Küçük İşletmeniz İçin 7 Etkili Dijital Pazarlama Stratejisi

Dijital pazarlama, bir mesajı hedef kitleye bağlamak ve çoğaltmak için çevrimiçi veya dijital ortamlara dayanan bir girişimdir.

Günümüz dünyası, içerik tüketimi ve yeni şeyler keşfetmek için dijital ortamlara giderek daha fazla bel bağladığından, büyük veya küçük her işletme için çevrimiçi olmak zorunludur.

Dijital pazarlama yaklaşımı, günümüzün pazarlamacıları için kritik öneme sahip ve küçük işletmeler de yavaş yavaş dijitale doğru vites değiştiriyor. Niş ve yerel bir kitleye sahip olsalar bile, dijital pazarlama, markanın erişimini en üst düzeye çıkarmak ve ilgili kitle arasında farkındalık yaratmak için harika bir kanaldır.

Bununla birlikte, sosyal medya ve dijital pazarlama kullanımı konusunda artan farkındalıklara rağmen, küçük işletmeler genellikle enerjilerini neye harcamaları gerektiği konusunda kafa karıştırıyor.

Küçük işletmem için en iyi dijital pazarlama stratejisi nedir?

Tüketicinizin internet alışkanlıklarını inceleyin ve zamanlarını nerede geçirdiklerini görün. Dijital müşteri tabanınız, alışık olduğunuzla aynı olmayabilir. Hangi dijital pazarlama yöntemlerini izleyeceğinizi belirlerken, paranız önemli bir husus olacaktır.

Şirketiniz için hangi dijital pazarlama planının en iyisi olduğuna karar verirken, birkaç farklı yaklaşımı denemekten çekinmeyin. Hedef kitleniz için hangi yaklaşımların en etkili olduğunu değerlendirmek için verileri inceleyin ve yatırımınızdan iyi bir geri dönüş (ROI) aldığınızdan emin olun.

Bazı yöntemleri ölçmek zordur, ancak ölçüm yönteminize bağlı kalın, bir öneri, şirketin çeşitli pazarlama kampanyaları sırasında kazanılan gelirini diğer pazarlama kampanyaları sırasında oluşturulan gelirle karşılaştırmaktır.

Bu blogda, küçük işletmelerin genel marka pazarlamasını yükseltmek için dikkate alması gereken 7 etkili dijital pazarlama stratejisini vurgulayacağız:

1. İçerik Pazarlamasına Odaklanma

Tüm pazarlama yaklaşımlarınızın temeli oluşturduğunuz içerik olacaktır, bu nedenle bu yaklaşımla başlamak önemlidir. Her işletme satmaya çalışıyor ama sosyal medyayı etkisi altına alan şirketler alıcıyı bilgilendirebilir ve değer katabilir.

Müşterinizin ürün ve hizmetleriniz hakkında alakalı ancak bilgilendirici girdiler almasına yardımcı olmak için bilgi grafikleri, açıklayıcılar ve bloglar gibi içerikler oluşturmaya odaklanın.

Daha sonra potansiyel müşterileri satış odaklı sayfalarınıza çekmek ve daha hızlı dönüştürmeye yardımcı olmak için bir Harekete Geçirici Mesaj (CTA) kullanabilirsiniz.

Küçük işletmeler bunu nasıl yapıyor?

Büyük hacimli yatırım yapmaya gücü yetmeyen küçük hizmet ve e-ticaret işletmeleri için planın merkezinde bir blog olmalıdır.

Burada, nasıl yapılır talimatlarını, ipuçlarını, e-kitapları ve bir müşteri adayını sattığınız bir ürünü satın almaya ikna etmeye yardımcı olabilecek diğer her şeyi gönderebilirsiniz. Örneğin ürününüz Kodi.

Tüketicinin Kodi Build'in ne olduğunu anlaması ve bilinçli bir karar vermesi için tüm sürümlerin tam bir özetini oluşturabilirsiniz.

Düzenli bir gönderi programı tutmak çok önemlidir, bu nedenle her hafta blog makalelerinin en az 2/3'ünü hedefleyin. Kişiliğinizi ilgilendirmek için, çalışmanızın erişimini artırmak için sosyal medyayı kullanın ve yeni parçaları gönderilerle harmanlayın.

Ancak, çabalamanız gereken en önemli şey doğru olmak ve faydalı bilgiler sağlamaktır.

