İndirilebilir İçerik ve Başarısını Ölçme Rehberi

İndirilebilir içerikle ilgili birçok avantaj vardır. Amacınız ister olası satış oluşturmak ister marka bilinirliğini güçlendirmek olsun, premium içerik herhangi bir pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçası olabilir.

Peki, indirilebilir içeriğe nasıl yaklaşıyorsunuz ve başarılı olup olmadığınızı nasıl anlarsınız? Hedef kitlenizin size e-posta adreslerini vermeye istekli olacak kadar dikkat çekici içeriği nasıl oluşturabilirsiniz? İndirilebilir bir içerik kampanyası başlattıktan sonra başarısını nasıl izlersiniz?

Bu kılavuz her şeyi anlatıyor.

İndirilebilir İçerik Nedir?

İndirilebilir içerik herhangi bir şey olabilir — bir vaka çalışması, bir e-kitap , video eğitimleri, şablonlar, kılavuzlar — adını siz koyun. Kitlenize sunduğunuz ve onlara genellikle e-posta adresleri karşılığında erişme seçeneği sunan herhangi bir içeriktir. Bu strateji genellikle, e-posta ile pazarlama hedeflerinizin bir parçası olarak bir abone listesi oluşturmayı hedeflerken kullanılır. Ancak birçok uygulama var.

İndirilebilir içerikle ilgili temel bileşen kalitesidir. Ziyaretçilerinizin e-postalarını teslim etmeye istekli olacak kadar çekici veya faydalı içerik oluşturmanız gerekir. Alıcılar erişim elde ettikten sonra içeriğin kalitesi onların beklentilerini karşılamalıdır. Varsa, sektörünüzde veya sektörünüzde kendinizi yetkili bir ses olarak konumlandırabilirsiniz.

İşte oluşturabileceklerinize bazı örnekler:

• Yükseltilmiş içerik - Geçmişte bir gönderi veya makale iyi performans gösterdi mi? Okuyuculara daha derin bir deneyim sunarak neden onu genişletmiyorsunuz? Örneğin, bir blog yazısı konusunu daha kapsamlı bir e-kitaba dönüştürün.
• Tanıtım Belgeleri — Bu seçenek, teknik bir alandaysanız güven oluşturmanın ve erişiminizi genişletmenin harika bir yolu olabilir.
• Web Seminerleri — Gerçek zamanlı deneyim ve etkileşimli Soru-Cevap oturumları, web seminerlerini değerli ortamlar haline getirir. Yine, en iyi performans gösteren blog gönderilerinizden bazılarına dayalı olarak bir web semineri oluşturabilirsiniz . Ayrıca, müşterilerinizin en sık sorduğu sorulardan veya endişelerinden bazılarının bir listesini de oluşturabilirsiniz.
• Kuponlar — Bazen, dijital kupon kadar basit bir şey, müşterileri bir ürün veya hizmet satın almaya teşvik ederek teraziyi değiştirmeye yardımcı olabilir. Bu taktik, satış hunisinde daha fazla içerik oluştururken ideal olabilir.

Ve Neden Önemli?

Potansiyel müşteri yaratma genellikle en önemli hedef olsa da, aşağıdakiler de dahil olmak üzere indirilebilir içerik oluşturmayla ilgili başka birçok avantaj vardır.

• Düşünce liderliği - İndirilebilir içerik, ortalama blog gönderinizden daha derinlemesine ve kullanışlı olması gerektiğinden, bu, kendinizi bir endüstri lideri olarak konumlandırmanız için bir fırsattır. Kitlenizin güvendiği ve keyif aldığı kaliteli içerik sağladığınızda, sunduğunuz şeye ihtiyaç duyduklarında size bakacaklardır. Bu adımı atmak rekabet avantajı sağlayabilir.
• E-posta pazarlama listenizi büyütün — E-posta pazarlaması oldukça etkilidir. Radarlarında kalmaya devam edebilmeniz için sağlam bir e-posta listesi oluşturmak üzere indirilebilir içeriği kullanın. Örneğin, ziyaretçilerinizden ücretsiz şablonlar karşılığında bülteninize kaydolmalarını isteyin. Sonunda, otomasyona ve segmentasyona yatırım yaparak kampanyaları bir adım öteye taşıyabilirsiniz .
• Satışları artırmaya yardımcı olabilir — İndirilebilir içerik, hedef kitlenize değer sağlarken aynı zamanda olası alıcıları harekete geçmeye teşvik edebilir. Örneğin, bir e-kitap , müşteri hikayelerini veya ürün karşılaştırmalarını öne çıkarırken ilgili araştırmaları kapsayabilir.

