Aptallar İçin Dijital Pazarlama: İşletmenizi Çevrimiçi Bir Dünyada Pazarlayın

Dijital pazarlamada yeni misiniz? Endişelenme - bazı insanların düşündüğü kadar korkutucu veya kafa karıştırıcı değil. Kolay olduğunu söylemiyorum. Aslında, bu özel pazarlama biçiminde ustalaşmak kesinlikle biraz zaman alır. Güvenilir bir dijital pazarlama ajansıyla çalıştığınızda, kesinlikle daha kolay olacaktır. Ancak o zaman bile, her yeni girişimde olduğu gibi, yol boyunca çok sayıda çarpma ve düşme olacaktır. İşletmenizi bu alana taşımadan önce dijital pazarlama dünyasını iyi anlamakta fayda var.

İlk çevrimiçi pazarlama kampanyanızı başarıyla tamamladığınızda, çabalara değdiğini göreceksiniz. Bu süreçte size yardımcı olmak için dijital pazarlamaya yönelik kapsamlı kılavuzumuz burada.

Hemen ayrıntılara geçelim!

Dijital pazarlama nedir?

Dijital pazarlama, basitçe çevrimiçi alanda yapılan pazarlamadır. İnsanlara şirketiniz hakkındaki sözleri yaymak için İnternet'i kullanan herhangi bir çabadır.

Çevrimiçi pazarlama - veya internet pazarlamacılığı - tamamen diğer insanlara ilgilerini çekecek ve size çekilmelerini sağlayacak şekilde ulaşmak için interneti kullanmakla ilgilidir.

Onu eski usul, kapıdan içeri pazarlamadan farklı kılan da budur. Ürününüzle uzaktan yakından ilgileniyormuş gibi görünen birini ve herhangi birini sürekli olarak kovalamak zorunda değilsiniz; sana gelsinler diye onları kendine çekiyorsun.

Dijital Pazarlamada Avcılık ve Balıkçılık

Modern giden pazarlamayla, özellikle geleneksel giden pazarlamayla, bir avcısınız. Önünüze çıkan herhangi bir ipucunu takip ediyorsunuz ve bunu oldukça agresif bir şekilde yapıyorsunuz. Dürüst olmak gerekirse, çok fazla hızlı konuşan ve ileriye dönük var. Zorlayıcı Kullanılmış Araba Satıcısı Stereotipi nereden geldi sanıyorsunuz?

Çevrimiçi pazarlamayla - özellikle gelen çevrimiçi pazarlamayla - daha çok bir balıkçısınız. Sadece balığın sana gelmesini sağlıyorsun. Belirli bir incelik ve belirli bir uzmanlık düzeyi gerektirir. Hangi yemi kullanacağınızı, balık tutmak için en iyi zamanları, hangi gölet veya tarlada balık tutacağınızı vb. bilmeniz gerekir.

Bununla birlikte, günün yakalamak, aslında yapılan tüm çabalara değer. Hem avlanmanın hem de avlanmanın sonuçları. Günün sonunda masada yemek var. Bununla birlikte, ayrım uygulama, planlama ve ölçülebilirlikte yatmaktadır.

Dijital pazarlamaya doğru bir şekilde nasıl yaklaşılır?

Sosyal medya

Facebook, LinkedIn, Snapchat, Instagram, Twitter ... liste uzayıp gidiyor. Ortalama bir insan her gün neredeyse iki saatini sosyal medyada geçiriyor!

Bu platformlar, reklam vermek ve müşterileri başarılı bir şekilde çekmek için mükemmel bir yoldur ve bunu yapmanın birçok yolu vardır. Influencerlar tarafından yapılan reklamlar, reklamlar yayınlamak, marka hakkında heyecan yaratmak, müşterilerle bireysel olarak etkileşim kurmak ve internet sitelerinde reklam alanı satın almak da markanızı pazarlamak için sosyal medyanın nasıl kullanılabileceğine dair örneklerdir.

Bu ne kadar? Öne çıkan reklamlar için ödeme yaparsanız, çoğu sosyal medya türü ücretsizdir! Paranızı işletmesi için başka birini çalıştırırsanız, bu size ayda birkaç yüz dolara mal olabilir.

