2022'de Red Hot KAZANAN E-Ticaret İş Planı Nasıl Oluşturulur

Bir E-ticaret şirketi için bir konsept başlatmayı düşünüyorsanız, fikrinizin onu karlı hale getirmek için yeterli fonla desteklenmesini sağlamak için bir e-ticaret iş planı geliştirmek çok önemlidir.

Çevrimiçi mağazanız için oluşturduğunuz iş planı, ideal pazarınızı tanımlamanıza, üç aylık ve aylık satış hedeflerinizi belirlemenize ve uzun vadeli başarı şansınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

İşletmenizin başarılı olmasını istiyorsanız, bir başlangıç ​​iş planıyla başlamanız gerekir. Bir iş planının olmaması, işletmelerin başarısız olmasının ana nedenlerinden biridir ve bu, ücretsiz olarak atabileceğiniz kolay bir adımdır. Ayrıca, bir plan oluşturan şirketler, oluşturmayanlara göre daha müreffeh olduklarını göstermiştir.

İş planı nedir?

İş planı, bir şirket için bir stratejiyi ana hatlarıyla belirleyen ve bu hedeflere ulaşma planlarını özetleyen bir belge olarak tanımlanabilir. Bir şirketin pazara giriş programını, finansal piyasa araştırmasının projeksiyonlarını, işin amacını ve misyon beyanını sağlar. Bu hedeflere ulaşmaktan sorumlu kilit çalışanlar, bir zaman çizelgesi ile birlikte iş planında listelenebilir.

İş Planı Türleri

Şu anda çeşitli işletmeler mevcut olduğundan, her iş planı için standart bir boyut yoktur. Tek bir kurucuya sahip girişimlerden rekabete ayak uydurması gereken kalıcı tanınmış markalara kadar her tür şirket, müşterilerinin özel ihtiyaçlarına göre özelleştirilmiş bir iş planına ihtiyaç duyar.

1. Başlangıç ​​İş Planı

En sık kullanılan iş planlarından biri olan başlangıç ​​iş planı, yepyeni iş konseptleri geliştirmek için kullanılır. Plan, sonunda bir şirketin büyümesine yol açacak temeli oluşturacaktır.

Bir girişimin iş planının ana sorunu, tamamen sıfırdan yazılmış olmasıdır. Başlangıç ​​iş planları genellikle sektördeki mevcut verilere dayanır ve belirli iş stratejileri ve pazara giriş planları sunar.

2. İş Edinme Planı

Yatırımcılar, yalnızca yeni işletmeler için değil, mevcut işletmeleri satın almak için de iş planlarını kullanırlar.

Halihazırda var olan bir şirket için etkili bir iş stratejisi, bir satın almanın işletmenin işletim sistemini nasıl değiştirebileceğini, yeni sahiplerle neyin aynı kalacağını ve neden işlerin farklı olabileceğini veya aynı kalacağını açıklayacaktır. Ayrıca, iş planı, işletmenin durumunu ve neden piyasada satılık olduğunu açıklamalıdır.

Örneğin, biri başarısız bir işletmeyi satın alıyorsa, İş planı, şirketin neden satın alındığının nedenlerini ve önceki finansal ölçütlere ve satış tahminlerine yapılan referanslar da dahil olmak üzere, işletme sahibinin işi tersine çevirmek için ne yapması beklendiğini açıklamalıdır. satın almanın ardından ve projeksiyonlar için bir gerekçe.

3. İş Yeniden Konumlandırma Planı

Bir şirket satın alma işleminin dışında kalmak, adını değiştirmek veya hatta tamamen yeni bir şey denemek isterse, CEO'lar veya şirket sahipleri, işletmenin yeniden konumlandırılması için bir plan oluşturur.

Bu plan:

• İşletmenin mevcut durumunu kabul edin.
• Şirketinizin geleceğine dair bir vizyon geliştirin.
• İşletmenin neden yeniden konumlandırılması gerektiğini (veya gerektiğini) açıklayın.
• Şirketinizin nasıl değişeceğini belirlemek için bir yöntem tanımlayın.

Yeniden yapılandırmayı planlayan işletmeler, pazar trendlerindeki bir değişiklik veya müşterilerin ihtiyaçları nedeniyle bunu proaktif bir şekilde veya geriye dönük olarak yaparlar. Örneğin, Pizza Hut, şirketin yemek servisinden uzaklaşmaya ve teslimata geçmesi gerektiğine inandığı için markasını değiştirme planlarını duyurdu. Bu karar, onlarca yıllık endüstri ve iş gelişmelerini gözlemledikten ve sektörünün geleceği doğrultusunda kendisini yeniden konumlandırmanın gerekliliğini kabul ettikten sonra alındı.

4. Genişletme İş Planı

Başarılı bir işi farklı bir yere genişletmek için bir iş planı gerekir, çünkü girişim farklı bir pazara odaklanabilir ve daha fazla sermaye gerektirebilir.

