E-ticaret için indirim kuponu stratejisi: 5 adımda nasıl yapılır

İyi bir tek indirim kuponu stratejisi , Batı Sicilya'da mevcut olan ilgiyi ve kültürü ". ve girişimcinin kar marjını unutmadan satışları artırma amacını dikkate almalıdır .

Ancak, geriye kalan soru şudur: verimli bir indirim kuponu stratejisi nasıl bir araya getirilir? Bu makale boyunca konuşacağımız şey bu. Bu nedenle, kampanyanıza başlamadan önce okumaya devam edin ve tüm şüphelerinizi giderin.

• İndirim kuponu stratejisi nasıl planlanır?
• İyi bir indirim kuponu stratejisi oluşturmanın faydaları
• Çözüm

İndirim kuponu stratejisi nasıl planlanır?

İndirim kuponu stratejisi oluşturmak için aşağıdaki 5 adımı göz önünde bulundurun:

1) İndirim kampanyasının amacını tanımlayın

2) Minimum satış fiyatını hesaplayın

3) İyi bir pazarlama kampanyası geliştirin

4) Dönüşüm oranlarını artıracak özellikleri uygulayın

5) E-ticaret takvimine uyun

1) İndirim kampanyasının amacını tanımlayın

Bir sanal mağazanın tüm pazarlama ve satışlarının yanı sıra , esnafın hedefine ulaşabilmesi için bir indirim kampanyası planlanması gerekir . Sonuçta, malınızı başlangıç ​​değerinin altında bir fiyata teklif etmeniz için bir neden var, değil mi? Ana olanları kontrol edin.

• stok yakmak : atıl malların hacmini azaltma ve yeni ürünler satın almak için gereken sermayeyi yaratma arzusu olduğunda.
• Yeni müşteriler çekin : İndirimi bir satış argümanı olarak kullanmak.
• Sadakat ilişkisi : genel olarak, kupon mevcut müşteri tabanına sunulduğunda.
• Rekabet ile rekabet : Başka e-ticaret siteleri tarafından yürütülen kampanyanın olmadığı veya Kara Cuma gibi ulusal bir kampanyanın olduğu durumlarda .

Tüm bunları göz önünde bulundurarak, amacınızın ne olduğunu anlayın. strateji . İstediğinizi elde etmeniz için size en uygun promosyon türünü tanımlamanıza yardımcı olacaktır .

Diyelim ki hedefiniz, ortalama bir bileti yüksek tutmak istediğinizde, mal stoğunu yakmak . İndirim kuponuna iyi bir örnek, aşamalı kupondur.

aşamalı indirimler , müşterinin harcamasına göre satın alma değerindeki indirim yüzdesini artırır.

Değer veya parça sayısı ile hesaplanabilirler. Örneğin, 100 R$'dan başlayan alışverişlerde %10, 150 R$'dan başlayan alışverişlerde %20 indirim.

Bu promosyon türünde bir diğer seçenek ise 1 adet alımda %40, 2 adet alımda %50, 3 adet ve üzeri alımda %60 indirimdir.

2) Minimum satış fiyatını hesaplayın

E-ticaretiniz için nasıl iyi bir ürün fiyatlandırması yapacağınızı biliyorsanız, bir emtiayı zarar etmeden satabilecek minimum değeri bilmelisiniz .

Sonuçta, bir ürünün fiyatını belirlerken , mal ile yaptığınız harcamaları ve ayrıca şirketin sabit maliyetlerini göz önünde bulundurursunuz.

Ancak, bir indirim kuponu stratejisinin genellikle ekstra finansal yatırımlar gerektiren Pazarlama kampanyasını içerdiğini unutmayın. Dolayısıyla ürünlere uygulanacak indirim marjı belirlenirken bu değerlerin dikkate alınması önemlidir.

Fiyatlandırmanızın doğru olduğunu doğrulamak ve bundan yola çıkarak hedeflerinize ulaşmak için çekilebilecek kar marjının yüzdesini belirlemek için şu makaleyi okuyun: Bir ürünün satış fiyatı nasıl hesaplanır? Adım adım kontrol edin!  

3) İyi bir pazarlama kampanyası geliştirin

Yukarıda kısaca bahsettiğimiz gibi indirimleri yönetirken müşteri çekmek için pazarlama kampanyalarını göz önünde bulundurmak esastır . bu tür bir strateji olmadan, beklediğiniz ve ihtiyaç duyduğunuz başarıyı elde edemezsiniz.

Bu nedenle, aşağıdakileri içeren iyi bir pazarlama planı oluşturmanız önerilir :

• Instagram Ads, Facebook Ads, Google Ads gibi kanallarda ücretli reklamlar ;
• yeniden hedefleme eylemleri ;
• sosyal ağlardaki yayınlar;
• e-posta pazarlaması vb. yoluyla müşteri aktivasyonu

Ayrıca okuyun: Sadakat pazarlaması: markanıza sadık tüketiciler oluşturmanın yolu .

