Dijital Reklamverenin Dinamik Anahtar Kelime Eklemeye İlişkin Eksiksiz Kılavuzu (Örnekler)

Bir reklamveren olarak, kişiselleştirmenin gücünü bilirsiniz. Sektördeki çoğu kişi de öyle. Neredeyse tüm pazarlamacılar - %96 - taktiğin müşteri ilişkisini ilerlettiği konusunda hemfikir. Hiç şüphe yok ki bir reklam ne kadar kişiselse, tüketici için o kadar alakalıdır.

Ancak durum buysa, neden bu kadar çok kişisel olmayan reklam görüyoruz?

Bunun nedeni, reklamverenlerin ve pazarlamacıların kişiselleştirmeden vazgeçmeleri değil. Sadece ölçeklenmesi zor bir taktik.

Adobe'nin araştırmasına göre, tek bir kısa biçimli içerik veya reklam formatı oluşturmak ortalama 17 saat, tek bir uzun biçimli içerik oluşturmak ise yaklaşık 27 saat sürüyor.

Kişiselleştirme için tek bir reklam veya tıklama sonrası açılış sayfası yeterli olmaz. Segment başına en az birine ihtiyacınız var. Zaman, maliyet ve teknoloji, taktiği ölçeklendirmenin önündeki engellerdir. Pazarlamacıların bunun üstesinden gelmesine yardımcı olan, Google'ın Dinamik Anahtar Kelime Ekleme adı verilen bir teknolojisidir.

Dinamik anahtar kelime ekleme nedir?

Dinamik Anahtar Kelime Ekleme (DKI), reklamverenlerin kendilerini bir kullanıcının arama terimleriyle eşleşecek şekilde otomatik olarak güncelleyen metin reklamlar oluşturmasına olanak tanıyan bir Google Ads özelliğidir. Bu özellik, reklamların yalnızca belirli bir anahtar kelime için değil, aynı zamanda o anahtar kelimenin varyasyonları için de gösterilmesini sağlayarak, kampanyaya erişimde potansiyel bir artış sağlar.

Dinamik anahtar kelime ekleme nasıl çalışır?

Google Ads'deki arama kampanyaları, anahtar kelimelere dayalıdır: Kullanıcı belirli bir anahtar kelime terimini aradığında, alakalı reklamlar döndürmelidir. "San Francisco pazarlama ajansı" araması, San Francisco'daki pazarlama ajansları için sonuçlar döndürmelidir. Bu kadarını biliyoruz.

Ayrıca, kullanıcıların belirli bir ürünü bulmak için aradığı tek bir terim olmadığını da biliyoruz.
Örneğin, bir CRM yazılımı arayan biri "CRM yazılımı" araması yapabilir. Bununla birlikte, müşteri adayı yönetimi veya müşteri ilişkileri yönetimi, müşteri yönetimi veya terimin sayısız başka varyasyonlarını da arayabilirler.

Reklam metninize yerleştirilen bir kod parçasıyla, reklamınızın bu arama varyasyonlarında görünmesini sağlayabilirsiniz. Göstermek için, Google bir şekerci dükkanını varsayımsal olarak kullanır:

Örneğin, şekerci dükkanınızın reklamını yapmak için bir kampanya yürüttüğünüzü ve çikolatalı şekerleme ürünlerinizi tanıtan bir reklam grubunuz olduğunu varsayalım. Reklam metninize ekleyeceğiniz kod snippet'i şuna benzer: {KeyWord:Chocolate} . Bunu yapmak, reklamınıza bir anahtar kelime eklenemediğinde, bunun yerine Çikolata ekleyeceğimiz anlamına gelir.