Neyse ki, genişleme iş planı, başlangıçtan bir başlangıç ​​olmadığı için, ilk iş planı kadar karmaşık değildir. Bunun yerine, bu tür bir plan gelirlere, satışlara ve önceki alanların başarısına odaklanır. Bunlar harika bir gösterge olsa da, onlara çok fazla güvenmemelisiniz çünkü birçok nedenden dolayı başarılı veya başarısız olabilecek tamamen yeni bir girişim.

İş Planları e-Ticaret işi için neden önemlidir?

Önemini anlamadan bir iş planının nasıl yazılacağını bilmek yeterli değildir. Başarılı bir iş yaratmanın çok daha önemli yönleri vardır; her e-ticaret işinin bir iş planı hazırlamakla başlayan sağlam bir temeli olmalıdır.

İş Planı = GPS

Bu şirketi yöneten kişi sizsiniz ve tam olarak nereye gittiğinizi bilmediğinizde ortalıkta dönüp duracak, zaman ve para kaybedeceksiniz. Sağlam bir iş planı, işinizi kurmanız ve büyütmeniz konusunda size rehberlik edecektir. Plan, işletmenin GPS'idir. Yolunuzu kaybederseniz, planınıza güvenebilirsiniz.

Fikir Üretmenize Yardımcı Olur

Göründüğünden çok daha kolay. Sizi ele geçirmekle tehdit eden korkunç bir kara bulut gibi görünebilir; ancak, sürece dahil olduğunuzda, yaratıcılığınız akar ve birçok fikriniz olduğunu fark edeceksiniz. Yeni girişiminizin ilk adımı olabilir; bu nedenle, iş planınız için şablonlar ve nasıl hazırlanacağınıza ilişkin kılavuzlar yardımcı olabilir.

Pazarı Anlamanıza Yardımcı Olabilir

Bir e-ticaret şirketinin en önemli unsuru hedef kitlenize ulaşmanızı sağlamaktır. Tüm insanlara ulaşmaya çalışıyorsanız, kimseye ulaşmak imkansız olacaktır. Bu nedenle, iş stratejinizin önemli bir bölümünün müşterileriniz için bir avatar oluşturmayı içermesi gerekir. Bu avatar ideal müşterinizi temsil eder. Markanızı sevdikleri için sattığınız her şeyi satın alanlar onlar.

Finansmana Yardımcı Olur

Finansman veya iş ortakları arıyorsanız, işiniz için bir plana ihtiyacınız olacak. Geliştirdiğiniz strateji, yatırımcılara işinize güvendiğinizi, sektörü bildiğinizi ve size yatırım yapmanın yatırımcılar için en iyi seçenek olduğunu gösterecektir.

Başarıları Takip Etmenin Harika Bir Yolu

Her zaman hayal ettiğiniz şeyin gerçekleştiğini yansıtmak ve görmek için daha iyi bir yöntem yok. Hayatınızın önümüzdeki birkaç yılını bir iş planı olarak planlayın. İlerlemeyi yerine geldiğinde gözden geçirebilir ve başarılarınızı takip edebilirsiniz. İş planı, yeni işiniz için bir “yapılacaklar” listesidir.

Bir e-ticaret iş planı nasıl yazılır

1. Bir yönetici özeti verin.

Yönetici özeti, şirketinizin genel bakışının bir ila iki sayfası olabilir. Yönetici özeti, tüm paydaşları iş planınız hakkında bilgilendirmeyi amaçlar. HubSpot'un ücretsiz şablonu, aşağıda kullandığım, nasıl oluşturulacağına dair öneriler sunar:

2. İşletmenizi tanımlayın ve listeleyin.

Bu bölüm, sattığınız ürün veya hizmetleri sergilemenin en iyi yolu olduğu için en fazla ayrıntıyı gerektirir. Hizmetinizin veya ürününüzün ana hatlarını vererek başlayın. Örneğin, fotoğrafçılık işletmesi, fotoğrafçılık paketlerini fiyatlandırma ve hizmet sırasına göre listeleyebilir. Aşağıda yaptığım şey bu:

HubSpot şablonu ayrıca şirketinizin misyonunu nasıl sunacağınız ve şirket değerlerini nasıl parçalayacağınız konusunda rehberlik sağlar. Ayrıca, uygunsa işletmelerin ekip yapılarını ve yapısını içermesini tavsiye eder. Bundan sonra, hizmet ve ürün gruplarınızı ayrıntılı olarak tartışmanız gerekir.

3. Hizmetlerinizi ve ürünlerinizi tanımlayın.

İşletmenizin amacını ve hedeflerini belirledikten sonra, stratejinizi daha derine inmeye hazırsınız. Hangi hizmetleri ve ürünleri sağlıyorsunuz veya sunmayı düşünüyorsunuz? Bu, her bir öğeyi ve işlevini yazmak için mükemmel bir fırsattır ve ' neden?' yanıtını vermenizi sağlar. Neden bu ürün ve hizmetleri sağlamayı seçiyorsunuz?

