#BBMoment: Sarhoş Fil ve Yeni Markaların Güzellik Sektöründe Nasıl Sıçrama Yarattığı

Güzellik endüstrisi popülaritesini artırmaya devam ederken , cilt bakımı pazarı da öyle. Sadece makyaj becerilerini sergileyen güzellik gurularında bir artış görmedik, aynı zamanda 'cilt etkileyicileri' de çevrimiçi dünyayı kasıp kavurmaya başladı. Ve cilt bakımı alanında çığır açan markaların çoğu, yeni kurulmuş, bağımsız şirketler – Drunk Elephant gibi – sosyal medyada tüketiciler tarafından abartılı hale geldi ve şimdi Sephora'nın raflarında stoklanıyor. Bu markalar görünüşte Instagram beslemelerimizde birdenbire ortaya çıkıyor ve üstel bir başarı görüyorlar, ancak nereden geliyorlar ve popülerliklerini nasıl kazanıyorlar? Bu #BBMoment'ta Drunk Elephant'ı, pazarlama stratejilerini ve kurucuları Tiffany Masterson'ın onları nasıl bir kült marka haline getirdiğini keşfediyoruz.

Sarhoş Fil ve yeni cilt bakım markalarının nasıl popülerlik kazandığı

Tüketici odaklı bir strateji uygulamak

Drunk Elephant'ın (ve diğer birçok başarılı cilt bakım markasının) pazarlama ve formülasyon stratejisinin en benzersiz unsurlarından biri, ürünlerinin doğrudan tüketicilere hitap etmesidir. Marka temiz, soyulmuş cilt bakımına odaklanıyor ve formülasyonları başlangıçta Masterson'ın bir tüketici olarak aradıkları temel alınarak oluşturuldu. Masterson'ın belirttiği gibi bu, markanın genel pazarlama stratejisine ve ses tonuna gömülüdür: “Tüketicilerim bana güveniyor çünkü önce ben bir tüketiciyim, onlara karşı dürüstüm ve dinledikçe ve öğrendikçe de dinlemeye ve öğrenmeye hazırım. büyümek."

Her cilt bakım markası için güven çok önemlidir, çünkü tüketiciler yüzlerinin sağlığını bir markanın ürünlerinin ellerine bırakmaktadır ve herhangi bir kötü yorum, müşterileri tamamen caydırabilir. Sarhoş Fil, Instagram yorumlarına uzun süre geri bildirimde bulunmak için zaman ayırarak ve müşteri görüşlerine göre ürünlerin formülasyonunu ve ambalajını değiştirerek tüketicileriyle açık bir iletişim hattı kurar . Hedef kitleleriyle gerçekten istedikleri bir ürünü yaratmak için çalışmak markanın başarısı için çok önemliydi ve bunu kendilerini işine adamış kitlelerine açıkça göstermek, onların sosyal medyada bu kadar hızlı büyümelerini sağlayan şeyin bir parçası.

Sözlü pazarlama

Sarhoş Fil geçmişte bir ürünü zorlamak için etkileyici veya ünlülerin desteklediği onayları kullanmamayı tercih etmesiyle ünlüydü. Daha önce de belirtildiği gibi, cilt bakımı tüketici güvenine dayandığından benzersiz bir iştir ve bu nedenle ürün keşfi söz konusu olduğunda akran görüşleri bazen çok daha değerlidir. Sarhoş Fil, çevrimiçi forumlara katılarak ve gerçek hedef kitlelerini temsil eden mutlu müşterilerle Instagram akışlarını doldurarak ağızdan ağza pazarlama stratejisi uygular.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

“9 ay, 7 ay, 6 hafta ve 1 hafta. ⁣ ⁣ @drunkelephant'ın bu sonuçlarından çok etkilendim! Yaklaşık bir yıl önce, cilt bakımı rutinim konusunda ciddileşmem gerektiğini fark ettim. @sephora'ya gittim ve cildimi gerçekten daha iyi hale getirmek için en iyi ürünler hakkında tavsiye istedim. Birkaç ürün önerdiler ve sonunda B-Hydra Nemlendirici Serum'u denedim. Birkaç hafta sonra bağımlısı oldum. Geri döndüm ve tüm hattı satın aldım ve dokuz ay sonra sonuçlar kendileri için konuşuyor. Onları yeterince tavsiye edemem. Teşekkürler #drunkelephant! Benim rutinim: #BesteNo9 #UmbraSheer #VirginMarulaOil #LalaRetro #BHydra” —@mackromusic⁣ ⁣ #barewithus hikayen nedir? Güzel yüzünü görmek istiyoruz. Tam DE rutininiz ile özçekiminizde bizi etiketleyin - en sevdiğimiz DE hediyelerini hediye edeceğiz!

