini bulabilir ve onlar için çözebilirsiniz.

Altıncı adımdaki "nasıl" konusunda sizi çok derinlemesine ele alacağım, ancak ideal müşterinizi düşünmeden ecomm içerik stratejinizde ilerlemenizi istemiyorum.

3. Adım: İçerik Ekibinizi Oluşturun

Yetenekli, aç içerik yazarları etrafınızda. ️

Sadece rakamlara bakın:

Upwork, 2019'da serbest çalışanlar için 2,1 milyar dolarlık ödeme gerçekleştirdi - 2018'e göre %21 gibi şaşırtıcı bir artış.

Sizinle son derece uygun bir fiyata çalışmak isteyen ve bankayı sarsmayacak (ve kar marjlarınızı sağlıklı tutmayacak) akıllı, profesyonel içerik yazarlarından oluşan, kullanılmayan devasa bir havuz var!

Bu adımı atlamadan önce (yalnız kurt, sen) kendine bu e-ticaret işini büyütmek için eninde sonunda bir ekibe ihtiyacın olacağını hatırlat.

Ve öğrencilerime her zaman bir yazarla başlamaları için koçluk yapıyorum (bir yazar olsanız bile) - çünkü içerik o kadar güçlüdür (ve odaklanmanız başka bir yerde umutsuzca gerekli olacaktır).

Mükemmel içerik yazarını bulmak için yardıma mı ihtiyacınız var? Beş aşamalı iş koçluğu programım The Content Transformation System'ın tüm aşamasını, güvendiğiniz ve sevdiğiniz bir rock yıldızı yazarla tanışmaya adadım. Sürdürülebilir iş büyümesi için her şeyi yapmaya ve markanızı 6 ve 7 rakamlara ölçeklendirmeye hazırsanız, 12 aylık üyelik programıma buradan başvurun . Veya ücretsiz eğitime başlayın.

Adım 4: Ürününüzün Avantajlarını Bilin

Doğrudan hedef kitlenizin sıkıntılı noktalarından alınan ÇOK sayıda e-ticaret içeriği fikri alacaksınız, bu yüzden tam olarak kim olduklarını bilmelisiniz.

Ayrıca…. Ürününüzün diğerlerinden ne gibi gerçek üstünlüğü var?

Harika bir e-ticaret içerik pazarlaması örneği için, (çok güzel adlandırılmış) doğal oje markası Piggy Paint'e bir göz atalım.

Ürünlerinin faydaları, doğal, toksik olmayan ve güvenli olmasıdır (diğerlerinin yanı sıra).

Dolayısıyla, kendinizi bu markanın (ve hedef kitlesinin) yerine koyarsanız, ürünün faydalarına dayalı olarak bu insanların acı noktalarının neler olabileceği konusunda beyin fırtınası yapmaya başlayabilirsiniz.

Hedeflemeleri için bazı alakalı anahtar kelimeler şöyle olabilir:

1. Çocuklar için toksik olmayan oje
2. Yeni yürümeye başlayan çocuklar için su bazlı oje güvenli midir?
3. Çocuklar için en güvenli oje nedir
4. Doğal yürümeye başlayan çocuk cilası

Ve benzeri.

Ancak tek bir doğal oje markası olmadığı için, izleyicilerin de bu markayı rakiplerinden ayıran şeyin ne olduğunu bilmesi gerekiyor - siz de öyle yapacaksınız.

Örneğin, çocuklar için çevre dostu tek oje markası Piggy Paint olsaydı, onlar da bu fayda hakkında bir blog yazmak isterlerdi.

Anahtar kelime araştırması ve güçlü şeyler yaparak hedef kitlenizin çevrimiçi davranışının katmanlarını nasıl soymaya başlayacağınızı görebilirsiniz.

Avantajlarınız (özellikler), blog yazacak anahtar kelimeler bulmanıza yardımcı olacaktır.

Adım 5: Ürün Açıklamalarınızı SEO İçin Mükemmelleştirin

İçerik yayınlamaya başlamadan önce, ürün açıklamalarınızın yazılı ve kullanıma hazır olduğundan daima emin olun.

Harika bir ürün açıklaması kopyası yazmak için yardım ister misiniz? E-Ticaret için İçerik Pazarlama atölyemizde , size benim tarafımdan yazılmış ve filme alınmış derinlemesine video eğitimleri aracılığıyla bunun tam olarak nasıl yapılacağını öğrettiğim atölyemize katılın .

Bunlar inanılmaz derecede önemlidir, bu yüzden onlara biraz zaman ayırdığınızdan emin olun (veya bunları sizin için yaratması için bir yazar kiralayın - özellikle çok fazla ürününüz varsa. Burada yabani otlara takılmak istemezsiniz, ancak yapılması gerekir.)