Hizmetlerinizi, ürünlerinizi ve fiyatlandırmanızı belirledikten sonra, fiyatlandırma planınızı da özetlemelisiniz. Her bir hizmetin fiyatı nedir? Özellikle bir girişimci için fiyat belirleme süreci zordur. Ancak, satış fiyatlandırması hesaplayıcıları, en etkili fiyatlandırma stratejisinin belirlenmesine yardımcı olur.

4. Piyasa koşullarını analiz edin.

Pazar analizinde çalıştığınız alanın operasyonel koşullarını sağlamalısınız. Bu aşamada fotoğrafçının Adobe gibi rakiplerin veya Canva gibi online servislerin dünyasındaki yerini değerlendirmesi gerekecektir.

İş planınızın pazar analizi bölümü, gelecekteki pazarlama kampanyaları için temel oluşturmanıza yardımcı olacaktır. İdeal pazarınızı ve müşterinizi tanımlayabilirsiniz. Bu araştırmayı e-ticaret stratejinizde düzenlemenin yollarını öğrenmek için aşağıdaki örneğime bakın.

İyi bir pazar analizi, hedef kitlenizi, şirketinizin hedeflerinin projeksiyonlarını ve rekabetinizin güçlü yönleri ile hedeflerinin bir analizini içermelidir. Bu, işletmenizin bu eksikliklerin üstesinden nasıl gelebileceğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

5. Pazarlama stratejinizi planlayın.

Herhangi bir şirkette, pazarlama stratejisi esastır. Şirketinizin marka bilinirliğini nasıl artırabileceği, kamuoyuna nasıl ulaşabileceği ve gelir ve satışları nasıl artırabileceği konusunda bir plan sağlar. Aşağıdaki şablonda, pazarlama stratejisi, satın alma kanalları, araçları ve teknolojileri ile birlikte konumlandırma stratejisine odaklanacaktır.

Konumlandırma stratejisi, kendinizi hedef kitlenize konumlandırmaya odaklanır. Sorunlarına ve hedeflerine ulaşmak için ne yapacaksınız? Bunu başarmak için elinizdeki araçlar nelerdir?

Pazarlama planı, müşterilerinizin nereden geldiğini düşünmenizi gerektirecektir. Arama motoru pazarlamacılığı kullanarak şirketinizi mi buluyorlar? İşletmenizi blogunuz veya sosyal medya sayfalarınız aracılığıyla mı buluyorlar? Edinme kanallarınızı belirlemek, hangisine öncelik vermeniz gerektiğini bilmenizi sağlar.

Son olarak, pazarlama stratejiniz, pazarlama ekibinizin ihtiyaç duyduğu ve kullanacağı araçları ve ekipmanı özetlemelidir. Örneğin, CMS Hub gibi bir CMS kullanmayı planlıyor musunuz? İşletmenizin pazarlama planını uygularken kullanacağı programları ve yazılımları kontrol edin.

6. Bir satış planı oluşturun.

Satış planınızı geliştirirken, satış kanalları, araçları ve teknolojileri ile birlikte çalışma yönteminizi ve kuruluşunuzun yapısını açıklayın. Örneğin, metodolojik yaklaşımınızı tartışırken, içeriğiniz veya potansiyel müşterilerle etkileşime giren giden stratejiler aracılığıyla müşterilerinizi işletmenize getirdiğiniz bir giriş yaklaşımına mı odaklanıyorsunuz? E-Ticaret iş planınızın bu yönü, hizmetlerinizi ve ürünlerinizi satmaktan sorumlu kişileri ve mallarınızı satmak için kullanacakları kanalları tanımlamanızı da gerektirir.

Pazarlama stratejisi gibi, satış planınız da kullanmayı düşündüğünüz araçların bir taslağını gerektirir. Pazarlama planınız çevrimiçi bir CMS gerektirebilirken, satış planınız, mevcut ve potansiyel müşterilerinizle ilişkinizi sürdürmek için HubSpot gibi bir müşteri tutma yönetimi (CRM) yazılımı gerektirebilir.

7. Yasal notlar mali yönleri ana hatlarıyla belirtir.

İş planının müteakip iki alanındaki yasal ve mali yapıyı açıklayın. Fotoğraf işletmesi, çevrimiçi güvenlik düzenlemeleri ve e-ticaret yasaları gibi yasal konular ve işin maliyetleri hakkında ayrıntılı bilgi vermelidir.

RemotePik'te Sınırsız Grafik ve Video Tasarım Hizmeti Alın, Ücretsiz Denemenizi ayırtın

En son e-ticaret ve Amazon haberleriyle kendinizi güncel tutmak için www.cruxfinder.com adresindeki bültenimize abone olun.