2022'de Hızla Sıralanacak Eyleme Geçilebilir E-Ticaret İçerik Pazarlama Stratejileri

Bir e-ticaret sitesinin temel amacı, ürünlerinizi pazarlamaktır, web sitesi ise ürünlerinizi gösterebileceğiniz bir platform işlevi görür. Ancak insanları eşyalarınızı almaya ikna etmek için etkili bir güce ihtiyacınız var.

Örneğin, daha küçük zamanlı bir işletme sahibi, yazı ve medya yoluyla işletmelerinin görünürlüğünü artırabilir. Yaratıcı bir deneme yazarı, okuyucularına hitap edecek uygun kelimeleri seçmelerine yardımcı olabilir.

Web sitenizde satmak istediğiniz içeriği tasarlarken en önemli noktaları göz önünde bulunduralım. İlk olarak, tüketici odaklı içerik aracılığıyla trafik oluşturmanın temel kavramlarını tartışacağız.

İçerik Pazarlaması Nedir?

İçerik pazarlaması, yararlı, alakalı bilgiler oluşturma ve dağıtma anlamına gelir: blog gönderileri, haber bültenleri, teknik incelemeler, sosyal medya gönderileri, e-posta videoları ve mevcut ve potansiyel müşterilere benzer içerik. Doğru yapıldığında bilgi aktarır ve şirketin satış yaptığı müşterilerine bağlı olduğunu gösterir.

Sürekli olarak pazarlama içeriği kullanmak, mevcut ve potansiyel müşteriler ve müşterilerinizle ilişkiler kurar ve sürdürür. Örneğin, müşterilerinizin şirketinizi başarılarıyla ilgilenen bir kuruluş ve paha biçilmez bir bilgi ve tavsiye kaynağı olarak gördüğünü varsayalım. Bu durumda, satın almaya hazır olduklarında şirketinizi seçme olasılıkları daha yüksek olacaktır.

İçerik pazarlaması e-ticaret satışlarını nasıl artırabilir?

1.   Sosyal Medyanın Gücünden Yararlanın

"Dünya çapında 2 milyardan fazla aktif sosyal medya kullanıcısı var ve bu sayının yıldan yıla %25 oranında artması bekleniyor."

Herkes, sosyal medyanın içeriği tanıtmak ve dağıtmak için ne kadar hayati olduğunu bilir. Kitlenizin en aktif olduğu saat veya en çok hangi kanalları kullandıkları gibi faktörleri belirlemek için sosyal medyayı kullanın.

Bunu tanımladıktan sonra, sosyal medyada etkili bir e-ticaret içerik pazarlaması tasarlayın ve ardından ihtiyaçlarınıza göre ince ayar yapın.

2. Ürün Kullanımıyla İlgili İndirilebilir İçerik

PDF tabanlı içerik oluşturabilir ve okuyucularınızdan indirebilmeleri için e-posta adreslerini vermelerini isteyebilirsiniz. Ardından, PDF'yi e-posta ile iletebilirsiniz. Yine, amaç ziyaretçiler için daha zor olmak değil, e-posta adreslerini almaktır. Bu şekilde, gelecekteki satış tekliflerini postalayabileceğiniz potansiyel müşteriler veya potansiyel müşteriler için bir e-posta veritabanı oluşturacak ve piyasaya sürmekte olduğunuz promosyonlar veya yeni ürünler hakkında onları bilgilendireceksiniz.

3. Bültenler

Müşterilerinizin hesap veritabanını topladıktan sonra, onlara haber bültenleri göndermeye başlayabilirsiniz. İşletmenizin doğasına göre farklı kampanya türleri yapmanız mümkündür. Bir çevrimiçi mağazanız varsa, müşterilerinize yeni ürünler veya yaklaşan bir indirim hakkında bilgi verebilirsiniz.

Hizmet sunuyorsanız, bir deneme için ısrar edebilir veya planı yükseltebilirsiniz. Örneğin, Apple, kullanıcılarına en az altı ay boyunca en sevdikleri müzik akışını (veya çevrimdışı) sunar. Ayrıca, kişiselleştirilmiş müzik önerileri sunarlar.

Haber bültenleri oluştururken ve dağıtırken, harekete geçirici mesaj düğmesini eklediğinizden emin olun. Örneğin, yukarıdaki ekran görüntüsüne bir göz atın. Harekete geçirici mesaj düğmesi, "Ücretsiz deneyin" yazan kırmızı düğmedir.