Bu kod girildikten sonra, birisi anahtar kelimelerinizden birini ararsa, Google, reklamınızın en alakalı sürümünü gösterecektir. Bu nedenle, {KeyWord:Çikolata} başlığıyla, "bitter çikolata", "şekersiz çikolata" veya "gurme çikolatalı şekerlemeler" için arama yaparlarsa, reklam şöyle görünebilir:

Her durumda, reklamlar, özellik olmadan yalnızca birkaç kampanyayla mümkün olabilecek bir kişiselleştirme düzeyi sağlar. DKI ile bir reklamveren, bir reklam aracılığıyla yüksek düzeyde alaka düzeyi elde edebilir.

Son arama terimi olan "gurme çikolatalı şekerlemeler" örneğinde olduğu gibi, anahtar kelimeleriniz eşleşmediğinde bile, bir reklam mümkün olan en alakalı reklamı döndürür. Bu durumda, bu bir "Çikolata" reklamıdır çünkü "gurme çikolatalı şekerlemeler" bir başlığa sığmayacak kadar uzundur.

Neden dinamik anahtar kelime ekleme kullanmalısınız?

Dinamik Anahtar Kelime Eklemenin önemli faydalarını görmek oldukça kolaydır. Bunlar:

• Geniş ölçekte kişiselleştirme elde edin: Kişiselleştirme, güçlü olduğunu bildiğimiz bir taktiktir, ancak geniş bir hedef kitleye sahip şirketler için bunu başarmak da çok zordur. 10 şirketten 9'undan biraz fazlası, kişiselleştirme konusunda daha iyi olmaları gerektiğini kabul ediyor.

Hesap tabanlı pazarlamacılar yalnızca birkaç büyük müşteriyi hedefleme avantajına sahipken, diğerlerinin çoğunda onlarca, yüzbinlerce ve daha fazlası vardır. Ve her segment için, hem reklamda hem de tıklama sonrası açılış sayfasında en üst düzeyde alaka düzeyi oluşturmak için kişiselleştirmeye ulaşılması gerekir. Dinamik anahtar kelime ekleme, sayısız arama yapan kişiye tam terimlerine göre ulaşmak için ölçeklenebilir bir yol sunar.

• Daha azıyla daha fazlasını yapın: DKI kullanmanın bariz avantajları arasında, kaynakları koruma potansiyeli neredeyse kişiselleştirme kadar büyüktür. Veriler, ortalama bir içerik parçasının veya reklam biçiminin oluşturulmasının 15 ila 30 saat sürdüğünü gösterdiğinde, bu, pazarlamacılara tek bir yerden farklı anahtar kelimeler için çok sayıda reklam oluşturma olanağı sunar. Bir WordStream blog gönderisinde Erin Sagin, yazıcı mürekkebi satan bir e-ticaret markasını hayal ediyor:

Mürekkep söz konusu olduğunda, kullanıcılar genellikle yazıcılarına uyan belirli SKU numarasını ararlar. Çok özel ihtiyaçları olduğundan, bu ihtiyaçlara uygun reklamlar arıyorlar. Bu nedenle, bir reklamveren genel bir reklam sunarsa, arama yapanın tıklaması pek olası değildir. Öte yandan, e-ticaret mürekkep mağazaları yüzlerce çeşit mürekkep satabilir ve her SKU numarası için bir reklam grubu oluşturmak zordur.

SKU numaralarının ötesinde, dinamik anahtar kelime eklemenin sayısız kullanımı vardır. Belirli bir anahtar kelimeyi kapsayacak şekilde çok sayıda reklam grubu oluşturmak yerine, aranan terimlere göre dinamik olarak ayarlanan tek bir kampanya oluşturmak için DKI'yi kullanabilirsiniz.

