Dropbox'ın Bölümlere Ayrılmış Reklamları ve Tıklama Sonrası Deneyimleri Nasıl Kullandığına Bakın (Örnekler)

Gelişmiş hedefleme teknolojisi, reklamverenlerin kitlelere demografi, çevrimiçi davranış, önceki etkileşim, dönüşüm hunisinin aşaması ve daha fazlasına göre son derece kişiselleştirilmiş reklamlar sunmasına olanak tanır. Bu, doğal olarak reklam tıklamalarını en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olur; ancak, bu reklam tıklamalarının %95'inden fazlası dönüşüm sağlamaz.

Dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için, reklamverenlerin kişiselleştirilmiş yolculuğu devam ettiren reklam tıklaması sonrası deneyimleri, reklam oluştururken hızlı ve kolay bir şekilde sunabilmeleri gerekir.

Dropbox, bu bağlantıyı anlayan bir şirkettir. 500 milyondan fazla kullanıcıya (400.000'den fazla iş ekibi dahil) bulut depolama, dosya senkronizasyonu, kişisel bulut ve istemci yazılımı sunan bir dosya barındırma hizmeti olarak. Potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için neyin gerekli olduğunu biliyorlar: özel, benzersiz tıklama sonrası açılış sayfaları…

Her segmente edilmiş reklamın özel bir Dropbox açılış sayfasını nasıl kullandığını görelim ve her birinin ziyaretçiye sunduğu hikayeyi analiz edelim.

Dropbox, bölümlere ayrılmış reklamları ve ilgili tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanır?

Benzersiz tıklama sonrası açılış sayfaları, basit mesaj eşleştirme tutarlılığının ve dinamik metin değişiminin ötesine geçer. Her ikisinde de aynı hikayeyi anlatarak tıklama öncesi ve tıklama sonrası aşamaları birbirine bağlamakla ilgilidir.

Örnek 1: Dropbox İş belge depolaması

"Belge depolama" için bir Google araması, dijital dosyalarını depolamak için farklı yollar arayan pazardaki potansiyel müşterilere dönüşüm hunisinin üst kısmında gösterilmesi muhtemel olan bu PPC arama reklamını oluşturdu:

Reklam başlığı, potansiyel müşterilerin Dropbox'ı tıpkı aramalarına göre aradıkları gibi çevrimiçi belge deposu olarak nasıl kullanabileceklerini özetlemektedir. Görünen URL, reklamın arama sorgusuyla alakalı olduğunu ve başlıkla eşleştiğini belirtir. Son olarak, açıklama kopyası, kullanım kolaylığı, güvenlik, paylaşım yetenekleri, mobil erişim, özelleştirme vb. ile tüm belge depolama sistemini detaylandırır.

Tıklandıktan sonra potansiyel müşteriler, alaka düzeyini sürdüren müşteri yolculuğunun bir sonraki aşamasına (tıklama sonrası açılış sayfası) getirilir:

Sayfa, belge depolamayla ilgili olduğu için markanın hikayesini çok net bir şekilde anlatıyor:

• Teklif ne için? Başlık, "Kolay ve güvenli çevrimiçi yedekleme" için olduğunu yineliyor - tam olarak kullanıcının arama sorgusuna ve reklam tıklamasına göre aradığı şey. Alt başlık, ziyaretçilere bol miktarda alan, kullanım kolaylığı ve erişilebilirlik ile altyapı, güvenlik ve uyumluluk alacaklarına dair güvence vererek teklifi daha da açıklamaktadır.
• İşletmeler neden Dropbox kullanmalı? Teklifi daha ilgi çekici ve anlaşılması kolay hale getirmek için hikayenin bu kısmı görsel unsurlarla (ikonografi, bağlantı etiketleri, kısa açıklamalar içeren bölüm başlıkları, yazılım ekran görüntüleri vb.) anlatılıyor.
• Dropbox işini başka kimler kullanıyor — Bir sonraki bölüm, çevrimiçi dosyalarını güvenli bir şekilde depolamak için halihazırda Dropbox Business'ı kullanan diğer 200.000 işletmeyi (şirket logolarıyla birlikte) gösterir.
• Potansiyel müşteriler nasıl başlayabilir? Son olarak, tümü çok basit bir kayıt sayfasına yönlendiren herhangi bir mavi "Ücretsiz dene" CTA düğmesine tıklayarak 30 günlük ücretsiz deneme başlatabilirler:

Veya denemeyi atlayabilir ve doğrudan standart, gelişmiş veya kurumsal Dropbox Business paketini satın almaya geçebilirler:

Örnek 2: Dropbox Artı

İşte Dropbox'ın, potansiyel müşterilerin yukarıdaki Google arama reklamında Dropbox Plus uzantısını tıkladıklarında geldikleri sırayla kullandığı başka bir tıklama sonrası sayfası:

Yine, Dropbox'ın müşterilere sunduğu her şeyi açıklamak yerine, belirli bir alıcı kişiye ayrıntılı bir hikaye anlatıyor:

• Ne sunuluyor — Yukarıdaki örneğe benzer şekilde, bu teklif, reklamda da belirtildiği gibi çevrimiçi depolama içindir. Ancak bu durumda, reklam uzantısı ve ilgili tıklama sonrası sayfası, fazladan depolama alanı arayan kişilere yöneliktir.
• Dropbox Plus neden faydalıdır? Dropbox Plus'ın avantajları, ilgi çekici görsel öğeler (resimler ve GIF'ler) ve bölüm başlıkları ile anlatılır ve her ikisi de ziyaretçilerin teklifi daha iyi anlamalarına yardımcı olur.
• Dropbox Plus'ı kimler kullanmalı — En alta doğru, "Dropbox Plus size izin verir" bölümü, yazılımdan kimlerin yararlanabileceği konusunda iyi bir fikir verir - her şeyi tek bir yerde tutmak isteyen herkes, sabit diskte yer açmak vb.
• Tekliften nasıl yararlanılır — Sayfadaki birden çok CTA düğmesi, potansiyel müşterileri, planlarını satın alabilecekleri 2 adımlı bir ürün sayfasına götürür:

Her iki örnek de, Dropbox'ın reklamlarını, dosyalarını ve belgelerini çevrimiçi ortamda güvenli bir yerde saklamanın bir yolunu arayan potansiyel müşterilere göre bölümlere ayırdığını gösteriyor.

Bölümlere ayrılmamış reklamlara ve ana sayfaya kıyasla

İnsanlar bunun yerine şirket adını aradıklarında benzer bir deneyim yaşamıyorlar. Yine de ücretli bir reklam gösteriliyor, ancak reklam mesajı bile önceki örnekten farklı:

Ne başlık ne de görünen URL, belge veya dosya depolama hakkında herhangi bir şey söylemez, çünkü arama yapan kişinin ilgilendiği şey bu olmayabilir. Bunun yerine, reklam belirsizdir ve yalnızca şirket adı, web sitesi, genel nitelikler ve birkaç özellikten bahseder.

Bu reklama tıklamak, kullanıcıları kişiselleştirilmiş 1:1 tıklama sonrası açılış sayfası yerine Dropbox web sitesine götürür:

• Web'de herhangi bir yerde Dropbox logosuna veya ana sayfa bağlantısına tıklamak, insanları bu sayfaya yönlendirirdi.
• Çeşitli nedenlerle Dropbox ile ilgilenebilecek herkese genelleştirildiğinden, tüm ziyaretçiler aynı sayfayı görecektir - bu, belirli bir anahtar kelime sorgusu için hedeflendikleri için yukarıdaki ücretli arama reklamı örneklerinde durum böyle değildir.
• Sayfa, öncelikle ekip çalışması ve işletmelerin işbirliği amacıyla bunu nasıl kullanabileceği ile ilgilidir.
• Belge depolama ve dosya yedeklemeden sayfanın sonuna kadar bahsedilmiyor bile.

Dropbox örneğini takip edin ve her reklam için benzersiz deneyimler sağlayın

Dijital bir reklamveren olarak işinizin bir parçası da kitleleri bölümlere ayırmak ve her zaman en alakalı, kişiselleştirilmiş içeriği sunmaktır. Müşteri yolculuğunda boşluk olmaması için bu kitlelere eşleşen, benzersiz tıklama sonrası açılış sayfaları sağlamak da aynı derecede önemlidir. Dropbox'tan bir ipucu alın ve reklamlarınızı bölümlere ayırın ve her hedef kitle için ayrılmış sayfalar sağlayın.

Instapage Kişiselleştirmenin tam da bunu nasıl yapabildiğini görmek için bugün bir demo alın ve müşterilerin neden ortalama dönüşüm oranlarını 4 katına çıkardığını öğrenin.