4) Dönüşüm oranlarını artıracak özellikleri uygulayın

İndirimli bir ürünün fiyatı , satın alma kararı için en büyük cazibe merkezlerinden biridir . Ancak müşterinin siparişi tamamlamasını sağlayan tek unsur bu değildir .

Salesforce tarafından sunulan bir ankete göre , tüketicilerin %74'ü satın alma sürecini çok zor bulursa muhtemelen marka değiştirecektir .

Bunun e-ticaretinize olmasını önlemek için , web sitesine erişirken kullanıcının TECRÜBESİ hakkında endişelenmeniz önemlidir.

Müşteri yolculuğunun tüm aşamalarını hatırlayın ve bu cazibe bunlardan sadece biri.

Alıcının e-ticaretinize girerken aradığı malları kolayca bulmasını ve ilgisini çekebilecek diğer ürünleri öne çıkarma ve ortalama bileti artırma fırsatını yakaladığından emin olun.

Bu adımda size yardımcı olması için akıllı arama ve öneri pencereleri gibi kaynaklara güvenebilirsiniz .

Her iki özellik de ziyaretçilerin aradıkları ürünleri kolayca bulmalarına yardımcı olarak alışveriş deneyimini iyileştirir ve sonuç olarak daha fazla satış sağlar .

İndirim kampanyasında, ürünleri düşük kar marjıyla satmaya odaklanan pazarlama yatırımları yapıyorsunuz.

Bu gibi durumlarda, dönüşüm oranını artırmak , ilginç bir finansal getiri elde ettiğinizden emin olmak için çok önemlidir.

Bu nedenle, e-ticaretinize gelen her ziyaretçiden yararlanmanıza yardımcı olacak eylemlere yatırım yapmanız önemlidir. Bu , müşteri edinme maliyetinin azaltılmasına ve yatırım getirisinin artmasına katkıda bulunur .

5) E-ticaret takvimine uyun

E-ticaretin Noel , Anneler Günleri ve tabii ki Kara Cuma gibi çok önemli tarihleri ​​vardır .

E-ticaret takvimini düşünerek tek bir indirim kuponu stratejisi oluşturun , pazardaki rekabet gücünü korumak, şirketinizi beğenen müşterileri yeniden harekete geçirmek ve yeni tüketiciler kazanmak için esastır.

Bunu yapmak için eylemlerinizi önceden planlamaya başlayın ve rekabette öne geçmeye çalışın.

Bu durumlarda mağazanızın gerçekleştireceği promosyon türlerini belirlemek için aşağıda sıralanan önlemleri alınız.

• Yaratıcı ol
• Hangi tekliflerin müşterilerinize en çok hitap ettiğini öğrenin
• En iyi cazibe kanallarını belirleyin
• İdeal tüketici profilini tanımlayın
• Pazar trendlerini izleyin

Yaratıcı ol

Potansiyel alıcının dikkatini çeken ve rekabette olmayan bir şey sunan farklı kampanyalar oluşturmaya çalışın.

Hangi tekliflerin müşterilerinize en çok hitap ettiğini öğrenin

İndirim kuponlarına örnek olarak, artan teklifler, büyük promosyon yüzdeleri, ücretsiz gönderim, diğerlerinin yanı sıra bir tane satın al diğerini satın alabilirsiniz.

En iyi cazibe kanallarını belirleyin

Sağlam bir yatırım yapmak için en iyi cazibe kanallarını gösteren verileri arayın.

İdeal tüketici profilini tanımlayın

İdeal müşterinizin kim olduğunu anlayın, profilini ve kendinizinkini tanımlayın, sizden başka kimlerin satın aldığını ve onlara yatırım yaptığını belirleyin.

Pazar trendlerini izleyin

Hangi ürünlerin arandığını ve tüketicilerin ne aradığını anlamak için pazar trendlerini izleyin .

İyi bir indirim kuponu stratejisi oluşturmanın faydaları

Yanlış hesaplanırsa, bir indirim kuponu, bir ürünü maliyet fiyatının altında sattığında e-ticarete zarar bile verebilir.

Ancak, iyi yapılandırılmışsa, bir indirim kampanyası aşağıdaki gibi avantajlar sunar:

• düşük satışlar salya ;
• dönüşüm oranlarını artırmak;
• kar elde etmek;
• yeni tüketiciler çekmek;
• müşterileri elde tutmak .

Çözüm

Online satışlar için önemli tarihlerde iyi indirim kuponu stratejileri oluşturma fırsatını kaçırmamak için ücretsiz e-ticaret 2022 takvimini indirin ve yılın en önemli tarihlerine hazırlanın.

Ayrıca , müşteri deneyimini iyileştirecek ve e-ticaretinizde daha fazla satış oluşturacak teknolojiye sahip olmayı unutmayın. SmartHint bu konuda size yardımcı olabilir. Teknolojiyle tanışın!