Dinamik Metin Değiştirme Neden Doğru Tıklama Sonrası Kişiselleştirme Değildir?

Kişiselleştirme , reklam teknolojisi alanındaki kişiselleştirme yetenekleriyle övünen birçok yazılımla dijital reklamcılığın moda sözcüğüdür.

Neden? Niye? Çünkü kişiselleştirme işe yarıyor — satın alma maliyetlerini %50'ye varan oranlarda azaltıyor, gelirleri %5-15 artırıyor ve pazarlama harcaması verimliliğini yüzde 10-30 artırıyor. Yine de reklamverenlerin yalnızca %12'si kişiselleştirme stratejilerinin iyi performans gösterdiğini iddia ediyor.

Neden tutarsızlık?

Çünkü çoğu reklamverenin kişiselleştirme olduğuna inandığı şey, gerçek kişiselleştirme değildir. Bu, reklam tekniğinin yalnızca ilkel bir versiyonudur. Dinamik metin değiştirme (DTR) ve dinamik anahtar kelime ekleme (DKI) kullanan dinamik reklamlar ve açılış sayfalarından bahsediyoruz.

Bugün, dinamik metin değiştirme ve dinamik anahtar kelime eklemenin neden gerçek bir kişiselleştirilmiş 1:1 reklamdan sayfaya deneyimle karıştırılmaması gerektiğini vurgulayacağız.

Dinamik metin değiştirme nedir?

Dinamik metin değiştirme (DTR), örneğin URL gibi farklı parametrelere dayalı olarak tıklama sonrası açılış sayfalarınızın içeriğini değiştirerek alakalı mesajlar oluşturmanıza yardımcı olabilir. Reklamdan tıklama sonrası sayfaya kadar çok temel bağlamsal alaka düzeyi sunar, bu da eşleşen reklamlara ve ilgili açılış sayfası deneyimlerine mesaj göndermenize olanak tanır.

Bu özelliği kullanmak, her hedef kitle segmenti için ayrı, alakalı, kişiselleştirilmiş tıklama sonrası sayfaları oluşturmanız gerekmediği anlamına gelir. Bunun yerine, birden çok anahtar kelimeye özgü tek bir açılış sayfası yapmak için dinamik metin kullanabilirsiniz.

DTR kodunun parantez içinde etkinleştirildiği bu açılış sayfanızın olduğunu varsayalım. Ad ve şehir için değişen URL parametrelerine göre içeriğin nasıl değiştiğine dikkat edin:

Bu tür alaka düzeyi güzeldir ve dönüşümleri artırabilir, ancak mesaj eşleştirme tutarlılığı dinamik anahtar kelime ekleme ile başlar.

Dinamik anahtar kelime ekleme nedir?

Dinamik anahtar kelime ekleme (DKI), bir reklamın alaka düzeyini ve tıklama oranını artırmak için kullanıcının arama terimlerini reklam metninize otomatik olarak eklemek üzere reklam platformları Google ve Bing tarafından sunulan bir özelliktir.

Google Ads'de bir çikolata dükkanının reklamını yaptığınızı varsayalım. Reklam başlığınızdaki araya anahtar kelime ekleme kodu şöyle görünebilir: Başlık: {KeyWord:Çikolata} Satın Alın

Her iki reklam platformu da bu parantez içine alınmış kodu, reklam grubunuzdaki anahtar kelimelerinizden biriyle ("bitter çikolata", "şekersiz çikolata", "gurme çikolatalı şekerlemeler") değiştirmeye çalışacak. Yapamadığı zaman, "Çikolata" kelimesini kullanır.

Kişinin arama teriminin her zaman anahtar kelimeyle aynı olmadığını unutmayın:

DTR ve DKI kullanan dinamik reklamlar ve tıklama sonrası sayfalar, kullanıcılara temel bir mesaj eşleştirme deneyimi sunar. Bu deneyim, tıklama öncesi ve tıklama sonrası açılış sayfası arasında alaka kurulmasına yardımcı olsa da, gerçek bir kişiselleştirme değildir.

