Kişiselleştirilmiş Kampanyalar (Soru-Cevap) ile Nitelikli Potansiyel Müşteriler Elde Etme

Metrikleri izlemek için en iyi araç nedir?

Bir araç seçmemizi mi istiyorsun? Bu olmayacak.

Verileri seviyoruz ve bize daha fazla veri sağlayan araçları seviyoruz.

Zehirini seç:

• En İyi 43 B2B Pazarlama Yazılımı Araçları

• Google Veri Stüdyosu Şablonları

• ABM araçları

• En iyi web sitesi analiz araçları

• Alıcı amacı veri izleme araçları

• Lead gen izleme araçları

• Web sitesi kişiselleştirme izleme ve uygulama araçları

• E-posta ölçüm araçları

Müşteri adayı oluşturma söz konusu olduğunda, e-posta pazarlaması ne kadar etkilidir?

E-posta pazarlaması, en güçlü pazarlama stratejilerinden biri olmaya devam ediyor. İster potansiyel müşteri adayı olun, ister demo yayınlayın veya yeni bir özellik başlatın, e-posta potansiyel müşterilerinize istediğiniz zaman ulaşmanızı sağlar - ve uğraşmanız gereken algoritmalar veya ödemeniz gereken reklamlar yoktur.

Bu karışıma kişiselleştirmeyi de eklediğinizde, olası satışları ve dönüşümleri artırabilecek bir güç merkeziniz olur.

Ayda yalnızca iki ila üç potansiyel müşteri hedef KPI'sı olan küçük nişler için reklam verirken hangi ABM yaklaşımını kullanmalıyım?

Kişiselleştirilmiş hedeflemeyi kullanırken Facebook ve Google Ads vb.'yi kullanmak çok daha zor olabilir. LinkedIn kullanmanızı şiddetle tavsiye ederim.

İşte Leadfeeder ekibinin ABM yeniden hedeflemesini doğru yapmak için kullandığı kontrol listesi:

• Web sitenizi ziyaret eden hesapları belirleyin (Bu, Leadfeeder'in devreye girdiği yerdir.)

• ICP'nize (ve alıcı amacına) uygun hesapları uygun hale getirin

• Hesaplar tekrar ziyaret edildiğinde satış ekibinizi uyarın .

• Site ziyaretlerine, sayfada geçirilen süreye ve ziyaretçi sayısına dikkat ederek hangi şirketlerin etkileşimde bulunduğunu analiz edin . (Bütün bu bilgiler Leadfeeder'da!)

• Hesap listenizi ve alıcı kişilerinizi hedefleyin .

• LinkedIn Kampanyası oluşturun .

• Listenizi LinkedIn Eşleşen Kitleler'e yükleyin .

• Listeyi kullanarak reklamlarınızı başlatın .

Ayrıca burada ABM için tam bir rehber sunuyoruz ve akademimizde hesap tabanlı pazarlama üzerine bir kurs. (Ne diyebiliriz, elimizde bir kaç kaynak var.)

Nitelikli potansiyel müşterileri yönlendirmek için önerdiğiniz başka araçlar var mı?

ona bakıyorsun; Lider besleyici.

Şaka yapmak. Nitelikli potansiyel müşterileri bulmak ve yönlendirmek için yasal olarak yüzlerce araç vardır. Bu biraz ezici.

İşte en çok sevdiklerimizin listesi:

• Tüm B2B pazarlama araçları

• En iyi e-posta izleme araçları

• Google Analytics alternatifleri

• Hesap tabanlı pazarlama araçları

• Web sitesi analizi

• Alıcı amacı veri araçları

• En iyi müşteri adayı oluşturma araçları

• Web sitesi kişiselleştirme araçları

Dolead, Leadfeeder entegrasyonuyla hangi zorlukların üstesinden geldi? Kullanımı kolay mıydı? Olumsuz yönleri var mı?

Leadfeeder basit ve etkilidir ve web sitemize gelen şirketleri izleme sürecini fazla karmaşıklaştırmaz. Slack ve Hubspot gibi işleri milyon kat daha kolay hale getiren tonlarca kullanıma hazır bağlantıya sahiptir.

Dürüst olmak gerekirse, evlat edinme kutudan çıkar çıkmaz bir esintiydi. İş akışları asla başarısız olmaz, bildirimler harikadır ve e-posta raporlarını takip etmek inanılmaz derecede kolaydır. Tek şikayetim, endüstri alanlarının her zaman doğru olmamasıdır. Keşke LinkedIn endüstri etiketini kullansalar.

Dolead Leadfeeder'ı seçti çünkü şu anda sohbet ettiğimiz şirketleri web sitemizi ziyaret edenleri takip etmek istedik.

Ayrıca diğer bölgelere yayılmak ve farklı ABM kampanyaları yürütmek istedik. Sonuç olarak, bu şirketler sitemizi ziyaret ettiğinde düzenli uyarılar verecek bir araca ihtiyacımız vardı.

Leadfeeder tam olarak aradığımız şeydi!

Bir reklamın veya reklam öğesinin performansını ölçmek için en iyi metrik nedir?

Web seminerinde tartıştığımız gibi, TO, kişiselleştirilmiş kampanyaları izlemek için her zaman en doğru ölçüm değildir. Bunun yerine, Edinme Başına Maliyeti (EBM) en düşük olan reklam öğesini arayın.

Reklamlarınız için istenen dönüşümleri sağlayan reklam öğeleriyle ilgilidir. Çok sayıda insanı reklamınızı tıklamaya yönlendiren (iyi bir TO anlamına gelir) ve ardından bu müşterilerin hiçbiri dönüşüm sağlamayan bir reklam öğesinin pek bir faydası yoktur.

En düşük edinme başına maliyet, tüm kampanyanızın daha bütünsel bir görünümünü sağlar.

Daha nitelikli olası satışları yönlendirmeye hazır mısınız? Leadfeeder yardımcı olabilir.

Leadfeeder, ekibinizin web sitenizi ziyaret eden şirketleri bulmasına ve tanımlamasına yardımcı olmak için tasarlanmış bir satış ve pazarlama aracıdır. Gerçek sonuçlar sağlayan hiper kişiselleştirilmiş kampanyalar geliştirmek için şirket adlarından, alıcı niyet verilerinden ve yerinde eylemlerden yararlanın.

Not:En iyi kısım? Bizi 14 gün boyunca ücretsiz deneyebilirsiniz.