4x Satış İçin Hızlı Bir Şekilde Dinamik E-posta Pazarlaması Nasıl Kullanılır?

İnsanlar günümüzde e-posta pazarlamasının etkinliği karşısında sık sık şaşırmaktadır. Bazı insanlar e-postanın birkaç yıl önce ortadan kaybolduğuna inanırken, büyük ölçüde yanılıyorlar. E-postalar, kişisel veya profesyonel iletişim araçlarından daha fazlası haline geliyor. E-postalar, e-ticaret şirketinizi kurma veya bozma potansiyeline sahiptir.

2022 yaklaşırken ve pandemi hala devam ederken, çevrimiçi satış her zamankinden daha yoğun hale geliyor. Sosyal medya pazarlaması ve tıklama başına ödeme reklamcılığı için para harcıyorsanız, e-posta pazarlamasının en yüksek yatırım getirisine sahip kanal olmaya devam ettiğini bilmelisiniz.

Bu sonuç için güçlü bir araç, dinamik e-posta pazarlamasına uygulanabilen kişiselleştirmedir. Bu tekniği kullanmak, şirketinizin gelen kutusu rekabetini yenmesine, hedef kitlenizle uzun vadeli ilişkiler kurmasına, zamandan tasarruf etmesine ve geliri artırmasına yardımcı olabilir.

Satışlarınızı artırmak için dinamik e-posta pazarlamasını nasıl kullanabileceğinizi ve iş için aracımızı nasıl kullanabileceğinizi görmek için okumaya devam edin. Hadi gidelim!

Dinamik e-posta pazarlaması nedir?

Dinamik e-posta pazarlaması, bir e-postanın belirli öğelerini bir listedeki her bir kişiye uyarlamayı içerir . Kişiselleştirilmiş materyal, kişilerinizin davranışına veya adlarını, yaşlarını, cinsiyetlerini vb. içeren verilerine bağlı olarak değişir. Konu satırı, e-posta gövdesi, grafikler vb. gibi e-posta içeriğinin birçok yönünü kişiselleştirebilirsiniz.

Kişilere doğum günü e-postaları veya belirli bir kişi grubu veya tek bir kişi için özel teklifler içeren e-postalar, bunların tümü dinamik e-posta pazarlaması alanına girer.

Örneğin, kişilerinizden konum bilgisi aldıysanız, onları belirli coğrafi konumlarındaki etkinliklere davet eden bir kampanyadaki konuma bağlı olarak dinamik e-postalar kullanabilirsiniz. Ne de olsa, bir Chicago sakininin Chicago'daki yerel bir etkinliğe katılma şansı, aynı kişinin San Francisco'daki bir kros etkinliğine katılma şansından çok daha fazladır.

Birçok kişi dinamik e-posta pazarlamasını liste segmentasyonu ile karıştırıyor, ancak durum böyle değil. Liste segmentasyonu, her bir listeye benzersiz bir e-posta göndermeyi içerir. Bu, doğru e-posta mesajını doğru zamanda doğru kişiye ulaştırmak için hala akıllı bir teknik olsa da, birçok e-posta oluşturmak zaman alır. Dinamik e-posta pazarlamasıyla tek bir e-posta oluşturup göndermeniz yeterlidir.

Dinamik e-posta pazarlamasının temelleri

Her şeyden önce, dinamik e-posta pazarlamasına başlamak için neye ihtiyacınız olduğunu inceleyelim. Dinamik e-postalar, karar verme süreçlerinde nerede olurlarsa olsunlar kullanıcılarla iletişim kurmak için bağlamsal pazarlamadan yararlanır. Birçok pazarlamacı ve satış uzmanı, anlaşmayı bitirmekle fazlasıyla ilgileniyor. Bu süreçte, bağlantılarının önemli bir kısmının henüz satın almaya hazır olmadığı gerçeğini gözden kaçırıyorlar.

Hedefinize kesin marka önerileri sunabildiğiniz için dinamik e-posta bunun üstesinden gelir. Yeni müşteri adaylarını ürünlerinizi satın almak için bir açılış sayfasına yönlendirirken, marka meraklılarını tek seferlik bir promosyon koduyla bir üst satış teklifine yönlendirebilirsiniz.