4.   Blog Yazmak Oyunu Değiştirebilir!

Bloglama, e-ticaret için etkili bir içerik pazarlama stratejisi uygulamanın en kolay yöntemi olabilir. Denenmiş ve kanıtlanmış bir yöntemdir. Yapmanız gereken tek şey, sorunları çözen ve müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayan alakalı içerik üretmek. Bu, hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza yardımcı olacak ve olumlu bir sonuçla sonuçlanacaktır.

Konuk bloglarda yer almak, sitenize gelen trafiği artırmaya ve sitenizin sıralamasını iyileştirmeye yardımcı olabilecek geri bağlantılar oluşturmanıza olanak tanır. Ek olarak, blog pazarlaması ve blog yazarlığı için yararlanabileceğiniz çok sayıda blog ve çevrimiçi kılavuz vardır.

5. Hizmetlerinizin nasıl çalıştığına dair SSS Bölümü

E-ticaret sitenizde bu tür içeriği sağlamak neden önemlidir? SSS (sık sorulan sorular) bölümü, en sık sorulan endişelere yanıt vererek kullanıcıların mağazanızın nasıl çalıştığını anlamalarına yardımcı olabilir.

SSS bölümü, müşterileriniz arasında gelecekte kafa karışıklığı oluşmasını önlemeye yardımcı olur. Bir siteden ne zaman bir şey satın almaya çalıştığınızı ve tüm ödeme adımlarını tamamlamanız gerektiğini düşünün. Ödeme yapmaya hazırlanıyordunuz, ancak daha sonra nakliyenin asıl öğeden daha pahalı olduğunu keşfettiniz. Böylece siteyi terk edecek ve bir daha geri dönmeyeceksiniz.

6.   Endüstri Etkileyicileri ile Alıcıları Çekin

Blogcular, siteniz için güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olabilir. Sosyal medya etkileyicilerine benzer şekilde, heyecan yaratmanıza ve içeriği kullanarak etkili bir reklam kampanyası uygulamanıza yardımcı olabilirler.

Ama nasıl yapacağız? Önce rahatla. Bu roket bilimi değil. Tek yapmanız gereken sektörünüzdeki etkili kişileri listelemek ve ardından onlarla işbirliği yapmak. Bir konuşma başlatın ve bağlantılar oluşturun. Fikrinizi ve içeriğinizi bu etkili kişilerle paylaştığınızdan emin olun. Eşantiyonlar oluşturun. Takipçilerinden yararlanın ve yeni bir kitle oluşturun.

7.   Eposta pazarlama

E-posta yoluyla pazarlama, çevrimiçi içerik pazarlamasını kullanmanın en etkili yollarından biridir. B2C pazarlamacılarının %74'ünün içeriği dağıtmak için birincil yöntem olarak e-postaları kullandığını biliyor muydunuz?

Yatırımınızdan daha fazla getiri elde etmek istiyorsanız, içerik pazarlama cephaneliğinize e-posta pazarlamasını ekleyin. E-posta karşılama mesajlarını, promosyon e-postalarını ve potansiyel müşterileri hedefleyen etkinlik e-postalarını otomatikleştirin.

Ayrıca, sizden daha önce alışveriş yapmış müşterilere e-posta göndermek, trafiği ve satışları artırmanın harika bir yoludur. Ürünlerini zaten sevdikleri ve muhtemelen daha fazla ödeyecekleri açıktır.

8.   Kaliteye Daha Fazla Odaklanın

Nicelikten ziyade niteliğe odaklanın. Ortak içerikten kaçının ve müşterilerinizin sorunlarını çözecek konuya değer katın. İçeriğinizi stratejik olarak planlayın. Sadece anlamsız içerik parçaları yazmayın. Bundan emin değilseniz, rakiplerinizin yaptığı trendlere bakın.

İçeriğinizin önemsiz bir köşeye sapmamasını sağlamak için, yayınlamadan önce şu soruları yanıtlamaya çalışın:

• İçeriğiniz hangi sorun üzerinde çalışıyor?
• Hangi müşteri sorularına cevap verebilirsiniz?
• Paranızın karşılığını ne sunuyorsunuz?