2. SEO'nun gücünden yararlanın

Dijital pazarlama son derece rekabetçi hale geliyor, bu nedenle arama motoru optimizasyonu (SEO), içeriğinizin ve markanızın fark edilmesini sağlar.

SEO'nun amacı, hedef kitleniz markanızla alakalı bir anahtar kelime aradığında ve sayfanız arama motorundaki ilk sonuçlarda göründüğünde sıralamanızı yükseltmektir.

Daha üst sıralarda yer almak için şunlara odaklanın:

• Anahtar kelime araştırması ve hacmi
• Dahili bağlantı kurma
• İçeriği yüksek kaliteli ve alakalı bilgiler sağlayacak şekilde optimize etme
• Geri bağlantılar için tanınmış markalar tarafından fark edilmek

Küçük işletmeler bunu nasıl yapabilir?

Arama sonuçlarının en üstünde olmak ücretsiz değildir, ancak SEO, özellikle zaman açısından biraz taahhüt gerektirir .

Küçük bir işletmeyseniz, yapabileceğiniz en iyi şey sınırlı bir kapsamla başlamak ve oradan genişlemektir.

Ana stratejiniz, anahtar kelime planlama konusunda daha bilgili olmak olacaktır. Kullanıcı amacı, içerik oluşturma ve bağlantı oluşturma, alıcı kişiliğinizin arama olasılığı en yüksek olan kelimelere odaklanır.

Sınırlı bir bütçeniz varsa, daha az sıklıkta ve daha kesin anahtar kelimelerle başlayabilirsiniz. Örneğin, telefon satıyorsanız, paranızı “telefon” kelimesine koymak iyi bir fikir değildir.

3. Yerel arama pazarlamasını kullanın

SEO'ya ek olarak, yerel arama, özellikle belirli bir coğrafi konuma hizmet etmeye odaklanan küçük işletmeler için çok önemlidir.

Konum tabanlı pazarlama, arama sonuçlarının kullanıcının konumuna bağlı olarak optimize edilmesini sağlar ve buna adresinizin, iletişim bilgilerinizin ve işletmenizin çevrimiçi olarak kolayca bulunmasının sağlanması da dahildir.

4. Sosyal medya pazarlamasını hackleyin

Araştırmalar , B2-B alıcılarının yüzde 75'inin ve üst düzey yöneticilerin yüzde 84'ünün satın alma kararları vermek için sosyal medyayı kullandıklarını söylediğini gösteriyor. İşletmelerin sosyal medya platformlarındaki bu ezici başarısı, onu pazarlama cephaneliğinizde olmazsa olmaz araçlardan biri haline getiriyor.

En basit hile, bu platformda bile çok ısrarcı veya satış odaklı olmak yerine müşteriyi çeken ve müşteriye değer katan içerik oluşturmaktır.

E-posta pazarlamasını kullanarak kişiselleştirin

Ve daha kapsamlı pazarlama çabalarına odaklanırken, e-posta yoluyla kolayca elde edilebilecek kişiselleştirme gücünden yararlanmayı unutmayın.

E-posta pazarlaması , özellikle E-postaların Facebook ve Twitter'a kıyasla 50 ila 100 kat daha yüksek tıklama oranına sahip olması nedeniyle, küçük işletmeler için hala alakalı ve hayatidir.

5. Video pazarlamayı sonuna kadar kullanın

Video pazarlama sadece son birkaç yılda öne çıktı, ancak 2010'dan beri var. Video pazarlama ilk günlerde pek etkili olmasa da her yıl büyüyordu.

Bu büyüme, temel olarak yüksek bant genişliğine sahip internet kullanımının artmasından ve tarayıcıların ve mobil cihazların videoları en iyi şekilde oynatmak için uyumluluğundan kaynaklanmaktadır.

Günümüzde video, özellikle pandemiden bu yana video pazarlamanın yükselişinden bu yana pazarlamacılar için kritik bir öncelik. İstatistiklere göre, video pazarlama şu anda pazarlamacılar için önemli bir araçtır:

• İzleyiciler, bir videoyu bir videoda izlediklerinde mesajın %95'ini , metinde okurken % 10'unu korur (Insivia)
• 2022'ye kadar çevrimiçi videolar, tüm tüketici internet trafiğinin %82'sinden fazlasını oluşturacak - 2017'dekinden 15 kat daha fazla ( Cisco )
• Müşterilerin %72'si bunun yerine video aracılığıyla bir ürün veya hizmet hakkında bilgi edineceklerini söyledi. İnsanların %84'ü bir markanın videosunu ( Optinmonster ) izleyerek bir ürün veya hizmet satın almaya ikna olduklarını söylüyor . Ek olarak, insanların %79'u bir video izleyerek bir yazılım satın almaya veya indirmeye ikna olduklarını söylüyor.
• Video pazarlamacıları yılda %66 daha fazla nitelikli müşteri adayı elde ediyor ( Optinmonster, 2019 )
• Araştırmalar , tüketicilerin % 54'ünün destekledikleri bir marka veya işletmeden daha fazla video içeriği görmek istediğini gösteriyor ( HubSpot, 2018 )

Her dakika artan sayıda video yüklendiğinden, markaların sadece video pazarlamayı kullanmanın yardımcı olmayacağını da hatırlamaları gerekiyor.

Markanın öne çıkmasına yardımcı olmak için videoları mükemmel bir şekilde yapmak ve düzenlemek de önemlidir. Markalar, çevrimiçi bir video oluşturucu kullanarak kolayca muhteşem görünecek videolar oluşturabilir.

6. Tıklama Başına Ödeme Pazarlama

Tıklama başına ödeme (PPC) pazarlaması, bir şirketin çevrimiçi reklamcılık yaptığı ve yalnızca reklam tıklandığında ödeme yaptığı zamandır. Bir aramanın üstünde ve yanlarında görünenler, filmlerden önce görünen tanıtımlar ve mobil uygulamalarda veya internette gezinirken görünen reklamlar gibi çok çeşitli çevrimiçi reklam biçimleri vardır.

PPC pazarlamanın, reklamları belirli bir coğrafi yere göre uyarlama yeteneği ve yalnızca sonuçlar için ödeme yapma yeteneği dahil olmak üzere çeşitli avantajları vardır .

PPC pazarlama maliyetleri, bir firmanın reklama ne kadar para yatırmaya hazır olduğuna bağlı olarak çok değişir. Fiyatlandırmanın çoğunluğu anahtar kelime rekabeti tarafından belirlenir, rekabetin çok olduğu popüler anahtar kelimeler daha pahalıya mal olur.

7. Mobil Pazarlamayı Unutmayın

Son olarak web sitenizi ve dijital pazarlama yaklaşımlarınızı mobil cihazlar için optimize etmeyi unutmayın.

Araştırmaya göre, ABD'deki ücretli arama gösterimlerinin ve tıklamalarının yüzde 70'i mobil cihazlarda gerçekleşti. Videolarınızın ve çevrimiçi içeriğinizin çoğunun bir akıllı telefonda, sekmede veya diğer cihazlarda görüntülenme olasılığı daha yüksektir, bu da bu platform için yaklaşımınızı optimize etmeyi ayrılmaz hale getirir.

İşletmeler, mobil platformlarda müşterilerinin kullanımına açık olarak, kısa mesaj, WhatsApp ve diğer sohbet seçeneklerini kullanarak işletmenizle iletişim kurmalarına olanak tanıyarak mobil pazarlama yaklaşımlarından yararlanabilir.

Müşterinin markanızla bağlantı kurması için doğrudan bir sohbet seçeneğine sahip olmak , zamanında güncellemeler sağlamanıza ve hızlı bir şekilde bilgi almanıza olanak tanır.

Bu, akıllı telefon sahiplerinin yüzde 70'i mağazadan satın almadan önce daha fazla araştırma yapmak için cihazlarını kullandığından da önemlidir .

Alt çizgi

Markanız çok sayıda çevrimiçi pazarlama stratejisi düşünebilirken, bu temel pazarlama stratejileri sağlam bir başlangıç ​​yapmanıza yardımcı olabilir. Sosyal medya , web sitesi, SEO, video pazarlama, e-posta pazarlaması ve reklamcılık gibi her pazarlama yaklaşımının kendine özgü bir yeri olsa da hepsinin birbiriyle bağlantılı olduğunu unutmayın.

Örneğin, içerik pazarlamanız eşit değilse ve web sitenizin sayfaları hedef kitleniz için bayatsa, hiçbir SEO veya SMM (Sosyal Medya Pazarlaması) istenen sonuçları elde etmenize yardımcı olamaz.

Ancak tüm pazarlama yaklaşımları paralel olarak çalıştığında istisnai bir dijital pazarlama yaklaşımı oluşturabilirsiniz. Planınızı formüle edin ve dijital pazarlama girişimlerinizde yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için birden fazla pazarlama alanını birleştirin.