Emlakçılar İçin En Etkili 7 Dijital Pazarlama Taktiği

Yayınlanan: 2022-06-12

Tabii ki, bu taktikleri hala kullanabilirsiniz ve birçoğu bunu yapar, ancak bu yöntemleri tek başına kullanmak size ölçülebilir, ayarlanabilir, veriye dayalı sonuçlar getirmeyecektir. Bu eski dünya pazarlama yöntemleri, potansiyelinizden en iyi şekilde yararlanmanıza kesinlikle yardımcı olmayacaktır.

2019'da bir emlakçı olarak gerçek başarıyı tatmak ve rekabete ayak uydurmak istiyorsanız, birkaç açık taktikle odaklanmış bir dijital pazarlama stratejisine ihtiyacınız var. Pazarlama oyununuzu hızlandırmanıza yardımcı olmak için, emlakçılar için en etkili 7 dijital pazarlama taktiğine bir göz atalım:

1. Facebook Yerel Reklamcılığı

Bugünlerde hemen hemen herkesin bir Facebook hesabı var ve bu da onu reklam oluşturmak için mükemmel bir yer haline getiriyor. En popüler sosyal medya kanalı olan Facebook, yalnızca potansiyel müşterileri hedeflemeniz için değil, aynı zamanda onlara ne tür bir insan olduğunuza dair bir pencere açmanız için bir platform sağlar.

Müşteriler, kendilerini gerçekten önemseyen bir emlakçı ve ilişki kurabilecekleri birini isterler çünkü çoğu insan için ev taşımak çok kişisel bir şeydir.

Yerel reklamcılık özellikle önemlidir çünkü müşterilerinizin çoğu muhtemelen bir bölgede bir noktadan diğerine hareket eden kişilerdir. İnsanların eyaletleri veya bölgeleri değiştirip değiştirmesi nadirdir, ancak genellikle aynı eyaletin kapalı bir alanı içinde bir şehirden diğerine taşınırlar.

Facebook'un coğrafi hedefleme aracı , mesajınızın kişiselleştirilebilmesi için bir şehre veya posta koduna odaklanmanıza yardımcı olabilir. Dijital pazarlamadaki çoğu hedeflemede olduğu gibi, kitlelerden ziyade belirli, odaklanmış bir gruba hitap etmenin daha iyi olduğunu unutmayın.

2. Yerel SEO Taktikleri

SEO emlak pazarlamasında çok büyük . Birçok insanın taşınmak istediğinde yaptığı ilk şey Google “[Şehirde] satılık evler”dir.

Web sitenizden, blogunuzdan ve sosyal medyanızdan elde edilen sonuçların bu listede nispeten üst sıralarda yer almasını sağlamak, müşterileri çivilemek için çok önemlidir. Bunu yapmak için, göreli, yüksek sıralamalı orta kuyruk anahtar kelimeleri içeren içerikle bir blogu düzenli olarak güncellemeniz gerekir.

Bunlar, "[şehirdeki] modern evler" veya "yenilenmiş [şehir] evleri" gibi ifadeleri içermelidir. Sektörünüz, konumunuz ve teklifleriniz başlamak için iyi bir yerdir.

Bunları başlıklara, başlıklara, alt başlıklara, geri bağlantılara , çevrimiçi dizinlere, sosyal medya sayfalarına, meta başlıklara ve meta açıklamalara da koymak isteyeceksiniz. Sitenize ne kadar çok bağlantı alırsanız, sitenizin belirli arama terimleri için o kadar iyi sıralanacağını unutmayın.

Buradaki en iyi taktik, diğer sitelerin bağlantı vermeye gerçekten ilgi duyacağı uzun, benzersiz, genellikle eğitici bir içerik parçası olan bir "kahraman sayfası" oluşturmaktır.

3. Sanal Turlar

Kolaylık, oyunun dijital alandaki adıdır ve bu nedenle gayrimenkul dünyasında da yerini almıştır.

Gayrimenkul için sanal turlar, potansiyel alıcılara mülke adım atmak zorunda kalmadan evleri tam olarak görmelerini sağlamak için harika bir yoldur. Başarılı bir sanal tur oluşturmanın anahtarı, üretime yatırım yapmak ve sahneleme estetiğinin farkında olmaktır.

Gerçek çekim yapmak için DSLR gibi yüksek kaliteli kameralar kullanın. Videoyu tüm kanallarda duyarlı ve etkileşimli hale getirin ve hem mobil hem de masaüstünde kullanılabilir hale getirin.