Sarhoş Fil (@drunkelephant) tarafından paylaşılan bir gönderi 20 Şubat 2020 saat 9:02 PST

Marka, ürün başarısının gerçek müşteri hikayelerini paylaştıkları için bunu sosyal medya pazarlama stratejilerinde gerçekten kullanıyor. Tüketicilerin gerçekte nasıl göründüklerini ve cilt bakımıyla ilgili endişelerini yansıtan reklamlarda bireyleri kullanmadaki artış, sonuç odaklı ve gerçek bir başarılı kullanıcı senaryoları bankası oluşturduğundan, bu durumda özellikle iyi sonuç verir.

Sesler arası bir stratejiyi etkinleştirme

Pek çok yeni ve gelecek güzellik markası, pazarlama stratejilerini oldukça yoğun bir şekilde etkileyicilere ve sosyal medyaya odaklar, ancak Drunk Elephant gibi cilt bakım markaları aslında ilk başarılarını Harper's Bazaar ve Cosmopolitan gibi medya sözleriyle gördüler. Başlangıçta etkileyici pazarlamaya çok az önem verdikleri için marka, güvenilir Medya yayınlarından hem çevrimiçi hem de çevrimdışı olarak sürekli olarak değer kazandı. Bugün, toplam MIV'lerinin %56'sı Medya Sesi aracılığıyla oluşturulmaktadır . Son üç ayda marka, Shape USA'deki basılı editoryal özellikler ve Harper's Bazaar'ın YouTube kanalındaki açıklamalar aracılığıyla yalnızca bu Ses'ten MIV'de özel olarak 7,4 milyon dolar kazandı.

Medya marka için en fazla değeri sağlarken, marka için en yüksek ikinci değer kazandıran Etkileyen Sesleri etkinleştirmeye devam ediyor. Ayrıca, etkileyiciler Drunk Elephant için yerleşim başına daha yüksek bir MIV oluşturur ve bu da onları markanın pazarlama stratejisinin önemli bir bileşeni haline getirir. Özellikle, Ling KT ve The Anna Edit gibi Mega ve Orta Seviye Etkileyenlerden en fazla değeri görüyorlar.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Yeni yıl kararınız renkli göz farı ile oynamaya başlamaksa, koyu olmayan, çoğu durumda giyilebilir ve cilt tonunuzu ortaya çıkaran şeftali tonlarıyla başlayın • ÜRÜNLER: @drunkelephant elektrolit su yüz @primark x @cocacola dudak balsamı @narsissist ışıltılı uzun ömürlü fondöten @lauramercier ile karıştırılmış kusursuz lumiere ışıltılı mükemmelleştirici fondöten @givenchybeauty everwear kapatıcı @ciatelondon brushes @hudabeauty easy bake toz @benefitcosmeticsuk hoola bronzer @ofracosmetics aydınlatıcı paleti @morphebrushes face çoğu (kapalı için “Ling” kodunu kullanın) @colorpopcosmetics bare ihtiyaçlar göz farı paleti @eylureofficial Aurora'da kirpikler. Saç ve dudak eğitimi zaten IG sayfamda yayında, bunları kontrol ettiğinizden emin olun ️ – #lingkt #hudabeautyeasybake #peach Makeup # Makeuptutorial #diybeauty # Makeup #easy Makeup #everyday Makeup #hudabeauty #1minute Makeuptutorial

Ling.KT (@ling.kt) tarafından paylaşılan bir gönderi 30 Ara 2019, 9:07 PST

Drunk Elephant gibi yeni cilt bakım markalarının başarısı söz konusu olduğunda güven esastır ve benzersiz hikayeleri diğer markaların dikkat etmesi ve kendi pazarlama stratejilerinde uygulaması gereken bir şeydir. Bu #BBMoment'ta paylaşılan bilgileri beğeneceğinizi umuyoruz ve bu serinin Mart ayı bölümünü sabırsızlıkla bekliyoruz.

Cilt bakımı markanızı piyasadaki diğer en iyi performans gösterenlerle karşılaştırmak istiyorsanız, aşağıdaki Insights aracımızı keşfedin: