AliExpress Dropshipping İncelemesi: Artıları ve Eksileri ve Kılavuzu

Dropshipping son yıllarda popüler bir iş modeli olmuştur. Sayısız girişimcinin büyük bir başlangıç ​​yatırımı yapmadan başarılı olmasına yardımcı oldu.

AliExpress'in en büyük avantajı, herkesin Çin'den ücretsiz olarak nakliye yapmasını sağlamasıdır. AliExpress'i popüler yapan şey bu olsa da, AliExpress ile dropshipping söz konusu olduğunda her şey güneş ışığı ve gökkuşağı değildir. Artıları ve eksileri var.

Bu yazıda, AliExpress ile sıfırdan nasıl dropshipping yapabileceğinizi adım adım anlatacağım. İlk yatırımınız azsa endişelenmeyin çünkü dropshipping ve AliExpress, önceden yatırım yapacak az paraya sahip girişimcilere hizmet etmek için burada. Size AliExpress'in hem iyi hem de kötü yanlarını ve dropshipping modelini anlatacağım, böylece başladığınızda sürpriz olmayacak. Şimdi başlayalım!

1. Dropshipping nedir?

Önce satış ve pazarlamayı öğreneceksin. Satış ve pazarlama, satış sürecinin ele almanız gereken tek parçasıdır; tedarikçiniz sizin için envanter yönetimini ve sipariş karşılamayı halledecektir. Bu nedenle, stoksuz satış modeli size önce pazarlama becerilerinizi öğrenme ve geliştirme fırsatı verir. Başarılı bir girişimci olmak istiyorsanız, bir ürünü nasıl pazarlayacağınızı ve satacağınızı bilmeniz gerekir. Aksi takdirde kimse sizi bilmeyecek ve kimse sizden alışveriş yapmaya ikna olmayacaktır.

=>> Dropshipping hakkında daha fazla bilgi

2. Dropshipping ilk kez girişimci olanlar için neden mükemmel bir seçenek?

Küçük ilk yatırım . Yukarıda bahsedildiği gibi, stoksuz satış modeli, envantere yatırım yapmanız gerekmediğinden genellikle çok az başlangıç ​​yatırımı gerektirir.

Küçük risk . Envanter tutmak zorunda olmadığınız için ürünleriniz satılmadığında para kaybetme riskine de katlanmak zorunda değilsiniz.

Önce satış ve pazarlamayı öğreneceksin . Satış ve pazarlama, ürünleri satmanın tek yapmanız gereken kısmıdır; tedarikçiniz sizin için envanter yönetimini ve sipariş karşılamayı halledecektir. Bu nedenle, stoksuz satış modeli size önce pazarlama becerilerinizi öğrenme ve geliştirme fırsatı verir. Başarılı bir girişimci olmak istiyorsanız, bir ürünü nasıl pazarlayacağınızı ve satacağınızı bilmeniz gerekir; aksi takdirde kimse sizi bilmeyecek ve kimse sizden alışveriş yapmaya ikna olmayacaktır.

İlgili: Shopify Dropshipping Uygulamaları

3. AliExpress nedir?

AliExpress, Alibaba Group tarafından inşa edilen ve sahip olunan Çin merkezli bir e-ticaret pazarıdır. 2010 yılında piyasaya sürüldü ve uluslararası alıcılara ürün sunan çoğunlukla Çinli küçük işletmeler için büyük bir ev.

Çin'de düşük maliyetli işçilik avantajı ile AliExpress'teki ürünlerin fiyatları diğer e-ticaret platformlarına göre oldukça rekabetçi. Bu pazar aynı zamanda giyim, mücevher ve elektronik gibi her türlü endüstride milyonlarca ürün sunmaktadır.

AliExpress, Çinli tedarikçileri denizaşırı alıcılarla buluşturmak için harika bir iş çıkardı ve teslimat veya envanter konusunda endişelenmelerine gerek kalmadan çevrimiçi satış için ürünler bulmalarını çok kolaylaştırdı.

AliExpress ile stoksuz satış yapmak için tek yapmanız gereken AliExpress'ten satmak istediğiniz ürünleri mağazanıza eklemek, istediğiniz işaretleme ile fiyat noktalarınızı ayarlamak. Müşterinizden bir sipariş aldığınızda, o ürünün toptan satış bedelini ödersiniz, marjınızı korursunuz ve AliExpress tedarikçisi siparişi doğrudan müşterilerinize teslim edecektir.

=>> Kılavuzu okuyun: Alibaba Dropship vs Aliexpress Dropship

4. Başka birçok dropshipping pazarı varken neden AliExpress ile stoksuz satış yapmalısınız?

AliExpress kendisini bir çevrimiçi perakendeci olarak konumlandırıyor olsa da, platformdaki çoğu satıcı, müşterilerinin çok büyük bir bölümünün yabancı ülkelerden satıcılar olduğunu biliyor, bu nedenle dropshipping girişimcilerine çok sıcak bakıyorlar.

Ayrıca AliExpress ile stoksuz satış yapmak nispeten kolaydır, çünkü tedarikçilerle ortak olmak için önceden maliyet veya ücret ödemek zorunda kalmazsınız. Bu, finansal taahhütte bulunmadan birçok farklı ürünü test etmenizi sağlayacaktır. Sadece birkaç tıklamayla AliExpress'ten ürün bulmak ve çevrimiçi mağazanıza eklemek için Oberlo gibi dropshipping uygulamalarını kullanarak stoksuz satış yapmaya hemen başlayabilirsiniz.

AliExpress için başka bir artı nokta, satıcılarının genellikle mağazanızda kullanmanız için hazır ürün resimlerine ve açıklamalarına sahip olmasıdır. Pazarda kendinizi konumlandırıp daha iyi satış yapabilmeniz için gerektiğinde ürün detaylarında değişiklik yapabilirsiniz.

Son olarak, Çin'deki düşük maliyetli işçilik sayesinde artık AliExpress'ten daha düşük taban fiyatlar sunabilecek başka bir pazar bulabilirsiniz. Bu önemlidir, çünkü perakende satış fiyatınızın pazarınızda rekabetçi olması gerekir, bu nedenle alabileceğiniz taban fiyat ne kadar düşükse, kar marjınız o kadar yüksek olabilir.

5. Aynı ürünü doğrudan AliExpress'ten satın alabilecekken neden herkes sizden satın alsın?

Evet, bu da ele alınması gereken bir soru. AliExpress'e gidip tedarikçiye sipariş verebilecekken neden biri sizden satın alsın? Birkaç neden var.

Bunun ana nedenlerinden biri, bir tüketici sizden satın aldığında AliExpress ve orijinal tedarikçiler hakkında net bir anlayışa sahip olmamasıdır. Şaşırtıcı olabilir, ancak stoksuz satış, yalnızca bunu yapan kişiler tarafından anlaşılan bir terimdir. Bırakın AliExpress'i, tüketicilerin çoğu muhtemelen bunu hiç duymamıştır.

Güvenilirlik başka bir nedendir. 500.000 takipçisi ve harika incelemeleri olan bir dropshipping mağazasından bir ürün alır mıydınız, yoksa bilinmeyen bir satıcıdan satın almak için bir Çin web sitesine mi giderdiniz?

Alışveriş deneyimi, tüketicilerin daha fazla ödemeye istekli olmasının da büyük bir nedenidir. Güvenilir olduğunuzda, müşterileriniz kusurlu bir ürün aldıklarında onlara geri ödeyeceğinizden ve paralarını kaybetmeyeceklerinden emin olabilirler. Öte yandan, bilinmeyen bir Çinli tedarikçiden daha düşük bir fiyata satın alabilirler, ancak kusurlu bir ürün alma ve para kaybetme riskine dayanabilirler. Sizden satın almak çok daha iyi bir anlaşma.

Son (ama en az değil) sebep kolaylık olacaktır. Çoğu stoksuz satış işletmesi, reklam paralarını Facebook'ta harcar ve tüketiciler, ihtiyaçları tetiklendiğinde reklamı gördüklerinde satın alır. Aksi takdirde, ilk etapta ürün hakkında bilgi sahibi olmayacaklardır. Ürünlerinizi gördüklerinde, eğer güvenilirseniz ve fiyatlarınız kabul edilebilirse, daha ucuz alternatifleri kontrol etmeye zahmet etmeyeceklerdir.

6. AliExpress ile dropshipping nasıl çalışır?

Yukarıda bahsedildiği gibi, yeni çevrimiçi girişimcilerin dropshipping'i cezbetmesinin nedeni, başlamak için çok az başlangıç ​​yatırımı gerektirmesidir. Daha spesifik olarak, depolama maliyetleriyle uğraşmak zorunda kalmazsınız, sipariş karşılama ve nakliye ile uğraşmak zorunda kalmazsınız ve envanter için önceden herhangi bir yatırım yapmanız gerekmez. Dropshipping, çevrimiçi bir iş kurmanın en ucuz yoludur.

AliExpress'e en yakın derneklerden biri eBay'dir, ancak AliExpress çok daha büyüktür ve fiyat noktaları çok daha ucuzdur. AliExpress'ten satın alabilir, eBay'de satabilir ve yine de kar elde edebilirsiniz.

İşte size fiyat farkının ne olduğu hakkında bir fikir vermek için hızlı bir örnek.

Bu horlama ağız koruyucusu parçası, tek parça başına sadece 2,99 $ maliyeti AliExpress

Ancak benzer bir ürün Amazon'da 22 dolardan satılabilir.

Bu üründeki marj inanılmaz derecede yüksek! Bir ürünü 1.73$'a satın alabileceğinizi ve önceden satın alma ve envanter tutma maliyeti olmadan 26$'a satabileceğinizi hayal edin. Dropshipping'in getirebileceği şey budur. AMA, hayattaki her şeyde olduğu gibi, harika olan hiçbir zaman kolay gelmez.

7. AliExpress ile dropshipping'in Artıları ve Eksileri.

7.1. AliExpress dropshipping'in artıları:

AliExpress dropshipping'in harika olduğu yadsınamaz! Bu muhteşemlik nedeniyle, başta Avrupa ve ABD olmak üzere dünyanın dört bir yanındaki binlerce girişimci bu platformla stoksuz satış yapıyor. İşte AliExpress'in neden harika olduğunun dökümü:

Düşük başlangıç ​​maliyetleri

Yukarıda defalarca belirtildiği gibi, AliExpress'in popülaritesinin ana nedenlerinden biri, başlamak için çok fazla başlangıç ​​yatırımı yapmanız gerekmeyecek olmasıdır.

Perakendecilikle karşılaştırıldığında, mağazanızı kurmak, satın almak ve envanteri korumak size bir kol ve bir ayağa mal olabilir. AliExpress ile yatırım yapmanız gereken tek şey bir alan adı ve bir Shopify planıdır.

Minimum risk

Planınız işe yaramazsa ve işiniz başarısız olursa kaybedecek çok şey yok, bu yüzden tonlarca para kaybetme riski konusunda endişelenmenize gerek yok. Yine perakendeciliğe kıyasla, başarısız olursanız, envanterinize yaptığınız tüm yatırımları kaybedersiniz. Dropshipping, yalnızca müşterinizden sipariş aldığınızda ödeme yapmanızı sağlar.

Ayrıca, mağazanızda sergilediğiniz ve satmayan herhangi bir ürün için, ondan kurtulabilir ve hiçbir ücret ödemeden başka bir ürünle değiştirebilirsiniz. Bu, hangisinin sizin için en uygun olduğunu bulmak için bir seferde tonlarca ürünü denemenize izin verecektir.

Daha fazla bilgi edinin: Shopify'da Yüksek Riskli Siparişlerle Nasıl Başa Çıkılır

Esnek konum

Dropshipping ile, gerçek bir mağaza işletmek zorunda değilsiniz, bu da işinizi dünyanın her yerinden yönetebileceğiniz anlamına gelir. Tek gereken bir bilgisayar ve sabit bir İnternet bağlantısı. Evden veya Miami sahilinde çalışmak istiyorsanız bu size kalmış!

Envanter yok

Özellikle aynı anda çok sayıda ürün satmak istiyorsanız, envanter satın almak ve sürdürmek gerçekten pahalı olabilir. Perakendecilikte, toptan satış fiyatı elde etmek için belirli bir miktarda hisse satın almanız gerekecek, bu da kar etmenizi sağlar. Bir düzine ürün satmayı planladığınızı ve her birinin perakende satış için makul bir fiyat elde etmek için 500 dolarlık hisse senedi koymanızı gerektirdiğini hayal edin. Toplam envanter maliyeti çok hızlı bir şekilde binlerce dolara kadar çıkabilir.

AliExpress stoksuz satış, tüm bu engeli ve riski tamamen ortadan kaldırır. Envantere tek kuruş yatırmadan binlerce ürünü mağazanızda satabilirsiniz; depo maliyeti yok, artık stok yok ve baş ağrısı yok.

Düşük genel giderler

Bir perakende mağaza işletmek, kira, çalışan maaşları, faturalar ve daha fazlası gibi overheads olarak adlandırılan birçok sabit maliyeti içerir. Dropshipping ile, neredeyse hiç genel gider yoktur ve ihtiyacınız olan her şey zaten bilgisayarınızda bulunur. Mağazanız tek başınıza idare etme yeteneğinizi aşıyorsa, size yardımcı olması için tam zamanlı personel yerine sanal asistanlar veya serbest çalışanlar kiralayabilirsiniz.

7.2. AliExpress dropshipping'in eksileri:

Yalan söylemeyeceğim - Tüm iyilerle birlikte kötü de gelir. AliExpress ile dropshipping, bu iş modelinde başarılı olmak istiyorsanız üstesinden gelmeniz gereken kendi engellerine sahiptir. Yani, iyi hazırlanabilmeniz için işte kötü şeyler.

Yüksek Rekabetçi

Bu makaleyi okuduğunuz sırada, stoksuz satış artık yepyeni bir kavram değil; İnternet patladığından beri olduğu gibi aslında oldukça eski.

Hangi nişi seçerseniz seçin, zaten o niş içinde faaliyet gösteren yüzlerce veya binlerce dropshipping girişimcisi var. Bu, ciddi bir rekabetin olacağı anlamına gelir.

Bunun neden olduğunu anlamak kolaydır. Düşük başlangıç ​​maliyetleri ve küçük giriş engelleri, hem sizin hem de diğer herkes için işinizi kolaylaştırır.

Oyunda çok fazla oyuncu olduğundan, başarılı bir stoksuz satış işi kurmanın anahtarı markalaşmaktır. Dropshipper'ların çoğu kendilerini markalaştırma zahmetine bile girmezler, bu nedenle markalaşmayı işinizin özü haline getirir ve güçlü bir marka geliştirirseniz, öne çıkma ve rakiplerinizi geçme şansınız olabilir.