Daha fazlasını keşfedin : Geçitli Potansiyel Müşteriler için En İyi Premium İçerik Türleri

İndirilebilir İçeriği Nasıl Oluşturabilirim?

İster bir e-posta, ister bir blog gönderisi veya indirilebilir bir e-kitap yazıyor olun, stratejiniz aynı kalmalıdır: benzersiz, yüksek kaliteli içerik oluşturun. İlgi çekici içerik oluşturma yeteneği bir beceri olduğundan, bu adımı söylemek genellikle yapmaktan daha kolaydır. İçerik oluşturma da inanılmaz derecede zaman alıcı olabilir. Zamandan ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olmak için içerik ihtiyaçlarınız için dış kaynak kullanımı, yatırım getirinizi (YG) artırmanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, profesyonel serbest yazarlarla çalışırken vizyonunuzu ve gereksinimlerinizi kısaca özetleyebilirsiniz. Markanızın stil rehberi gibi gerekli kaynakları da sağlayabilirsiniz. Bu uygulamalı yaklaşım, pazarlama stratejinizin diğer alanlarına odaklanırken yüksek kaliteli içerik oluşturmanıza olanak tanır. Siz diğer görevleri yerine getirirken arka planda indirilebilir içerik oluşturulacaktır.

Profesyonel yazarlara yatırım yapmak, indirilebilir içeriğinizin kalite, değer ve münhasırlık ile ilgili tüm kutuları işaretlemesini sağlayacaktır. Kalite ne kadar yüksek olursa, katılım o kadar yüksek olur.

İndirilebilir içeriğinize sahip olduğunuzda, onu ziyaretçilerin ilgisini çekecek şekilde sunmak isteyeceksiniz. İşte birkaç ipucu:

• İçeriğin bir önizlemesini sağlayın ve net bir şekilde ekleyin harekete geçirici mesaj (CTA ) Örneğin, insanları kitabı indirmeye teşvik eden bir mesajla birlikte bir e-kitabın kapağının veya içindekiler tablosunun önizlemesini gösterebilirsiniz.
• Okuyucunun doldurması için bir açılır form oluşturduysanız, bunu olabildiğince kısa ve kolay tutun . Artık birçok kişi bilgileri cep telefonlarından dolduruyor, bu nedenle kaç alanın gerekli olacağını düşünün. Örneğin, bir ad ve e-posta adresi genellikle yeterlidir. Daha spesifik verilere ihtiyacınız varsa, abone listenizi gelecekte daha spesifik hedeflere veya segmentlere ayrılmış gruplara göre hedefleyebilirsiniz.
• İnsanların içeriğinizi indirme seçeneğini bildiğinden emin olun. Örneğin, en son e-kitabınızı veya video eğitiminizi sosyal medya platformlarında paylaşın . Bu kampanyaların çeşitli kanallardaki etkinliğini izlemeye yardımcı olması için benzersiz, paylaşılabilir URL'ler oluşturmayı düşünün.

İndirilebilir İçeriğin Başarısı Nasıl Ölçülür?

Hangi kampanyayı başlatırsanız başlatın, oluşturulan verileri analiz etmelisiniz. Bu bilgiler, dönüşüm oranlarını artırmak ve YG'nizi daha da artırmak için kampanyalarda ince ayarlar yapmanıza olanak tanıyarak değerli bilgiler edinmenize yardımcı olacaktır.

İlk adım , indirilebilir içeriğin yer aldığı açılış sayfasıyla ilişkili analitiklere bakmak olacaktır . İndirme sayısına kıyasla sayfaya kaç ziyaretçinin geldiğini göreceksiniz. Ayrıca coğrafi konumları, içeriği nasıl bulduklarını, hangi arama anahtar kelimelerinin kullanıldığını vb. görüntüleyebilirsiniz. Tüm bu veriler, bir kampanyanın başarısını izlemeyi amaçlarken ve daha da önemlisi kampanyayı nasıl geliştirebileceğinize karar verirken paha biçilmezdir.

