Neden %100 Amazon'a odaklanmak doğru stratejidir?

Amazon her zaman dürüst değildir, satıcılar da öyle. Satıcılar genellikle ilkeleri çiğneyecek ve hatta rakiplerini bulundukları yerden atmak için sabote edecekler. Süspansiyon hayaleti her zaman günceldir. Amazon'un, üçüncü taraf satıcıların hakim olduğu sınıflarda yeni kendi markalı ürünleri piyasaya sürdüğü ve kısa sürede brüt satışlarını kırdığı düşünülüyor. Kırılgan bir işletmedir.

Bu çerçevede, yedi start-up, Amazon FBA şirketlerini satın almak için on milyonlarca {dolar} değerinde bir yığın topladı. Bu “roll-up” firmalar, aile isimlerine dönüşebilecek ilerici mallar peşinde değiller. Farklı pazarlara veya e-ticaret platformlarına bile yükselmiyorlar. Sadece aynısından fazlasını yapıyorlar – Amazon'da promosyon yapıyorlar.

Peki burada neler oluyor ve bundan ne öğrenebiliriz?

Amazon'da satış yapmak için kolları sıvamak

Bu hafta, SellerX, Amazon pazar toplama uzmanlarının saflarını sabitleyen en yeni firma oldu ve 118 milyon dolarlık fon sağladı. Berlin merkezli bu birlikteki tüccarlar, 4 kurumsal sermaye şirketini ve e-ticaret ticaret gazilerinden oluşan müthiş bir kadroyu bünyesinde barındırıyor.

SellerX'in tekniği, Amazon'da aile, evcil hayvan, arka bahçenin sağladığı ve merak ettiği alanlarda tanıtım yapan bir üretici portföyü oluşturmaktır. İyi bir performans sergileyen, ancak dış mekan yardımı olmadan ek geliştirmeye çalışan Amazon satıcılarını arıyor. SellerX, satın alma işlemlerini yalnızca birkaç hafta içinde tamamlamayı ve ardından her modeli yepyeni bir dereceye kadar geliştirmek için kurumsal "gizli sosu" kullanmayı hedefliyor.

Amazon FBA "toplayıcı" kurumsal mankeni, mevcut haftalarda on milyonlarca {dolar} yükselen farklı start-up'larla ve bir dizi başka kişi zaten enerjikken, gerçekten başarılı oldu. Burada listelenen en büyük isimler arasında:

• Boosted Commerce, Eylül ayında 87 milyon dolar topladı ve halihazırda büyük ölçüde sağlık ve özel bakım sınıfında altı üreticiye sahip.
• GOJA şu ana kadar 30 milyon dolar topladı ve fotoğraf malzemeleri, temizlik bezleri, aromaterapi yağları, oto güneşlikleri, lastik gerginlik ölçerler ve daha fazlasını teşvik eden üreticilere sahip.
• Çoğunlukla Birleşik Krallık'ta bulunan Heroes, bu ayın başlarında çocuk, evcil hayvan, ev ve arka bahçe, DIY, spor aktiviteleri ve açık hava sınıflarında FBA satıcılarını toplamak için 65 milyon dolar topladı.
• Heyday, Amazon, eBay, PayPal ve Magento'dan kurumsal sermaye şirketleri ve yöneticilerin desteğiyle bu ay ek olarak 175 milyon dolar topladı. Ağustos ayında kuruluşundan bu yana bir dizi üretici satın aldı ve piyasaya sürdü.
• Perch, mutfak gereçleri, cilt bakımı, otomobil aletleri, tren teçhizatı ve sağlık sınıflarını kaplayan bir düzineden fazla Amazon FBA üreticisine sahiptir. Ekim ayında 123,5 milyon dolar topladılar.
• Thrasio 2 yıldır yuvarlak ve nihai fon küresel 260 milyon dolar topladı. Çocuk ürünleri, el sanatları, sağlık malzemeleri ve daha fazlası gibi sınıflarda 50'den fazla şirket satın alarak Amazon'daki en yüksek 25 satıcıdan biri olduğunu iddia ediyor.

Tamam, düşünüyor olabilirsiniz, “Ne olmuş yani? Bir grup şirket, bir çoğunluğa atladı ve risk sermayedarlarının kendilerine nakit atmasını sağladı. Bunun çeşitlendirmeyle ne ilgisi var?”

Bu harika bir soru.

Bakın ne yapışıyor

Daha iyi bir göz atalım. Bu firmalar, Amazon pazarında sunulan ve FBA yoluyla yerine getirilen üreticiler ve mallar için alışveriş yapmaktadır. Ürünlerin bir kısmı tasarımda ilericidir, ancak çoğu kolay kişisel etiket üreticisidir.