En büyük kısıtlama

DTR ve DKI ile ilgili en büyük kısıtlama, başta Google ve Bing olmak üzere anahtar kelime aramalarına dayanan reklam ağlarıyla sınırlı olmalarıdır. Her iki özelliği de kullanan reklamverenler, Facebook Reklamları veya LinkedIn gibi sosyal ağlarda kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturamaz çünkü bu platformlardaki reklamlar anahtar kelimeye dayalı değildir.

Instapage kurucusu ve CEO'su Tyson Quick şöyle açıklıyor:

Dinamik metin değiştirme, belirli bir konum eşleşmesi gibi basit sözcük değişiklikleri için harikadır. Ancak, bir ziyaretçinin niyetinin bağlamını basit bir anahtar kelime veya yer ekleme ile eşleştirmek zordur.

Bunun için tamamen yeni bir deneyim gerektiren sağlam bağlam eşleştirmeye ihtiyacınız var; farklı sayfa bölümleri, farklı görüntü arka planları ve farklı bir hikaye anlatımı. 1:1 reklamdan sayfaya kişiselleştirme burada devreye giriyor.

Peki, reklamverenler tüm dijital reklamlar için benzersiz tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl ekleyebilir? 1:1 reklamdan sayfaya kişiselleştirme ile.

1:1 reklamdan sayfaya kişiselleştirme nedir?

Karşılaştığınız her kitle için gerçek kişiselleştirilmiş deneyimler oluşturmak tamamen bağlamla ilgilidir.

1:1 reklamdan sayfaya kişiselleştirilmiş bir deneyim oluşturduğunuzda, hedeflenen her reklamı, anahtar kelime arama sorgusuyla birlikte kullanıcının amacına mükemmel şekilde uyan alakalı bir tıklama sonrası sayfaya bağlarsınız. Göstermek için, entegrasyonları tartışan bu Instapage arama ağı reklamına tıklamak, kullanıcıları aşağıdaki tıklama sonrası açılış sayfasına yönlendirir (yalnızca ekranın üst kısmında):

Bunu, WordPress barındırmayı tartışan reklamın sizi bu yeni deneyime yönlendirdiği mobil cihazdaki bu örnekle karşılaştırın:

Her iki tıklama sonrası açılış sayfası da, son UTM parametresi dışında tamamen aynı URL'yi kullanır:

Bu ince fark, ön uçta eğitimsiz göze çok farklı görünmeyebilir, ancak bu kişiselleştirme, sunucu tarafı dinamik hedef kitle hedeflemesi olmadan mümkün olmazdı. Etkili bir şekilde, bu deneyim, UTM parametreleriyle reklam platformlarında yerleşik olarak bulunan gelişmiş hedeflemeyi kullanıyor.

Kişiselleştirme, daha çok potansiyel bir müşterinin reklamınızı tıkladıktan hemen sonraki anlatımını ve bağlamını eşleştirmekle ilgilidir.

Kampanyanızı/reklam grubunuzu/reklam trafiğinizi oldukça alakalı bir tıklama sonrası açılış sayfasına göndererek, potansiyel müşterilerinize onların ne aradıklarını anladığınızı ve onlar için bir çözüm bulduğunuzu bildirirsiniz. Yalnızca dinamik reklamları ve tıklama sonrası açılış sayfalarını kullanarak, DTR yalnızca temel ve aşırı basitleştirilmiş bir kişiselleştirme sürümü sunduğundan, hedef kitlenizin ilgisini çekmeme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Tyson farkı bir örnekle vurguluyor:

Bin yıllık bir kişinin ev sigortası için bir mobil reklamı tıkladığını ve onlara masaüstü için oluşturulmuş bir tıklama sonrası açılış sayfası ve birincil baby boomer kişiliğiniz sağlandığını varsayalım. Reklam ve tıklama sonrası sayfası dinamik olarak Y kuşağının birincil arama terimine göre değişse bile, bu ziyaretçi reklamı tıkladığından daha hızlı çıkacaktır.

Bu tür bir deneyim, yalnızca reklam bütçesinin boşa gitmesine neden olmakla kalmaz, aynı zamanda muhtemelen Y kuşağını sonsuza dek geri çevirmiş olursunuz.

