Lüks Moda Markaları Çin'de Douyin Pazarlamaya Nasıl Yaklaşıyor?

TikTok'un Çince versiyonu olan Douyin giderek daha popüler hale geliyor. 2021'de ByteDance (platform geliştiricisi), MAU'nun (aylık aktif kullanıcılar) yıl sonuna kadar 130 milyon yeni içerik oluşturucu ile 850 milyonu aştığını gösteren verileri yayınladı.

Bu büyüme büyük ölçüde kısmen Çin'de tekrarlayan pandemi nedeniyle. Douyin'in kısa videolarını ve canlı yayınlarını izlemek, evlerinde mahsur kalan birçok insan için günlük dikkat dağıtıcı bir unsur haline geldi.

Kullanıcılardaki bu artış markaların da dikkatinden kaçmadı. Douyin tarafından yayınlanan resmi verilere göre, geçtiğimiz yıl içinde Douyin e-Ticaret'te 1,8 milyon yeni tüccar mağaza açtı.

Ayrıca, Douyin'deki en büyük alışveriş festivallerinden biri olan “ 2022 Douyin 618 İyi Ürünler Festivali”nden alınan bir rapora göre, platformun toplam canlı akış süresi 1-18 Haziran 2022 arasında 40.45 milyon saate ulaştı ve 115,1 milyar kısa video görüntülemeye ulaştı. Satın almak için bir ürün bağlantısı ile . Şanghay, Chongqing, Pekin, Chengdu ve Guangzhou, Çin'deki en büyük alıcı pazarlarını oluşturdu.

Yaş dağılımı açısından, 00'lar sonrası nesil, satın alma açısından yıllık %164 artışla en hızlı büyüyen yaş grubu oldu. 90'lar ve 80'ler sonrasının alımları da geçen yılın aynı dönemine göre sırasıyla %117 ve %101 arttı.

Bir BCG 2021 anketine göre, lüks pazar için tüketici yaş gruplarının dağılımı şöyle:

• 1980 öncesi ( % 7 )
• 1980-1990 ( % 43 )
• 1990-1995 ( % 31 )
• 1995-Bugün ( % 19 )

Gördüğümüz gibi, lüks tüketiciler yaş dağılımı açısından Douyin kullanıcıları ile eşleşiyor. Lüks mağazaların çoğu şu anda birinci ve ikinci kademe şehirlerde bulunsa da, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde giderek daha fazla tüketici lüks mağazalara giderek daha fazla erişim kazanıyor ve Douyin'in önemli erişimi markaların tüketicilere daha kapsamlı bir şekilde ulaşmasını sağlıyor.

Ayrıca, Douyin'in denizaşırı markaların ürünlerini Çin'de satmaları için sağladığı bir ticaret platformu olan Douyin'in e-Ticaret Global Alışverişi , varlıklı Çinli tüketicilerin “tavsiye edilen ürünleri” satın almaları için tek durak noktası sağlıyor. Yine, bu, uluslararası markaların Çin pazarında kendilerini kurmaları için harika bir kanaldır.

Lüks Markalar Douyin Pazarlamadan Yararlanıyor

KOL'ler ve markalar için Douyin pazarlama verileri sağlayan bir platform olan Trend Insight tarafından yayınlanan 2021 Douyin Lüks Endüstrisi Yıllık Envanter Raporuna göre, Deloitte'un 2021 Küresel En İyi 100 Lüks Şirketi listesindeki şirketlerin %60'ından fazlası Douyin'de halihazırda aktif durumda. Gucci, Louis Vuitton ve Dior gibi.

Douyin'in canlı yayınlanan Online Fashion Show'a birçok lüks marka katıldı.

Örneğin, Louis Vuitton'un 2021 Sonbahar/Kış Erkek Moda Şovu Douyin'de canlı yayınlandı ve 27 milyon izleyiciyle zirveye ulaştı. Kısa süre sonra Louis Vuitton'un resmi Douyin hesabı 250.000'den fazla takipçi kazandı.

Genel olarak konuşursak, lüks markalar Douyin'in resmi hesabında kendi canlı yayınlarını yapacak ve yeni ürünlerini tanıtırken yerel KOL'lerle işbirliği yapacaktı.

Douyin Marketing: Louis Vuitton ve Cartier, içeriği zenginleştirmek ve trafiği çekmek için VIP ODASI açıyor

Louis Vuitton, Cartier, Gucci ve Dior gibi bir avuç lüks marka, VIP ODASI adı verilen bir özellik için Douyin ana sayfalarında ek alan açtı.

Bu bölüm, markaların ana promosyon mesajlarını, kampanya önizlemelerini, yeni ürünlerini, defile incelemelerini ve resmi web sitelerine doğrudan bağlantılarını görüntülemelerine olanak tanır.