SEO

SEO, Arama Motoru Optimizasyonunun kısaltmasıdır. SEO'nun amacı, arama motoru sonuç derecelendirmesini artırmaktır. Bu nedenle, New York'ta özel tenis raketleri satıyorsanız ve biri Google'da "NYC'deki En İyi Özel Tenis raketleri" için arama yaparsa, hedef işletmenizin web sitenizin arama sonuçlarının en üstünde yer alması olacaktır.

PPC

PPC, Tıklama Başına Ödeme'nin kısaltmasıdır. Bu tür reklamlar, arama motorunuzun veya ziyaret ettiğiniz web sitelerinin sonuçlarının yanında, genellikle küçük bir "sponsor" etiketiyle göreceğiniz reklamlardır. Şirketiniz bu reklamlar için yalnızca birileri tıklarsa ödeme yapabilir, dolayısıyla adı. PPC maliyeti her yerde. Bu, yalnızca tam olarak ne sunduğunuza bağlı olacaktır.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması, aynı anda web sitesindeki içerik için SEO, sosyal medya pazarlaması ve halkla ilişkileri içerir. Örneğin, web sitenizdeki YouTube videoları, forumları veya tweet'leri, müşterilerin gerçekten ilgilendiği içerik oluşturabilir. Aslında kendi başınıza içerik pazarlaması oluşturabilirsiniz. Ancak dışarıdan destek almak istiyorsanız, bu size ayda yaklaşık 1.500-2.500$'a mal olur. Ayrıca, içerik pazarlamasında 5 w ve H hakkında bilgi edinebilirsiniz.

halkla ilişkiler

PR, Halkla İlişkilerin kısaltmasıdır. Halkla ilişkiler, dijital pazarlama dünyasıyla sınırlı olmasa da, kesinlikle kayda değer. Halkla ilişkiler söz konusu olduğunda, oyunun adı tanıtımdır ... elbette doğru tür.

İtibar yönetimi burada da dikkate değer. Bu günlerde ortalıkta dolaşan çok sayıda kullanıcı tabanlı inceleme web sitesi varken, şirketinizin güvenilirliğini çevrimiçi olarak yönlendirmek zor olabilir. Şirketin çevrimiçi imajını korumak için çaba sarf etmek uzun bir yol kat ediyor.

PR'nin parasal maliyeti önemli ölçüde değişebilir. Ortalama maliyet saatte yaklaşık 125 $ 'dır. İyi haber şu ki, bazı PR sorunlarını kendi elinize alabilirsiniz, ki bu elbette ücretsizdir!

Viral pazarlama

Viral pazarlama, şirketiniz için bir gecede bile büyük bir başarı olabilir. Arkadaşlarınızın etrafta dolaşıp durduğu, bazıları milyonlarca izlenen o tuhaf, modaya uygun veya şaşırtıcı videoları biliyor musunuz? Onlar sadece viral olan bir şeyin bir örneği. Şirketiniz için reklamları bir viral medya parçasına entegre ettiğinizde, gelirleriniz anında fırlayabilir.

Viral pazarlamanın riski, yayılma zamanı geldiğinde devreye girer. Şu anki sosyal ortam için ideal olan, şimdiye kadarki en yaratıcı ve markaya uygun videoyu yapabilirsiniz, ancak Sue Teyzeniz bunu gören tek kişiyse, işinize yardımcı olmaz. Başarılı viral tanıtım sizi binlerce kez geriye götürebilir.

Öte yandan amatör bir videonun uyarısız havalanması da duyulmamış bir şey değil! İçeriğe ve hayal gücüne odaklanın ve yalnızca dünya çapında yayınlanabilir.

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması, işletmenin müşterilerini doğrudan hedeflemenin bir yöntemidir. Dijital mankenler pazarlamasında öne çıkıyor çünkü çok basit.