Artık gerçek reklamdan sayfaya kişiselleştirmenin ne anlama geldiğini bildiğinize göre, en iyi 1:1 reklamdan sayfaya deneyimini nasıl oluşturabileceğinizi ayrıntılarıyla anlatalım.

Instapage'de 1:1 kişiselleştirilmiş deneyimler nasıl oluşturulur?

Instapage Kişiselleştirme çözümü, reklamverenlere 1:1 kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfaları ile dönüşümleri en üst düzeye çıkarma gücü verir.

Kişiselleştirme çözümü ile şunları yapabilirsiniz:

• Tıklama sonrası açılış sayfası için istediğiniz sayıda benzersiz sayfa deneyimi oluşturun
• Deneyimleri belirli kitlelere ekleyin
• Doğru deneyimi gerçek zamanlı olarak doğru kitleye sunun
• Herhangi bir deneyime bağlı olmayan kitleler için otomatik olarak varsayılan deneyime geri dönün
• Bir sayfadan gerçek zamanlı deneyimler ekleyin veya silin
• Testi belirli bir kitle içinde bölmek için bir sayfa deneyimi için varyasyonlar oluşturun
• Kitle düzeyinde metrikleri izleyerek yüksek performans gösteren kitleleri belirleyin

İzleyicilere benzersiz deneyimler sağlamak için UTM parametrelerini, yani Instapage içindeki izleme kodunu tanımlamanız gerekir.

Uygulamada oturum açtığınızda, sayfalardan herhangi birini tıkladığınızda o sayfa için varsayılan deneyime yönlendirilirsiniz. Örneğin, oluşturucudaki San Francisco tıklama sonrası sayfasını Golden Gate Köprüsü ile özelleştiriyorsanız, bu sizin varsayılan deneyiminizdir. Kenar boşluğunda, varsayılan deneyim için genişletilmiş bir ayarlar listesi görürsünüz — URL, Entegrasyonlar, Dönüşüm Hedefleri, SEO, Sosyal Bilgiler, Komut Dosyaları ve GDPR:

Mavi “Yeni Deneyim” düğmesine tıklamak, adlandırmak için modülü burada açar. Bu örnek için Londra'yı kullanalım:

(Not: Yeni bir deneyim oluşturmak, varsayılan deneyimi (ve ilgili tüm ayarları) etkili bir şekilde çoğaltır.

Ardından, "Tasarım Düzenle"ye tıklamak sizi yeni deneyimi özelleştirebileceğiniz oluşturucuya götürür. Artık her iki deneyimi de sol kenar boşluğunda görebilirsiniz:

Yeni bir deneyimle, onu gören kitleyi belirleme zamanı. London Journey deneyiminde, "Kitleler"e tıklamak sizi UTM parametrelerine götürür:

Yukarıda listelenen en yaygın beş parametreye ek olarak, özel parametreler de oluşturma seçeneğiniz vardır. Kitle parametrelerini ayarlayıp kaydettikten sonra, yalnızca belirlediğiniz parametrelerle eşleşen kişiler yeni deneyimi görecektir.

Kişiselleştirme, Instapage'i, dönüşümleri optimize etmek için tıklama sonrası aşamayı yöneten reklam hunisinin önemli bir parçası olarak sağlamlaştırır. Gerçek kişiselleştirmenin gücüyle donanmış olarak, dönüşümleri ve reklam YG'sini en üst düzeye çıkarmak için reklamlarınızın ve tıklama sonrası açılış sayfalarının tamamen senkronize çalışmasını sağlayabilirsiniz.

Kişiselleştirme olarak dinamik değiştirme metniyle yetinmeyin

Dinamik metin değiştirme, karmaşık bir soruna erken, aşırı basitleştirilmiş bir çözümdü. Artık reklamverenlerin emrinde gelişmiş kişiselleştirme yetenekleri bulunduğuna göre, sayfadaki metin bahsetmelerini değiştirmekle yetinmek zorunda değilsiniz.

Bugün bir Instapage Enterprise Demosu alarak, herhangi bir hedef kitle için benzersiz deneyimleri dakikalar içinde ve geniş ölçekte nasıl oluşturacağınızı ve optimize edeceğinizi öğrenin.