Nitelikli Dijital Pazarlama Potansiyeli Bulmak için 10 Strateji

Potansiyel müşteriler herhangi bir işletmenin can damarıdır. Markanızın bilinirliğini artırırken ve olumlu ağızdan ağza pazarlama oluşturma fırsatı sunarken masaya yeni müşteriler veya müşteriler getirirler. Ancak, nitelikli müşteri adayları bulmak, her boyutta veya türden bir dijital ajans için zor olabilir.

Eski potansiyel müşterileri ücretsiz olarak yeniden etkileşime geçirmek ve satış sürecinizi bugün ölçeklendirmek için kullanıma hazır e-posta şablonlarımızı indirin!

Doğru stratejilere sahip olmak, rakiplerin, hızla gelişen tüketici davranışlarının ve diğer zorlukların zorlaştırdığı bir ortamda dijital pazarlama fırsatlarını bulmayı kolaylaştırabilir.

Dijital pazarlama potansiyel müşterilerini bulmanın zorlukları

Dijital pazarlama rekabetçi bir sektördür ve yeni kurulan bir dijital ajansın, hatta yerleşik bir işletmenin tutarlı, nitelikli potansiyel müşteriler bulmasını zorlaştırır. Ajans sahipliğiniz sırasında karşılaşabileceğiniz yaygın dijital potansiyel müşteri yaratma zorluklarından bazıları şunlardır:

• Son derece rekabetçi bir ortam. Dijital pazarlama endüstrisinin küresel pazarının 2033'e kadar yüzde 13,6 yıllık bileşik büyüme oranında büyümesi bekleniyor ( Market.us ). Bu büyüme ajansınız için iyi olsa da, dijital ajanslarla doymuş bir pazardaki rakipleri de çekecektir. Bu ortamda potansiyel müşteriler bulmak için güçlü ve benzersiz bir değer teklifine sahip olmanız ve bunu nasıl ileteceğinizi bilmeniz gerekir.
• Düşük kalite, suların "kirlenmesine" neden olur. Mümkün olduğu kadar çok potansiyel müşteri toplamak için geniş bir ağ oluşturmak başka bir zorluk yaratabilir; dönüştürülmesi çok zor olan veya asla dönüşmeyecek potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz. Bu düşük kaliteli potansiyel müşteriler huninizi tıkayabilir ve pazarlama ve satış ekiplerinizin gereksiz çalışmasına neden olabilir. Bu engelleri azaltmak için müşteri adayı yeterlilik ve puanlama stratejilerini uygulamaya koymak çok önemlidir.
• İdeal müşterilerinizi bulmak ve doğru şekilde hedeflemek. Hedef kitlenizi belirlemek ve onlara dijital ortamlarda en iyi nasıl ulaşacağınızı keşfetmek, özellikle belirli nişler için zor olabilir. Ancak bu engeli aştığınızda, genellikle daha yüksek kalitede potansiyel müşteriler elde edersiniz.
• Sürekli değişen tüketici davranışları. Hedef kitlenizi bulup onlarla bağlantı kurduğunuzda işiniz bitmez. Dijital tüketici davranışı her zaman ve hızlı bir şekilde değiştiğinden, müşteri davranışı hakkında veri toplayıp buna ayak uydurabilmeniz için bir yola ihtiyacınız var.

Nitelikli dijital pazarlama potansiyel müşterilerini bulmak için 10 strateji

Dijital pazarlama stratejinize doğru yaklaşımı oluşturmak, hunilerinize yüksek kaliteli dijital pazarlama potansiyel müşterileri sunmanızı sağlamanın en iyi yoludur. Aşağıdaki 10 strateji başlamanıza yardımcı olacak pek çok adım sunmaktadır.

1. Hedef kitlenizi tanımlayın

İster bir dijital pazarlama şirketi kuruyor olun, ister yeni bir hizmet hattıyla şirketinizi genişletmeyi planlıyor olun, nitelikli potansiyel müşteriler elde etmenin ilk adımı ideal müşterinizi anlamaktır. Pazarlama personeli oluşturmak ve hedef kitlenizin özelliklerini ve demografik özelliklerini tanımlamak için zaman ayırın. Dijital pazarlama konusunda deneyimsiz olsanız bile, çevrimiçi ortamda nerede olabileceklerini, karşılaştıkları zorlukları ve pazarlama mesajları aracılığıyla onlarla en iyi şekilde nasıl bağlantı kurabileceğinizi anlamanıza yardımcı olur.

2. Web sitenizi optimize edin

Dijital pazarlama ajansı kurduğunuzda bir diğer önemli adım, işletmeniz için bir web sitesi oluşturmaktır. Bulduğunuz ilk web sitesi oluşturma aracını kullanarak bir siteyi basitçe tokatlamak yeterli değildir. Siteniz mükemmel bir kullanıcı deneyimi sağlayacak ve pazarlama konusundaki uzmanlığınızı gösterecek şekilde optimize edilmelidir.

