20+ Öğrenmeniz İçin En İyi Doğrudan Pazarlama Örnekleri

Pazarlama dünyasında, bir dizi reklamcılık yöntemi mevcuttur. Pazarlama bütçenizi uygun şekilde nasıl harcayacağınıza karar vermek gerçekten zor.

Kendine sor:

• Ne tür kitlelere yaklaşmayı planlıyorsunuz?
• Müşterilerinizin ürününüzü satın almasını ister misiniz? Etkinliğine katıl? Web sitenize mi gidiyorsunuz? Bir teklife yanıt verir misiniz?

Bu yazıda, işinizi büyütmek için doğrudan pazarlamayı bir pazarlama aracı olarak kullanmayı tartışacağız. Ayrıca, size Öğrenmeniz İçin 20'den fazla En İyi Doğrudan Pazarlama Örneğinin bir listesini getireceğiz.

Şimdi başlayalım!

Doğrudan pazarlama nedir?

Doğrudan pazarlama, pazarlamacıdan gelen bir iletişim eylemine yanıt vermek için belirli bir müşteri grubunda (sipariş verme, bir web sitesini veya mağazayı ziyaret etme gibi) belirli bir eylemi gerçekleştirmeye yardımcı olan bir reklam kampanyaları biçimidir. Bu iletişim, posta, telefonla pazarlama vb. çeşitli biçimlerde gerçekleştirilebilir.

Doğrudan pazarlamanın önemli bir parçası, müşteri tepkisinin ölçülebilir olmasıdır. Örneğin, bir çevrimiçi mağaza için indirim oluşturursanız, kullanıcının kodu kullanıp kullanmadığını bilmek için bir tür çerez veya piksel eklemeniz önemlidir.

Doğrudan pazarlama işletmeler için neden önemlidir?

Doğrudan pazarlama, pazarlamacıların tüketicilere hızlı bir şekilde yaklaşmalarına yardımcı olur

Doğrudan bir pazarlama stratejisinin potansiyel müşterilere hızlı bir şekilde yaklaşması kesindir. Örneğin, şimdi bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturulduysa, yaklaşık iki saat içinde müşterilerinizin gelen kutusunda olur.

Doğrudan pazarlama etkili bir tanıtım kampanyasıdır

Doğrudan pazarlama ile kuruluşlar, ürünleri veya hizmetleri hakkında gerçekten endişe duyan tüketicilere yaklaşan hedefli stratejiler oluşturabilir. Bu stratejilerin, tanıtım mesajlarının etkinliğini en üst düzeye çıkaracağından emin olabilirsiniz. Doğrudan pazarlama, hiçbir şekilde filtrelenmemiş olağan listelere reklam içeriği gönderebilir.

Doğrudan pazarlama özelleştirilebilir

Doğrudan pazarlama, işletmelerin tüketici verilerinin yardımıyla kişiselleştirilmiş mesajlar oluşturmasını sağlar. Bir örnek alın. Bir kuruluş, yaş, maaş aralığı, tarama alışkanlıkları vb. gibi yararlı bilgiler toplayabilir, ardından bu verilerden potansiyel ve mevcut tüketicileri için özel olarak hazırlanmış pazarlama içeriği oluşturabilir.

Doğrudan pazarlama etkinliğini ölçebilir

Doğrudan pazarlama teknikleri uygulayan kuruluşlar ve işletmeler için, reklamlarına yanıt veren tüketici sayısı ve elde edilen gelir gibi şeyleri analiz ederek kampanyalarının verimliliğini ölçmeyi kolay bulabilirler. Ayrıca, doğrudan pazarlama ile pazarlamacılar, potansiyel müşterilerinin belirli ürün ve hizmetler için ne kadar ödemeye istekli olduğunu anlayabilirler.

En popüler doğrudan pazarlama teknikleri nelerdir?

Bugün işletmeler tarafından yürütülen en yaygın doğrudan pazarlama tekniklerinden bazılarını inceleyelim.

Eposta pazarlama

E-posta, tüketicilerle iletişimi başlatmak için kullanımı kolay, düşük fiyatlı ve ölçülebilir bir yöntemdir. Etkili e-posta pazarlama stratejileri, promosyon e-postalarını, iş e-postalarındaki reklamları, haber bültenlerini ve işlem e-postalarını içerir.

Mobil pazarlama

Mobil pazarlama ile müşterilere mobil cihazlarında promosyon malzemeleri göndereceksiniz. Bu doğrudan pazarlama biçimi, pazarlamacıların en iyi fırsatları ve satışları göstermesine ve alıcıları sipariş durumu hakkında bilgilendirmesine olanak tanır.

