Yayıncılıkta dijital satış ve liderlik kariyerlerinde başarılı olmak

Medya sektörü, büyük ölçüde dijital bir gelecek için kendini yeniden keşfederken, sektöre katılmak için bundan daha heyecan verici bir zaman olamaz. Satış ve liderlik perspektifinden bakıldığında, yayıncılıktaki kariyerler, reklamverenlerle güçlü ilişkileri giderek daha fazla vurguluyor, onları eğitiyor ve pazarlama stratejilerini oluşturmalarına yardımcı oluyor ve yeni dijital gelir akışları yaratıyor.

ON-DEMAND web semineri serisine şimdi erişin: Haber ve yerel medya yayıncılığında dijital dönüşüm

Bu blog, panelistlerin yer aldığı yakın tarihli bir web seminerinin özetidir :

• Stephanie Slagle , Başkan Yardımcısı ve İnovasyondan Sorumlu Başkan | Graham Medya Grubu
• Tess Coverman , Satış ve Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı | Topluluk Etkisi
• Siobhan “Sam” Bennett , Gelirler Müdürü | New York Amsterdam Haberleri

Tartışma, satış ve liderlik yeteneğinin gelişmesi için nelerin gerekli olduğunu ve yayıncıların , yerel işletmelere dijital yayıncı çözümleri sunan müreffeh bir gelecek için doğru becerileri nasıl çekebileceklerini araştırıyor .

Yayıncılık alanında kariyer yapmayı düşünen genç profesyonellere neler söylersiniz?

Stephanie Slagle:

“Hemen bağırarak medyaya doğru koşun. Fırsat yaratan çok fazla değişim ve akış var. Medyanın bugün göründüğü, bundan beş yıl sonra görüneceği gibi değil. Bu nedenle, sesini duyurmanın heyecanını duyan yeni nesilden biri için bu, dahil olmanın tam zamanı.”

Siobhan "Sam" Bennett:

“Yayıncılıktaki kariyerler, genç profesyonellerin veya kariyer değişikliği yapan birinin yalnızca değişimin parçası olmasını değil aynı zamanda daha büyük bir dönüşümün parçası olmasını sağlıyor. Yüksek kazanç, yüksek etki ve yüksek kariyer memnuniyeti fırsatı mevcut.”

Tess Coverman:

“Doğru uyumu bulamazsanız, o zaman bundan keyif almayacaksınız. Ancak bunu yaptığınızda, ürünü sevdiğinizde, bu misyon sizinle konuştuğunda ve liderlik sizi beslediğinde, işte o zaman gerçekten başarıya ulaşacaksınız."

Satış profesyonellerinin seçebilecekleri bu kadar çok seçenek varken yayıncılık alanında kariyer yapmanın çekiciliği nedir?

Bennett:

“Dünyaya ne getirdiğimize baktık: 113 yıllık ırksal eşitlik gazeteciliği. Yaptığımız her şeyde, tüm iletişimlerimizde ve iş ilanlarımızda buna çok önem verdik ve olağanüstü bir yanıt aldık. Bu yüzden şunu söyleyebilirim ki, bu rekabetçi ortamda, getirdiklerinizle övünmek hiç bu kadar önemli olmamıştı."

Cüruf:

“Gazeteciliği güçlendiriyoruz ve gazeteciliğin bizim ötemizde var olmasını sağlıyoruz. Aynı zamanda, topluluklarımızın işlerini güçlendirmelerine yardımcı olarak, her seferinde bir reklamveren olmak üzere, gelişmesine yardımcı oluyoruz."

Kapakçı:

“Biz özel bir şirketiz ve girişimci ruhumuza güvenmeyi gerçekten seviyoruz. Bu daha güçlü ürünlere yol açar. Ayrıca işe alırken kültürümüz hakkında konuşmayı da seviyorum. Bu sektöre dışarıdan gelen insanlarla röportaj yaptım ve çoğu zaman acımasız bir kültürden bahsediyorlar. Birbirimize yardım etme kültürüyle gerçekten gurur duyuyoruz. Bir başkasını ayağa kaldırdığımızda onun da bizi kaldırabileceğini ve bunun tüm organizasyonun ve müşterilerimizin de ayağa kalkmasına yardımcı olacağını biliyoruz."

