eBay'de Tanıtılan Listelerin Satışlarınızı Artırmasının 5 Yolu

Ücretli bir reklam hizmeti olarak eBay Tanıtılan Listeler, envanterinizi daha fazla potansiyel müşterinin önüne çıkarmak için bir fırsattır. Etkili bir şekilde kullanılırsa, satış rakamlarınıza büyük bir destek verebilir.

eBay Tanıtılan Listeleri, ücretli arama motoru reklamlarına benzer şekilde, göze çarpan yerlerde daha sık görünmeye uygundur.

Tüm satıcıların yarısının kullandığı tahmin edilen Amazon Sponsorlu Ürünler'in başarısına bakılırsa, eBay'in ücretli hizmeti kesinlikle satıcıların büyük bir sıçrama yapmasına yardımcı olabilir.

eBay sponsorlu listeleri ilk kez 2015'te tanıtıldığından beri, oldukça popüler hale geldi. Daha yakın zamanlarda, 2019 güncellemeleri yeni bir ivme kazanmaya yardımcı oldu.

eBay Tanıtılan Listeleri nedir?

2020'nin ilk çeyreğinde eBay, 2019'un aynı dönemine göre %109 artışla 137 milyon dolar gelir getiren listelemeleri tanıttı. 1,2 milyondan fazla satıcı 310 milyondan fazla listelemeyi tanıttı. İşte bunun için para ödüyorlardı.

Bir eBay sponsorlu listeleme, normal bir listeleme gibi görünür. Ancak 'SPONSORLUK' kelimesini içerir ve arama sonuçlarının en üstünde görünür.

eBay'de tanıtılan listeler, önerilen ve ilgili öğeler olarak ürün sayfalarının alt kısmında da belirgin bir şekilde görünür.

Ve sonra bunların altında biraz daha var!

eBay, ana sayfalarında bazı sponsorlu reklamlar yayınlamaya bile başladı. Bu, artık reklamlara ne kadar odaklandığını gösteriyor.

Yani daha fazla satış istiyorsanız, bu kesinlikle proaktif bir yaklaşımdır. Aşağıdaki satıcılar için eBay Tanıtılan Listelerinin beş önemli avantajını okuyun.

Aşağıdaki satıcılar için eBay Tanıtılan Listelerinin beş önemli avantajını okuyun.

1. Ürünleriniz üzerinde daha fazla göz

Tanıtılan listelemeler, bir ürünün daha fazla alıcıya görünürlüğünü artırmanın ve eBay satışlarını artırmanın harika bir yoludur.

eBay'e göre, ABD'de tanıtılan listeler, organik listelerden %36 daha fazla görüntüleniyor. Bu sayı çok büyük, ancak bu 2018 istatistiklerine dayanıyor - o zamandan beri eBay sponsorlu listeleri daha da görünür kılmak için önemli adımlar attı.

Sonbahar 2019'dan bu yana, eBay sponsorlu bir liste, arama sonuçlarının en üstünde görünebilir. Önceden, sadece dördüncü ve beşinci pozisyonları alabiliyorlardı. Şimdi, eBay'de tanıtılan listelerin ilk beş sıranın hepsini alması alışılmadık bir durum değil.

Sponsorlu listeler görünürlük kazandıkça, organik olanlar onu kaybediyor. Bu nedenle, eBay'de tanıtılan listelerin öneminin artması muhtemeldir.

Ayrıca 2019 güncellemesinin, bir eBay sponsorlu listeleme çalıştırırsanız, organik listelemenizin aynı sonuçlarda görünmeyeceği anlamına geldiğini belirtmekte fayda var. Bunun, reklam engelleyici kullanan alıcılar arasındaki görünürlüğü nasıl etkilediği hakkında sorular gündeme geldi. Ancak eBay'in verilerine göre, ziyaretçilerin %2'sinden daha azı bu listeleri engelledi.

Daha iyi satış beklentileri olan daha yüksek talep ürünleri, daha fazla potansiyel alıcıya terfi ettirilebilir. Tanıtılan listelemelerle yapılan satışlar, onlara daha fazla trafik çekerek 'en iyi eşleşen' listelemelerinizi de olumlu yönde etkilemelidir. En iyi eşleşen arama terimlerinin çok spesifik olduğu ve rekabetin çok daha az olduğu antikalar ve koleksiyon ürünleri gibi benzersiz öğeler için daha az etkilidir.

Şu anda, hariç tutulan tek ürün türü, "Açık Artırma" veya "Müzayedede Şimdi Satın Al" listeleri olanlardır.

