E-Ticaret İş Modelleri: İşe Yarayan En İyi 4 Tür

E-ticarette kendi işinizi kurmak istiyorsanız, iş planınızı oluşturmadan önce iş modellerini tanımanız gerekir. İş modelleri temel olarak işinizin nasıl gelir elde edeceği ve kar edeceğidir. Tıpkı diğer işletmeler gibi, E-ticaret işletmeleri de aynı modellere sahiptir. Bu yazıda, ne tür işletmeler olduğunu öğrenelim.

4 iş türü

1. B2B İş

İşletmeniz B2B ise, diğer işletmelere ürün ve hizmet sağlamaya odaklanacaksınız. Başka bir deyişle, şirketler ve şirketler arasında satış yapılır.

Örneğin Herman Miller, işletmelere kalıcı ofis mobilyaları sağlayan 100 yıllık bir mobilya ve tasarım şirketidir.

2. B2C İş

Bu, işletmelerin mallarını doğrudan son tüketiciye sattığı en yaygın e-ticaret modelidir.

Bölgenizdeki yerel bir bakkal, B2C işine iyi bir örnektir.

3. C2C İşi

C2C işi, tüketicilerin doğrudan diğer tüketicilere satış yaptığı yerdir. Bu işlemler, bu günlerde, genellikle C2C E-ticaret web siteleri aracılığıyla yapılır.

C2C e-Ticaret web siteleri, satacak şeyleri olan ve satın almak isteyen tüketicileri birbirine bağlayan platformlardır.

Bu web siteleri genellikle işlem başına komisyon alarak veya reklamlar aracılığıyla para kazanır.

eBay, bir C2C E-ticaret iş platformudur.

4. C2B İşi

C2B, işletmeler ve bireyler arasında yapılan bir iş türüdür. C2B işletmelerinin çoğu serbest çalışanlardır.

Kiminle iş yapabileceğinizi belirledikten sonra, iş modelleriyle nasıl para kazanacağınıza geçelim.

İlgili Mesajlar:

• İşletmeyi Etkileyen İç ve Dış Çevresel Faktörler
• İnternette Satılacak Şey Nasıl Bulunur?

İş modelleri nelerdir?

İş modeliniz, işletmenizin nasıl para kazandığının basit bir açıklamasıdır. Müşterilerinize uygun bir maliyetle nasıl değer kattığınızın bir açıklamasıdır.

Örneğin, bir organik sebze perakendecisi iseniz, iş modeliniz “çiftçilerden organik sebzeleri toptan alıp perakende olarak satmak, toptan satış fiyatınız ile perakende fiyatınız arasındaki fark marjınızdır” olmalıdır.

Envanter yönetimine ve ürünlerin tedarikine ve satışına bağlı olarak, E-ticaret iş modelleri şu şekilde sınıflandırılır:

• Direk nakliye
• Toptancılık ve Depolama
• Beyaz etiketli
• abonelik

4 Tür E-Ticaret İş Modeli

Damla nakliye iş modeli

Drop Shipping iş modeli, aracı rolünü oynadığınız yerdir. Stoklama ve stok tutma konusunda endişelenmenize gerek yok. Bu model, stoklarında envanteri olan bir toptancı satıcısıyla ortaklık kurmayı içerir ve müşteriniz sizinle bir sipariş verdiğinde, toptan satıcınız sizin adınıza doğrudan müşteriye sevkiyat yapacaktır.

Bir dropshipper'ın birincil işi, satış için ürünleri gösteren bir web sitesi oluşturmak ve işletmelerin pazarlamasını yapmaktır. Envanter ve teslimat, toptan satış ortağı tarafından gerçekleştirilir.

Drop-shipping iş modelinin artıları ve eksileri

Artıları:

• Büyük başlangıç ​​yatırımları gerektirmez
• Envanter bakımı gerektirmez
• Bir işletmenin yalnızca pazarlama tarafına odaklanmak isteyenler için uygundur.

Eksileri:

• Çok fazla rekabetiniz olacak (çünkü çok az başlangıç ​​yatırımı gerektiriyor).
• Güvenilir tedarikçiler bulmak zor olabilir
• Çoğunluğu toptan satış ortağına gittiği için düşük kar marjınız olacak.
• Toptan satış ortağına büyük bir bağımlılığınız olacak (siz olmadan onlar kendi ürünlerini satabilirler, ancak onlar olmadan satacak envanteriniz olmaz).
• Tedarik zinciriniz ve hizmetiniz üzerinde hiçbir kontrolünüz olmayacak. Satıcınız geç teslim ederse veya daha kötüsü teslim etmeyi unutursanız, bu sizin hatanızdır. Kalite, reklamını yaptığınızdan daha düşükse, bu sizin de kafanızdadır. Teslimat sürecinde ortaya çıkan tüm sorunlar sizin kontrolünüz dışında da olsa değerlendirmelerinizde olacaktır.

Drop-shipping E-Ticaret Platformu

Shopify ve Oberlo, stoksuz satış yapanlar arasında popülerdir. Bu platformlar kullanıcı dostudur ve başlangıç ​​için ucuzdur. Yaygın olarak kullanılan bir model, Facebook Reklamları ile hızlı bir mağaza oluşturmak ve trafik çekmektir.

Toptancılık ve Depolama İş Modeli

Bu muhtemelen en geleneksel iş modellerinden biridir. Envanter tutma ve dağıtma ilkeleriyle çalışır. Bu, ürünleri doğrudan üreticilerden mümkün olan en düşük oranlarda satın aldığınız, deponuzda sakladığınız ve kârlı fiyatlarla perakendecilere dağıttığınız anlamına gelir.