İlgili Mesajlar:

• Markanıza Nasıl İsim Verilir? İşletmeniz İçin 10 Adlandırma İpucu
• İşletmeler İçin Bir Logo Nasıl Oluşturulur - Eksiksiz Bir Kılavuz
• Shopify Marka Uygulamaları

Kontrol eksikliği

AliExpress ile dropshipping söz konusu olduğunda, kontrol eksikliği en büyük dezavantajdır. Tedarikçileriniz, bunların yerine getirilmesi ve teslimat süreci üzerinde fazla kontrolünüz olmayacak. Onlara bağımlı olmanız ve zamanında teslim edeceklerine güvenmeniz ve aynı zamanda ürün kalitelerini sağlamanız gerekecektir.

Tedarikçilerin incelemelerini kontrol ederek, politikalarını sorarak veya profesyonelliklerini değerlendirmek için sağduyunuzu kullanarak tedarikçi üzerindeki durum tespitinizi çok dikkatli yapmanız gerekecektir.

Müşterinize bir tuğla gönderirken tedarikçinizin bir dolandırıcı olduğu ortaya çıkarsa gerçekten felaket olabilir ve bu durumda müşterinizin sizden başka kimseyi suçlamayacağını unutmayın.

Dağıtım zamanı

AliExpress ile stoksuz gönderim yaptığınızda, müşterinizin siparişi Çin'den tüm yol boyunca teslim edilecektir, bu nedenle teslimat süresi haftalar ile iki ay arasında sürebilir.

Tedarikçinizin DHL ve FedEx gibi daha hızlı teslimat seçenekleriyle göndermesini sağlayabilirsiniz, ancak bu seçenekler genellikle oldukça pahalıdır. Müşterilerinize teslimat seçenekleriniz, bunların maliyeti ve ne kadar süreceğini açıkça belirttiğinizden emin olun.

Çoğu tedarikçi, DHL ve FedEx gibi daha hızlı nakliye seçenekleri de sunar, ancak bunlar oldukça pahalıdır.

Düşük kar marjları

Bazı ürünler için yukarıda bahsettiğimiz horlama durdurucu gibi yüksek marjla satış yapabilirsiniz ancak eğer pazarınız kalabalıksa ve aynı ürünleri sunan çok sayıda rakip varsa marjınız giderek düşecek çünkü herkes deneyecektir. rekabetçi olmak için fiyatlarını düşürmek.

Çoğu dropshipper'ın Facebook reklamları üzerinden trafik çekmesi nedeniyle, müşterilerinize farklı satıcılardan aynı ürünün gösterilmesi çok kolaydır ve fiyatınız rakiplerinizden daha yüksekse, müşterileriniz kolayca karşılaştırabilir. Teklifinizi çok yüksek fiyatlandırırsanız, güvenilirliğinizi kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Ürünlerinizi fiyatlandırmadan önce rekabetinizi kontrol ettiğinizden emin olun ve yukarıda bahsettiğim gibi, bugünlerde başarılı bir dropshipping işinin anahtarı artık fiyatlandırma değil, markalaşmadır.

Karmaşık iade/iade süreci

Müşteriniz bir kalite sorunuyla karşılaştığında ve iade talep ettiğinde, iade süreci neredeyse imkansızdır çünkü hiç kimse o bozuk ürünü Çin'e geri göndermek ve yenisinin gelmesini beklemek istemez. Tedarikçinizin kasıtlı olarak kusurlu bir ürün göndermesi nedeniyle değil, teslimat süreci nedeniyle kalite sorunlarının çok sık meydana gelebileceğini belirtmekte fayda var. Bu senaryolarla başa çıkmak için çok net bir geri ödeme/iade politikalarına sahip olmanız gerekecektir.

Daha Fazla Okuma: AliExpress'te Sipariş Nasıl İptal Edilir

AliDropship ile güne başlayın!

8. AliExpress ile nasıl dropshipping yapılır:

8.1. Doğru ürünü seçmek için sekiz ipucu:

Dropshipping işinize başlamanın ilk adımı bir niş (satılacak ürünler) seçmektir. Nereden başlayacağınızdan henüz emin değilseniz, AliExpress'in resmi web sitesinde sunduğu ürün kategorileriyle başlayın ve pazarınızda satma potansiyeli en yüksek olanı görün.

1. İpucu: Bir ürünün potansiyelini öğrenin:

Tek bir ürüne odaklanmamalısınız çünkü havalı olduğunu düşündüğünüz o ürünün sizin pazarınızda satış potansiyeli olmayabilir. Bunun yerine, AliExpress'teki tüm kategorileri gözden geçirin ve bir düzine üründen oluşan bir liste oluşturun.

Bundan sonra, pazarınızdaki her bir ürün için mevcut aylık trafiğin ne olduğunu öğrenmek için Google Anahtar Kelime Analizi aracına gidebilirsiniz. Bir ürün için arama hacmi ne kadar büyükse, o ürün o kadar fazla potansiyele sahip olacaktır.

Google Anahtar Kelime Analizi sayfasına geldiğinizde, Discover New Keywords Keşfet'i seçin ve seçtiğiniz ürünler için arama kutusuna anahtar kelimeleri girin.

