Otomotiv Sektöründe Dijital Pazarlama

Otomotiv Endüstrisi

Sektör, küresel ekonominin şekillenmesine önemli katkılarda bulunmuştur. İş fırsatları, genel büyüme veya teknolojik yenilikler ne olursa olsun, bu alan Flux'ta.

Otomasyon, telematik, ADAS ve yapay zeka gibi büyük yenilikler sektöre su bastı.

2020 otomobilleri için zorlu olmasına rağmen, COVID-19 enfeksiyonunun satışları yüzde 14 azaltacağı ve küresel rakamların 2030 yılına kadar yaklaşık 9 trilyon dolara ulaşacağı tahmin ediliyor.

Büyüme ne kadar hızlı olursa, endüstri tabanlı üreticiler için hedefli pazarlama ihtiyacı o kadar büyük olur.

Otomotiv sektörü için dijital pazarlama neden önemli?

Dijitalleşme, rekabetçi pazara şimdiden daha fazla bilgi alıcısı getirdi. Bilindiği gibi günümüzde dijital ve mobil kanalların alıcıların karar vermesinde büyük etkisi var.

Artan talep ve şiddetli rekabet ile satıcılar dijital platformlar üzerinden pazarlama yapmaya zorlanıyor.

Otomobil endüstrisi bu konuda bir miktar ilerleme kaydetmiş olsa da, hala diğerlerinin çok gerisinde kalıyor.

Dijital Pazarlama Neden Eski Yöntemleri Değiştirdi?

Eski yöntemlere göre benzersiz olması nedeniyle otomobil endüstrisi dijital pazarlamaya yöneliyor:

• Otomotiv endüstrisi için dijital pazarlama, geleneksel pazarlama yöntemlerinin bir kısmını harcar ve gelir elde etmede iki kat etkilidir.
• Dijital pazarlama ile otomobil parçası sağlayıcıları, reklam yerleştirmenin en iyi yollarını belirleyebilir ve toplam arama sitelerine dokunabilir.
• Dijital pazarlama şirketleri, potansiyel liderlerinin demografik bir profilini oluşturur.
• Dijitalleşme, tedarikçilerin bireysel müşteriler için benzersiz deneyimler yaratmasını sağlar ve bu da bir lider değişikliği için gelişmiş fırsatları temsil eder.
• Dijital pazarlama, tedarikçiler için reklam kampanyalarının sonuçlarını ölçmeye yardımcı olur.
• Tedarikçiler bunun tek seferlik bir işten çok müşterileri elde tutmakla ilgili olduğunu anladıkça, dijital pazarlama yavaş yavaş otomotiv endüstrisi için popüler bir tekniğe dönüşüyor.

Dijital pazarlamada pazar trendleri

B2B karar vericileri, tek bir tıklamayla tüm gereksinimleri karşılayan dijital Ar-Ge'ye giderek daha fazla dahil oluyor. Bir yandan, çok çeşitli seçenekler arasından doğru seçimi yapma baskısı altındalar.

Öte yandan, muazzam pazar potansiyeli ve kıyasıya rekabet, otomobil parçası üreticilerini mümkün olan en kısa sürede en üst düzeye çıkarmaya, izole etmeye ve en iyiyi sunmaya zorluyor. Rekabetçi kalmak için gereken tek şey etkili B2B markalaşmasıdır.

Dijital pazarlama yoluyla bunu başarmanın en iyi yolu nedir?

Bu, müşteriler için daha sorunsuz bir satın alma deneyimi ve tedarikçiler için daha öncü bir değişim sağlar. Ayrıca, mutlu müşteriler gelecekteki fırsatlar için geri dönecektir. Gerçek zamanlı pazarlama çözümleri için OEM'ler ve otomobil parçası üreticileri, pazarlama çözümleri sağlayıcılarıyla ortaklık kurdu.

Otomobil endüstrisi için dijital pazarlama nedir?

Dijital pazarlama, otomotiv sektörünün gelişmesi için bir ön koşuldur.

Etkin marka yapısını harekete geçirerek satışları artırır.

• Vizyon/Farkındalık – Her şeyden önce dijital pazarlama dikkat etmenize yardımcı olur. Çevrimiçi bir varlık olmadan, rekabet denizinde kaybolmak çok kolaydır.
• Fark – Etkili marka bilinci oluşturma sizi rakiplerinizden ayırır. Pazar gürültüsünü azaltmaya ve farklı seviyelerde müşterilerle bağlantı kurmaya yardımcı olur. Bu, müşterileriniz için satın alma sürecini basitleştirir. Güçlü marka değeriniz, karmaşık ve kafa karıştırıcı bir pazarda en iyi kararı vermek için müşterilerin pusulası olacaktır.
• Katılım – Etkili çevrimiçi marka bilinci oluşturma ve konumlandırma, potansiyel müşteri adaylarının uygun şekilde katılımına yardımcı olur. Alıcının duygusal ihtiyaçlarına doğrudan dokunmaya yardımcı olur.
• Sadakat – B2B işlem kompleksi. Bu, şirketten şirkete bir satış sürecidir. Bu, OEM'lerin sözleşme sonuçlanmadan önce bir dizi tedarikçiyle bağlantı kurması gerektiği anlamına gelir. Dolayısıyla tutarlılık ve dürüstlük, herhangi bir işletme için önemli olan müşteri sadakatini kazanmaya yardımcı olur.
• Değer – Son derece rekabetçi B2B pazarında markalaşma, ürününüzün değerini artırır.

