eBay Tanıtılan Listelemeleri Yıkmak: Daha Fazla Kişinin Sizden Satın Almasını Nasıl Sağlarsınız?

Satıcılar konuştu ve eBay dinledi. Markalar, şirkete rekabette öne çıkmak ve daha fazla satış yapmak için bir yola ihtiyaçları olduğunu bildirdi ve buna yanıt olarak eBay Tanıtılan Listelemeleri başlattı. 2015'in sonunda piyasaya sürülen reklam türü, birçok reklamveren için oyunun kurallarını değiştiren bir unsur oldu.

eBay Tanıtılan Listelemeler nedir?

Tanıtılan Listelemeler, reklamverenlerin ürünlerinin milyarlarca eBay listesi arasında daha fazla görünürlük kazanmasına yardımcı olur. En üstte "Sponsorlu" etiketiyle işaretlenen bu reklamlar, belirli ürünler için platforma göz atıp arama yaparken milyonlarca aktif alıcı tarafından görülür ve satış olasılığını artırmaya yardımcı olur:

ABD, Birleşik Krallık, Almanya ve Avustralya'da herhangi bir türde eBay Mağazası aboneliğine sahip Satıcılar, uygun eBay Tanıtılan Listeleme kategorilerindeki ürünlerine daha fazla maruz kalmak için bu reklamları kullanabilir. Aşağıdaki ürün türleri, eBay'de Tanıtılan Listelemelerle ilan edilebilir:

• En çok satanlar
• Ortalama performans gösterenler
• Yeni listeler
• Mevsimlik ürünler

Nerede görünürler?

Google ve Bing'deki (aynı amaca sahip) ürün listeleme reklamlarına benzer şekilde, Tanıtılan Listelemeler, kullanıcılar belirli ürünleri aktif olarak arayıp alışveriş yaptıklarında görünür. 4. ve 5. noktalardaki arama sonuçları sayfası da dahil olmak üzere eBay'de hem masaüstü hem de mobil cihazlarda öne çıkan yerleşimlerde görünürler:

Ve öğe sayfasındaki benzer (üst sıra) ve ilgili öğeler (alt sıra) bölümünde:

Bir eBay Tanıtılan Listeleme kampanyası yürütmeden önce nelere dikkat edilmelidir?

Derecelendirme gereksinimi

Bu tür e-ticaret pazarlaması, yalnızca standartların üzerinde bir satıcı puanına sahip satıcılar tarafından kullanılabilir.

"Sıcak" envanter

Bu tür bir reklam, organik olarak iyi satmayan öğeleri öne çıkarmak yerine, "sıcak" envanterinizden (organik arama yoluyla orta düzeyde iyi satan ve daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip listelemeler) daha fazla satış yapmak için en iyisidir.

Liste değişiklikleri

Tanıtılan Listelemeler reklamı, orijinal listelemenizden otomatik olarak alınan bilgileri (birincil fotoğraf, başlık, fiyat ve biçim) içerir, bu nedenle orijinal listelemenizde yaptığınız tüm değişiklikler otomatik olarak reklamınızda görünür.

eBay Tanıtılan Listelemelerin maliyeti

Ürünün satış fiyatının %1'i veya daha fazlası arasından kendi reklam oranınızı seçersiniz (daha yüksek reklam oranı, daha yüksek promosyon olasılığı anlamına gelir). eBay daha sonra reklam oranı, alaka düzeyi ve kaliteye göre hangi listelerin nerede gösterileceğini seçer.

Yukarıdakilerin her birini değerlendirdikten sonra kendinize şunu sorun: eBay Tanıtılan Listelemeler buna değer mi?

Aşağıdaki faydalar bu soruyu cevaplıyor.

Tanıtılan Listelemelerin avantajları

1. Satış başına maliyet modeli

Yalnızca reklamınız tıklanırsa ve ürün 30 gün içinde satılırsa ödeme yaparsınız, dolayısıyla bu, ürünlerinizin fark edilmesini sağlamanın risksiz bir yoludur. Bunu, reklamı yapılan şeyi satsanız da satmasanız da reklam tıklamaları için ücretlendirildiğiniz Google veya Bing'deki ücretli reklamlarla karşılaştırın.

2. Artırılmış görünürlük

Tanıtılan Listelemeler, ürünlerinizi daha fazla alışveriş yapan kişiye göstererek görünürlüğü %30'a kadar artırır. Doğal olarak, daha fazla insan onları gördüğünde ürünlerinizin satılma olasılığı daha yüksektir.