9.   Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriği Paylaşın

Müşterilerin başarı hikayelerini paylaşmak her zaman akıllı bir fikirdir. Akranlarından ürünlerini beğendiklerini duydukları için potansiyel müşterilere hitap ediyorsunuz. Ayrıca herhangi bir para harcamadan değerli içeriği ücretsiz olarak elde edeceksiniz. Kullanıcılar tarafından oluşturulan içerik olabildiğince özgündür. Web sitenize özgünlük kazandırır.

Müşterilerin ürün(ler)inden veya hizmet(ler)inden nasıl keyif aldıklarına ve bundan nasıl keyif aldıklarına dair hikayelerini paylaşabilirsiniz. Müşterileriniz ürününüz hakkında harika yorumlar yayınladıysa, ek geri bildirim almak için onlarla iletişime geçin.

İlham veren orijinal hikayeler bir cazibe işlevi görür. Müşterinizin yorumlarını veya onlardan aldığınız geri bildirimleri paylaşmak için izin isteyin. Ayrıca, müşterileri hikayelerini, resimlerini, fotoğraflarını veya videolarını paylaşmaya teşvik eden yarışmalar düzenleyebilirsiniz. Bu, hizmetinizi veya ürününüzü pazarlamak için kullanabileceğiniz ek içerik toplamanıza olanak tanır.

İçerik Pazarlamasının Temel Türleri Nelerdir?

1. Blog gönderileri

Blog gönderileri, İçerik Pazarlamasının önemli bir parçasıdır. Marka bilinirliğini artırır ve müşterilerinizin katılımını artırır.

Blogların çalışma şekillerini düşündüğümüzde bu açıkça görülmektedir . Her türde ve türde materyali en verimli ve basit şekilde oluşturmak için kullanılabilecek kadar esnek bir internet platformu sağlarlar.

WordPress gibi araçlar, kutudan çıkar çıkmaz önceden yüklenmiş olarak gelir (ücretsiz!) ve birkaç dakika içinde blog oluşturmanıza yardımcı olur.

Markanızın imajı için bu düşük maliyetli pazarlama yöntemi, tamamen sunduğunuz bilgilerin kalitesine bağlıdır.

Yazdığınız blog yazısı ne kadar karmaşık, eksiksiz ve güncel olursa , işletmeniz için istediğiniz sonuçları getirme olasılığı o kadar yüksek olur.

Tipik blog makalesi 1.142 kelime uzunluğundadır; ancak, daha uzun biçimli içeriğin (3.000 kelimeden fazla), kullanıcının bilgi ihtiyaçlarını karşılama şansı daha yüksektir.

2.   Durum çalışmaları

Vaka çalışmaları, şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen kişileri müşterilerinizden çekmenin harika bir yoludur. Vaka çalışmaları, alıcıların bir müşterinin yolculuğunu başından sonuna kadar gözlemlemesine ve gerçek hayatta benzer durumları deneyimleyebilmelerine olanak tanır.

LinkedIn'den alınan bu vaka çalışması, Adobe'nin işlerini tanıtmak ve adayları çekmek için LinkedIn'i nasıl kullandığına dair ayrıntılı bir inceleme sunar. Adobe'nin kampanyasının verilerini ve fotoğraflarını içerir ve şirketin LinkedIn'in işyeri platformundaki başarısını nasıl değerlendirdiğini gösterir. Bu vaka çalışması, benzer şirketlere LinkedIn'i aynı şekilde kullanmanın adaylarını nasıl iyileştirebileceğini görmelerinde yardımcı olabilir.

LinkedIn ayrıca HSBC'de bunun gibi video vaka çalışmaları da sunuyor. Video, içeriğinin nasıl görüntüleneceğini değiştirmeyi içeren LinkedIn pazarlama stratejisini gösterir.

3.   e-Kitaplar

Daha önce hiç e-Kitap yapmadıysanız, bunları uzun blog içerikleri olarak düşünebilirsiniz. Ancak, bunlar şirketiniz için romanlar veya uzun reklamlar değildir. Bunun yerine, potansiyel müşterilere değerli ayrıntılar sağlamanın bir yoludur.

Optimizely'nin Deneyim Optimizasyonu Başucu Kitabı , Fortune 500 şirketleri tarafından kullanılan optimizasyon stratejilerine odaklanan ücretsiz bir e-Kitaptır. E-Kitap oluşturmaya yönelik kapsamlı bir kılavuzun yanı sıra verimli kopya yazma yönergeleri (kısa tutun, anahtar sözcükler kullanın ve yazı tipinizin boyutunu kontrol edin) almak için bu bağlantıyı ziyaret edin.

