Dijital pazarlama paketlerinde fiyatlandırmayı optimize etmeye yönelik stratejiler

Dijital pazarlama paketlerini satmak yalnızca uzmanlık değil aynı zamanda stratejik fiyatlandırma yaklaşımı da gerektirir. Bu kapsamlı kılavuzda, daha fazla satış yapabilmeniz için dijital pazarlama fiyatlandırma paketlerini nasıl optimize edebileceğinizi konuşacağız.

Paketleme hakkında her şeyi öğrenin ve şu kılavuzu edinin: Yüksek marjlı ürün ve hizmet paketleri satarak geliri nasıl ölçeklendirirsiniz?

Fiyatlandırma bir bilim olduğu kadar bir sanattır. Tartışmamız temel bilgilerin ötesine geçerek, dijital ajans girişiminizin maliyetleri daha iyi ele almasına ve 2024'teki fiyatlandırma trendlerini daha iyi yönlendirmek için rekabetçiliği korumanın yollarını bulmasına yardımcı olacak. Bu rekabetçi pazarda gelişme yolculuğunuz burada başlıyor, o yüzden kemerlerinizi sıkın ve sıkı tutunun .

Dijital pazarlama paketlerinin maliyeti 2024'te ne kadar?

2024 yılında dijital pazarlama fiyatlandırması da kapsadığı stratejiler kadar çeşitli olacak. O halde gelin işin özüne inelim ve dijital pazarlama fiyatlandırma paketlerinin maliyetini etkileyen faktörleri tartışalım.

Dijital pazarlama paketinin ortalama maliyeti

2024'te dijital pazarlama paketlerinin ortalama maliyeti, sürekli değişen gelgitle benzer. Kaç hizmetin dahil edildiğine ve masaya ne kadar beceri kattığınıza bağlı olarak, bu paketler tek seferlik 75 ABD dolarından ayda 10.000 ABD dolarına kadar değişebilir.

Fiyatlandırmayı belirlerken sunmak istediğiniz hizmetlerin kapsamını göz önünde bulundurun. Beyaz etiketli bir dijital ajansla ortak olmayı planlıyorsanız, bu genellikle daha zor bir satışla karşılaşacağınız ve karşılığında daha da büyük bir değer sunmanız gerektiği anlamına gelir. Ancak daha kapsamlı bir paketi tercih etmenin daha yüksek gelir getirebileceğini unutmayın.

Hizmetleri müşteri ihtiyaçlarına göre uyarlamak

Dijital pazarlama fiyatlandırma paketlerini özelleştirilebilir bir menü olarak düşünün ve her yemeğin seçimi tamamen size ait olsun. Ancak, müşterilerin aslında ne sattığınızla ilgilenmediklerini, bir ihtiyacı karşılamayı veya bir sorunu çözmeyi önemsediklerini unutmamak önemlidir.

Maliyet farkı yalnızca hizmetlerle ilgili değildir; aynı zamanda ne kadar uzmanlığa ihtiyaç duyulduğuyla da ilgilidir. Temel şeyler daha küçük bütçeler için iyidir, ancak müşteriniz gelişmiş stratejiler istiyorsa daha fazla zaman ve çaba gerektirir. Hem sizin hem de müşterinizin neye ihtiyacı olduğunu bilmek, hizmetleri ve fiyatları iş hedeflerinize uyacak şekilde özelleştirmenize yardımcı olur.

Ayrıca bakınız: Dijital Ajans Nasıl Büyütülür: Gelirinizi %237 Artırın

Farklı fiyatlandırma modelleri

Dijital pazarlama paketlerine yönelik fiyatlandırma modelleri, farklı tatlarda bir ürün yelpazesine sahiptir. Her birinin avantajları (ve dezavantajları) vardır, o yüzden en popüler olanlara bir göz atalım:

Saatlik oran

Müşterinizin sosyal medya hesabı oluşturma veya kısa sorun giderme gibi hızlı bir göreve veya danışmanlığa ihtiyacı varsa saatlik ücret modeli idealdir. Yalnızca harcanan zaman için ödeme yaparak onlara esneklik sağlar, ancak devam eden, kapsamlı projeler için en uygun maliyetli olmayabilir.