Bundan sonra Google, anahtar kelimeleriniz için size aylık ortalama arama hacmini sağlayacaktır. İşte son 12 ay içinde NYC'de airpods case için aylık arama hacmi.

Ardından, Google Trends'e gidin ve mevcut trendin ne olduğunu öğrenmek için ürün anahtar kelimelerinizin her birini arayın. Artıyor mu, azalıyor mu, yoksa sabit mi kalıyor? Bir ürünün trendi düşüyorsa, o ürünü atlamalısınız.

Google Anahtar Kelimeleri ve Google Trendler'i kullanarak nişinizi bulduktan sonra, şimdi o niş içindeki ürünleri mağazanızda stoksuz satış yapmak istediğiniz ürünleri seçmeye başlamanız gerekiyor. Örnek olarak airpod kasalarını alacağım. AliExpress'teki her kategori için birçok farklı tedarikçiden çok sayıda teklif vardır ve tedarikçileri filtrelemek için bir kriter listeniz yoksa, süreç gerçekten çok hızlı bir şekilde bunaltıcı olabilir.

Endişelenme, çünkü burada senin için bir kriter listesi var. Bu liste hiçbir şekilde mükemmel değildir, ancak korkunç tedarikçilerden kaçınmanıza yardımcı olacak ve bir ortaklık için daha fazla etkileşim kurmak için listenizi en iyi birkaç tedarikçiye kadar daraltmanıza izin verecektir.

2. İpucu: Markalardan, taklitlerden, sahte ürünlerden kaçının.

Taklit ve taklit ürünleri yeniden satmaktan kaçınmak için mevcut herhangi bir markanın ürünlerinden uzak durmalısınız. Bir markayla yasal bir ortaklığınız yoksa, ürünlerinden herhangi birini yeniden satmak başınız belaya girer çünkü çoğu markalı ürün, ürünlerinin herhangi bir satıcısının izin alması gerektiğini gerektirir (Bu özellikle ileri teknoloji ürünler için geçerlidir. , lüks markalar). Bu markaların, tek işi, ürünlerini izinleri olmadan satan kişileri bulmak ve onları çökertmek olan hukuk departmanları bile var. Hangi platformda satış yapacak olursanız olun (örneğin Shopify, BigCommerce), markalarının ürünlerini satmak için izne sahip olmanız gerekmediğine dair kanıt alırlarsa mağazanız kapatılır ve ayrıca satıştan yasaklanabilirsiniz. o platformda.

3. İpucu: 300'den fazla siparişi olan tedarikçileri hedefleyin.

Çok siparişli bir ürün gördüğünüzde, bu birkaç önemli şey anlamına gelir. Birincisi, o ürüne kesinlikle bir talep var. İkincisi, bir tedarikçinin bu kadar çok siparişi varsa, bu tedarikçinin güvenilir olduğu anlamına gelir; ortalamadan daha güvenilir diyebilirim. Bu nedenle, bir ürün ararken, siparişlere göre sıralama seçeneğini seçin. Bu, yürüttükleri siparişlerin hacmine göre size tedarikçiler sağlayacaktır.

4. İpucu: ePacket Gönderimini arayın.

AliExpress ile dropshipping söz konusu olduğunda nakliye önemli bir husustur. Siparişiniz Çin'den gönderileceğinden, geleneksel gönderim seçenekleriyle ABD'ye ulaşmanız haftalar ile iki ay arasında sürebilir. Bu teslimat süresi müşterileriniz için çok uzun olabilir ve onları satın almaktan vazgeçirebilir. Neyse ki, aramanız gereken ePacket Shipping adlı hızlı ve uygun fiyatlı bir nakliye seçeneği var.

ePacket, Hong Kong ve Çin'deki üçüncü taraf göndericiler tarafından sağlanan bir teslimat seçeneğidir. Bu hizmet, müşterilerinize hafif ağırlıklı paketler için hızlı ve uygun fiyatlı bir teslimat seçeneği sunmanızı sağlar.

ePacket'ten önce, geleneksel bir nakliye seçeneği olan China EMS, Çin'den ABD'ye sipariş göndermek için tek uygun fiyatlı seçenekti. Bu nakliye seçeneğinin dezavantajı, müşterinizin siparişinin kapısına ulaşmasının bir ay veya daha uzun sürmesidir. Daha hızlı seçenekler de vardı, ancak bunlar çok daha pahalıydı ve küçük, ucuz ürünler için nakliye maliyeti gerçek ürünün maliyetini iki veya üç katına çıkarabilir.

ePacket'in asıl amacı zaten adına yansıyor; bu teslimat hizmeti özellikle e-ticaret için yapılmıştır. ePacket, Çin ve Hongkong'dan gönderilen ürünler için aynı anda hızlı sevkiyat süreleri ve uygun fiyatlar sağlar. Bu hizmet başlangıçta yalnızca ABD'ye gönderim için mevcuttu, ancak son zamanlarda Avustralya ve Kanada gibi dünya çapında 35 ülkeye daha genişledi.

ePacket, ürününüzü kapıdan kapıya yaklaşık 14 gün içinde teslim eder ve size ve müşterinize, siparişin mevcut konumunu kontrol etmeniz için bir izleme kodu sağlar.