Kullanıcı dostu ve 3D bir tura sahip olmak yalnızca pazarlamanızı geliştirmeyi garanti etmekle kalmaz, aynı zamanda bir araya getirmek hiç bu kadar ucuz olmamıştı.

4. Bir E-posta Kampanyası

Bir e-posta kampanyası yürütmek , hala oradaki en ödüllendirici pazarlama taktiklerinden biridir. Bunun nedeni, e-posta adaylarının büyük olasılıkla kaydolmuş ve sizden e-posta almayı seçmiş olmalarıdır; bu, pazarlama konuşmanızı duymaya istekli oldukları anlamına gelir.

Satış konuşmasına pek benzemeyen ilgi çekici içerik oluşturmanız gerekecek. Bu e-postanın tek amacı, potansiyel alıcılarınızı, satış huninizin bir sonraki aşamasına gelmeleri için sitenizi tıklamaya teşvik etmek olmalıdır.

E-posta toplamak için sitenize indirilebilir bir satın alma kılavuzu veya benzer bir PDF göndermeyi düşünün. E-posta kayıtları karşılığında ücretsiz olarak sunun . Bu şekilde, zaten ilgilendiğini ifade eden potansiyel müşterilerin bir listesine sahip olacaksınız.

Doğru bir şekilde yapıldığında, yeni müşteri adayları oluşturmanın yanı sıra geçmiş müşterilerinizle ilgili olmanızı da sağlarsınız.

5. Kullanımı Kolay Bir Web Sitesi

İnsanlar sadeliği sever, bu nedenle web sitenizde gezinmeyi kolay ve estetik olarak hoş hale getirin.

Tüm yeni listelerinizin bir listesini, ev satın alma sürecinde onlara yardımcı olmayı amaçlayan içeriği ve süreç sırasında ihtiyaç duyabilecekleri ilgili hizmetlere bağlantılar ekleyin. Bunlar, avukatlara, ev müfettişlerine, nakliyecilere, peyzaj mimarlarına ve daha fazlasına bağlantılar içerir.

En önemlisi, site navigasyonunuzun kullanımının kolay olduğundan emin olun. Müşteri desteği için 7/24 canlı sohbet işlevine sahip olmak da iyi bir fikirdir - potansiyel alıcıların hatta kalmaması için burada otomatik yanıtlara bakmayı düşünün.

6. Tıklama Başına Ödeme Reklamcılığı

Bunlar, yalnızca birileri tıkladığında ödemeniz gereken, çıkardığınız reklamlardır. Aldığınız her tıklama sizin için küçük bir ücrettir.

Bu reklamları, belirli bir alandaki yerel bireyleri hedeflemek için Google'ın reklamcılık arka ucunda uyarlayabilirsiniz, bu da onları yerel işletme sahipleri ve emlakçılar için paha biçilmez kılar. Bu, kasıtlı olarak tıklayıp reklamlarınızı seçtiklerinde hizmetlerinizle gerçekten ilgilenen yeni potansiyel müşteriler edinmenizi sağlamanın harika bir yoludur.

7. Web seminerleri

Bir web seminerine veya çevrimiçi bir atölyeye ev sahipliği yaparak ve uzmanlığınızı ilgilenenlere sunarak, adınızı ve profilinizi çok daha geniş bir kitleye yayabilirsiniz.

Sektörde iyi eğitim almış olduğunuz bir konu hakkında basit bir PowerPoint hazırlayın ve ortaya çıkan kitleyi yüksek kaliteli, gelen potansiyel müşteriler oluşturmak için bir fırsat olarak kullanın.

Götürmek

Emlak oyunu her zaman gelişiyor, yani bu oyunda başarıyı yakalamaya devam etmek istiyorsanız aynısını yapmanız gerekiyor. Bu makaledeki ipuçlarının mümkün olduğunca çoğunu kullanarak, müşterinizin boyutunda önemli bir artış görmeniz garanti edilir.

yazar hakkında

Corey Tyner, Arizona Land Buyers ve Austin Home Buyers'ın sahibidir. On yılı aşkın tecrübesiyle Arizona'daki en iyi emlak yatırımcılarından biridir. Çalışmaları Bigger Pockets, Real Estate Agent Magazine ve diğer birçok emlak yatırımcısı yayınında yer aldı.