• Tıklama kazanma şansınızı artırın: Dinamik anahtar kelime eklemenin birincil amacı, şirket kaynaklarını tüketmeden kişiselleştirmeyi artırmaya yardımcı olmaktır. Ancak, nihayetinde kişiselleştirmenin amacı alaka düzeyini artırmaktır. Alaka düzeyi arttıkça, bir tıklama kazanma olasılığı da artar. Sem Booster ekibinin bir kampanyasında, DKI kullanan reklamların, taktiği kullanmayanlardan daha iyi performans gösterdiği gösterildi. İkisi arasında bölünmüş toplam 846.000 gösterimden, DKI dışı reklamlar %4,59'luk bir tıklama oranı oluştururken, DKI reklamları %7,49'luk bir TO kazandı.
• Kalite Puanını Artırın: Reklam Sıralamasının doğrudan bir etkeni olmasa da, Kalite Puanı, reklam kampanyanızın arama motoru sonuç sayfalarındaki potansiyel yerleşimini ölçmenin en iyi yoludur. Kalite Puanınız ne kadar iyiyse, reklamınızın konumu da o kadar iyi olur. Kalite Puanının ana bileşenlerinden biri de alaka düzeyidir. Alaka düzeyi arttıkça, reklamlarınızın SERP'lerde daha üst sıralarda yer alma şansı da artar.

DKI kullanmanın yapılması ve yapılmaması gerekenler

Elbette, Dinamik Anahtar Kelime Ekleme'yi kullanmanın faydaları olsa da, bunlar yalnızca özellik doğru kullanıldığında kendilerini gösterirler. DKI kullanarak kampanya oluştururken yapmanız ve yapmamanız gereken bazı şeyler şunlardır:

Yap

• Reklam kreatifiniz için bir stil kılavuzu oluşturun. Reklam metninizin görüntülenme şekli, kodu reklam öğenize nasıl eklediğinize bağlıdır. Anahtar kelimelerinizin her ilk harfinin büyük yazılacağı Başlık durumunu kullanırsanız, başlık durumuna sadık kalın. Cümle Büyük Harf veya Küçük Harf kullanmak, yalnızca reklamlarınız arasında tutarsızlık yaratır.
• Özelleştirebileceğiniz tüm yerlerden yararlanın. DKI ile dinamik hale getirebileceğiniz sadece bir başlık değil, reklamın diğer bölümleridir. Bu, açıklamayı ve URL'yi içerir. Başlık en görünür olanıdır, ancak metin ve URL'nin başlıkla birleştirildiğinde KPI'lar üzerinde olumlu bir etkisi olması muhtemeldir. Bunu kendiniz test edin.

• Reklamlarınızın anlamlı olduğundan emin olun. DKI konsepti basittir, ancak alt üst edilmesi de kolaydır. Bir reklamverenin birkaç anahtar kelime öbeği araya girmesi ve bağlam içinde mantıklı olduklarından emin olmak için bunları kontrol etmeden çalıştırması alışılmadık bir durum değildir. Reklamınıza tüm anahtar kelimelerinizi eklediğinizden emin olun ve dilbilgisi açısından her birinin mantıklı olduğundan emin olmak için kendi kendinize yüksek sesle okuyun.
• DKI reklamları için eşleşen tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturun. Dinamik Anahtar Kelime Ekleme özelliğini kullanarak alakalı reklamlar oluşturmak yeterli değildir. Bunları eşleştirmek için tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturmalısınız. Bunu yapmazsanız ve kişiselleştirilmiş bir reklamı genel bir tıklama sonrası sayfasına yönlendirirseniz, kişiselleştirmede bir boşluk yaratırsınız. Reklamla alaka düzeyi sağlıyorsunuz ve ardından kötü bir açılış sayfası deneyimiyle tümünü siliyorsunuz. Bu sadece teori de değil. KlientBoost ekibi, reklamlarını ve açılış sayfalarını eşleştirdiklerinde EBM'de ve dönüşüm oranında büyük bir gelişme gördü:

Tüm bunlar harika, ancak DKI'lerin çalıştığını destekleyecek veriler var mı? Burada, yalnızca nihai URL'de sayfanın dinamik bir anahtar kelime ekleme olduğunu gösteren "kw" içeren reklamları gösterecek şekilde filtrelediğimiz bir kampanyaya bir göz atalım. Aşağıdaki ekran görüntüsünde görebileceğiniz gibi, bu özel kampanyadaki diğer reklamlarla karşılaştırıldığında, EBM neredeyse 100 ABD doları daha az ve dönüşüm oranı %4,17'den %7,67'ye çıktı.