Web push pazarlama

Web push, bir kişinin gezindiği tarayıcı aracılığıyla bir mobil cihazın veya masaüstü ekranının köşesinde küçük dikdörtgen bölümler halinde görünen mesajlar şeklinde bilgilendirilir. Web push bildirimleri, pazarlamacıların bir adrese veya başka herhangi bir müşteri verisine ihtiyaç duymadan abonelerle doğrudan iletişim kurmasına olanak tanır. Aboneler, kullandıkları tarayıcılarda kaydedilen verilere göre bulunacaktır.

Messenger pazarlaması

Messenger pazarlaması, Facebook Messenger gibi mesajlaşma uygulamaları aracılığıyla potansiyel müşterilere ve mevcut müşterilere promosyon içeriği göndermeyi içerir.

Ayrıca, doğrudan pazarlamanın başka biçimleri de vardır:

• Sosyal medya. İşletmeler, sosyal medya aracılığıyla hedef kitlelerini geliştirir ve geliştirir. Sosyal medya, müşterilerin yorumlarda ürünleri hakkında geri bildirim almalarını sağlar.
• Telefonla pazarlama. Bu yöntem, belirli ürün veya hizmetleri satmak amacıyla potansiyel müşterilere telefonla yaklaşmayı gerektirir. Potansiyel müşterileri aramak ve pazarlama stratejilerini takip etmek için harika bir tekniktir.
• Direkt satış. Markaları, ürünleri ve hizmetleri geliştiren posta göndermeyi içerir. Bazı doğrudan posta biçimleri kataloglar, zarf postaları ve kartpostallar olabilir.

İlgili Mesajlar

• En İyi Shopify Facebook Reklamları Örnek Olayları
• Öğrenilecek En İyi Marka Yönergesi Örnekleri

Doğrudan Pazarlamanın En İyi 20 Örneği

Toyota Corolla

Doğrudan pazarlama, işletmeler için sadece iyi bir şans değil, aynı zamanda ajanslar için pirzolalarıyla övünmek için harika bir yoldur. Yaratıcı bir stratejileri varsa ve şaşırtıcı teknikler uygularlarsa, kampanya halk üzerinde kalıcı bir izlenim bırakacak ve potansiyel tüketicilerin ilgisini çekecektir. Ve Toyota Corolla bunun harika bir örneğidir.

Dokunmatik markalama

Touch branding, markalarının potansiyelini maksimuma çıkaran bir markalaşma ajansıdır. Prag'da bulunuyorlar ve uluslararası kampanyalarda 15 yıldan fazla deneyime sahipler. Etkili bir kopya "İyi markalaşma için kanımızı vereceğiz" ve mesaja uygun bir grafik tasarımla doğrudan pazarlama için bir strateji oluşturdular.

Doğrudan e-posta için, harflere bir "kan torbası" (sahte bir - endişelenme) eklediler. E-postanın tasarımı aynı satırdaydı ve sitelerindeki kapak resmi, iki doktorun kan torbasını tuttuğu bir fotoğraftı ve bir kopyası aşağıdaydı. Touch Branding'de tüm sezon boyunca uyumludurlar ve potansiyel şirketleri tüketici olmaya teşvik etmenin harika bir yoluydu.

Canva e-postaları

Canva'nın e-postaları çok basittir. Yeni bir tasarım konseptine başlarken, tüm abonelere reklamını yapar ve onlara e-posta gönderirler. Bu, onların sunumlarında ve bilgi grafiklerinde yeni şablonu bilmelerine ve uygulamaya başlamalarına yardımcı olur.

Dünya Su Günü kampanyası

Dünya Su Günü'nü anmak için, çeşitli kuruluşlara ve basına bir mektup gönderildi. Alıcının, üzerindeki mesajı görebilmesi için suyu karttan geçirmesi gerekir. Bu, suyun önemini vurgulayarak, onun tüm yaşamın ve bilginin kaynağı olduğunu gösterdi. Kampanya, sosyal medya platformları sayesinde bilinir hale geldi ve Dünya Su Günü'nün farkındalığını artırdı.

KitKat Tıknaz posta

Nestle, yeni Kit Kat Chunky çikolatalarının reklamını yapmak için mükemmel bir doğrudan posta kampanyası tasarladı - tüketicilere ücretsiz bir şeker çubuğu gönderdi. Bunun özel yanı, posta kutusuna sığmayacak kadar tıknaz olduğu için çikolatalarının gönderilememesiydi. Alıcı mağazaya gidebilir ve kartını ücretsiz bir Kit Kat Chunky bar ile değiştirebilir.