Bu nedenle, müşterilerinizin uzun nakliye sürelerinden vazgeçmemesi için ePacket'in nakliye seçeneğini sağlayabilecek tedarikçiler aramalısınız. Maliyet, fiyatlandırmalarına dahil edildiğinden bazı tedarikçilerin bu teslimat hizmetini ücretsiz sunduğunu belirtmekte fayda var, ancak bazı tedarikçiler için ücretsiz değil. Her iki durumda da, şu anda Çin'den Avrupa ve ABD'ye ürün göndermek için hala en ekonomik ve güvenilir teslimat seçeneğidir. Bu yüzden ne olursa olsun bunun için gitmelisin.

Bir tedarikçinin ePacket sağlayıp sağlamadığını öğrenmek için ürün sayfasına gidebilir ve yeşil daire içine alınmış bağlantıya tıklayabilirsiniz.

Bir liste görünecek ve ePacket seçeneğinin olup olmadığını göreceksiniz.

Bu yazıyı yazdığım sırada (18 Aralık 2019), siparişin 3 Ocak 2010'da ABD'ye ulaşması 16 gün sürüyor. Singapur Postası iki gün önce teslim edecek, ancak oran neredeyse iki katı, yani gerçekten değmez bana göre.

İpucu #5: 4,5 yıldızın üzerinde derecelendirmeye sahip tedarikçileri hedefleyin.

Bu, aramanız gereken minimum derecelendirmedir. Bu puanın altında derecelendirme puanına sahip tedarikçiler, ürün kalitesiyle ilgili birçok sorun yaşama eğilimindedir.

Ayrıca ürün sayfalarına giderek ürünleriyle ilgili yorumları da okuyabilirsiniz. Tek yıldızlı incelemeleri okuyarak ürünleriyle karşılaşabileceğiniz tüm sorunları öğrendiğinizden emin olun ve ortaya çıktığında bununla nasıl başa çıkacaklarını sorun.

İpucu #6: Yüksek marj potansiyeli için düşük fiyatlı ürünleri seçin.

Başlangıçta, yalnızca 1 - 20 ABD Doları arasındaki fiyat aralığına giren ürünleri seçmelisiniz, çünkü bu fiyat aralığı, yeni müşteriler kazanmak için pazarlamaya daha fazla harcama yapmanızı sağlayacaktır. Ayrıca, düşük fiyatlı ürünler, anlık satın alma kararlarını tetiklemek için genellikle en iyisidir, müşteriler ise yüksek fiyatlı ürünler söz konusu olduğunda satın almaya karar vermeden önce çok daha dikkatli düşünmeye eğilimlidir. Müşterileriniz masraflarını ne kadar uzun süre düşünmek zorunda kalırsa, satın alma olasılıkları o kadar az olur. Başlangıçta, sermayeniz muhtemelen küçüktür, bu nedenle işinizi devam ettirebilmek için her pazarlama dolarını geri aldığınızdan emin olun.

Airpod kılıfları söz konusu olduğunda, bunu 0,97 dolara satın alabilir ve 5 dolardan satabilirsiniz, çünkü bir çift airpod 159 dolara mal olur, peki kim onu ​​korumak için 5 dolar harcama zahmetine girer ki? Bu, pazarlama maliyetlerinizi hesaba katmadan önce size %500 kar marjı bırakacaktır.

7. İpucu: İletişim kurabilen, destekleyici satış temsilcileri arayın.*

Bir tedarikçi ile ortaklık kurmaya karar vermeden önce tonlarca soru sormaktan korkmamalısınız. Aslında bu, tedarikçinin ortak olmaya değer olup olmadığını öğrenebileceğiniz önemli bir adımdır. Tedarikçi herhangi bir sorunuzu yanıtlamakta tereddüt etmiyorsa ve ürünleri ve hizmetleri hakkında size önceden uyarılarda bulunursa daha da iyidir, çünkü bu tedarikçinin sizinle uzun vadeli bir ortaklık kurmak istediğinin bir işaretidir, bu nedenle tedarikçiler başlangıçta her şeyi netleştirmek istiyorum.

İpucu #8: Bir numune sipariş edin.

Müşterinizin AliExpress'te gördüğünüzü tam olarak alacağından emin olmak istiyorsanız, bir numune sipariş ederek önce kendiniz görmeniz gerekir. Bununla birlikte, yapılacak doğru şey bu olsa da, 100 ürünü stoksuz satış yapmak istiyorsanız sorun yaşayabilirsiniz çünkü bu ürünlerin her biri için kaliteyi kontrol etmek için bir numune sipariş etmek size tonlarca paraya mal olacaktır.