Yalnızca bir teklifin reklamını yapmak, işinizdeki yenilikler hakkında onlarla görüşmek, müşterilere satıyor olabileceğiniz yeni ürünler hakkında bilgi vermek veya temel olarak başka bir yenilikçi ve teşvik edici yol hakkında bilgi almak için kitlesel bir grup insana e-posta gönderiyorsunuz. okuyucularınızla etkileşim kurmayı düşünebilirsiniz. E-posta pazarlaması kolay değil! İhtiyacınız olan şey bir e-posta adresi ve bir çift el.

Bağlı pazarlama

Takım çalışması bir rüya işi yapmaktır! Tek şey, bu dijital pazarlama yoluyla satın almalar yapılırsa, kârların paylaşılmasıdır. İş ortaklarınızı işletmeniz için olası satışlar ve karlar elde etmek için kullanmak, onlara sizin belirlediğiniz bir ücret üzerinden ödeme yapmanızı sağlar. Bu herhangi bir işletme gideri anlamına gelmez!

Ama kiminle uğraştığına dikkat et. Şirketiniz ile ilgili detayları istediğiniz bağlı kuruluşlarla paylaşabilirsiniz. Ayrıntılar konusunda onlara güvendiğinizden emin olun.

Müşterileri dijital pazarlamada dönüştürmek için temel nedir?

Müşterinin satın alma yolculuğudur. Dijital pazarlama, soğuk müşterileri veya markanızdan tamamen habersiz insanları sıcak müşterilere dönüştürmek için kullanabileceğiniz en iyi yöntemlerden biridir. Potansiyel müşterileri çekebilecek, etkileşimde bulunabilecek, eğlendirebilecek, eğitebilecek ve sonunda dönüştürebilecek birçok internet pazarlama taktiği vardır.

Dolayısıyla, bu tekniklerin nasıl çalıştığını ve bir çevrimiçi pazarlama şirketinin bunları nasıl kullanması gerektiğini anlamak istiyorsanız, çevrimiçi pazarlama deneyimlerinin geçtiği üç temel aşamayı göz önünde bulundurmanız gerekir: farkındalık, değerlendirme ve dönüşüm.

Farkındalık . Pek çok iş adamı ve şirket sahibi, mal veya hizmet sunmuyormuş gibi davranmak ister. Size seçenekler sunuyorlar. Bu iyi bir duygu, ancak insanların kendi çözümlerini satın almaları gerektiği gerçeğini ortadan kaldırmıyor. Yani insanlar bir çözüm aramadıkça bir çözüm satın almayacaklar. Ve sorunları için bir çözüme ihtiyaçları olduğunu bilene kadar bir çözüm aramayacaklar.

Bakın tüm bunlar nasıl sıralanıyor? Farkındalık, potansiyel müşterileri gerçek müşterilere dönüştürmenin ilk adımıdır. Hedef kitlenizin mal ve/veya hizmetlerinize abone olmasını istiyorsanız, ihtiyaç duyduklarını bilmelerini sağlamalısınız. Bunu, hedef kitlenize hitap eden blog gönderileri veya sosyal medya videoları gibi içerikler üreterek yapabilirsiniz.

Değerlendirme . İkinci aşama, potansiyel müşterinizin bir sorunu olduğunun tamamen farkında olduğu ve şu anda aktif olarak bir çözüm aradığı zamandır. Esasen, kendileri için en iyisinin hangisi olacağına karar vermek için seçimlerini analiz ederler. Şimdi, sizin ve rakibinizin seçimlerine dahil olabileceğini unutmayın. Aslında, seçenekleri, özellikle nişiniz çok doymuşsa, birden fazla rakibi içerebilir.

Potansiyel müşterileri çözümünüze yönlendirmeye yardımcı olmak için, çözümünüzün avantajlarını ve diğerlerine göre neden onlara daha uygun olacağını gösteren içerik oluşturun. Örnekler arasında ürün örnekleri, referans videoları, ürün karşılaştırmaları ve gerçek video incelemeleri sayılabilir.

Dönüşüm . Artık potansiyel müşterileriniz bir sorunları olduğunu bildiklerine ve sizin en iyi seçenek olduğunuzu anladıklarına göre satın almaya hazırlar. Bu noktaya geldiğinizde, "gerçeğin anı"ndasınız.