Nestle satışlarda hızla yükselirken bu harika kampanya basit ve etkiliydi. Kişiselleştirmenin nasıl uzun bir yol kat edebileceğinin tipik bir örneğidir.

Dünya Saati Mum kampanyası

Dünya Saati Mum kampanyası, özellikle doğrudan posta pazarlaması için icat edildi. Kampanyanın amacı, geceleri ışıkları açtığımızda tükettiğimiz enerji miktarı konusunda farkındalığı artırmak ve kurum ve işletmeleri ofis ışıklarını kapatmaya teşvik etmekti. CEO'lar ve endüstri liderleri mumu aldıklarında, kutudan çıkarmak ışıkları kapatmak gibi olurdu. %260 artan "kapanma" oranları ile şaşırtıcı derecede verimliydi.

WVRST Sosis Partisi

Kuruluş, insanları WRVST'nin büyük açılışıyla tanıştırmak için tişörtler tasarladı ve onları sosis gibi görünecek şekilde paketledi (ürünlerini yansıtıyor). Bu gömlekler bloggerlara, influencerlara ve yemek eleştirmenlerine teslim edildi ve kasabın gazetesini açtıklarında WVRST'nin sosis partisine bir davetiye gördüler.

Schott Solar'ın 20 Yıl Garantisi

Schott solar - bir güneş paneli üreticisi, ürünlerinin 20 yıl dayanacağını garanti eder. Güneş panelleri toptan pazarında farklı sektör liderlerine 20 yıllık garanti takvimleri gönderildi. Takvim, duvardan çıkıntı yapan 60 santimetre uzunluğundadır. Bu kampanya kulağa çılgınca geldi ama çok işe yarayacak.

Land Rover

Land Rover - Dünyaca ünlü araç üreticileri, müşterilerini yeni Liverpool showroomlarının açılış gününe davet etmek için yeni bir yol seçti. 100 müşteriye içi balonlu kutular gönderdiler. Etiketler, şirketin pazarlama mesajını ve etkinliğe daveti ileten balon iplerine bağlandı.

IKEA'nın eksik yan masası

Bir yan sehpa buluyorsanız, IKEA iyi bir adres olabilir. İşin püf noktası, ürünleri için ödeme yapmanızı teşvik etmek için yeni yollar uyguladıkları zamandı. Ikea'nın Lack yan sehpası uygun fiyatlı ve pratik bir seçimdir. Bu ürünü tanıtmak için, dergiyi açtığınızda "açılan" tablonun 3 boyutlu bir versiyonunu tasarladılar.

Perry Süreci kampanyası

Perry Süreci kampanyası, imalat şirketlerini beklenmedik ve fazla ekipmanlarını şirkete nakit olarak satmaya teşvik etmek için parlak bir fikirdi. Kampanyanın bu şirketlerin dikkatini çekmesini sağlamak amacıyla, ücretsiz bir kartpostal kadar etkili olan "Paranızı çöpe atmayın" broşürünün yer aldığı sahte para ekleri eklediler.

San Jose Kan Bankası

Bazen basitlik daha iyi çalışır ve o zaman San Jose kan bankası yeni bağışçılar arıyordu. İnsanları kan vermeye teşvik eden bir kağıt reklamı lastik bantla bir gazetenin etrafına sararak, kan nakli sırasında kolu taklit eden bir görüntü gösterdiler. Ayrıca, mesajları etkili bir şekilde gösterildi.

Chewy pazarlama e-postası

Kişiselleştirme tamamen bu iletişimin en önemli üyesi olan okuyucu üzerinde yoğunlaşmakla ilgilidir. Evcil hayvan malzemeleri şirketi Chewy, hedef müşterileri olan köpek severler için son derece uygun bir görüntü tasarladı. "Sen" kelimesini vurgulamak, bu postayı anında okuyucularla ilgili hale getirdi.

Bu, tüketicilerin açık ve etkileyici CTA'lardan oluşan önceki siparişlerine dayanan aşağıdaki ürün açıklaması tarafından desteklenmektedir. Tüm bu unsurlar, Chewy'nin kişisel olarak ve doğrudan izleyiciyle iletişim kurduğu izlenimini uyandırdı.

Starbuck pazarlama SMS'i

Starbuck, müşterilerini trivia oyunları, ilginç memler ve kişisel hediyelerle memnun etmek için uzun süredir SMS'i uyguluyor. 2013'teki bu kampanya, ilk 100 kişiyi doğru yanıtlarla ödüllendirerek SMS örneğinden yararlandı. Ve açıkçası, müziğin müşteri deneyimlerindeki önemli rolünü güçlendirdi.

