Potansiyel Müşteri Oluşturmayı Yanlış Yapıyorsunuz; İşte Leadfeeder Yolu

Daha nitelikli olası satışları yönlendirmede oldukça etkili oldu.

Sonuçta, site ziyaretçileri içeriğinizle ilgileniyorsa, şirketinize uygun olma şansları yüksektir.

Doğru? Her zaman değil.

Kapılı içeriğin her zaman işe yaramamasının birkaç nedeni vardır. Bazen oluşturduğumuz içerik, en iyi müşteri adaylarını yakalayacak kadar değerli olmayabilir. Diğer zamanlarda, en iyi potansiyel müşteriler formunuzu doldurmaz.

Peki, kapılı içerikten en iyi şekilde yararlanmak için ne yapabilirsiniz?

Öncelikle, açtığınız içeriğin kullanıcılarınız için değerli olduğundan emin olun. Çok özel bir sorunu ele almalı ve uygulanabilir bir çözüm sağlamalıdır. Bir kapının arkasına rastgele bir blog yazısı atıp yüksek kaliteli potansiyel müşteriler elde etmeyi bekleyemezsiniz.

İkincisi, onlara kapılı içerik sunmadan önce potansiyel müşterilerin iyi niteliklere sahip olduğundan emin olun. Leadfeeder'da kapılı içeriğimizi ön sayfamıza koymuyoruz.

Niye ya? Çünkü ana sayfamıza ulaşan herkes satış dönüşüm hunimize girmeye hazır değil.

Kapılı içeriğimizi birkaç tıklama uzağa yerleştirerek, kullanıcıların ücretsiz içeriğimizin bir kısmını okuma ve ne yaptığımız hakkında daha fazla bilgi edinme zamanları olur.

Kapılı içerikle ilgili son zorluk, herkesin formu doldurmamasıdır. İdeal müşteri profilinize uymalarına rağmen, bazı ziyaretçiler e-posta adreslerini vermekten çekiniyor.

Güzel haberler?

Leadfeeder ile çatlaklardan kayan potansiyel müşterilerle hala iletişim kurabilirsiniz.

Tek yapmanız gereken özel izleme kodumuzu yüklemek ve sitenize gelen ancak form doldurmayan ziyaretçileri takip edeceğiz. Ardından, nerede çalıştıklarını ve kiminle iletişime geçeceğinizi size bildirmek için bu ziyaretçileri bir iletişim veritabanıyla eşleştiririz.

Daha da iyisi, hangi sayfaları görüntülediklerini izleyebilir ve amaca göre filtreleyebilirsiniz. Örneğin, e-kitap sayfanızı ziyaret eden ancak "indirme" sayfasına ulaşmayan kişileri görüntülemek için özel bir filtre oluşturabilirsiniz; bu, bu kişilerin formu görüntüleyecek kadar ilgilendikleri ancak formu doldurmadıkları anlamına gelir.

Web seminerleri

Kapılı içeriğe benzer şekilde, web seminerleri kullanıcılara bir e-posta adresi karşılığında sanal sınıflar veya eğitim sunar.

Sorun, çoğu işletmenin yalnızca bir e-posta adresi istemesidir - bu, bir e-posta adresleri listesi elde ettiğiniz, ancak bu kullanıcıların ideal müşteri profilinize (ICP) uyup uymadığı konusunda hiçbir fikriniz olmadığı anlamına gelir.

Tabii ki, hak kazanmak için bu listeyi SDR'lerinize çevirebilirsiniz. Web seminerinizi tanıtmak, başlatmak ve barındırmak için zaman ve kaynak yatırdıktan sonra bir avuç makul müşteri adayı elde edebilirsiniz.

Neyse ki, daha iyi bir yol var. Yalnızca bir e-posta adresi istemek yerine, diğer uygun soruları sormak için formu kullanın.

Örneğin, Leadfeeder, potansiyel müşterileri toplamak ve tescil ettirenlerin ülkesini, şirketini ve konumunu sorarak onları nitelendirmek için eğitim web seminerlerini kullanır. İşte bağlam için yakın tarihli bir web seminerinin ekran görüntüsü.

Ayrıca sektörleri, şirketlerinin büyüklüğü gibi bilgileri veya ICP'nize uyup uymadıklarını belirlemek için ihtiyaç duyduğunuz diğer bilgileri de isteyebilirsiniz.

Elbette, uzun bir formunuz varsa daha az kayıtlı kişi alabilirsiniz - ancak iyi potansiyel müşterileri kötülerden ayırmak için daha az zaman harcarsınız.

Ücretli reklamlar

Sosyal medyadaki organik erişimin düşüşü ile üçüncü taraf çerezlerinin sonu arasında bazen oynamak için para ödemeniz gerekir. Google, Bing ve LinkedIn gibi ağlar aracılığıyla ücretli reklamlar, belirli nişleri hedeflemek isteyen B2B şirketleri için bir nimet olabilir.

Sorun?