Aylık hizmetliler

Bunu sürekli desteğe abone olmak gibi düşünün. Müşterinizin işi, düzenli içerik oluşturma veya sosyal medya yönetimi gibi sürekli yardıma ihtiyaç duyuyorsa aylık hizmet, öngörülebilir bir aylık bütçe sağlar.

Proje bazlı fiyatlandırma

Bu model, kapsamları iyi tanımlanmış belirli kampanyalar veya girişimler için uygundur. Yeni bir ürün piyasaya sürüyorlarsa veya hedefe yönelik bir pazarlama kampanyası yürütüyorlarsa, proje bazlı fiyatlandırma, maliyetler konusunda en baştan netlik sunarak tüm proje için ne bekleyeceklerini bilmelerini sağlar.

Proje bazlı fiyatlandırma, işler kapsam dışına çıkarsa zorluklara yol açabilir; bu nedenle, değişiklik yaparsanız her şeyi yazılı olarak aldığınızdan emin olun.

Dijital pazarlama paketlerinin fiyatlandırılmasında etkili olan faktörler

Cazip bir fiyat etiketinin nasıl oluşturulacağını daha iyi anlamanıza yardımcı olmak için bu maliyetleri etkileyen faktörleri inceleyelim.

1. İşin kapsamı

Hizmet paketine nelerin dahil olduğunu düşünün. Sosyal medya yönetimi ve içerik oluşturma gibi temel hizmetleri mi kapsıyor yoksa arama motoru optimizasyonu (SEO) ve ücretli reklamcılık gibi daha gelişmiş stratejileri de kapsıyor mu? Hizmetlerin kapsamı genel maliyeti doğrudan etkiler; dolayısıyla kapsamı müşterinizin ihtiyaçlarına uygun hale getirmek çok önemlidir.

2. Hedef kitle ve sektördeki rekabet gücü

Hedef kitlenizin doğası ve sektörün rekabet gücü, hizmet paketlerinizi nasıl fiyatlandıracağınız konusunda büyük rol oynamaktadır.

Bu, marketten hangi tamamen doğal fıstık ezmesini seçeceğinize karar vermeye benzer. Bu sadece öğütülmüş fıstık, peki benzer bir kavanoz sadece 3 dolar iken 5 dolar ödemenin garantisi nedir? Bütün bunlar, eğer bu senaryoda 5 dolarlık kavanoz iseniz, fiyatınızı düşürmediğiniz sürece başınızın büyük belaya gireceği anlamına gelir.

Ayrıca, kişiselleştirilmiş planlara ihtiyaç duyan belirli bir müşteri grubuna odaklanıyorsanız, bunun maliyeti daha yüksek olabilir. Benzer şekilde, ayrıntılı ve kaynak ağırlıklı kampanyalar gerektiren gerçekten rekabetçi bir sektördeyseler, bu durum ne kadar ücret alınacağını da etkileyebilir.

3. İstenilen sonuçlar

İdeal müşteriniz marka bilinirliğini, potansiyel müşteri yaratmayı veya satışları artırmayı mı hedefliyor? Peki ya üçü de?

Daha fazla karmaşıklık, daha fazla kaynak kullanılması ve karşılığında daha fazla paraya mal olması anlamına gelir. Ajanslar ayrıca yaklaşımlarını ayarlamalı ve müşterilerinin spesifik hedeflerine göre kaynakları farklı şekilde tahsis etmelidir.

4. Değer ve yatırım getirisi (ROI)

Parasal yönün ötesinde, masaya getirdiğiniz değeri dikkate almak önemlidir. Uzman bir dijital pazarlamacının sunduğu daha yüksek fiyatlı bir paket, daha kaliteli hizmetler sunarak müşteriniz için daha iyi sonuçlara ve daha yüksek yatırım getirisine yol açabilir. Müşterilerinizin, para harcamak yerine sizinle iş yaparak markalarının büyümesine yönelik stratejik bir yatırım yaptıklarını anlamalarına yardımcı olmak önemlidir.