Wanelo'nun push bildirimi

Sosyal alışveriş ağı Wanelo, push bildirimlerinde metne baharat ve mizah katmak için emojilerden yararlanıyor. Uygulama, mesajı vurgulamak ve kullanıcının dikkatini çekmek için mesajdaki emoji karakterlerinden oluşur. Ayrıca, belirli ürünleri kaydeden kullanıcılara, bu ürünlerin indirimde olduğunu bildirmek için anında iletme bildirimleri göndermeye başlarlar.

Jeep DNA kutuları

"Özgürlük, Macera, Özgünlük ve Tutku" ve "Her Yere Git, Her Şeyi Yap", Jeep'in uluslararası sloganlarıdır. İnsanları bu sloganı benimsemeye teşvik etmek ve yeni Cherokee serisini geliştirmek için Jeep, tüketicileri için bir "test kiti" şeklinde doğrudan bir pazarlama tekniği tasarladı. Bu kit, Jeep'in ruhunu simgeliyor ve markanın konseptlerini yansıtıyordu. Kutuda "her zaman" için bir saat ve "her yerde" için bir pusula var. Kutu ayrıca "tutkuyla birlikte özgürlük, macera, özgünlük" için doğa unsurları içeren 7 test tüpünden oluşuyordu. Sonuç olarak, bu doğrudan posta pazarlama biçimi, müşterilerin %76'sını yeni Cherokee'yi test etmek için Jeep'e gitmeye teşvik etti.

cehennem pizzası

Hell Pizza, "talihsizlik* kurabiyesi" içeren yaratıcı bir doğrudan posta icat etti. İyi bir talih yerine, çerezler alıcılara daha karanlık mesajlar verir. Örneğin, mesajlar 1 on yıl önce sona eren son kullanma tarihleri ​​ve "Yardım! Bir Çin fırınında tutuluyorum". Bu "talihsizlik" kurabiyeleri beklenmedik bir başarı ile sonuçlandı ve şu anda 66 Hell Pizza mağazasının tamamında uygulanıyor.

Nike'ın stadyum ayakkabı kutusu

Nike, çocukları atletizme teşvik etmek için etkileyici ve ekonomik bir doğrudan posta pazarlama kampanyası icat etti. Stadyum görünümünde tasarlanmış sınırlı sayıda üretilen ayakkabı kutuları hedef kitleye gönderildi. Sadece stadyumun görüntüsünü kutunun dışına basmakla kalmadılar, aynı zamanda içine biraz ses de eklediler. Alıcılar bu kutuları açarken hem güzel stadyumu hem de kalabalığın kükremesini göreceklerdi.

Google Partners etkileşimli e-posta pazarlaması

Google İş Ortağı ajanslarını yeni bir düzeye yükseltmek için Google, holografik prizmanızı bir araya getirmek için etkileşimli bir e-posta pazarlaması geliştirdi. Yönergeler ile hedef kitleden Youtube'da belirli bir videoyu izlemeleri ve prizmayı mobil cihazlarının üzerine koymaları istendi. Video, bu çeyrekte mobilde hızlanmanızı sağlayacak gizli mobil ipuçları gösterdi. Bu doğrudan posta pazarlama kampanyası, videoyu izleyen ve sosyal medya aracılığıyla paylaşan çok sayıda müşteriyle karşılaştı.

Tiyatro Akademisi

Tiyatro Akademisi'nin akıllı doğrudan posta pazarlama kampanyası sayesinde, Shakespeare'in klasik draması modern dünyaya girdi. McDonald's'ın ünlü kemerleri tarzında büyük bir M ile süslenmiş kağıt torbalar, şirketin Macbeth gösterisi hakkında reklam vermesine yardımcı oldu. Bu fast-food kağıt poşetler etkileyiciydi ve sosyal medyada paylaşıldı. Bu, üretilen kağıt torbaları etkili bir şekilde kullandıkları için doğrudan postayla pazarlama kampanyalarının düşük fiyatlı bir modeliydi.

Çözüm

Yukarıda, öğrenmeniz için 20 mükemmel doğrudan pazarlama kampanyası örneği bulunmaktadır. Çok yaratıcı fikirler ve stratejiler geliştirdiler ve başardılar. Şimdi işinizi büyütmek için yenilikçi bir doğrudan pazarlama kampanyası icat etme sırası sizde.

Herhangi bir sorunuz veya endişeniz varsa lütfen yorumlarınızı bırakın. Teşekkürler!

Öğrenmek İçin Daha Fazla Pazarlama Örneği:

• Audi Pazarlama: Otomotiv Sektöründe Yarışı Nasıl Kazanırsınız
• Starbucks Neden Bu Kadar Popüler?
• Heineken Marka Stratejisi Dünyanın En İyi Bira Markası Olmak