Bunun yerine, sadece reklamını yapacağınız ürünler için numune sipariş etmeniz gerekir. Bunlar, satma olasılığının en yüksek olduğunu düşündüğünüz veya mağazanıza en fazla trafiği getiren ürünlerdir. Deneyimli dropshipping girişimcileri, beklenen kalitede geldiklerinden emin olmak için bu en potansiyel ürünlerin örneklerini sipariş ederdi. Aynı anda 100 ürün için reklam kampanyaları yürütemeyeceğiniz açık, değil mi? Sadece Wish (alışveriş uygulaması) bunu yapmak için paraya sahip olabilir.

Bu temel ürünlerin beklenen kalitede olduğundan emin olun, mağazanız için güvenilirlik oluşturmanıza ve satışlarınızı diğer ürünlere genişletmenize yardımcı olacaktır.

Tavsiye: Aliexpress ile Shopify Dropshipping'i başlatın

8.2. Dropshipping mağazanızı kurun:

AliExpress ile stoksuz satış yapabilmek için stoksuz satış için oluşturulmuş bir uygulama ve işlevsel bir web sitesi kullanmanız gerekir. Piyasada stoksuz satış için pek çok uygulama var, ancak her şeyi basitleştirmek için, web sitenizi barındırmak için Shopify kullanacağınızı ve kullanacağınız uygulamanın Oberlo olduğunu varsayalım (eğer yapmadıysanız). Oberlo'yu duyduysanız, Shopify'a ait olan ve yalnızca stoksuz satış için oluşturulmuş bir uygulamadır). Şimdi ayrıntılara geçelim.

Adım 1: Zaten bir Shopify mağazanız olduğunu varsayıyorum. Henüz yapmadıysanız Shopify.com'a kaydolabilirsiniz.

Adım 2: app.oberlo.com/register adresine gidin ve bir hesap oluşturun. Kaydolduktan sonra otomatik olarak Oberlo Kontrol Panelinize yönlendirileceksiniz.

3. Adım: Oberlo hesabınızı Shopify mağazanıza bağlamak için Create or Connect a Store düğmesini tıklayın.

Bu iletişim kutusunu gördüğünüzde aşağı kaydırın ve Oberlo'yu Shopify mağazanıza yüklemek için Install App tıklayın.

Adım 4: Artık ürünleri AliExpress'ten Oberlo'ya aktarmanız gerekiyor ve ardından Oberlo, verilerinizi Shopify mağazanızla senkronize edecek. Ürünleri aramak için app.oberlo.com/explore adresine gidebilir veya bir ürünün URL'sini girip hemen alabilirsiniz.

Adım 5: Dropship yapmak istediğiniz tüm ürünleri ithal ettiğinizde, ürünlerinizi görebileceğiniz app.oberlo.com/import adresine gidin.

Ürün açıklamalarında, görsellerinde ve çeşitlerinde ilgili bölümlerde değişiklik yapabilirsiniz.

Adım 6: Ürün ayrıntılarınızı tamamladığınızda, sol köşedeki küçük kutuyu işaretleyerek o ürünü Shopify'a Import to store tıklayın.

Şimdi Shopify Kontrol Panelinize gidin, ürünü ürün listenizde göreceksiniz.

İthal ürünlerinizi Oberlo'da app.oberlo.com/products adresinde görebilirsiniz.

7. Adım: Varsayılan teslimat seçeneğinizi ayarlayın.

Yukarıda belirtildiği gibi, ePacket Çin'den ABD'ye gönderim için ideal seçenektir, bu nedenle varsayılan gönderim seçeneği olarak ayarlamanız gerekir.

Oberlo Panonuza gidin, Setting bölümünde, Supplier gidin.

Default shipping method altında, açılır menüyü tıklayın ve ePacket seçin.

8. Adım: Yapmanız gereken son şey, mağazanızdaki bir ürün AliExpress'te tükendiğinde, mağazanızdan kaldırılacağından emin olmaktır. Bunu yapmak için otomatik güncelleme ayarlarınızı yapmanız gerekir. Oberlo, ürün ayrıntılarını her 6 saatte bir günceller.

Setting bölümüne gidin, Auto updates bölümüne gidin.

Burada, AliExpress'teki değişikliklerin mağazanızda nasıl görünmesini istediğinize bağlı olarak otomatik güncellemeler ayarlayabilirsiniz. Bir ürünün stokta kalmadığını veya fiyatının değiştiğini öğrenmek için Notify Me kutusunu işaretlemelisiniz.

Tebrikler! Dropshipping mağazanızı başarıyla kurdunuz, şimdi dropshipping'e başlayabilirsiniz!