Ayrıca bakınız: Dijital ajansın başlangıçtan itibaren yıllık geliri 250.000 ABD Dolarına çıkıyor

Dijital pazarlama paketi türleri

Dijital pazarlama söz konusu olduğunda doğru dijital pazarlama paketini seçmek samanlıkta iğne aramaya benzer. İşletmeler seçim konusunda şımarıktır, peki onların sizinkini seçmesini sağlamak için ne yapacaksınız? Bunu o kadar çekici hale getirin ki tıklamaya zorlansınlar.

Nasıl diye sorabilirsiniz? Potansiyel müşteri yaratma, marka bilinirliği ve E-ticaret gibi belirli bir hedefe ulaşmalarına yardımcı olacak dijital pazarlama fiyatlandırma paketleri tasarlayarak.

Ne demek istediğimizi size gösterelim:

Potansiyel müşteri yaratma paketleri

Ne yaparlar:

• Bu paketlerin amacı meraklı ziyaretçileri bulup sadık müşterilere dönüştürmektir.
• Doğru ilgiyi çekmek ve ziyaretçileri harekete geçmeye ikna etmek için akıllı stratejiler sunuyorlar.

İçinde ne var:

• Ziyaretçilerin "Hey, daha fazlasını öğrenmek istiyorum!" demesini sağlayacak akıllı kampanya araçları ve şablonları.
• Müşterilerin neyi beğendiğini ve neyi beğenmediğini anlamak için CRM araçları.
• Kaç potansiyel müşterinin kalmaya karar verdiğini takip etmek için özel raporlar ve bilgiler.

İşte bunun nasıl görünebileceğine dair bir örnek:

Marka bilinirliği paketleri

Ne yaparlar:

• Bu paketler, bir işletmenin çevrimiçi ortamda öne çıkmasını sağlayan bir spot ışığı görevi görür.
• İnsanları heyecanlandırmak ve iş hakkında konuşmak için sosyal medyayı, içerik pazarlamayı ve diğer itibar yönetimi stratejilerini kullanıyorlar.

İçinde ne var:

• Kapsamlı sosyal medya, itibar yönetimi ve içerik pazarlama stratejileri.
• İçeriği kaç kişinin görüntülediğini ve içerikle etkileşimde bulunduğunu izlemeye yönelik araçlar ve raporlar.
• Duyarlılık analizi takibi, genel halkın iş hakkında ne hissettiğini ölçmek için kullanılır.

E-ticaret satış paketleri

Ne yaparlar:

• Bu paketler, insanları müşterilerinizin ürün ve hizmetlerini doğrudan web sitelerinden satın almaya ikna eden nihai satış elemanı gibidir.
• Ürünleri sergilemek ve müşterilerin "Hemen Satın Al" düğmesine basmasını sağlamak için özel çevrimiçi taktikler kullanıyorlar.

İçinde ne var:

• Ürünlerin bulunmasını kolaylaştırmak için SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) ürün ve hizmetleri.
• Akıllı reklamlar ve e-posta kampanya hizmetleri.
• E-ticaret web sitesi tasarımı , metin taslağı hazırlama ve barındırma hizmetleri.

Bu tür paket şuna çok benzeyebilir:

Temel, orta ve gelişmiş paketler arasındaki farkı anlama

Muhtemelen mevcut müşterilerinizin farklı büyüme aşamalarında olduklarını fark etmişsinizdir. Bazıları köklü olabilir, bazıları ise emekleme aşamasında olabilir. Her işletmenin, değişen karmaşıklık düzeylerinde çözmek istediği ihtiyaçları ve sorunları olacaktır. Farklı paket seviyelerinin kullanışlı olabileceği yer burasıdır.