Bunun bir zamanlar sıkıcı bir kaynak tüketimi olduğu yerde, bugün, açılış sayfası oluşturmanın kişiselleştirilmesini Google'ın sağlayabileceğinin ötesine ölçeklendirmek mümkündür. Tıklama sonrası otomasyon ile reklamlarınızı açılış sayfalarıyla eşleştirin ve yalnızca birkaç fare tıklamasıyla tek bir yerden anahtar kelime eşlemeli açılış sayfası gruplarını kolayca oluşturun.

yapma

• Rakip anahtar kelimeleri hedeflemek için DKI kullanın. Rakiplerinizin olduğu bazı anahtar kelimeler için teklif verme olasılığınız oldukça yüksek olsa da; şirket adı için DKI kullanmamalısınız. Bu, sizi Google ile kolayca sıcak suya sokabilir. Şirketin katı bir ticari marka politikası vardır ve marka adları bunu ihlal edebilir.
• Geniş eşlemeli anahtar kelimeler için DKI kullanın. DKI'nin çekiciliği alaka düzeyidir. Ancak, geniş eşlemeli anahtar kelimeler kullandığınızda, bir tıklama kazanmak için gereken kişiselleştirme düzeyinin kontrolünü kaybedersiniz. DKI anahtar kelimeleriniz geniş olmamalıdır. Son derece spesifik olmalıdırlar. Ve bir önceki noktaya dönersek, reklamınız içinde anlam ifade ettiğinden emin olmak için bunları baştan sona okumalısınız. Aksi takdirde, amaçlanan etkinin tam tersi olacaktır.
• Tek kelimelik anahtar sözcüklerle DKI kullanın. Google size çalışmanız için bolca alan sağlar, öyleyse neden tek kelimelik bir anahtar kelimeyle yer israf edesiniz? Alaka önemlidir. Açıklayıcı ve spesifik olun, çünkü bu anahtar kelimeler büyük olasılıkla reklamın ötesindeki eylemi tetikleyen anahtar kelimeler olacaktır.

Araya dinamik anahtar kelime ekleme nasıl kurulur?

DKI'yi kurarken, reklamınıza bazı kodlar eklemeniz gerekecek. Kodu, reklamınızın başlığına, açıklama satırlarına veya URL alanlarına ekleyebilirsiniz. Bu kod, reklamın aramaya göre ayarlanmasını sağlar. Bunu iki yoldan biriyle yapabilirsiniz. Google'a göre, bunu nasıl kuracağınız aşağıda açıklanmıştır:

rehberli yol

1. Reklam metni girerken, bir ayraç ( { ) yazın ve açılır menüden araya Anahtar kelime ekleme'yi seçin.

2. "Varsayılan metin" bölümünde, metin bir anahtar sözcükle değiştirilemediğinde görünmesini istediğiniz sözcük veya sözcükleri yazın.

3. Anahtar kelimelerinizin nasıl büyük harfle yazılmasını istediğinizi seçin:

• "Başlık durumu" ile, tüm anahtar kelimelerinizin ilk harfi büyük olacaktır. Anahtar kelimeniz "Bitter çikolata" veya "bitter çikolata" yerine "Bitter Çikolata" olarak görünür.
• “Cümle durumu” ile ilk anahtar kelimenin sadece ilk harfi büyük yazılacaktır. Anahtar kelimeniz "bitter çikolata" veya "bitter çikolata" yerine şu şekilde görünür: "bitter çikolata."
• Küçük harfle: Hiçbir harf büyük yazılmaz. Örneğin, "bitter çikolata".