Örnekler, birçoğunun neredeyse eşdeğer ürünlere sahip düzinelerce rakibi olan silikon yutma çubuklarını, şemsiye sehpalarını, otomobil aletlerini ve egzersiz direnç bantlarını içerir. Aslında genel olarak o kadar da özel değiller.

Yine de sık sık yaptıkları bir şey, Amazon pazarındaki dayanak noktalarıdır. Sağlam arama sıralamaları, yapıcı görüşleri, dönüşen ürün listeleri, geçmişe dönük büyük bir brüt satışları vb. var. İşte asıl değer bu. Mallarla ilgili olarak çok daha az ve Amazon'daki varlıkları ve bununla birlikte gelen başarı hakkında daha fazla.

Bu üreticiler ilk etapta nereden geldiler? Son zamanlarda 1000'lerce Amazon FBA şirketi, genellikle tek başına çalışan bir kişi tarafından kuruldu. Çoğu başarısız oldu, ancak bu sadece girişimin karakteri.

Toplu olarak, neyin yapıştığını görmek için duvara çok sayıda çamur atıldı. Tek bir grup için korkunç bir teknik, ancak kenarda durup 1000'lerce farklı kişinin bunu yapmasını izleyip kazananlardan karar verirseniz, önemli ölçüde daha iyi bir tahmin.

Roll-up firmalarının yaptığı şey bu. Yakalanan imalatçıları, genellikle sadece çekip gidecekleri için rahatlamış bitkin sahip-yöneticilerinden satın alırlar. Daha yüksek varlıklar, daha yüksek kurumsal uzmanlık ve Amazon'da tanıtım için bir sistem ile üreticiler önemli ölçüde büyüyebilir.

Çeşitlendirmek istemiyorlar veya buna ihtiyaç duymuyorlar. Bu, Amazon'dan ilerici üreticileri alıp mağazalara veya ulaşılabilir her on-line brüt satış kanalına sokmakla ilgili değil. Mevcut Amazon dayanağını almak ve onu daha da büyüklere tırmanmak için kullanmak oldukça daha verimli.

Güncel bir Forbes makalesi, uygulamada ne anlama geldiğini inceledi ve Thrasio'nun satın aldığı 4 üreticiyi nasıl büyüttüğünü tanımladı. Özetle, ürün ambalajını iyileştirdiler, etkileyicilerle ortaklık kurdular, yeni anahtar sözcükleri fark ettiler ve teslimat fiyatlarını en aza indirdiler. Brüt satışlar %800'e varan oranda arttı. Basitçe iyi bir kurumsal anlayış, daha yüksek reklamcılık ve pazarlama ve iyileştirilmiş Amazon tanıtım uygulamaları ile.

Her şeye girme zamanı

Bir Amazon satıcısı olarak bu sizin için ne anlama geliyor? Bir yandan, muhtemelen karlı bir ürününüz var, bu da piyasada sizin için alışveriş yapmak isteyebilecek en az yedi firma olduğu anlamına geliyor.

Alternatif olarak, Amazon'da geliştirebilmeniz için çok daha fazla potansiyel olabileceğini gösterir. Bu, ürününüzün zaten kurulduğu yerdir ve bu çok önemlidir. Farklı kanalları dahil etmek cazip gelebilir, ancak çok kanallı tanıtım idari ve teknik bir baş ağrısıdır. Keşfedseniz bile, ekstra gelir, Amazon brüt satışlarınıza artımlı bir eklentiden daha fazla olmamaya meyillidir.

Amazon'da tanıtım yaparak elde edebileceğiniz çok fazla ekstra varken neden çeşitlendirin? Halihazırda yaptığınız işte yükselin. Reklamcılık, pazarlama ve işletme hakkında çalışmak için zaman ayırın. Doğrudan rakip olmayan ürünleri araştırarak yeni konseptler keşfedin. Yeni yazılım programını deneyin veya dış mekan yardımı için ödeme yapın. Farklı satıcılarla konuşun ve çevrimiçi işinize çağdaş gözlerle bakmak için bir yaklaşım keşfedin.

Unutmayın, toplayıcı firmalar için farklı satıcılara bakmak ve duvara çamur atmak ve yapışan üreticileri satın almak, sıfırdan yenilerini yaratmaktan daha kolaydır. Bir Amazon satıcısı için ekstra brüt satış kanalları (eBay, Walmart, Shopify) dahil olmak üzere duvara çamur atmak için başka bir yöntem. Anladığınızı kullanın ve bunun yerine Amazon'da her şeyi yapın.