2. Satış yok, ücret yok

Her tanıtılan ürün için nihai satış fiyatının %1'i ile %20'si arasında değişen bir oran belirlersiniz. Nihai satış fiyatının belirtilen yüzdesi artı satış ve listeleme ücretleri eBay'e gider. Yalnızca bir müşteri tanıtılan reklamınızı tıkladığında ve ürünü 30 gün içinde satın aldığında ücretlendirilirsiniz. Ödeyeceğiniz tutar, alıcının reklamınızı ilk tıkladığı sırada belirlediğiniz orana bağlıdır.

Ürün iade edilirse veya alıcı ödeme yapmazsa, ücretsiz reklam kredisi almaya hak kazanırsınız. Ürün satılmazsa ödeme yapmazsınız.

eBay, kategoriye göre net bir dökümle ortalama ücretlerini sürekli olarak günceller. Bu oranları Satıcı Merkezinde veya eBay'in tanıtılan listeleme kampanya yöneticinizde bulabilirsiniz.

Ayrıca belirli öğeler için bazı trend olan reklam oranı verilerini de görebilirsiniz. Bu eğilimleri izlemek, reklamlarınızın görüntülenmesini sağlamak için rekabetçi oranlar belirlemenize yardımcı olacaktır.

3. Süper kolay kurulum

Reklamınız için fiyat, resim ve ürün açıklaması, orijinal eBay listenizden alınmıştır. Bu anlamda, başlangıçta tüm doğru parçaların yerinde olması koşuluyla, aslında çok basit bir işlemdir.

Yeni kopya yazma veya fotoğraf çekimleri yapma konusunda endişelenmenize gerek yok – ve listelemelerinizi güncellerseniz reklamlarınız da otomatik olarak değişir.

eBay'de tanıtılan listeler, 'iyi durumda' ve son satışları olan tüm satıcılar tarafından kullanılabilir. Artık bir eBay mağazası işletmenize gerek yok.

Bu uygunluk kriterleri belirsiz görünebilir, ancak harika müşteri hizmeti ölçümleriniz varsa ve iyi bir eBay geri bildirim puanı alıyorsanız, sorun değil. Aksi takdirde, neyin iyileştirilmesi gerektiğini görmek için satıcı standartları kontrol panelinize göz atabilirsiniz. Her ayın 20'sinde güncellenir.

Uygun olduğunda, her büyüklükteki satıcı, tanıtılan listelerden yararlanabilir. Basit kurulum bir pazarlama ekibi gerektirmez.

Bir eBay sponsorlu listelemeyi çalıştırmanın üç yolu vardır:

Satıcı Merkezinde

Aktif listeleme sayfanızda, bir ürün için 'daha hızlı sat' seçeneğini seçin. Kutuyu işaretleyin, reklam ücretinizi seçin ve listelemenizi bir kampanyaya ekleyin.

Bu, duruma göre çalışır ve bireysel ürünlerin performansına odaklanır.

Kampanya yöneticisi aracılığıyla

Bu, daha fazla düşünülmüş kampanyalar oluşturmak içindir. Burada birden fazla listeleme seçer, bir reklam oranı seçer ve kampanyanızı başlatırsınız. Kolay!

Toplu yüklemeler

Son olarak, eBay'de tanıtılan listeleri kullanmak gerçekten sizin için işe yararsa, bunları bir CSV dosyası kullanarak toplu olarak yüklemek mümkündür.

eBay tarafından tanıtılan listelemeler, Google veya Amazon reklamlarından daha kolaydır. Karmaşık kurallar yoktur ve TBM yöntemlerinden farklı olarak yalnızca satış yaparsanız ödeme yaparsınız.

eBay ayrıca kampanya yöneticisinde kullanışlı bir 'Önerilen öğeler' özelliği sunar. Bu, hangi listelemelerin promosyondan yararlanma olasılığının en yüksek olduğunu vurgular. Bir reklam iyi gidiyorsa, onu uluslararası alanda bile tanıtabilirsiniz. Satıcılar, teslim ettikleri herhangi bir eBay pazarında reklam verebilirler.

Ayrıca kampanyalarınızın uzunluğu üzerinde tam kontrole sahipsiniz. Reklamlarınızı istediğiniz zaman durdurun veya başlatın.

Girişlerinizin dönüşümler için optimize edilmiş olması yine de çok önemlidir. Aksi takdirde, Tanıtılan İlanlarınız bir geri dönüş görmeyecektir.