4.   Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, müşterileri içerdiği için içerik aracılığıyla mükemmel bir pazarlama yöntemidir. İnsanlar kendi içeriklerine benzer içeriklere tepki verir ve insanların şirketinizle ilgilenmesini sağlama olasılığı daha yüksektir.

Bunlar, Twitter'dan alınan kullanıcılar tarafından oluşturulan içerik örnekleridir. Netflix, Hannah Gadsby'den bir stand-up komedi şovu sunuyor ve bu retweet, sevdiği şovdan bir alıntıyı tweetleyen bir kullanıcıdan geldi. Tek bir tweet, Netflix'in komedi kanalında anında paylaşılan içerik sağlayabilir.

Wendy'nin hayran tweeti, fast food devine 13'üncü Cuma gününü anma ve müşterilerini ve patates kızartmalarını tanıtma şansı verdi. Ek olarak, Twitter kullanıcıları korkunç bir Jason/Wendy Mashup deneyimi yaşadı.

https://blog.hubspot.com/marketing/content-marketing-types

5. İnfografikler

Markanızın müşterilere iletmek isteyebileceği kavramların birçoğunu blog gönderisinde iletmek zordur. Bazen çözümünüzü etkili bir şekilde açıklamak için görsellere ihtiyacınız olabilir. Bu yüzden infografikler faydalıdır.

Infographics, kavramları iletmek için görselleri kullanır. Blog gönderilerinde daha sık bulacağınız uzun biçimli içerik yerine genellikle sayıları ve madde işaretlerini kullanmaya odaklanırlar.

Bir Infographic, müşterilerinize karmaşık bir fikri, onu gerçekleştirmek için kelimeler kullanmadan iletmenin mükemmel bir yolu olabilir .

6. Videolar

Büyüleyici konularda hızlı videolar izlemekten kim hoşlanmaz ki?

Geniş bant bağlantılarının ortaya çıkması ve YouTube İnternet'in ortaya çıkmasından bu yana, tanımlanmadı.

Bunun nedeni, son birkaç yılda daha fazla miktarda içeriğin videoya kaydırılmasıdır. Video prodüksiyonu zorlu bir iştir; ancak, en iyi sonuçları verirler.

Ortalama bir insan her gün video izleyerek yüz dakikadan fazla zaman harcıyor ve insanların %48'i en çok ilgilendiklerini göstermek için videoları kullanıyor.

İşletmeniz kaliteli video içeriği üretebiliyorsa ve yazılı içeriğe yatırım yapmak yerine potansiyel müşterileri çekme ve elde tutma olasılığı yüksekse.

7. Görüşler ve çevrimiçi müşteri incelemeleri

Görüşler ve müşteri incelemeleri, sosyal kanıtları kullanan alternatif bir içerik pazarlama biçimidir. Potansiyel müşterilerden gelebilecek olası itirazlar konusunda şirketinize yardımcı olmak ve belirsizlik hissini azaltmak için özellikle yararlıdırlar. Ayrıca Google, Angi veya Trustpilot gibi üçüncü taraf sitelerden gelen çevrimiçi incelemeler de önemli bir SEO sayfa dışı sinyali olabilir.

Google, işletmeniz için çok sayıda olumlu yorum bulursa, şirketinizin güvenilir olduğuna ve sitenizin daha az yoruma sahip diğer markalara göre arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alacağına işaret eder.

8. Podcast'ler

Podcasting, artık içerik pazarlaması ve marka bilinci oluşturmada giderek daha verimli hale gelen bir yöntemdir. Ana avantajlardan biri, önemli miktarda para veya enerji olmadan yüksek kaliteli, uzun biçimli bilgiler sunma yeteneğidir. Bilgi ve deneyiminizi doğrudan müşterilerinize aktarmanıza olanak tanır. Son olarak, potansiyel müşterilerle bireysel düzeyde bağlantı kurarak onlarla bağlantı kurmanıza olanak tanır.

Podcast'lerin bir başka avantajı da taşınabilir olmalarıdır. Bir ofise gidip gelirken veya hatta bir kardiyo egzersizi sırasında bile dinlemesi kolaydır, okuma bir alternatif olmayabilir.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.