Dinamik e-posta pazarlaması için iki temel unsur vardır:

Dinamik içerik özelliğine sahip bir e-posta pazarlama yazılımı : Gmail ve Outlook gibi normal e-posta servis sağlayıcıları size dinamik içerik sağlayamayacağından bu çok önemlidir. Bu nedenle, seçtiğiniz planla (AVADA Pazarlama Otomasyonu gibi) size dinamik e-posta pazarlaması sağlayan bir e-posta pazarlama platformuna sahip olmak gereklidir.

E-posta listenizdeki kişilerle ilgili veriler: Müşterileriniz hakkında ne kadar çok veri alırsanız, e-postalarınızın dinamikliği o kadar iyi olur. Yaş, ad, cinsiyet, satın alma geçmişi, ilgi alanları, hobiler vb. gibi verilerin tümü alakalıdır.

Karşılaştırılabilir hobilere, konuma, satın alma davranışına vb. dayalı olarak bölümleme özelliğini kullanarak kişilerinizi gruplandırabilirsiniz. Bu bireysel listeleri oluşturduktan sonra, bir tanesini seçip hangi malzemenin hangi grupta sunulması gerektiğini seçebilirsiniz. Bu alt kategorileri oluşturmak, hangi gruba hitap ettiğinizi bildiğiniz için özelleştirme sürecini iyileştirir.

Sırada, dinamik e-posta pazarlamasını e-ticaret mağazanıza nasıl uygulayabileceğinizi görelim.

Dinamik e-posta pazarlaması nasıl oluşturulur?

İnanılmaz dinamik e-posta pazarlaması oluşturmak için aboneleriniz için her şeyin üstüne çıkmak gerekir. Müşteri beklentileri zaten yüksek; bu nedenle, ekibiniz hedef kitlenizi memnun etmek için yenilikçi yollar bulmalıdır.

Dinamik e-posta pazarlamasını kullanmaya başlama adımları şunlardır:

1. İletişim verilerini toplayın

Tüketici bilgilerine erişmeniz gerekecek. Müşteri verilerinin toplanmasını üç şekilde iyileştirebilirsiniz:

• Topluluk araştırması - Büyük platformlardan inceleme verileri toplayın ve sosyal medya ağlarında ilgili anahtar kelimeleri arayın.

• Müşteri görüşmeleri - Ürününüzü veya hizmetinizi kullanmaktan bekledikleri sonuçları doğrudan müşterilerinize sorun.

• Müşteri geri bildirimi – Müşterilerinizin sizinle iletişim kurması için e-posta pazarlama istatistikleri (açılmalar ve tıklamalar), satış CRM'niz, anketler, testler ve web sitesi canlı sohbeti gibi ek fırsatlar sağlayın.

E-posta pazarlama platformunuz, web sitenizin ziyaretçisi hakkında veri içgörüleri sağlayabilir ve kişileri listeleyebilirse, bu daha da iyidir. Ardından otomatik pilotta veri toplayabilir ve dinamik e-posta pazarlama yaklaşımınızın gerçekten işe yarayıp yaramadığını görebilirsiniz.

2. E-posta listenizi bölümlere ayırma

Dinamik e-posta pazarlaması oluşturmanın bir sonraki adımı, bir listenin nasıl bölümlere ayrılacağına karar vermektir. Aklınıza gelebilecek herhangi bir veri noktasından bir liste segmenti oluşturulabilir. Zaman içinde biriktirdiğiniz özel alanlar da veri noktaları olarak dahil edilebilir.

Şunu düşünün: Kampanyaların tamamını müşteri tercihlerine göre geliştirmekle kalmaz, aynı tercihleri ​​içeriği filtrelemek için de kullanabilirsiniz.

AVADA Marketing Automation gibi bir araçla önceden belirlenmiş segmentlere ve ayrıca kendi kriterlerinize göre segmentler oluşturma olanağına sahipsiniz. Belirli bir hedef kitle grubuna farklı içerik türleri sunmak için filtreler seçebilirsiniz.