Üçüncü ve son adım, bir zamanlar soğuk olan zihniyeti etkili bir şekilde sıcak bir müşteriye dönüştürdüğünüz yerdir. Bunu yapmak için, şüpheleri veya tereddütleri tamamen ortadan kaldıracak materyal oluşturun. Unutmayın, tüketiciler ürünlerinizi satın alana kadar müşteri değildir.

Bu nedenle, müşteri tarafından adım adım kullanılabilecek ürün sayfaları, kullanıcı kılavuzları veya nasıl yapılır videoları gibi müşterilerle temas noktaları tasarlayın. Burada da referansları ve mutlu müşteri geri bildirimlerini kullanabilirsiniz. Fikriniz iyi bir ışıkla boyandığı ve çözümünüzün gerçekten işe yaradığını kanıtladığı sürece, dönüştürme aşamasında kullanmaktan korkmayın.

Dijital pazarlamada nasıl başarılı olunur?

Her Zaman Bir Hikaye Anlatın

Reklamların ve pazarlama stratejilerinin başarısız olmasının temel nedenlerinden biri, net satış sahaları olmalarıdır. Kimse parasını nereye ve nasıl harcayacağının söylenmesinden hoşlanmaz, bu yüzden o sahaları kapatıyorlar.

İyi bir pazarlama stratejisi arıyorsanız, bir hikaye anlatın. Satın almalar, rasyonellik ve duygunun bir kombinasyonu tarafından motive edilir ve satışlardan emin olmanın en iyi yolu, her ikisine de hitap etmektir. Hikaye anlatımı bunu hem verimli hem de gerçekçi bir şekilde yapar.

Her Zaman Mobil İçin Optimize Edin

Teknoloji tartışmasız dünyayı birbirine bağladı. İletişim her zamankinden daha basit ve daha yaygın ve mobil teknoloji artık 15, 20 yıl öncesine göre daha erişilebilir durumda.

Önermeye çalıştığımız, herkesin internete erişmek için kullanabilecekleri bir akıllı telefonu, dizüstü bilgisayarı veya bir tür mobil bilgisayarı olduğu. Aslında, son eğilimler ve istatistikler, bu mobil cihazları geleneksel masaya bağlı PC'ler üzerinde kullanma eğiliminde olduklarını gösteriyor. Dolayısıyla web siteniz mobil cihazlar için tasarlanmadıysa, pazarınızın büyük bir kısmına hitap etmiyorsunuz. Siz ve çevrimiçi pazarlama şirketiniz hangi pazarlama planını seçerse seçsin, kampanyanızın mobil tüketime uygun olduğundan emin olun.

Hedef Pazarınızı Tanımlayın

Etkili bir pazarlama stratejisi, kime satış yaptığınızı anlamayı içerir. Şirketinizi kimin satın alacağını bilmiyorsanız, müşteriler de bilmeyecek. Ürünlerinizi pazarlamaya başlamadan önce hedef kitlenizi de net bir şekilde belirlemelisiniz.

Bu yorum, onları daha iyi anlamanıza yardımcı olacak ve sonuç olarak, onlara etkili bir şekilde satış yapmak için ihtiyaç duyduğunuz becerilerle - yani onlara nasıl ulaşacağınız, dikkatlerini nasıl çekeceğiniz, onlarla nasıl bağlantı kuracağınız, nasıl onlarla bir ilişki geliştirmek vb.

Gördüğünüz gibi, dijital pazarlamanın temelleri basit ve anlaşılır. Gerçekte, çevrimiçi pazarlamanın arkasındaki tüm fikir basittir: Hedef kitlenize ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için çevrimiçi medyayı ve çevrimiçi kanalları kullanın.

Bunu anladığın sürece doğru yoldasın. Ve yerleşik bir çevrimiçi pazarlama hizmetiyle çalışıyorsanız, sizi daha fazla yönlendirecek ve yoldan çıkmanızı önleyecek bir uzmana sahip olacaksınız.