Temel paketler

Onlar ne:

• Dijital pazarlamaya ilk adımlarını atan küçük ve orta ölçekli yerel işletmeler için mükemmeldir.
• Çevrimiçi ortamda etkili bir şekilde çalışmak için gerekli araçları, raporlama özelliklerini ve daha fazlasını içeren bir başlangıç ​​paketi görevi görür.
• Mütevazı bir bütçeye sahip olanlar ve "Kendin Yap" çözümlerinden memnun olanlar için idealdir.

İçinde ne var:

• Sosyal medya, listelemeler, itibar yönetimi, biraz SEO ve basit içerik oluşturma için temel araçlar.
• Temel web sitesi barındırma, metin yazarlığı ve yönetim hizmetleri.
• Kampanya yönetimi hizmetleri, web sitesi sohbet kutuları ve daha fazlası.

Temel başlangıç ​​paketiniz şuna çok benzeyebilir:

Ve bunun gibi ürünleri öne çıkarın:

Ara paketler

Onlar ne:

• Dijital varlıklarını ölçeklendirmeye ve seviyelendirmeye hazır orta ölçekli işletmeler için.
• Daha geniş bir kitleye ulaşmak için tasarlanmış daha gelişmiş araçlar ve stratejiler.
• Büyümek isteyen ancak dijital pazarlamasını tamamen yönetecek zamanı olmayan işletmeler için mükemmeldir.

İçinde ne var:

• Gelişmiş SEO araçları ve stratejileri, e-posta kampanyaları ve PPC (Tıklama Başına Ödeme) kampanyaları.
• Listeleme araçları, gelişmiş itibar yönetimi özellikleri ve yinelenen sosyal medya içerik tamamlama hizmetleri.

Ara paketiniz şuna benzer görünebilir:

Ve bunun gibi ürünleri öne çıkarın:

Gelişmiş Paketler

Onlar ne:

• İşletmelerin hızlı bir şekilde ölçeklenmesine yardımcı olmak için tasarlanmış kapsamlı gelişmiş hizmetler.
• Hedeflerine odaklanması gereken işletmelerin üzerindeki baskıyı ortadan kaldıran tam hizmet gerçekleştirme ve otomasyon.

İçinde ne var:

• Gelişmiş analiz ve raporlamadan öncü yazılımlara kadar her şey.
• Sosyal medya, uzun biçimli içerik, web sitesi SEO'su ve daha fazlası için uzman sipariş karşılama hizmetleri.
• Web sitesi sohbet robotları ve PPC dijital reklamcılığı gibi otomasyon ve yapay zeka teknolojisi.

Gelişmiş paketiniz şuna benzer görünebilir:

Ve bunun gibi ürünleri öne çıkarın:

Doğru paketi seçmek

Müşterilerinizin doğru paketi seçmelerine yardımcı olmak, bir iş için mükemmel aleti seçmek gibidir. Her paket, işletmelerin benzersiz hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olmak için tasarlanmıştır. İster temel, ister orta, isterse ileri düzey bir paket olsun, önemli olan, müşterilerinizin yarının hedeflerine odaklanabilmesi için içindeki araçları bugünün hedefleriyle eşleştirmektir.

Profesyonel ipucu: Mükemmel dijital pazarlama fiyatlandırma paketlerini oluşturmakta zorlanıyor musunuz? Daha da hızlı satış yapmanıza yardımcı olacak eksiksiz ürün yelpazeleri, SSS'ler, fotoğraf galerileri ve varlıklar içeren önceden oluşturulmuş şablonlar için Vendasta'nın önerilen paketlerine göz atın.

Dijital pazarlama müşterileri için paketlerinizi nasıl fiyatlandırabilirsiniz?