3. Kolay kurulum

eBay'in araçları, kurulum sürecindeki varsayımları ortadan kaldırarak bunun yerine eksiksiz, rehberli bir kurulum sağlar. Unutmayın, reklamınız doğrudan listelemenizden oluşturulur ve platform, hangi öğelerin ne pahasına tanıtılacağını bile önerir.

4. Tam kontrol

eBay kişiselleştirilmiş ürün önerileri sunsa da, tanıtımını yaptığınız listelemeler ve onlar için ne kadar ödemeye hazır olduğunuz konusunda tam kontrole sahip olursunuz.

5. Ayrıntılı raporlama

Ayrıntılı kampanya ölçümleri ve satış raporları (gösterimler, tıklamalar, gelir vb.) ile kampanya performansını ve alıcı talebini izleyebilir, reklamlarınızı ve fiyatlandırma stratejinizi buna göre ayarlayabilirsiniz.

eBay'de Tanıtılan Listelemeler için en iyi uygulamalar

Önce önerilen öğeleri tanıtın

Doğru ürünlerin tanıtımı, tamamlanmış bir satışın olup olmaması arasındaki fark anlamına gelebilir. eBay, pazar eğilimlerine ve geçmiş performansa göre kişiselleştirildiği ve bir satıcı her yeni listeleme yüklediğinde yeniden oluşturulduğu için önce "Önerilen Öğeler"in tanıtımını yapmanızı önerir.

eBay ayrıca Tanıtılan Listelemeler konusunda seçici olmanızı önerir. Ek gösterim ve trafikten (en çok satanlar, yeni listeler ve sezonluk ürünler gibi) en fazla fayda sağlayacak yalnızca 10-20 ile başlayın.

Reklam oranlarınızı optimize edin

Bunun için, diğer insanların ne teklif verdiğini görmek için trend olan reklam oranlarına (benzer tanıtılan ürünler için satıcılar tarafından belirlenen ortalama reklam oranı) bakarak başlayın. Bu, reklamlarınızın daha sık gösterilme şansını artırarak rekabet gücünüzü korumanıza yardımcı olacaktır.

Reklam oranınızı trend olan oranda veya bunun üzerinde ayarlamak, Tanıtılan Listeleme yerleşimleri aracılığıyla maksimum görünürlük elde etme olasılığınızı artırır. Ancak, diğer satıcılar daha yüksek bir reklam oranı seçebilir ve bu da reklamınızın gösterilme şansını olumsuz etkileyebilir.

Dolayısıyla bir sonraki en iyi uygulama da eşit derecede önemlidir.

İzlemeye devam et

Trend olan oranları düzenli olarak kontrol edin (eBay haftalık olarak önerir) ve rekabette önde olmak için sizinkini gerektiği gibi ayarlayın. eBay, satıcıların gösterimler, tıklamalar, satılan ürünler ve reklam ücretleri gibi performans ölçümlerini neredeyse gerçek zamanlı olarak incelemesine olanak tanır:

Ayrıca, satış raporlarıyla ürün bazında satış verilerini takip edebilir ve "Satılan Promosyonlu Listelemeleri" "Satılan Miktar"a bölerek Tanıtılan Listeleme reklamlarının genel satış rakamlarınız üzerindeki etkisini ölçebilirsiniz.

Farklı girişleri test edin

Tanıtılan Listelemelerin güzelliği, kampanyanızı süresiz olarak yayında bırakabilmeniz, ancak yalnızca ürünler satıldığında ödeme yaptığınız için istediğiniz zaman duraklatabilmenizdir.

Yeni envanteri test etmeye ve kampanyalarınıza yeni listelemeler eklemeye devam edin. Fiyatlar dalgalanma gösterdiğinden, benzer envanterin ortalama olarak ne kadara satıldığını değerlendirmeye devam edin ve rekabet gücünüzü korumak için fiyat noktanızı biraz daha düşük ayarlayın. Yine, sürekli ve öğeleri ekleyerek kaybedecek hiçbir şeyiniz yok.

eBay Promosyon Listelemeleri ile ürünlerinizin görülmesini sağlayın

Gelişmiş liste kaydı formundan, Satıcı Merkezi Aktif Liste Listeleri sayfasından veya Tanıtılan liste ilanları panosundan tek tek veya toplu olarak Tanıtılan Listeleme kampanyaları oluşturmaya başlayın. Tek yapmanız gereken mevcut kategorilerden tanıtmak istediğiniz ürünleri seçmek, reklam oranınızı belirlemek ve kampanyanızı başlatmak.

Reklam türleri, özellikleri ve örnekleri hakkında daha fazla ayrıntı için dijital reklamcılık başvuru kılavuzunu buradan indirin.