İlgili: 2021'de eBay Satışlarını Artırmak için 16 Temel Hack

4. Hedeflenen kampanyalar

Bir reklamın nerede ve ne zaman görüleceğini belirleyen faktörler, reklam oranı, listeleme kalitesi ve alaka düzeyidir. Bir reklama ne kadar çok yatırım yaparsanız o kadar görünür olur. Son derece rekabetçi kategorilerde popüler, yüksek değerli ürünler üzerinde rekabet etmek, daha fazla teklif vermek anlamına gelir.

Sezonluk, etkinlik bazlı veya resmi tatillerde satılması muhtemel ürünler satıyorsanız, önceden oluşturduğunuz kampanyalarla onları daha fazla tanıtın. eBay'de tanıtılan listeleri kullanmak, hızla ivme kazanmanıza ve sezon sona erdiğinde stoklarla dolu bir depodan kaçınmanıza yardımcı olabilir.

Sezonluk bir kampanyayı önceden ayarlamak, ürünleriniz hakkında farkındalık yaratmanıza da yardımcı olabilir - ve size çok pahalıya mal olmaz. Unutmayın, yalnızca kişi 30 gün içinde dönüşüm gerçekleştirirse ücretlendirilirsiniz, bu nedenle Ekim ayında Noel hediyeleri araştıran kişileri yakalamaya çalışın.

eBay aslında en çok satan ürünlerinizi daha da ileriye taşımak için Tanıtılan Listeleri kullanmanızı önerir. Buradaki fikir, bu öğelerin dönüşümler (resimler, fiyatlandırma vb.) açısından optimize edilmesidir, bu nedenle satışın bir yüzdesinden vazgeçiyor olsanız da, teorik olarak çok daha fazla birim satıyor ve sonuçta daha iyi bir sonuç elde ediyor olmalısınız. toplam kâr miktarı.

Potansiyel olarak bir risktir, ancak sizin için işe yarayıp yaramadığını görmek için kesinlikle denemeye değer.

Bununla birlikte, eBay'in tavsiyesini konuyla ilgili son söz olarak almayın. Birçok satıcı, daha yavaş hareket eden öğelerin satışını teşvik etmek için Tanıtılan Listelemeleri kullanma başarısını bildirmiştir.

eBay'de tanıtılan ilanlar aşağıdakiler için de iyi olabilir:

• Yeni listelemeler – yeni öğeleri tanıtmak, satış geçmişini hızlı bir şekilde oluşturmanıza yardımcı olabilir ve bu da En İyi Eşleşme sıralamalarınızı iyileştirmenize yardımcı olabilir.
• Eski ürünler – çok fazla stoğunuz varsa ve depo maliyetlerini azaltmak istiyorsanız, daha yüksek bir reklam oranı seçmek faydalı olabilir.
• Yüksek dönüşüm oranlarına sahip düşük trafik listeleri - bu, eBay sponsorlu listeleme için ideal kombinasyondur.

Yine, işiniz için en iyisinin ne olduğunu görmek için bir şeyler denemekle ilgilidir. Neyse ki eBay, satıcılara ilerlemelerini takip etme yetkisi veriyor…

5. Ayrıntılı raporlama

Kampanya stratejilerinizi optimize etmek için ayrıntılı performans verileri hazırdır. Satıcı kontrol paneliniz şunları içerir:

• Tanıtılan reklamlarınızın oluşturduğu gösterim sayısı
• Potansiyel alıcıların reklamlarınıza yaptığı tıklamalar
• Satışa yol açan tanıtılan reklamların toplam sayısı
• Her öğe için reklam ücreti ve sizden alınacak ücret
• Satılan toplam ürün ve kazanılan miktar

Kampanyalarınızı mükemmelleştirmek için denemeler yaparken bu metrikleri yakından izlemelisiniz. Reklam oranlarınızı düşük ayarlayarak başlayın ve ardından her seferinde yüzde bir artırın. Minimum %1 teklif bile eBay satışlarını artırabilir.

Daha sonra, bir eBay sponsorlu listeleme için çok fazla ödeme yaptığınızı düşünüyorsanız, ne olduğunu görmek için yüzde bir aşağı inin.

Kampanyalarınızı kişisel iş hedeflerinize uyacak şekilde özelleştirebilirsiniz. Sadece 30 günlük pencereler açısından düşünmeyi unutmayın.

Ürün görünürlüğünü artıran, satışları iyileştiren ve kârlılığa katkıda bulunan her şey iyi bir şey olmalıdır. Bu açıdan, Tanıtılan Listeler, onu akıllıca kullanmayı bilen satıcılar için ödüllendirici olabilir.

Sonuç olarak, e-ticaretteki her karar gibi, maliyet etkin olmalıdır. Promosyon Listelemelerinin işletmeniz için ne kadar uygun olduğuna yalnızca siz karar verebilirsiniz.