Örneğin, Louis Vuitton şu anda Qingdao'daki moda şovuyla ilgili içeriği görüntülüyor.

Markalar için bu Douyin pazarlama işlevi, yalnızca ana sayfa içeriğini zenginleştirmekle kalmaz, aynı zamanda alışveriş yapanları, tanıdık bir platformdan yapmanın ek rahatlığıyla, web sitesinden ürün satın almaya ve satın almaya teşvik eder.

Burberry ve Coach, Douyin Challenge aracılığıyla etkileşime giriyor

Burberry daha önce ünlü aktris Zhou Dongyu ile Douyin'de kısa bir video çekmişti. Platformun pazarlama potansiyelinden yararlanmak için ayrıca bir Douyin Mücadelesi yarattı. Kullanıcılar, Zhou Dongyu'nun aynı videosunu çekmek için özel filtreleri kullanmaya teşvik edildi ve bu da, toplam 1,37 milyar görüntülemeye sahip kısa videolar yayınlayan Douyin Micro KOLs @小鹿式女友 ve @ahua dahil olmak üzere birçok izleyicinin ilgisini çekti.

Koç ayrıca Douyin Süper Ürün Günü'nde bir Douyin Challenge düzenledi.

Pazarlama kampanyası, kullanıcıları nakit ödüller kazanma şansı için yarışmanın resmi hashtag'i olan #wowcoach ile orijinal içerik (dans eden dinozorlar dahil!) göndermeye teşvik etti. @是诺拉 ve @爆胎草莓粥 gibi popüler KOL'ler kampanyaya katıldı ve # wow antrenör # konusu 210 milyon görüntüleme aldı.

Lüks markalar, kullanıcıların yaratıcı düşünmesini teşvik etmek, çekici içerik çekmek, KOL'ler aracılığıyla konu katılımını sağlamak, daha genç kitlelere ulaşmak ve marka bilinirliğini ve ürün tanıtımını geliştirmek için yeni ve ilginç Douyin Challenges'ı kullanabilir.

Prada ve Gucci'nin Douyin Pazarlaması

Ocak 2022'de Prada, Trend Insight tarafından tasarlanan bir Douyin kampanyasıyla işbirliği içinde, sporcular Gong Lijiao, Li Zhixuan, Xiong Dunhan ve Yang Shuyu'yu Hong Huang'ın yaratıcı rehberliğinde bir dizi videoda görünmeye davet etti.

Prada'nın, dört sporcunun, Hong Huang, Douyin Sports, Toutiao Entertainment ve Douyin Star Fashion'ın -hepsi de gişe rekorları kıran videoların tanıtımına ve yayınlanmasına katılan- resmi hesapları, toplam 100 milyondan fazla izlenmeye ulaştı ve büyük yankı uyandırdı. izleyiciler arasında.

Douyin'de #prada hashtag'li videolar 48 milyondan fazla oynatıldı ve Yang Shuyu ve Gong Lijiao'nun ilgili konu kelimeleri Douyin Sports Trend'in zirvesinde yer aldı.

Videonun yayınlanmasından sonraki üç gün içinde Prada, platformdaki bir marka sıralama sistemi olan Douyin Luxury Hot List'te 12. sıradan 5. sıraya yükseldi.

Nisan ayında Gucci, Gucci Bamboo 1947'yi duyurmak için bir Douyin kampanyası başlattı. Kampanya, aktris Song Jia, süper model He Sui, piyanist Chen Sa ve modern dans sanatçısı Gao Yanjinzi'nin yer aldığı kısa bir filme dayanıyordu. Sonuç olarak #guccibamboo1947 hashtag'i 68.7 milyon hit aldı. Çinli aktris Songjia'nın retro giyinmesiyle ilgili konular da Douyin Trend'i vurarak eğlence Matrix hesaplarının gönderilip yayılmasına neden oldu.

Özet

Sonuç olarak lüks markalar, Douyin pazarlama kampanyalarına karar verirken 90'lar ve 00'lar sonrası yaş gruplarının tercihlerine ve alışveriş alışkanlıklarına özellikle dikkat etmelidir. Bu, yalnızca dikkatlerini çekmek değil, aynı zamanda satış fırsatlarını en üst düzeye çıkarmak için marka sadakatini nasıl artıracağını düşünmek anlamına gelir.

Douyin'deki çoklu içerik özellikleri, genç kitlelerin dikkatini çekiyor ve katılımını artırıyor, bu nedenle markaların pazarın bu bölümünü ele geçirmek ve önemli erişiminden yararlanmak istiyorlarsa çeşitli oyunlar, zorluklar ve yeni fikirler denemeleri gerekiyor. KOL'ler.

Launchmetrics Çözümleri: Çin Pazarına Nasıl Girilir?

Makaleyi oku