Başka bir seçenek de içeriğinizin etkileşimini ölçmektir . Örneğin, Facebook için benzersiz bir bağlantı oluşturduysanız, bu bağlantı kaç kez paylaşıldı? Çok fazla yorum fark ediyor musunuz ve eğer öyleyse, içeriğiniz ne tür geri bildirim alıyor?

Hedeflerinizin ne kadar spesifik olduğuna bağlı olarak, çoğu zaman indirme sayısı, kapılı içerikle ilgili izlenmesi gereken en basit ölçüm olacaktır . Bu ölçüm, ziyaretçilerinizin ele aldığınız konular hakkında daha fazla bilgi edinmek için ne kadar istekli olduğunu size söyleyebilir. Programınız değişiklik gösterebilse de, özellikle kampanyanızda yakın zamanda değişiklik yaptıysanız, bu ölçümü haftalık olarak kontrol etmeniz önerilir.

İzlenebilir Dosya Biçimlerini Kullanma

Geçmişte, indirilebilir içerik için yatırım getirisi oluşturmak zordu. İndirdikten sonra, bu içeriğin ne kadarının okunduğunu, paylaşılıp paylaşılmadığını veya okuyucuların en çok hangi sayfalarda zaman geçirdiğini belirleyemezsiniz. Bu bilgiler içeriği optimize etmek için gereklidir.

Bugün, çevrimiçi etkileşimli e-kitaplar, teknik incelemeler , broşürler vb. oluşturmak mümkündür. Bu yeni nesil format etkilidir ve izlenebilir. Etkileşimli içerik, PDF'lerin aksine şunları yapmanıza olanak tanır:

• İçeriği indirdikten sonra okuyucuların ne yaptığını değerlendirin. Tıklama oranlarından okuma süresine kadar bu bilgiler oyunun kurallarını değiştirebilir.
• Gelecekteki içeriği optimize etmek için bu bilgileri kullanın.
• İndirilebilir içerik kampanyalarının kârlılığınızı nasıl etkilediğini daha iyi değerlendirin.
• Müşteri adayı oluşturma formlarını içeriğin kendisine gömün. Bu şekilde, eğer paylaşılırsa, toplanan bilgilere erişiminiz olur.

Unutmayın, Kalite ve Değer Her Şeydir

İndirilebilir içerik oluşturmaya karar vermek, özellikle bu içeriğin en yüksek kalitede olması gerektiğinden, ilk başta bunaltıcı olabilir. Okuyucular bu içeriğin değer katmasını bekleyeceklerdir, bu nedenle profesyonel yazarlara yatırım yapmalısınız.

İçerik oluşturma görevlerini kuruluşunuzun dışına taşımak veya yatırım getirinizi optimize etmek için profesyonel destek almak isteyin, Scripted bir dizi çözüm sunar. Örneğin, bir kurumsal müşteri olarak aşağıdakilere anında erişebileceksiniz:

• Scripted'in Talent Network'ü 50'den fazla sektörü ve yüzlerce alt sektörü kapsadığından sektör uzmanlığı
• İlgi çekici, iyi yazılmış indirilebilir içerik oluşturmak için ihtiyaç duyduğunuz deneyimi sunan üst düzey yazarlar
• Hesap yöneticilerinden stratejistlere ve editörlere kadar uzanan profesyonellerden oluşan bir ekip
• Verimli ve sorunsuz bir içerik oluşturma süreci

Baştan sona, tüm süreç Scripted platformunda tamamlanır ve istediğiniz kadar uygulamalı olmanızı sağlar. Yazma ekibine, indirilebilir içeriğinizin neleri kapsaması gerektiğini özetleyen bir içerik özeti sağlamanız yeterlidir ve günler içinde gösterişli bir parçanız olur. Eklemek istediğiniz noktalar varsa, içeriği kolaylıkla düzeltmeler için geri gönderin.

Bu yıl ve sonrasında pazarlama stratejinize indirilebilir içerik uygulamak, daha yüksek dönüşüm oranları elde etmenize ve daha sağlıklı bir kar hanesini desteklemenize yardımcı olabilir. Ancak, kalite ve orijinalliğin önemini dikkate alın.

Güvenebileceğiniz bir içerik ekibiyle ortak olmaya hazır mısınız? Scripted'in indirilebilir içerik hedeflerinize ulaşmanıza nasıl yardımcı olabileceğini görmek için 30 günlük ücretsiz denemenizi bugün başlatın!