Bir sayfanın yüklenmesi üç saniyeden uzun sürerse insanların yarısına yakını, yani yüzde 40'ı, web sitesinden ayrılacak. Mobil kullanıcıların, siteniz mobil cihazlar için optimize edilmemişse hemen çıkma eğilimi vardır; bu gibi durumlarda yanıtlarını web'de başka bir yerde arama olasılıkları beş kat daha fazladır (Baymard Enstitüsü). Web sitenizin dönüştürdüğünden daha fazla potansiyel müşteriyi yabancılaştırmadığından emin olmak için dışarıdaki profesyonellerle, şirket içi kaynaklarla veya güvenilir bir site oluşturma aracıyla çalışın.

3. İçerik pazarlamasına yatırım yapın

İçerik, herhangi bir pazarlama danışmanlığı işi için mutlak bir zorunluluktur. İçeriğin işiniz ve potansiyel müşteri yaratma çabalarınız için yapabileceği bazı şeyler şunlardır:

• İnsanlar hizmetlerinizle alakalı anahtar kelimeleri aradığında arama motoru sonuçlarında görünmenize yardımcı olarak, potansiyel gelen potansiyel müşterilerin dikkatini çekme şansınızı artırır
• Sayfadaki trafiğin ilgilenen potansiyel müşteri olarak nitelendirilmesine yardımcı olmak için hizmetleriniz, markanız ve ajansınız hakkında daha fazla bilgi sağlamak
• Potansiyel müşterileri ilgili potansiyel müşterilere ve umarım gerçek müşterilere dönüştürmeye yardımcı olmak için uzmanlığınızı ve pazarlama becerilerinizi göstermek

4. Sosyal medya pazarlamacılığıyla bağlantı kurun

Ajansların yatırım yapabileceği en iyi potansiyel müşteri yaratma stratejilerinden biri sosyal medya pazarlamasıdır. Sosyal medyayı, organik topluluk oluşturma yoluyla (yayınlarınız, yorumlarınız ve paylaşımlarınız aracılığıyla) ve ayrıca sosyal medya reklamlarıyla ücretli çabalar yoluyla olası satışları artırmak için kullanabilirsiniz.

Sosyal medya, hedef kitlenizle kendilerine özgü bir dijital ortamda bağlantı kurmanıza olanak tanır; muhtemelen bu platformlarda zaten hesapları vardır ve şaşırtıcı sayıda sosyal medya kullanıcısı, işletmelerin ve markaların kendileriyle etkileşime girdiğini görmek ister. Burası aynı zamanda kitlenizle topluluk oluşturmak ve güven oluşturmak için de iyi bir yerdir; bu kanallardan gelen potansiyel müşterilerin sonuçta dönüşüm şansını artırır.

Resim kaynağı: Vendasta

5. E-posta pazarlamasından yararlanın

Abone listeniz dijital pazarlama ajansınız için kaliteli potansiyel müşterilerle doludur. Kayıtlar karşılığında pazarlama teminatı sunarak bugün bir liste oluşturmaya başlayın. Kısa e-kitaplar ve kontrol listeleri veya ücretsiz bir web semineri gibi faydalı indirmeler genellikle kayıtların artmasına yardımcı olur.

Bir listeniz olduğunda onu kullanın. İlgi çekici içeriğe bağlantılar veya pazarlama veya işletme yönetimine ilişkin ipuçları da dahil olmak üzere, değer sağlayan, iyi zamanlanmış e-postalar aracılığıyla abonelerle bağlantı kurun.

6. Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığını kullanın

PPC, dijital pazarlama ajansı hizmetleri için hızlı müşteri adayı oluşturma olanağı sunar. Aramadaki reklam tıklamalarının anahtar kelime satın almayla güçlü bir ilişkisi vardır. Google'daki reklam tıklamalarının yaklaşık yüzde 65'i, organik tıklamaların yüzde 35'ine kıyasla (Enterprise Apps Today) anahtar kelime satın almayla ilgilidir. Bu, reklamların, satın alma yolculuğunda daha ileri düzeyde olan ve hizmet satın almaya hazır olan kişilerle bağlantı kurmaya yardımcı olduğunu gösteriyor.

Ücretli arama ve reklamcılık çabaları aynı zamanda içerik pazarlaması ve arama motoru optimizasyonu gibi organik çabaların dengelenmesine de yardımcı olur. Organik potansiyel müşteri yaratmanın oluşturulması zaman alabilirken, ücretli reklamlar genellikle anında sonuç verir.