Ürün açıklamalarınız için ürettiklerinizin şunları içerdiğinden emin olun:

1. Tamamen özgün içerik
2. Yaklaşık 200-300 kelime
3. Ürününüzü diğerlerinden farklı kılan şeyleri gerçekten anlayan benzersiz tanımlayıcılar (bu şekilde hem Google hem de olası satışlarınız ürünün içini ve dışını anlayabilir)
4. SEO başlığınızda eyleme geçirilebilir kelimeler
5. Yüksek kaliteli yazı — yazım hatası olmadan iyi yazılmış

PROFESYONELLER İÇİN İPUCU: Etsy veya Shopify gibi bir e-ticaret platformu kullanıyor olsanız bile bu yapılmalıdır.

6. Adım: İçerik Pazarlama Kampanyası Takviminizi Oluşturun

Ekibiniz toplandı. Ürün açıklamalarınız yazılır. Şimdi, editoryal takviminizi oluşturma zamanı.

Araştırma bu adımda oyunun adıdır.

Harika içerik pazarlama araçlarının gücü burada devreye giriyor. Anahtar kelimelerin arkasındaki verilere erişmeniz gerekiyor. (Takviminize hangilerini ekleyeceğinizi ve hangilerini ileteceğinizi bu şekilde bileceksiniz).

İçerik takviminiz için uygun fiyatlı, ortak çalışmaya dayalı bir araç arıyorsanız, ekibim ve ben bunun için Airtable'ı kullanıyor ve seviyoruz.

Araştırma için KWFinder'ı kullandım ve bence harika - uygun fiyatlı ve hırçın kurucular için harika bir seçim olabilir.

Bir de ileri düzey kullanıcılar ve ekipler için favori aracım var:

Pahalı tarafında, ancak bütçenize uygunsa, Semrush SEO araştırması için altın standarttır. Bu "Pazarlamacılar için Disney" deneyimimin kısa bir özetini burada yapmamı izleyebilirsiniz:

Bu adımda yalnızca ücretli SEO araçlarıyla da sınırlı değilsiniz.

Quora ve Reddit gibi topluluklara dalın. Bunlar, doğrudan hedef kitlenizden acı noktaları bulmak için muazzam fırsat havuzlarıdır.

BONUS : Gönderene yardımcı olabilirseniz, içeriğinize doğrudan sorularına cevap veren bir bağlantı ekleyin! Sadece onlara değil, aynı zamanda gelecekte iş parçacığı üzerinde olan diğerlerine de yardımcı olacaktır.

Ve konu blogunuzda ne sıklıkta paylaşım yapmanız gerektiği konusunda tutarlı olun.

Her hafta tutarlı bir şekilde blog yazın ve daha fazlasını yaparsanız faydalarını göreceksiniz. (Tutarlı bir programa bağlı kalarak birkaç ay içinde potansiyel müşterilerinizi 2, hatta 3 katına çıkarabilirsiniz.)

7. Adım: Sektörünüzde İşbirliği Yapın

Anahtar kelime araştırması, yalnızca e-ticaret içerik takviminizi oluşturmak için değildir; aynı zamanda, diğer web sitelerinde öne çıkarak ürün/hizmetlerinizi daha fazla göze almak için fırsatlar elde etmek için de kullanabilirsiniz.

İşte e-ticaret şirketiniz için bunu yapmanın üç harika yolu:

1. Misafir bloglama : İçeriğinizi nasıl tanıtacağınızı merak ediyorsanız, başka birinin web sitesi için blog yazmak harika olabilir. E-ticaret markaları söz konusu olduğunda, ürününüzü/hizmetinizi en iyi şekilde sunabilir, güven inşa edebilir ve hatta sektörünüzde ağ oluşturabilirsiniz.
2. İncelemeler: Ücretsiz bir ürün karşılığında, niş alanınızdaki diğer işletme yaratıcılarından dürüst bir inceleme yazmasını isteyebilirsiniz. Bu, sizinkinden daha köklü olabilecek bir sitede görünmek için büyük bir şans olabilir.
3. Karşılaştırma gönderileri : Anahtar kelime ve SEO araştırmanız sırasında, muhtemelen "en iyiler" listesi altında birden fazla ürün içeren listelerle karşılaşacaksınız. Ürününüz oraya aitse, siteye ulaşabilir ve sizinkini listeye alıp alamayacağınızı görebilirsiniz.