Dijital pazarlama paketleriniz için doğru fiyatlandırma stratejisini belirlemek, kârlı kalmanızı ve müşterilerinizi memnun etmenizi sağlamanın önemli bir adımıdır. İşte hemen kullanabileceğiniz bazı pratik ipuçları ve stratejiler:

İpucu 1: Kapsamlı bir pazar araştırması yapın

Fiyatlarınızı belirlemeden önce endüstri standartlarını ve rakip fiyatlarını daha iyi anlamak için yüzeyin altına bakın. Doğrudan rekabetinizin sunduğu hizmet yelpazesini analiz edin ve dijital ajansınızın avantajınıza kullanabileceği boşlukları veya benzersiz satış tekliflerini belirleyin.

Profesyonel ipucu: Araştırmanıza başlarken en doğru pazar öngörülerini toplamak için çevrimiçi araçları, tarafsız sektör raporlarını ve rakip web sitelerini kullanın.

2. İpucu: Rakiplerin fiyatlarını analiz edin

Hizmet tekliflerini, paket yapılarını ve kendilerini nasıl konumlandırdıklarını not edin. Ayrıca sundukları ve onları öne çıkaran ek hizmetleri, ayrıcalıkları veya benzersiz yaklaşımları da tanımlayın.

Profesyonel ipucu: Ajansınızın daha iyi değer sağlayabileceği veya premium fiyatlandırmayı haklı çıkaracak şekilde kendisini farklılaştırabileceği alanları belirleyin. Örneğin, net ve tarafsız bir resim elde etmek için 5 yıldızlı ve 1 veya 2 yıldızlı incelemelerin ne söylediğini görmek için herkese açık incelemelere bakın.

3. İpucu: Hedef kitle bütçelerini anlayın

Birçok işletme sahibi için şu sıralar zor zamanlar yaşanıyor. Bu nedenle fiyatlandırmanızı hedef müşterinizin bütçe kısıtlamalarına uyacak şekilde uyarlamanız gerekir. Hizmet vermeyi hedeflediğiniz işletmelerin büyüklüğünü ve finansal kapasitesini göz önünde bulundurun. Farklı bütçe düzeylerine hitap eden esnek fiyatlandırma seçenekleri sunmak, daha geniş bir müşteri yelpazesinin ilgisini çekebilir ve potansiyel olarak onların sadık kalmasına yardımcı olabilir.

Profesyonel ipucu: Müşterilere özel ihtiyaçlarına ve finansal yeteneklerine göre seçenekler sunarak, çeşitli bütçe aralıklarına uyum sağlayacak katmanlı paketler oluşturun.

4. İpucu: Ajansınızın uzmanlığını ve deneyimini değerlendirin

Ne kadar muhteşem olduğunu biliyorsun ama müşterilerin biliyor mu? Zamanınızın bir değeri var; bu nedenle ajansınızın uzmanlığını, deneyimini ve ortaya koyduğunuz benzersiz değeri hesaba katmaktan korkmayın. Ajansınızı diğerlerinden ayıran özel becerileri, sektör bilgisini veya yenilikçi yaklaşımları vurgulayın.

Ekibinizin uzmanlığının derinliği her zaman fiyatlandırmanıza yansıtılmalıdır; insanlar daha kaliteli hizmet alacaklarını bilirlerse muhtemelen daha fazla harcama yapacaklardır.

Profesyonel ipucu: Ajansınızın müşteriler için elde ettiği somut sonuçları göstermek için vaka çalışmalarını ve başarı öykülerini sergileyin.

İpucu 5: Sunulan değeri ölçün

Hizmetlerinizin değer önerisini açıkça iletin. Müşterilerin bekleyebileceği doğrudan faydaları ve dijital pazarlama stratejilerinizin işlerinin büyümesine nasıl katkıda bulunduğunu ana hatlarıyla belirtin. Potansiyel yatırım getirisinin (ROI) ölçülmesi, daha yüksek fiyat noktalarını haklı gösterebilir.

Profesyonel ipucu: Müşterilerin alabileceği somut sonuçları sergilemek için artan web sitesi trafiği, potansiyel müşteri yaratma veya gelir artışı gibi ölçümleri kullanın.