Sektörün kullandığı dijital pazarlama yöntemleri

Aşağıdakiler, otomotiv endüstrisi tarafından kullanılan dijital stratejilerden bazılarıdır.

• Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) – Alıcıların markanızı kolayca bulmasına yardımcı olacak kapsamlı bir SEO stratejisi. SEO ile web kopyalarından reklam kampanyalarına ve sosyal medya gönderilerine kadar her şeyi iyileştirebilirsiniz.
• Mobil Web Sitesi – Cep telefonları için en çok kullanılan dijital siteler. Web sitelerinizi mobil siteler için optimize edin.
• Sosyal Medya – Sosyal medya varlığınızı artırın. Marka sadakati oluşturabilmeniz, müşteri deneyimini geliştirebilmeniz ve müşteri sonuçlarını etkili bir şekilde etkileyebilmeniz için potansiyel müşterileriniz için değerli veriler ve gerçek zamanlı göstergeler sağlayın.
• İçerik Pazarlama – Endüstriyel Üreticiler Önemli Ürün Bilgileri – Özellikler, Fiyatlandırma vb. Sağlayabilir. Popüler sosyal medya kanallarını çeken blog gönderileri ve makaleler aracılığıyla yayılır. Hedef kitlenizin belirli sorularını yanıtlamaya yardımcı olur.
• E-posta Pazarlama – İnternet trafiğini uyarır ve satışları artırır.
• Video Pazarlama – Bu yöntem en çok otomobil parçaları üreticileri için kullanışlıdır. Makine parçalarının işlevlerini daha iyi açıklamaya yardımcı olur, geniş çapta dağıtılabilir ve çok yüksek erişilebilirliğe sahiptir.
• Web Seminerleri – Web Semineri, en son Ar-Ge faaliyetlerinize ve raporlama olanaklarınıza katılmak için yararlı bir ortamdır.

Otomotiv endüstrisi, pazara daha fazla nüfuz etmek için eninde sonunda etkili bir çok yönlü strateji uygulamalıdır.

Dijital Pazarlama için Pazar Araştırmasının Önemi

Bir bayi olarak işinizi büyütmek için mikro anları ve dijital pazarlamayı kullanın. Ancak pazarlama tekniklerine ve süreçlerine girmeden önce pazar araştırması yapın. Otomotiv endüstrisini ve ne sunduğunu, müşterilerinizi ve aradıklarını ve rakiplerinizi anlayın.

Otomotiv endüstrisini gelecekte neler bekliyor?

Artırılmış gerçeklik (AR) ve sanal gerçeklik (VR) gibi birinci sınıf teknolojiler, otomotiv sektörü için P2B dijital pazarlamanın gelecekteki yeniliklerinde önemli bir rol oynayabilir.

Örneğin, bir otomobil iç mekan üreticisi, potansiyel müşterilerinin ürünlerini AR ve VR aracılığıyla görmesini ve hissetmesini sağlayabilir.

Otomotiv Endüstrisi için Dijital Pazarlamaya Yönelik Eksiksiz Bir Kılavuz

Bu kılavuz, sizi rekabette öne çıkaracak bir dijital pazarlama sürecinden geçirecektir. Pazarlama süreçlerini ve tekniklerini gelenekselden dijital pazarlamaya kaydırmakla başlar. Bunlar şunları içerir:

Sosyal medya pazarlamacılığı

Dünyadaki internet kullanıcı sayısı 4,39 milyar. Sosyal medya kullanıcı sayısı 3,48 milyar. Yani sosyal medya görmezden gelebileceğiniz bir şey değil. Hedef kitlenizi geliştirir, analitik sağlar, kitle verileri sağlar ve iş büyümesini teşvik eder.

Youtube

Bir milyardan fazla YouTube kullanıcısı var. Araştırmalar ayrıca Google'dan sonra dünyanın en büyük ikinci arama motoru olduğunu gösteriyor. Yani, bu alıcıları çekmek için harika bir site.

Farklı alıcı türlerine ulaşmak için kanalınızda farklı türlerde videolar hazırlayabilirsiniz. Eğitici ve açıklayıcı videolar araba satış işi için çok faydalı olabilir.