Aptallar için Dijital Pazarlama: Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler

YAPMAYIN: Ürünlerinizin kendilerini satacağını varsayın

Bu doğru, bir biggie ile başlayacağız. Kusursuz bir malınız olduğu için, müşterilerin mecazi pencerenize geleceği anlamına gelmez. Birlikte olduğunuzda, insanlara neden zaman ayırmaya değer olduğunuzu göstermek sizin sorumluluğunuzdadır. Tüketiciler özünde bir ürün üzerinde iyileştirmeler satın alıyorlar; başka bir deyişle, hayatlarını değiştirecek bir şey istiyorlar. Bunu nasıl yapabileceğinizi tam olarak göstermelisiniz.

YAPIN: Müşterilerinizi derinlemesine anlayın

Şirketinizin müşterilerinizin hayatlarını bir şekilde iyileştirmeye yardımcı olabileceğini göstermek için, müşterileriniz hakkında net bir anlayış geliştirerek başlamanız gerekir. Kim olduklarını, hangi temel gruplara ait olduklarını, neleri sevdiklerini ve neleri sevmediklerini, nelerden hoşlandıklarını anlamanız gerekir.

Akılda gerçek bir hedef pazar olmadan materyal yaratmak ve yaymak, hiçbir yere kağıt uçak göndermek gibidir. Potansiyel müşterilerinizi tanımanıza ve oradan da mesajınızı duyurmak için doğru dili ve iletişim kanallarını kullanmanıza olanak tanıyan müşteri avatarlarını tasarlamanın önemli olabileceği yer burasıdır.

YAPMAYIN: Web sitenizi herhangi bir eski içerik yönetim sisteminde (CMS) oluşturun

Dijital pazarlama faaliyetleriniz bir içerik yönetim sistemi tarafından gerçekleştirilebilir veya zarar görebilir. Yolunuza çıkan ilk CMS'yi seçmek büyük bir hayır-hayırdır ve iş potansiyelinizi ciddi şekilde engelleyebilir. Araştırmaya kapsamlı bir göz atın ve şimdi ve gelecekte ihtiyaçlarınıza hizmet edecek en iyi ortamı bulun.

YAPIN: İşinizi büyütmenize yardımcı olacak bir CMS'ye yatırım yapın

Şirketinizi büyütmek için ihtiyacınız olan tüm özelliklere sahip bir platform istiyorsunuz. Bu, web sitenize hızlı bir şekilde yeni sayfalar ekleme yeteneğini içerir; daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olmak için Google arama botlarını izleme yeteneği; geleceğe yönelik otomasyon; ve tüketici profillerini ve satış istatistiklerini izlemenize yardımcı olacak ayrıntılı raporların geliştirilmesi.

YAPMAYIN: Daha fazla tıklama veya daha fazla takipçi aldığınız için pazarlamanızın işe yaradığını varsayın

Evet, takipçilerdeki artış veya tıklama akışı iyi bir şey olabilir, ancak bunun doğrudan daha fazla satış anlamına geldiği fikrine kapılmayın. Kendiniz için bir isim yapabilirsiniz, ancak bu güçlü potansiyel müşterilere mi dönüşüyor?

YAPIN: Analitiğin önemini kabul edin

Verilerin analizi, dijital pazarlama sanatı için önemlidir. Google Analytics'in güçlü bir şekilde anlaşılması, önceliklerinizi belirlemenize ve bunları takip etmenize yardımcı olacak ve şirketinize değerli bilgiler verecektir. Basitçe söylemek gerekirse, projenizin herhangi bir yönü için yatırım getirisini izleyip değerlendirebilirseniz, gelecek için verimli hedefler belirleyebilirsiniz.

YAPMAYIN: Sosyal medya platformlarını sonradan akla gelen bir düşünce olarak kabul edin

Bu, dijital çağda başarılı olmak isteyen şirketler için yaygın bir modern barikattır. Gerçek şu ki, birçok pazarlamacı, sosyal medya çabalarını şirketleri için daha fazla görünürlük yaratmak için değerlendiriyor. Bununla birlikte, sosyal medyanın dönüştürücü güçlerine ve şirketleri başarıya taşıma potansiyeline rağmen, bu platformlar birçok kuruluş için düşük bir öncelik olmaya devam ediyor.