İpucu 6: Paketlemeyi ve paketlemeyi düşünün

Farklı paketleme ve paketleme stratejilerini deneyin. Popüler hizmetleri tamamlayıcı eklentilerle bir araya getirmek, müşteriler için daha fazla algılanan değer yaratabilir ve hizmet sunumunuzu kolaylaştırabilir. Farklı hizmet seviyelerine sahip paketler sunmak aynı zamanda farklı müşteri ihtiyaçlarını da karşılar.

Profesyonel ipucu: Web sitesi barındırma gibi "yapışkan" hizmetleri, SEO gibi daha az popüler ancak aynı derecede değerli hizmetler ile bir araya getirerek müşterilerinizin tekliflerinizden daha fazlasını satın almasını ve aynı zamanda uzun vadede daha iyi sonuçlar almasını sağlayın.

Dijital pazarlama hizmetleri nasıl paketlenir?

Dijital pazarlama hizmetlerini bir araya getirmek, müşterilerin ihtiyaç duydukları şeyi almasını kolaylaştırmak için farklı hizmetleri tek bir pakette bir araya getirmek anlamına gelir. Çevrimiçi ortamda yüzlerce seçeneğe sahip, bunalıma girmiş işletmeler için bu yaklaşım, zamandan ve paradan tasarruf etmenize yardımcı olur ve tüm pazarlama ihtiyaçlarını tek seferde karşılamalarını kolaylaştırır.

Paketlemenin faydaları

• Maliyet tasarrufları: Paket satış, müşterilerin çeşitli hizmetlere birleştirilmiş bir fiyatla erişmesine olanak tanır ve genellikle her hizmeti ayrı ayrı satın almakla karşılaştırıldığında maliyet tasarrufu sağlar. Bu, özellikle bütçeyle çalışan müşteriler için cazip olabilir.
• Kolaylaştırılmış süreçler: Bir kampanyanın çeşitli yönlerini koordine etmek, hizmetler bir araya getirildiğinde daha verimli hale gelir, bu da ajans içinde daha sorunsuz bir uygulama ve daha iyi işbirliğine yol açar.
• Kapsamlı çözümler: Paket paketler, müşterilere dijital pazarlamanın birçok yönünü kapsayan çok yönlü çözümler sunar. Bu, müşterilerin karar verme sürecini basitleştirir ve dijital pazarlama stratejilerine daha bütünsel bir yaklaşım sağlar.

Etkili hizmet paketlerine örnekler:

1. Startup destek paketleri: Bu tür paketler, güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmak isteyen yeni kurulan işletmelere hitap eder. Aşağıdaki gibi hizmetleri içerebilir:

• Web sitesi geliştirme
• Sosyal medya kurulumu
• Temel SEO optimizasyonu
• İlk içerik pazarlama stratejisi

2. E-ticaret hızlandırıcı paketleri: Çevrimiçi perakendeciler için tasarlanan bu paket türü, satışları artırmak ve çevrimiçi alışveriş deneyimini geliştirmek için birden fazla hizmeti birleştirir. Aşağıdaki gibi hizmetleri içerebilir:

• E-ticaret sitesi optimizasyonu
• Sosyal medya reklamcılığı
• E-posta pazarlama kampanyaları
• Ürün içeriği oluşturma

3. Marka canlandırma paketleri: Eskiden uzaklaşın, yeniye girin diyoruz her zaman. Bu paket türü, yenilenmek isteyen köklü markalara yöneliktir. Bu paket aşağıdaki gibi hizmetleri içerebilir:

• Marka kimliğinin yeniden tasarlanması
• İtibar yönetimi
• Gelişmiş SEO stratejileri
• Hedefli PR kampanyaları

Çözüm

2024'te dijital pazarlamaya yön verirken temel çıkarım, fiyatlandırma stratejilerinizi uyarlamak, pazar trendlerine duyarlı kalmak ve gelişen müşteri ihtiyaçlarına yabancı olmamaktır. Dijital pazarlama fiyatlandırma paketleri, ajansların en iyi değeri sunmasını sağlarken aynı zamanda kalıcı müşteri ilişkilerini de destekler.