Daha fazla bilgi edinin: Oberlo Kullanarak Shopify'da Siparişleri Gönderme

9. AliExpress'teki iadeler ve geri ödemeler hakkında bilmeniz gerekenler?

Çoğu AliExpress tedarikçisi, siparişler için iade sunmaz (bu mantıklıdır çünkü iade, ürünü Çin'e kadar geri göndermeniz gerektiği anlamına gelir). Bu nedenle, kendinize ait bir iade politikası oluşturmanız gerekecektir. İadeler için en yaygın iki durum vardır:

• Müşterinizin siparişi hiç gelmedi. Böyle bir durumda, önce müşterinize para iadesi yapmalısınız. Ardından, bu sorunun neden olduğunu öğrenmek için Aliepxress tedarikçinizle görüşmeniz ve bir daha olmayacağından emin olmak için bir çözüm bulmanız gerekir.
• Ürün hasar gördü. Çin'den ABD'ye kadar gönderilen ürün bir noktada hasar görebilir. Bu gerçekten nadir değildir ve anlaşılabilir bir durumdur, dolayısıyla bu durum yukarıdaki durumdan daha az ciddidir. Müşteriniz hasarlı bir ürün aldığında ve şikayette bulunduğunda, hasarlı ürünün resimlerini istemeli ve ardından müşteriye para iadesi yapmalısınız. Yine, AliExpress tedarikçinizle konuşarak ambalajlarının yeterli olmadığını bildirmeniz ve sonraki siparişler için ambalajını iyileştirmelerini istemeniz gerekir.

10. AliExpress Dropshipping'de başarı için 3 ipucu:

10.1. Bir niş mağaza oluşturun:

“iPhone aksesuarları gibi belirli bir niş etrafında bir mağaza açmak mı yoksa WalMart gibi bir genel mağaza açıp potansiyel bulduğunuz her şeyi satmak mı daha iyi?”

Bu, ilk kez dropshipping yapanlar arasında oldukça yaygın bir sorudur. Bu soruyu soruyorsanız, insanlar bir genel mağaza ararsa Walmart veya Amazon'a gideceklerini anlamalısınız. İşte markalaşmanın gücü. Yani, bir genel mağaza açarsanız, tüketicinin zihninde Amazon veya Walmart'ı geçme şansınız yok.

Bu nedenle mağazanız ne kadar genelse, potansiyel müşterilerinizin zihninde markanızı oluşturmanız o kadar zor olur. Genişe gitmek bir seçenek değilse, diğer seçenek derine gitmektir. Demek istediğim, kaliteli iPhone aksesuarlarını en uygun fiyatlara satan, iPhone aksesuarlarına ilgi duyanların ilgisini çekecek bir mağaza kurarsanız ve iPhone aksesuarlarını internetten almak istediklerinde sizi düşünürler. Bir mağazaya gidip iPhone aksesuarları, cüzdanlar, su şişeleri ve birbiriyle alakasız bir sürü başka ürün sattığını görmek gerçekten kafa karıştırıcı.

Facebook, Instagram ve diğer sosyal medya platformları ile niş ürünleri satmak her zamankinden daha kolay hale geldi, çünkü reklamlarınızı ürünlerinizle ilgilenebilecek çok özel hedef kitlelere hedeflemenizi sağlıyor.

İlgili Yazı: Instagram'ı İşletmeler İçin Kullanma

10.2. En çok satan ürünlerin peşinden gitmeyin:

AliExpress'te ürün ararken, en çok satan ürünlerin sergilendiği bir bölüm göreceksiniz. Bir göz atmak için oraya gitmek zorlayıcı olabilir ve kendi kendinize “Bu ürün sıcak, bu yüzden iyi satacak. Mağazaya ekleyelim.”

Durum buysa, biraz bekleyin, çünkü o kadar kolay değil. Bu ürünlerin, bölgenizdeki verilere göre değil, AliExpress'in küresel ölçekteki analizlerine göre en çok satanlar olarak seçildiğini anlamanız gerekir. Bu nedenle, diğer pazarlarda en çok satanın sizin pazarınızda en çok satanlar olacağının garantisi yoktur. Bu nedenle, en çok satanların peşinden gitmeyin, bunun yerine Bölüm 8.1'de tartıştığım Google Anahtar Kelimeleri ve Google Trendler'deki verilere bağlı kalın.

10.3. Ek satış:

Ek satış, siparişlerden daha fazla gelir ve kâr elde etmenize yardımcı olacaktır. McDonald's'a gittiğinizde ve bir burger sipariş ettiğinizde, kasiyer size her zaman ne sorar? "Kola ister misin?", "Patates kızartması ister misin?". Bu yukarı satış. Ve bu iki basit soru, fast food zincirinin gelirine her gün milyonlarca dolar daha fazlasını getiriyor.

Satış yaparak, reklam harcamalarınız için daha büyük bir gelir elde etme şansınızı artıracaksınız. Daha açık olmak gerekirse, bir müşteriyi web sitenize bir airpod kılıfı satın almak için 1 dolar harcıyorsunuz ve onları satarak, bir iPhone şarj cihazı ve bir Ipad kılıfı satın almalarını sağlıyorsunuz. Bu, reklamcılık dolarınız için elde ettiğiniz daha büyük gelirdir. Dropship için kullanmak istediğiniz platform ne olursa olsun, yukarı satış amaçlı birçok uygulama vardır (Shopify'da Proofo gibi).

Son sözler

Dropshipping, binlerce İnternet girişimcisine başarı getiren denenmiş ve test edilmiş bir iş modelidir. Umarım bu makale size AliExpress ile stoksuz satış hakkında kapsamlı bir kılavuz sağlamıştır ve stoksuz satış işinizi başlatmanıza yardımcı olmuştur. :)