YAPIN: Sosyal medyanıza iyi hazırlanmış bir strateji uygulayın

Akıllı telefon konusunda bilgili bir dünyada Instagram ve Facebook gibi sitelerin değerini anlamak sadece ilk adımdır. Sosyal medyanın sunduğu pazarlama fırsatlarından gerçekten yararlanmak için şirketlerin ayrıntılı bir plan oluşturmak için zaman ayırması gerekiyor.

Markanızı temsil etmek için doğru renk şemalarını seçmekten, markanızın sesini ayarlamaya ve bir içerik takvimi tasarlamaya kadar, dikkate alınması gereken bir sürü unsur vardır. Ek olarak, sosyal medya reklamları için ayrılmak üzereyseniz, Geliştirilmiş Tweetler ve benzerlerine ne tür bir bütçe ayırabileceğinizi öğrenmeniz gerekecektir.

YAPMAYIN: Yalnızca masaüstü hedef kitlelere hitap edin

Yahoo'nun bir süre önce yayınlanan Verilerinizi Bilin araştırması, yalnızca dijital günlük davranışlarımızın değil, özellikle mobil cihazların da yükselişte olduğunu gösterdi. Çalışma özellikle, müşterilerin hantal bilgisayarlardan hızla uzaklaştıkları için 'akıllı telefonların artık masaüstü bilgisayarlardan daha fazla günlük işlemler için kullanıldığını' belirtiyor.

YAPIN: 'Mobil uyumlu' olduğunuzdan emin olun

Web sitenizi akıllı telefon ve tablet ekranlarıyla uyumlu hale getirememek şirketinize büyük zararlar verebilir. Mobilegeddon dünyayı taramaya devam ederken, mobil uyumlu olmayan web sitelerinden çıkan kullanıcı sayısı katlanarak artıyor.

Google'ın kendisi bunu hesaba kattı ve artık mobil cihazlar (aka AMP'ler) için tasarlanmış sayfaları, olmayanlardan daha yüksek derecelendirerek ödüllendiriyor. Evet ve bu sizi mobil olmaya ikna etmek için yeterli değilse, şunu düşünün: çevrimiçi alışverişte akıllı telefon kullanımı %56 arttı.

YAPMAYIN: Kanatlandırın

Şirketlerin yapabileceği en kötü şeylerden bazıları, temelde reklamlarını 'kanatlamak'. Belirsiz bir fikir, bir işletmeye güç sağlamayacaktır; bunun yerine, tüm bu değerli zamanın boşa harcanmasıyla birlikte düşmesi muhtemeldir.

YAPIN: Uygun bir plan formüle edin

İyi bir pazarlama stratejisi bir şirketi dönüştürebilir, bu yüzden ona dikkat etmeniz önemlidir. Pazarlamanıza gerçekten ne kadar zaman ayırabileceğinizi düşünün ve bunun etrafında çalışın. Dijital pazarlama hakkında mümkün olduğunca çok araştırma yapın (bu blogu okuyorsanız, bravo - açıkçası doğru yoldasınız) ve şirketinize fayda sağlayacak araçları teşhis edin.

Bir e-ticaret mağazası için işe yarayan şey, küçük bir tuğla-harç mağazası için işe yarayan şeyden önemli ölçüde farklıdır. Başlangıç ​​için iyi bir pazarlama planı geliştirdikten sonra (örneğin basit SEO ve Facebook İşletme Sayfası), şirketiniz büyüdükçe bu planı yavaş yavaş genişletebilirsiniz.

Son sözler

Dijital pazarlamanın ileriye doğru zor bir yol olabileceğine şüphe yok. Algoritmalar sürekli değiştikçe, yeni trendler ortaya çıktıkça ve müşteri odaklılık değiştikçe, başarılı bir dijital pazarlama stratejisine katılmak için gelişmiş becerilere sahip bir araç kutusu gereklidir.

Bu makale hiçbir şekilde dijital pazarlamada uzman olmanıza yardımcı olamaz. Oraya ulaşmak uzun bir yol alacak, ancak dijital pazarlamanın ne olduğuna ve gerçekte nasıl çalıştığına dair bu kapsamlı genel bakışla, umarım bu sayede daha fazla araştırma yapmak ve dijital pazarlama bilginizi ilerletmek için iyi bir temele sahip olabilirsiniz . .