E-ticaret alanında bir iş yaratıcısı olarak göreviniz, her zaman yeni fırsatlar için gözlerinizi açık tutmak ve markanızı yalnızca web siteniz olarak değil, web sitenizin içinde yaşadığı bir ekosistem olarak düşünmektir.

Hırıltılı bölgeden kurtulmak ve iş yolculuğunuzun keyifli bölgesine geçmek ister misiniz? Daha fazlasına hazır, tutkulu girişimciler için aksiyon dolu ücretsiz eğitimimde kendi içerik tabanlı sürdürülebilir işinizi nasıl başlatacağınızı, büyüteceğinizi ve ölçeklendireceğinizi öğrenin .

8. Adım: Sonuçları Ölçün + İçeriği Sürekli Güncelleyin

Her üç ayda bir, Google Analytics'ime giriyorum ve en popüler gönderilerime bakıyorum.

Neden? Niye?

Onları taze ve güncel tutuyorum.

Gönderinizin trafik aldığını biliyorsanız, onu satmak için optimize etmek istersiniz.

Gönderinizin sattığını biliyorsanız, bunu yapmaya devam etmek istersiniz!

Anahtar kelimenizin büyüsünün ve SEO araştırma araçlarının geldiği başka bir yer burası. Bu yüksek dereceli gönderilere sahip olduğunuzda, bazı harika veriler için onları bu araçlara ekleyin.

Sıralamakta olduğunuz (fark etmemiş olabileceğiniz) anahtar kelimeler hakkında derinlemesine bilgi edinecek ve ince ayar, hassaslaştırma ve optimizasyon yapabileceksiniz.

Düğmeler ölür. Linkler kopuyor. Belki işiniz veya ürünleriniz de değişmiştir.

Bu nedenle, blogları alakalı, taze ve kaliteli tutun. Eski içeriği güncellemek, herhangi bir e-ticaret içerik stratejisinin çok önemli bir parçasıdır. Aslında o kadar önemli ki, yazarlık ajansımdaki içerik pazarlama stratejimizin %90'ıydı (yeni içerik eklemenin %10'una karşılık).

Başarınızı takip edebilmek için içerik pazarlama yatırım getirinizi nasıl ölçeceğinizi de öğrenmek isteyeceksiniz - özellikle soğuk, zor verilerle görebildiğiniz zaman, ne kadar ilerlediğinizle gurur duyacaksınız!

9. Adım: Müşteri Geri Bildirimi İsteyin

Bazı e-ticaret web sitelerinin içerik pazarlama hunisi ve stratejisinde bu adımın ne sıklıkla gözden kaçırıldığı beni endişelendiriyor.

Müşterilerinizden geri bildirim topladığınızdan emin olun.

Bu, aşağıdakileri yapmanın süper düşük maliyetli bir yoludur:

1. Potansiyel müşteriler ve müşterilerle güven oluşturun
2. Daha fazla içerik fikrine kaynak gösterin

Bu nedenle, bir hizmeti veya ürünü kullandıktan sonra sık sık otomatik bir e-posta geldiğini görürsünüz. Örneğin, yakın zamanda yerel bir evcil hayvan bakıcılığı işletmesi kullandım ve bu sabah inceleme ve geri bildirim isteyen bir e-posta aldım.

Bu, atlanılmaması gereken güçlü bir adımdır - verileri doğrudan oradaki en önemli hedef kitleden, yani müşterilerinizden alacaksınız.

E-Ticaret Web Siteleri İçin İçerik Stratejinizi Bir Araya Getirmek

Bir e-ticaret pazarlama planı ve içerik stratejisi oluşturmak için bu kılavuzdaki bu adımları izlerseniz, yükseleceğinizden şüphem yok.

Açıkçası, yayınlarınızın Google'daki büyük adamları hızla geçtiğini ve birçok popüler anahtar kelime için 1 numaralı sıraya yerleştiğini görürseniz şaşırmam.

Ancak bununla derinlemesine gitmek ve tam olarak nasıl yapıldığını öğrenmek istiyorsanız, sizi E-Ticaret için İçerik Pazarlama konusundaki güçlü atölyeme kaydolmaya davet ediyorum.

Bu 1 saatlik eğitimde, bugün ele aldığımız her şeyi ve daha fazlasını derinlemesine inceleyecek, ayrıca SEO dostu ürün açıklama şablonlarımı ve sizin veya yazarınız için uzun biçimli bir SEO blog şablonunu alacaksınız (bu, komplikasyonsuz kesin, kanıtlanmış yapı). Yalnızca 27$'lık indirimli satış fiyatıyla Content Hacker Academy e-ticaret 1 saatlik atölyemize kaydolmak için buraya tıklayın .