İşinle ilgili neyi seviyorsun? Neden kariyerinizi yayıncılık alanında geliştirmeyi seçtiniz?

Kapakçı:

“Her gün işe gelmenin heyecanıyla uyanıyorum ve on bir yıldır işimi yapıyorum. Bunu söyleyebilmenin gerçekten nadir olduğunu düşünüyorum. Harika bir şey yapmak için buradayız; Sadece bir şeyler satmak için burada değilim. Başkalarına kendilerinin en iyi versiyonlarını oluşturmaları için koçluk yapmak için buradayım ve yerel işletmelere yardım etmek için buradayım."

Bennett:

“Biz daha fazla gazetecilik, dünyayı değiştirmeye yardımcı olan daha iyi gazetecilik olasılığını körükleyen motoruz. İşte beni sabahları kaldıran şey bu.”

Cüruf:

“Kişisel temel değerlerim liderlik, eğitim ve yenilikçiliktir. Bu değerleri ekibime ilham vermek, şirketimdeki diğer kişilere ilham vermek ve müşterilerimize ilham vermek için kullanıyorum. Bu işin zaman içindeki etkimden dolayı farklı olacağını umuyorum.”

Kadınlar ve azınlıklar neden yayıncılık satışlarında kariyer yapmakta zorlanıyor?

Cüruf:

“TV tarihsel olarak beyaz erkeklerin hakimiyetindeydi, bu yüzden başladığımda sesimi duyurmak zordu. Tüm seslerin sesini duymayı istemek, liderliğin kasıtlı bir çabası olmalı.”

Bennett:

“Bu bir liderlik ve kararlılık meselesidir. Varlığını bile bilmediğimiz engeller var ama onların orada olduğuna güvenmemiz ve onları yıkmak için çalışmamız gerekiyor. Arkanıza yaslanıp yeteneğin size gelmesini bekleyemezsiniz. Bu yeteneği geliştirmekten siz sorumlusunuz.

Kapakçı:

“Niyet ve ekip yaklaşımı çok önemlidir. Birbirimizi sorumlu tutmak için örtülü önyargı konusunda birçok eğitim aldık. İşe alımları başlatmak için düzenli olarak toplantılar düzenliyoruz, dolayısıyla bu yalnızca yılda bir kez yapılan bir şey değil. Aynı zamanda herkesten gelmesi gerekiyor.”

Yayıncılık alanında kariyere başlayan bireyler bu sektörde nasıl büyüme ve ilerleme sağlamalıdır?

Kapakçı:

“İnsanlara her zaman vermekten hoşlandığım bir tavsiye yardım istemektir. Sorulduğunda herkes başka birine yardım etmek ister. Kariyerim boyunca, gerçekten hayran olduğum becerilere sahip olan farklı mentorları belirlemeyi başardım."

Bennett:

"Bu toplantı vardı. CEO oradaydı. Bir noktaya değinmeye çalışıyordu. Altı yüz stajyerden oluşan bir denizde elimi kaldırdım. Ben de şöyle dedim:"Efendim, sanırım şunu söylemeye çalışıyorsunuz: Bu doğru mu?""Aslında öyleydi" dedi ve sonra"Sen kimsin?"dedi. O andan itibaren terfi almaya devam ettim. Birisinin işaret etmesi gereken bir şey gördüğünüzde, onun peşinden gitmenizi tavsiye ederim. Abraham Lincoln bunu en iyi şekilde ifade etti: "Harika bir hayata sahip olmak istiyorsanız, onu yaratın." Eğer harika bir kariyere sahip olmak istiyorsanız, onu yaratın.”

Cüruf:

“Mevcut olun, görünün. Elinizi kaldırın ve"Nasıl yardımcı olabilirim?"deyin. İkincisi, çözümler sunun. Yıllar boyunca pek çok insanı yönettim ve insanlar bana bir sorun ve çözümle geldiklerinde açıkça ağlıyorum. Ayrıca çok çalışmaya istekli olun, değerinizi gösterin ve unvanı almadan önce istediğiniz işi yapın.