Bazen mükemmel gibi görünen ancak uygun olmayan kullanıcıları hedeflemek için ödeme yaparsınız. Ayrıca, günümüzde kullanıcıların, reklamınızı tıklamaktan çok reklamınızı görmezden gelme olasılığı daha yüksektir.

Peki, ücretli reklamlardan nasıl daha iyi potansiyel müşteriler elde edersiniz?

Sitenizi ziyaret eden veya markanızla etkileşime giren kullanıcıları hedefleyen yeniden hedefleme reklamlarından yararlanarak başlayın. Zaten markanızla etkileşim halinde olan kullanıcılara ulaştığınız için herkesi hedeflemekten daha etkilidir.

A/B testi CTA'ları, kullanıcılarda en çok yankı uyandıran mesajları bularak reklam dönüşüm oranlarını da iyileştirebilir.

Ancak ücretli reklamlar aracılığıyla daha iyi potansiyel müşteriler elde etmenin gerçek anahtarı, kullanıcıları dönüşüm hunisinden takip etmektir.

Çoğu kullanıcı bir reklamı tıklayıp hemen bir satın alma işlemi gerçekleştirmeyecektir. Bir blog gönderisini okuyabilir, sizi sosyal medyada takip edebilir, sitenize geri dönebilir ve fiyatlandırma sayfanıza göz atabilirler.

Leadfeeder ile, kullanıcıları sitenize her geldiklerinde izleyebilir, ardından satın alma niyetini açıkça ifade ettiklerinde onlara ulaşabilirsiniz.

Gartner'ın araştırmasına göre, B2B alıcıları zamanlarının %45'ini alıcının hunisinde bağımsız olarak araştırma yaparak ve zamanlarının sadece %17'sini potansiyel tedarikçilerle buluşarak geçiriyor.

Bu, çoğu müşteri adayıyla konuştuğunuz zaman, araştırmalarının çoğunu zaten gerçekleştirmiş oldukları anlamına gelir. Kullanıcıların yerinde davranışlarını izleyerek, satın almaya ne zaman hazır olduklarına ulaşabilirsiniz ve satış ekibiniz dönüşüm sağlamayan potansiyel müşterilere daha az zaman harcar.

soğuk erişim

Soğuk e-postalar ve soğuk aramalar, satışların temel dayanak noktasıdır - ama olmalılar mı?

Ortalama %3'lük bir dönüşüm oranı ile soğuk arama, en az etkili satış yöntemlerinden biridir.

Peki neden yapmaya devam ediyoruz? Çünkü sıcak müşteri adaylarınız olmadığında, soğuk müşteri adayları hiç müşteri adayı olmamasından daha iyidir.

Endişelenme, sana soğuk sosyal yardımları tamamen bırakmanı söylemeyeceğim. Benim tavsiyem ısınma yollarının biraz yukarı çıkması.

Bunu yapmanın birkaç yolu vardır - bir dizi e-posta oluşturmak için satış e-posta şablonlarını kullanabilirsiniz, böylece tamamen soğuk potansiyel müşterilere ulaşmazsınız.

Leadfeeder'da ayrıca, bir grup şirketi hedefleyip hangilerinin ısırdığını görmek yerine özel kampanyalarla belirli şirketleri hedeflediğiniz hesaba dayalı pazarlamaya da yöneldik.

Soğuk erişim dönüşüm oranlarını iyileştirmenin en iyi yolu aslında biraz daha basittir.

Sosyal satış yöntemleri, potansiyel müşterileri tanımanıza yardımcı olur. Bu, LinkedIn'deki olası satışları araştırmak ve ulaşmadan önce birkaç gönderiyle etkileşim kurmak kadar basit olabilir.

Mülayim bir not yazıp 50 LinkedIn bağlantısına pompalamak yerine, teklifinizden yararlanabilecek insanları tanımak için zaman ayırın.

Kim bunlar, nelerden hoşlanırlar? Ne gibi sorunları var? Kazandıklarını kutlayın ve ardından - doğru zaman geldiğinde - nasıl yardımcı olabileceğinizi gösterin. Doğru yaptıysanız, sıradan bir satış elemanı olmayacaksınız; güvendikleri biri olacaksın.

Leedfeeder, olası satış yaratma çabalarınızı daha etkili hale getirir

Aynı eski müşteri adayı yaratma çabalarını uygulamaktan ve sonuçları görememekten bıktınız mı? Leadfeeder, B2B şirketlerinin potansiyel müşterileri daha etkin bir şekilde nitelendirmesine ve potansiyel müşterileri tam doğru zamanda hedeflemesine yardımcı olan bir müşteri adayı oluşturma aracıdır.

Bunu nasıl yaparız? Sitenizi kimlerin ziyaret ettiğini ve hangi sayfaları görüntülediklerini görebilmeniz için site ziyaretçilerini izleyerek ve tanımlayarak. Ardından satış ekibiniz doğru zamanda doğru kişiye ulaşabilir.

Daha iyi? Satın almadan önce Leadfeeder'ı deneyebilmeniz için 14 günlük ücretsiz deneme sunuyoruz.