Instagram

Instagram, ayda bir milyardan fazla kullanıcısı olan görsel pazarlama için mükemmeldir. Instagram kullanıcılarının yüzde altmışı, ürünleri aramak ve bulmak için uygulamayı açıyor.

Sayfanız için bir işletme hesabı edinin ve hangi içeriğin en iyi sonucu verdiğini izlemenize yardımcı olacak analizler elde edin.

Facebook

Facebook, pazarlamacılar için en iyi sosyal medya sitesi ve en önemli sosyal medya aracıdır.

Facebook, dijital pazarlama stratejinizde kullanabileceğiniz birçok araca sahiptir. Buna Facebook işletme sayfası, Messenger, profiliniz, canlı video ve gruplar dahildir.

Facebook, resimleri, videoları, GIF'leri ve durum güncellemelerini paylaşmanıza olanak tanır. Ayrıca, gönderilerinizin nasıl çalıştığını anlatan analizlere de erişebilirsiniz. Bu, neyin işe yaradığını ve hangi gönderilerin teşvik edilmesi gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.

Ancak, bir yakalama var. Orijinal ve faydalı içerik yayınlamanız gerekir. Yorumlarına ve mesajlarına yanıt vererek kitlenizi (takipçilerinizi) sürekli ve tutarlı bir şekilde meşgul etmeniz gerekir.

Arama motoru optimizasyonu (SEO)

SEO'nun faydaları yaygın olarak bilinmektedir. Bu numara, insanlar markanızla ilgili anahtar kelimeleri aradığında web sitenizin arama sonuçlarında daha iyi sıralamalar almasına yardımcı olur. Sayfa dışı ve sayfa içi taktikleri içerir.

Sayfa içi SEO, sayfa hızınız, sayfa yükseltme, web hataları, meta açıklamaları, başlık etiketleri ve anahtar kelime yerleşimleriniz anlamına gelir.

SEM ve PPC

SEM, SEO'nun ücretli versiyonudur. SEM, arama sayfalarının en üstünde yer satın almanızı sağlar. Araba alıcılarının kullandığı kaynakların birincil kaynağının arama olduğunu göz önünde bulundurarak, ürününüzü o ilk sayfada tutmalısınız.

Öte yandan, tıklama başına ödeme, oluşturduğunuz reklamın her tıklaması için ödediğiniz ücrettir.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması, hedef alıcılarınıza sürekli olarak alakalı ve değerli içerik sunmayı içerir. Alıcılar, bir araç aramaya başlarken ilgili bilgileri ister. İşiniz, içeriğinizin aramaya başladıkları andan satın aldıkları ana kadar kullanılabilir olduğundan emin olmaktır.

Bağlı pazarlama

Bağlı kuruluş pazarlamasında, bağımsız bir taraf ürünlerinizi satmanıza yardımcı olur ve karşılığında onlara satışların bir yüzdesini verirsiniz. Fırsat arıyorlar:

• Araba parçalarınızı veya arabalarınızı satın
• Web sitenizin bağlantılarını paylaşın
• Sitenize trafik çekin
• İnsanları sizden satın almaya teşvik edin
• Ürünlerinizi tanıtan uygulamalar veya web siteleri oluşturun
• Ürününüzü yaratıcı bir şekilde pazarlayın.

Doğru yapılırsa, bağlı kuruluş pazarlaması yoluyla yatırım getirisi iyi olacaktır.

Eposta pazarlama

Müşterilerinizle doğrudan iletişim kurmak için e-posta pazarlamasını kullanın. Sosyal medyadan daha yüksek bir yatırım getirisine sahiptir. E-posta pazarlamasına harcadığınız her 1 ABD Doları için yaklaşık 32 ABD Doları yatırım getirisi elde edersiniz.

E-posta pazarlamaya başlamak için E-posta Pazarlama sitesini seçin. Web sitenizdeki kayıt formu, potansiyel müşterilerden e-posta adresleri toplamanıza yardımcı olacaktır. Abonelerinizle özelleştirin ve değerli ve alakalı içeriği hemen gönderin.

Çoğu e-posta pazarlama sitesi, pazarlama çabalarınızı ve deneyiminizi geliştirmek için tıklama ve açılma oranları ve diğer reklam araçları hakkında istatistikler sağlar.

Çözüm

Küresel ekonominin mevcut durumu, otomobiller de dahil olmak üzere tüm işletmelerin dijital pazarlama stratejilerine dahil olmaları ve satışları ve yatırım getirisini geri kazanmaları için bir göstergedir. Dijital pazarlamayı benimseyin ve marka performansınıza bakın! Gelecekteki stratejilerden emin değil misiniz? Tüm pazarlama ihtiyaçlarınız için en iyi endüstriyel çözümler konusunda uzman B2B satış ve pazarlama danışmanlığı firmalarına danışmak ve profesyonel görüşlerini almak en iyisidir.

SSS

Hindistan'daki en iyi inşaat şirketleri

Truecaller'da reklam hakkında her şey