En iyi satış yeteneklerini elde tutmak için ipuçlarınız nelerdir?

Kapakçı:

“Organizasyonumuzda CliftonStrengths modelini uyguladık. Her kişinin kendisini en yetenekliden en aza doğru sıraladığı 34 güçlü yön vardır. Zayıf yönlere odaklanmak yerine sadece iyi yaptıkları şeylere odaklanırsınız. Kuruluşunuzda herkes farklı olacaktır, bu nedenle hiçbir zaman her şeyde en iyi olmak zorunda değilsiniz.”

“Ben kişisel olarak sizi her zaman işte tutan şeyin maaş çekiniz olduğuna inanmıyorum. Muhtemelen her zaman daha fazla para kazandığınız ancak o kadar da mutlu olmadığınız bir şey bulabilirsiniz. Üstün yeteneğinizin başkalarına akıl hocalığı yapmasının yollarını bularak, bundan büyük memnuniyet duyacaklar.

Bennett:

“Kariyerim boyunca 22 işte çalıştım. İnanılmaz derecede işlevsiz olan bazı kuruluşlarda çalıştım ve tam tersi olan bazı kuruluşlarda da çalıştım. Sağlıklı işyeri kültürü oluşturmaya yönelin ve sıkı bir şekilde eğilin. İnsanlar rollerinde eskisinden daha az zaman harcıyorlar. Nerede olursak olalım çok para kazanabiliriz ama kalmamızı sağlayan şey işyeri kültürüdür.”

Cüruf:

“Özellikle işlerin değiştiği ve bazı durumlarda her zaman daha iyiye doğru değişmediği medyada , şeffaflıkla liderlik etmek en önemli şeydir. İnsanların zorlu kararları bile anlamalarına yardımcı olmak kritik önem taşıyor çünkü çoğu insanın organizasyonlarını gerçekten önemsediğini ve çözümün bir parçası olmak istediğini düşünüyorum."

Dijital satışlarınızı artırmak için neler yapıyorsunuz?

Cüruf :

“Bir paket, bir grup gösterim satmak çok kolaydır. Ancak müşterinin ihtiyaçlarını gerçekten anlayabildiğimizde ve bu ihtiyaçlara hizmet edebildiğimizde. O zaman artık masraf olmaktan çıkıyoruz. Biz bir yatırımız.”

Kapakçı:

"İşletmelere hikayelerini anlatma fırsatı vermek, dijital olarak ölçeklendirmenin ve bunu baskıyla paketlemenin gerçekten harika bir yolu. Daha sonra müşteri her seviyede hedef kitlesine ulaşıyor. Ayrıca kimin doğal olarak dijital satış yaptığına ve en iyi uygulamalarının neler olduğuna bakın. Verilerine bakın ve bunun etrafında bir satış süreci oluşturun ."

Bennett:

“Biz eski bir basılı gazeteyiz ve yalnızca dijital satışlar , son 12 ayda toplam gelirde yüzde 30'luk bir artışa yol açtı. Sabah uyanmalarının nedeninin dijital olduğu özel bir satış temsilcisine sahip olmak bizim için dönüştürücü oldu ve ekibin geri kalanını eğitiyorlar. Google Analytics ve Google Ad Manager ile reklamverenlere gerçek zamanlı raporlama da sunmaya yöneldik. Temsilcilerimizin müşterilerimize verebileceği, geri dönüşünü gösterebileceğimiz yazılımlara yatırım yaptık.”

Katkıda bulunan Stephanie Slagle, Tess Coverman ve Siobhan “Sam” Bennett'e yayıncılıktaki öncü liderlik kariyerlerine ilişkin görüşlerinden dolayı teşekkür etmek istiyoruz. Bu makale Yerel Medya Derneği ortaklığıyla hazırlanan bir web semineri serisinin yazılı özetidir . Tüm seriyi web sitemizden buradan kontrol edebilirsiniz .