Bu iş modeli, garantili talebe sahip işletmelere uygundur, çünkü bir toptancılık ve depolama iş modelinin kurulması ve sürdürülmesi, büyük başlangıç ​​yatırımları ve çabalar gerektirir.

Toptancılık ve depolama iş modelinin artıları ve eksileri

Artıları:

• Envanterden müşteri hizmetlerine kadar yönetebildiğiniz için tedarik zinciri üzerinde kontrol sahibi olabilirsiniz.
• Bu iş modeli büyük başlangıç ​​yatırımları gerektirdiğinden rekabetiniz az olmalıdır.
• Piyasada garantili bir talep varsa, düzenli olarak iyi miktarda kar elde edebilirsiniz.
• Hem işletmelere hem de son tüketicilere satış yapabilirsiniz, bu da size daha fazla satış sağlayabilir.

Eksileri:

• Büyük başlangıç ​​yatırımları gerektirir.
• Envanter ve depo yönetimi çok fazla beceri ve çaba gerektirir.
• Piyasada düşündüğünüz kadar talep olmazsa paranızı kaybedersiniz.

Toptancılık & Depoculuk E-Ticaret Platformu

Shopify'ın aylık 29$'a mal olan temel planı, bir online toptan satış mağazası açmak için yeterlidir.

Beyaz etiketli İş Modeli

Bu iş modeli muhtemelen bugünlerde en popüler olanıdır ve kendi ürünlerini üretme kabiliyetine sahip olmayan veya istemeyen kişiler için uygundur.

Beyaz etiketli markalama, iki şirketin bir ürün oluşturmasını içerir. Ürünü bir şirket üretiyor, ardından marka ürünü kendi ürünüymüş gibi satıyor.

Target veya Walmart'a gittiğinizde kendi markaları altında bazı ürünler sattıklarını görürseniz, bu ürünler beyaz etiketli ürünlerdir. Bu devler, teklifler sunmak ve müşterilere yalnızca onlarla alışveriş yapmak için daha iyi bir neden sağlamak için marka itibarlarına güveniyor.

Dış kaynak kullanımı da çoğunlukla beyaz etiketlidir. Kendi markanızı başlatmak ve üretim kısmını Çin'deki bir üreticiye dış kaynak sağlamak istediğinizde, ürünleriniz beyaz etiketlidir.

Nike, Zara, Adidas, üretimini dışarıdan temin eden ancak kendi markaları altında satış yapan herhangi bir marka beyaz etiketli markalardır.

Beyaz etiketli iş modelinin Artıları ve Eksileri

Artıları:

• Üretim altyapısına yatırım yapmanıza veya imalatla uğraşmanıza gerek kalmayacak.

Eksileri:

• Kalite kontrolünü izlemek ve sürdürmek için kapsamlı bir süreç geliştirmelisiniz.
• Zaten tanınmış bir markanız olması gerekebilir.
• Envanter tedariği için üretici ortağınıza bağımlı olacaksınız.

Beyaz etiketli E-ticaret Platformu

Sourcify, işletmeleri fabrikalara bağlamak için en iyi bilinen platformdur. Üretimini dışarıdan temin etmek istediğiniz bir ürününüz varsa, Sourcify sizi dünyanın her yerindeki güvenilir üreticilerin veri tabanlarına bağlayabilir.

Abonelik İş Modeli

Abonelik iş modeline sahip bir şirket, aylık veya yıllık yinelenen abonelik geliri elde etmek için ürününü veya hizmetini satar.

Bu modelin anlaşılması en kolay örneği dergi şirketleridir. Dergi yayıncıları, bir dergiyi tek seferlik satın alma olarak satmak yerine, haftalık veya aylık dergi dağıtımı için bir abonelik hizmeti sunar.

Müşteri, en yeni dergilerin kapılarına teslim edilmesi için yayıncılara aylık veya yıllık olarak yinelenen bir ücret öder.

Bugünlerde birçok büyük abonelik tabanlı işletme var. Netflix, Amazon Prime ve The Dollar Shave Club birkaç isim.

Aboneliğe dayalı iş modelinin Artıları ve Eksileri

Artıları:

• Müşterileriniz size belirli aralıklarla tekrar eden ücretler ödediğinden istikrarlı bir gelir akışına sahip olacaksınız. Başka bir deyişle, geliriniz daha öngörülebilir olacaktır.
• Reklama daha az harcayabilirsiniz. Müşterileriniz her ay/üç ayda bir sizden otomatik olarak 'satın alır', böylece onları geri getirmek için görüntülü reklam hedefleme, sosyal medya reklamcılığı harcamanıza gerek kalmaz.

Eksileri:

• Kayıp veya iptal, abonelik hizmeti tabanlı şirketlerin en büyük risklerinden biridir. Müşterileriniz, hizmetinizin artık verdikleri paraya değmediğini hissettiklerinde, istedikleri zaman ve hemen iptal ederler.
• Müşteri ilgisini korumak zordur. Bir ürün değişmezse (her ay) sıkıcı hale gelebilir. Netflix, müşterilerinin ilgi alanlarını korumak için düzenli olarak yeni filmler sunar veya dergiler, müşterilerini meşgul etmek için her ay yeni haberlerle yeni filmler yayınlar. Ürününüz tutarlı bir şekilde yenilenemiyorsa, aboneliğe dayalı iş modeli muhtemelen işinize yaramayacaktır.

Çözüm

Dijital çağın en yaygın E-ticaret iş modellerini inceledik. Bu modelleri anlamak ve mevcut becerilerinizden ve kaynaklarınızdan en iyi şekilde yararlanabileceğiniz birini seçmek önemlidir. Bu, işinize başlamanız için bir ivme kazandıracak ve yığının tepesine çıkma şansınızı artıracaktır. Bunun gibi daha fazla makale okumak istiyorsanız, Kaynaklar sayfamıza göz atın.