Göz önünde bulundurabileceğiniz bazı segmentler şunlardır:

• Yeni müşteri adayları : Ürünleriniz hakkında bilgi edinmek ve özel ihtiyaçlarına yönelik e-postalar göndermek isteyen yeni müşteri adaylarını gruplandırın.

  

• Yeni ziyaretçiler : Web sitenize Facebook reklamlarından, Google aramasından veya bağlı kuruluş bağlantılarından yeni ziyaretçiler farklı türde teklifler alabilir.

• Yüksek değerli müşteriler : Sizden sık sık satın alan müşteriler, daha fazlasını satın almaya isteklidir. Satın alma geçmişlerine veya alışveriş sepetlerindeki ürünlere dayalı olarak kişiselleştirilmiş teklifler ve harekete geçirici mesajlar almalıdırlar.

• Potansiyel müşteriler : Bunları, ilgili ürün duyurularını (en çok satanlar, yeni koleksiyonlar, vb.) ve teklifleri e-postayla ödeyen müşterilere ve hatta sadık müşterilere dönüştürün.

3. Dinamik e-postalar oluşturun

Tipik olarak, e-postalarınızı daha dinamik hale getirmenin iki yolu vardır:

1. E-posta konu satırı

2. E-posta içeriği

Konu satırını kişiselleştirmek ve kişilerinize göndermek için birçok seçeneğiniz var. E-postanın konu satırında ilgili sonucu almak için Ad, konum gibi değişkenleri kullanabilirsiniz.

Örneğin, içinde kupon bulunan bir doğum günü e-posta kampanyası oluşturabilirsiniz ve konu satırı alıcının adını söyler. Mesajlarınızı daha kişisel hale getirmek ve daha açık hale getirmek iyi bir fikirdir. Adınızı konu satırında görmek her zaman e-postayı daha fazla açma isteği uyandırır, değil mi? Orada biraz iyi niyet hissediyorsun.

E-posta içeriğiyle şunları yapabilirsiniz:

• Listenizin farklı bölümleri için kişiselleştirilmiş promosyon kodları , indirim kuponları veya özel fiyatlandırma oluşturun.

• Perakende mağazanızın konumunun yakınındaki kişilere e-posta göndermek için coğrafi konumu kullanın .

• Müşterilerinize kişiselleştirilmiş doğum günü e-postaları gönderin ve günlerini daha özel hale getirin. Bu aynı zamanda işin ötesinde iyi bir ilişki kurmaya da yardımcı olacaktır.

• Müşterinin verilerine veya kendi verilerinize göre otomatik olarak değişebilen dinamik ürün içeriği ekleyin . Örneğin, AVADA Pazarlama Otomasyonu ile en çok satan ürünlerinize göre güncellenecek dinamik ürünler ekleyebilirsiniz.

Son kısım kulağa gerçekten çok uygun geliyor değil mi? İçeriği müşteriler için ayarlayabilen e-postalar gönderdiğinizi hayal edin. AVADA Pazarlama Otomasyonu ile yapabilirsiniz. Dinamik İçerik özelliğimiz aşağıdakileri sunar:

• Müşterinin sepetindeki ürünleri görüntüleyebilen dinamik bir Satır öğeleri bloğu .

• En çok satan, En yeni ürünler veya belirli Koleksiyonların öğelerini görüntüleyebilen dinamik bir Ürün bloğu .

• Müşterinizin sepetinde bulunan öğenin incelemesini görüntüleyebilen dinamik bir Fotoğraf inceleme bloğu .

Daha fazla bilgi için, dinamik e-posta pazarlaması oluşturmak için uygulamamızı nasıl kullanabileceğinizi gösterdiğimiz, dinamik ürün beslemesini kullanarak bir satış e-postası tasarlamayla ilgili bu kılavuzu okuyun. Daha da iyisi, öğrenmek için uygulamamızı deneyin! Kullanmaya başlamak ücretsizdir ve kredi kartı bilgisi gerektirmez.