4. Ayarla'ya tıklayın.

manuel yol

1. Reklam metnini girerken, anahtar kelimenin görünmesini istediğiniz yere {keyword:default text} ekleyin. Metin bir anahtar sözcükle değiştirilemediğinde, "varsayılan metin"i görünmesini istediğiniz sözcük veya sözcüklerle değiştirin.

2. Anahtar kelime metninizin nasıl büyük harfle yazılmasını istediğinize bağlı olarak anahtar kelimeyi büyük harfle yazın.

• Anahtar kelimenizi küçük harfle tutmak için anahtar kelimeyi kullanın. Örneğin, "bitter çikolata".
• Cümle büyük harf kullanımı için Anahtar Kelime'yi kullanın. Örneğin, "Bitter çikolata."
• Başlıkta büyük harf kullanımı için KeyWord kullanın. Örneğin, "Bitter Çikolata".
• Tümü büyük harfler ve ardından başlık büyük harf kullanımı için KEYWord'ü kullanın. Örneğin, "ABD Çikolatası."
• Başlığın büyük harf kullanımı ve ardından tümü büyük harf kullanımı için KeyWORD'ü kullanın. Örneğin, "ABD'de Üretilen Çikolata"

3. Varsayılan metninizin, reklamınızı karakter sınırlamaları içinde tutacak kadar kısa olduğundan emin olun.

4. Görünen veya açılış sayfası URL'sinde özel karakterlerden ("é" gibi) kaçının.

5. Reklamınızı kaydedin.

Dinamik anahtar kelime eklemeyle ilgili yaygın sorunlar

Dinamik Anahtar Kelime Ekleme, reklamların esnek olmasını sağlarken, ne yazık ki, herhangi bir reklam gibi, kullanıcıların çok daha az esnek bir dizi kurala uyması gerekir. DKI sizin için çalışmıyorsa, bunun nedeni aşağıdakilerden biri olabilir:

1. Çok fazla karakter: Reklamlar, her başlıkta 30'dan fazla karakter, açıklama satırında 80'den fazla karakter veya URL yolunda 15'ten fazla karakter içeremez. Metin reklamlar için karakter sınırlamaları hakkında daha fazla bilgi edinin.
2. Saçma: Eklenen anahtar kelimelerin bağlam içinde anlamlı olması gerekir.
3. Yanlış dilbilgisi: Anahtar kelimelerinizin her birinin söz diziminizle uyumlu olduğundan emin olun.
4. Yanlış yazılmış kelimeler: Google Ads, yanlış yazılmış anahtar kelimeleri kabul eder, ancak yanlış yazılmış kelimeler içeren reklamları gösteremez.
5. Açılış sayfası çalışmıyor: Açılış sayfası URL'nizin dinamik metni destekleyebildiğinden emin olun veya anahtar kelime eklemeyi açılış sayfası URL'nizin dışında bırakın.
6. Yetişkinlere uygun içerik: Araya anahtar kelime ekleme, reklamlar cinsel içeriği veya yetişkinlere uygun materyali tanıtırken kullanılmamalıdır.
7. Dinamik Arama Ağı Reklamları: Dinamik Arama Ağı Reklamları anahtar kelime hedefleme kullanmadıkları için araya anahtar kelime ekleme özelliği kullanılamaz. Dinamik Arama Ağı Reklamları ile araya anahtar kelime eklemeyi ayarladıysanız, varsayılan anahtar kelime ekleme metni, reklam açıklamanıza dahil edilecektir.

Kişiselleştirme hakkında daha fazla bilgi edinin

Kişiselleştirme söz konusu olduğunda markalar düşük performans gösteriyor. Dinamik anahtar kelime ekleme, birçok soruna yönelik birçok olası çözümden yalnızca biridir. Instapage Kişiselleştirme Kılavuzu ile bu sorunlar ve bunların nasıl çözüleceği hakkında daha fazla bilgi edinin.