7. Arama motoru optimizasyonuna (SEO) katılın

Pazarlama ajansı stratejiniz sayfa içi ve sayfa dışı SEO çalışmalarını içermelidir. Güçlü anahtar kelime araştırması ve kullanımı, mükemmel teknik SEO çabaları ve bağlantı kurma stratejileri uygulamak, arama sonuçlarının belirsiz erişimlerinden ilk birkaç sayfadan birine veya umarım ilk birkaç organik sonuca gitmenize yardımcı olabilir.

Bununla birlikte, Google sonuçlarının birinci sayfasına ulaşma arayışınızda, ağı çok geniş tutmayın. Doğru anahtar kelimeleri ve arama yapanın amacını hedeflemiyorsanız, trafik uğruna trafik çekiyor olabilirsiniz; bu iyi bir potansiyel müşteri yaratma değildir.

8. Etkileyici pazarlama yoluyla işbirliği yapın

Influencer pazarlamanın popülaritesi artmaya devam ediyor ve butik bir pazarlama ajansı için özellikle iyi bir potansiyel müşteri yaratma taktiği olabilir. 2019'dan 2024'e kadar küresel influencer pazarlama pazarı üç katına çıktı (Statista).

Sizin hedef kitlenizle aynı olan bir hedef kitleye sahip bir etkileyiciyle çalışarak pazarlama mesajınızın erişimini genişletebilirsiniz. Ayrıca, insanların zaten güvendiği yeni büyükelçinizden geldiği için bu mesajın güvenilirliğini de artırabilirsiniz.

9. Ağ kurmaya ve ortaklıklara zaman ayırın

Bazen ajansınızı tek başınıza kurmaya çalışıyormuşsunuz gibi gelse de bu doğru olmak zorunda değil. Pazarlama endüstrisi ağ oluşturma ve ortaklık fırsatlarıyla doludur. Ajans becerilerinizi artırmanıza yardımcı olabilecek web seminerleri ve konferanslardan, pazarlama ajansları için en iyi alanları bulmanıza yardımcı olabilecek danışmanlara kadar, başkalarıyla birlikte büyümek ve ölçeklendirmek için birçok seçenek bulabilirsiniz.

Potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda da bu doğrudur. Potansiyel yeni müşterilerle tanışmak için sektör içinde ve dışında ağ kurmaya zaman ayırın.

10. Potansiyel müşteri yaratma araçlarını ve platformlarını entegre edin

Potansiyel müşteri yaratma ve satış hunilerini optimize etme konusunda teknoloji çok yardımcı olabilir. Potansiyel müşterileri bulmanıza ve nitelendirmenize yardımcı olan platformların yanı sıra potansiyel müşterilere yanıt vermenize, onları yönetmenize ve geliştirmenize yardımcı olan platformları entegre edin. Sonuçta, nitelikli dijital pazarlama potansiyel müşterileri bulmak için tüm çabayı harcamak ve onları ihmal ettiğiniz için dönüşüm hunisinden kaymalarını istemezsiniz.

Dijital pazarlama potansiyel müşterilerini bulurken kaçınılması gerekenler

Dijital pazarlama potansiyel müşterilerini aramanın ajansınızın marka kimliğini nasıl etkileyebileceğini düşünün ve itibarınızı veya hizmet tekliflerinizi değersizleştirebilecek taktiklerden kaçının. Potansiyel müşteri oluştururken kaçınılması gereken diğer şeyler şunlardır:

• Miktarı artırmaya o kadar odaklanıyorsunuz ki, nitelikli müşteri adayının önemini gözden kaçırıyorsunuz.
• Neyin işe yaradığını anlamak ve onu tekrarlamak veya geliştirmek için potansiyel müşteri yaratma metriklerini izlememek ve analiz etmemek.
• Potansiyel müşteri yaratma stratejilerinizi çeşitlendirmeden tek bir kanala güvenmek; çevrimiçi tüketici davranışının hızla değiştiğini ve bugün işinize yarayan bir kanalın yarın potansiyel müşteri sağlamayabileceğini unutmayın.
• Mesajınızı hedef kitlenizin özel ihtiyaçlarına göre uyarlamamak.
• Yeni potansiyel müşteriler ararken etkili iletişimle ilişkiler kuramamak.

Potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı iyileştirmek için çalışın

Pazarlama ajansınız için nasıl müşteri bulacağınızı öğrendikçe, muhtemelen dijital potansiyel müşteri yaratma konusunda zorluklarla karşılaşacaksınız. Yukarıdaki stratejileri uygulamak bu engelleri aşmanıza yardımcı olur. Dijital pazarlama ajansları için uyum, başarı açısından kritik öneme sahiptir; tüketici değişiklikleri ve ihtiyaçları karşısında potansiyel müşteri yaratma taktiklerinizi sürekli olarak uyarlamak ve geliştirmek, daha fazla müşteri çekmenize yardımcı olabilir.