Dinamik e-posta pazarlamasını kullandığınızda, her yarım küre için iki ayrı satış kampanyası yürütmeniz gerekmez. Listeyi coğrafyaya göre bölümlere ayırın ve içeriği yaz veya kış indirim tekliflerinizi gösterecek şekilde yapılandırın. Bu yöntem, son derece özel, dinamik pazarlama kampanyaları sunmak için daha az çaba gerektirir. Başarılı e-posta pazarlama kampanyaları, kesinlikle her bir liste üyesinin özel koşullarına göre uyarlanmış kişiselleştirilmiş içeriği kullanabilir.

Bu nedenle, dinamik e-posta pazarlamasını kullandığınızda, türünün tek örneği malzeme teslim etmiş olursunuz. Aboneleriniz hakkında ne kadar çok bilgi alırsanız, her bir kampanyanın içeriği o kadar kişiselleştirilebilir. Analitiği segmentasyon filtrelerinize entegre ederseniz, neredeyse gönderdiğiniz her e-posta alıcının özel durumuna göre uyarlanabilir.

Dinamik e-posta pazarlama örnekleri

Dinamik e-posta pazarlaması, müşteriler için unutulmaz bir deneyim yaratır. İşte ilham almak için görebileceğiniz dinamik e-postalar için gerçek hayattan bazı örnekler.

Netflix

Netflix, ilgili öneriler sunmak için kullanıcı verilerini kullanması ve izleyicileri parmaklarını bile kaldırmadan harika dizilerle koltuklarına yapıştırmasıyla ünlüdür.

Bu akış hizmeti, kullanıcının tercihlerine bağlı olarak özel bir e-posta göndererek tüketicileri daha fazla bölüm izlemeye teşvik eder. Bu durumda dinamik içerik, diziden ve başlığından alınan görüntüdür. Bu seçenekler yalnızca kullanıcının listesindeki filmleri içermekle kalmaz, aynı zamanda önceki izledikleri ile ilgili yeni diziler de sunar.

Timberland

Timberland, abonelerinin mesleğine göre özelleştirilmiş e-posta içeriği sunar. Bu pazarlama e-postası, dışarıda çalışan kişiler için çeşitli iş botları içerir. Ürünler hava koşullarına dayanıklıdır, bu da onları inşaat ve endüstri çalışanları için mükemmel kılar.

Ayrıca, bu ayakkabıların gerçekten en çok satanlar olmasının da bir zararı olmaz. Alıcıların bu Timberland ayakkabılarını dış mekan çalışmaları için satın almadan önce iki kez düşünmelerine bile gerek kalmayacak.

Uber

Tanınmış araç çağırma şirketi Uber, kullanıcılarını nasıl çekeceğini biliyor. Seyahat faaliyetlerine dayanarak, her tüketiciye bu özel indirim kuponlarını ve tekliflerini sunarlar. Bunları seyahat için ne kadar çok kullanırsanız, o kadar çok fırsat alırsınız.

Günlük olarak işe gidip geliyorsanız veya Uber kullanıyorsanız, benzer e-postalar almanız da olasıdır. Bir seyahat şirketiniz, bir çevrimiçi mağazanız veya bir e-ticaret şirketiniz varsa, Uber'den öğrenebilir ve tüketicilerinizi özel hissettirerek onların kalbini kazanabilirsiniz.

Dinamik e-posta pazarlamasını bugün uygulayın

Dinamik e-posta pazarlaması ve e-posta otomasyonu, otomatikleştirilmiş bir müşteri yolculuğu bağlamında hedef kitlenize alakalı materyal sunmak için güçlü bir kombinasyondur . Aboneleriniz yalnızca size özel mesajlar almakla kalmayacak, aynı zamanda yaşam döngüsünün uygun anında mesajınızı da alacaklardır.

Karşılama serileri için dinamik e-postaları kullanabilirsiniz, upsell can cross-sell serileri, promosyon serileri vb. .

Uygulamamızı kullanmaya başlamak için aşağıdaki bağlantıya tıklayın.