Doğrudan Yanıt Reklamcılığı Nedir ve Etkisini En Üst Düzeye Çıkarmak İçin Neye İhtiyacınız Var?

İki ana çevrimiçi reklamcılık türü vardır: marka reklamcılığı ve doğrudan yanıt reklamcılığı. Marka reklamcılığı, potansiyel müşterilerinizin şirketinizden haberdar olmasını sağlamayı amaçlar, böylece bir satın alma zamanı geldiğinde akıllarında kalır. Tersine, doğrudan yanıt şimdi sonuç almakla ilgilidir.

Bugünün makalesi iki soruyu ele alarak başlayacak - doğrudan yanıt reklamcılığı nedir ve doğrudan yanıt reklamı nedir? Ardından, doğrudan yanıt reklamlarının kampanyalarda nasıl kullanılacağını ele alacağız.

Doğrudan yanıt reklamcılığı nedir?

Doğrudan yanıt reklamcılığının amacı, insanları bir reklamdan anında bir eylemde bulunmaya ve bu eylemden ölçülebilir bir yanıt sunmaya zorlamaktır. Bu kampanyalar, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek ve onları istenen işlemi tamamlayabilecekleri bir sonraki sayfaya yönlendirmek için aşağıdaki Google Ads örnekleri gibi doğrudan yanıt reklamları kullanır:

Görüntülü reklamlar ayrıca anında işlem talep edebilir (bu durumda, bir demo almak):

En iyi sonuçlar için, Dinamik Getiri'nin tıklama sonrası açılış sayfasıyla gösterdiği gibi, özel tıklama sonrası açılış sayfaları reklam tıklamasını takip eder:

Bunun nedeni basit.

Doğrudan yanıt reklamcılığı, öncelikle dönüşüm oluşturmakla ilgilenir

Birincil amacın belirli, acil bir eylem ("doğrudan yanıt" olarak da bilinir) ortaya çıkarmak olduğunu unutmayın. Bu eylem, bir kaynak indirmek, bir hesap veya ücretsiz deneme için kaydolmak, bir demo planlamak ve hatta bir satın alma işlemi yapmak olabilir.

İşlem ne olursa olsun, bu sonuçta bir dönüşüm anlamına gelir ve dönüşümler, tıklama sonrası açılış sayfalarında gerçekleşir.

Doğrudan yanıt reklamı yapan nedir?

Tıpkı tıklama sonrası açılış sayfalarının birincil özelliklere sahip olması gibi, doğrudan yanıt reklamları da birincil özelliklere sahiptir. İşte izlenecek temel özelliklerden ve en iyi uygulamalardan bazıları.

Ölçülebilirlik ve izlenebilirlik

Etkili bir reklam kampanyası her zaman belirli bir hedefle başlar - tam olarak neyi başarmaya çalıştığınızın net ve spesifik bir tanımı ve başarınızı ölçmek için kullanacağınız KPI'lar.

Her bir reklamın tam olarak ne kadar başarılı olduğunu (her birinden kaç dönüşüm oluşturduğunuzu) ölçmek ve dönüşümlerin nereden geldiğini (yanıtı oluşturmaktan hangi kanalın sorumlu olduğunu) izlemek isteyeceksiniz. Bu şekilde, olumlu bir YG sağlamayan reklamları A/B testi yapabilir veya kaldırabilirsiniz.

Etkileyici bir mesajla sunulan kişiselleştirilmiş bir teklif

Marka pazarlaması, markaya odaklanan geniş, herkese uyan tek bir mesaja sahip olma eğilimindeyken, doğrudan pazarlama pazarlaması daha çok hedeflenen potansiyel müşterilere ve onların özel sorunlarına veya ilgi alanlarına yöneliktir.

"E-postayı besleyen ürün demosu" araması, bu reklamları birinci sayfanın üst kısmında gösterir. Her ikisinin de arama yapan kullanıcıları anında harekete geçmeye nasıl teşvik ettiğine ve her birinin benzersiz avantajlar gösterdiğine dikkat edin ("5 dakikada oluşturun ve gönderin" ve "e-posta pazarlaması basitleştirildi"):

Bu Old Dominion University reklamı, kimi dönüştürmek istediklerini çok açık bir şekilde ortaya koyuyor; sağlık sektöründe çalışmak isteyen, uygun fiyatlı derslere ihtiyacı olan ve bu sonbaharda başlamak isteyen biri:

Bilgi toplama aracı olan bir yanıt talebi

Bu yeterince stresli olamaz. Bir doğrudan yanıt reklamı, her zaman, potansiyel müşteriyi şimdi harekete geçmeye zorlayan net bir harekete geçirici mesajla anında yanıt talep etmelidir. Bu nedenle, her kampanya için özel bir olası satış yakalama sayfasına ihtiyacınız var.

Potansiyel müşteri, tıklama sonrası açılış sayfası potansiyel müşteri yakalama formu aracılığıyla yanıt verdiğinde, satış huniniz aracılığıyla onları beslemeye devam etmek için yeterli iletişim bilgisi toplamak önemlidir. Ancak sürtüşmeyi azaltmak için yalnızca dönüşüm hunisinin o aşamasında uygun olanı talep edin:

Doğrudan yanıt reklamcılığının avantajları

Doğrudan yanıt reklamcılığı kullanmanın birkaç önemli avantajı vardır.

Potansiyel müşterilerle doğrudan bir iletişim hattı oluşturmak

Marka bilinirliği oluşturmak için daha geniş hedefleme kullanan marka reklamcılığının aksine, doğrudan yanıt reklamcılığı, ürün veya hizmetin olası müşteriye nasıl yardımcı olabileceği hakkında özel bilgiler ileterek oldukça kişiselleştirilir. Bu düzeyde kişiselleştirme, potansiyel müşterilerin kendilerini daha rahat hissetmelerini ve marka ve teklifle bağlantı kurmalarını sağlayarak onları şirketle açık bir şekilde iletişim kurmaya davet eder.

Büyük bir yatırım getirisi sağlamak

Marka reklamcılığı son derece etkili olabilse de, başarılı bir şekilde üstesinden gelmek maliyetli ve zaman alıcıdır. Bu, sınırsız reklam bütçeleri olan büyük markalar için bir sorun olmasa da, daha az imkana sahip küçük işletmeler için o kadar kolay değil. Marka reklamlarını birkaç kez yayınlamaları, diğer büyük markalarla rekabet edecek kadar yakın değil ve sonuç, boğuluyor ve çok az yatırım getirisi sağlıyor veya hiç üretmiyor.

Öte yandan, doğrudan pazarlama, bütçeniz ne olursa olsun faydalı olabilir. Tıklamalar için ödeme yaptığınız sürece, yüksek bir YG elde etme şansınız eşittir.

Kolay izlenebilir ve ölçülebilir sonuçlar üretmek

Her bir reklam kampanyasından kaç dönüşüm oluşturduğunuzu ve bu dönüşümlerin nereden kaynaklandığını izleyerek, her bir reklamın genel başarısını ölçebilirsiniz. Ardından, pozitif yatırım getirisi sağlamayan tüm reklamları değiştirin veya kaldırın.

Müşterilerle gerçek ilişkiler kurmak ve güçlendirmek

İletişim sadece alıcının yolculuğunun başında kullanılmaz; satın alma deneyimini iyileştirmek için tüm yolculukları boyunca kullanıldı, bu nedenle ilişkiler kurmanın ve güçlendirmenin mümkün olduğu mantıklı.

Doğrudan yanıt reklamcılığı örnekleri

Temel bilgiler ve faydaları ele aldıktan sonra, en iyi doğrudan yanıt reklamlarından bazılarını inceleyelim.

Bu ActiveCampaign PPC arama ağı reklamı, tüm doğru şeyleri yapar:

Başlık ve metin, ikna edici bir mesajla ("ücretsiz") belirli bir teklif sunar. Her ikisi de eylem odaklıdır ve bu tıklama sonrası açılış sayfasında anında yanıt talep eder:

YouTube'da görüntülenen bu Yinelenebilir doğrudan yanıt reklamı, kişiselleştirilmiş kopyayla belirli bir teklifi aktardı ve kullanıcılardan anında yanıt talep etti ("demo isteyin"). Sadece bu da değil, beyaz banner reklam videoyla tezat oluşturuyor ve turuncu CTA düğmesi reklamdan çıkarak dikkat çekiyor. Daha sonra potansiyel müşterileri, kullanıcının bilgilerini toplamak için bu doğrudan yanıt tıklama sonrası açılış sayfasına götürür:

Microsoft'un Facebook resim reklamı özeldir ("Satış ve LinkedIn Satış Gezgini için"), eylem odaklıdır ("Plan") ve "ücretsiz" demoyu destekler:

Tıklandıktan sonra potansiyel müşteriler bu demo tıklama sonrası açılış sayfasını görür:

Not: Instapage dijital reklam özellikleri referans kılavuzu, tüm platformlarda ve cihazlarda bu reklam biçimlerinin her birini oluşturmak için ihtiyacınız olan her şeyi (boyutlar, dosya biçimleri, örnekler ve daha fazlası) tek bir yerde içerir.

Reklamlarınızı olası satış yaratan araçlara dönüştürün

Doğrudan yanıt reklamcılığıyla, reklamlarınız yalnızca ad tanıma yerine, potansiyel müşteri yaratma konusunda harika varlıklar haline gelir. Doğaları gereği anında harekete geçmeyi teşvik ederler, bu da onları tıklama sonrası açılış sayfaları için ideal ortaklar yapar.

Mükemmel şekilde optimize edilmiş reklamlar oluşturmak için, en güncel reklam özellikleri ve hedefleme seçenekleri için Instapage referans kılavuzuna bakın. Ardından, en sağlam tıklama sonrası optimizasyon platformuyla reklamdan tıklama sonrası açılış sayfasına optimum bir tıklama sonrası açılış sayfası sağlayarak kampanyalarınızı tamamlayın.