İşinizi Büyütmek için 4 Temel Dijital Pazarlama Kanalı

Dijital pazarlama artık sadece sahip olmak güzel değil. Bir işletme olarak, hangi dijital kanalların mevcut olduğunu, ne zaman kullanılacağını ve neden gerekli olduklarını anlamak önemlidir.

Geleneksel pazarlamadan dijital pazarlamaya geçiş yapan bir işletmeyseniz, dijital pazarlamayı devam eden bir projeden ziyade tek seferlik bir proje olarak yönetiyorsunuzdur. Bununla birlikte, dijital pazarlamayı tek seferlik bir iş olarak ele almak, işletmenizin trendlerin gerisinde kalmasına ve sonuç olarak düşük dönüşüm oranları nedeniyle müşteri kaybetmenize neden olabilir.

Başarılı bir dijital pazarlama stratejisi geliştirmek için mevcut farklı dijital pazarlama kanallarını bilmeli, hangilerinin şirketinizin reklam ihtiyaçlarına en uygun olduğunu anlamalı ve bunları düzenli olarak uygulamalı ve sürdürmelisiniz.

Bir dijital pazarlama stratejiniz yoksa veya stratejinizi bir süredir güncellemediyseniz, markanızı çevrimiçi ortamda tanıtmak ve daha fazla trafik çekmek için dijital pazarlamanın en yaygın dört kanalına bakmanın zamanı geldi.

1. Eposta pazarlama
2. Sosyal medya pazarlamacılığı
3. Organik arama motoru optimizasyonu (SEO)
4. Tıklama başına ödeme (PPC)

Bu makalede, daha fazla çevrimiçi potansiyel müşteri oluşturabilmeniz ve dönüştürebilmeniz için bu dört kanalın kullanımlarını ve faydalarını açıklıyoruz.

1. E-posta pazarlaması: İyi düşünülmüş, hedeflenmiş e-posta içeriğiyle daha fazla müşteriye ulaşın

Gartner araştırmasına göre, e-posta, bir web sitesi ve doğrudan postanın yanı sıra (Gartner müşterileri için tam içerik mevcuttur) marka iletişiminde en çok tercih edilen üç yöntemden biridir.

Bir işletme olarak, hedef kitlelerinizle düzenli olarak iletişim kurmak için e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz. İçeriğinizin veya etkinliklerinizin reklamını yapabilir, indirimler sağlayabilir veya müşterilerinizi web siteniz veya blog gönderileriniz gibi belirli yerlere yönlendirebilirsiniz.

E-posta pazarlamaya başlarken, şu birkaç farklı e-posta türünü deneyin:

• İşletmenizle ilgili bilgileri paylaşmak için bültenler
• Web sitesi ziyaretçilerine sepetlerindeki ürünleri hatırlatmak için takip e-postaları
• Yeni müşteriler için hoş geldiniz e-postaları
• Yeni lansmanlar, özel etkinlikler veya diğer teklifler için promosyon e-postaları

E-posta pazarlaması, gönderdiğiniz e-postalar müşterilerle satın alma sürecindeyken buluştuğunda en iyi sonucu verir; toplu pazar stratejisi işe yaramaz. Bu nedenle, gönderilecek e-posta sayısının doğru dengesini bulmak önemlidir, aksi takdirde potansiyel müşterilerinizi rahatsız etme riskiniz vardır.

Ek kaynaklar: E-posta Pazarlama Segmentasyonunuzu Hemen Kurmanın 5 Yolu İzin Tabanlı E-posta Pazarlama: Nedir ve Nasıl Doğru Yapılır?

İyi zamanlanmış e-postalar göndermek, satın almanın önündeki olası engelleri azaltabilir ve potansiyel müşterilerinizi etkileşimde bulunmaya ve satın almaya teşvik edebilir. Ayrıca, e-posta pazarlama stratejinizi geliştirmek için her bir e-postanın nasıl performans gösterdiğini yakından izlemelisiniz.

2. Sosyal medya pazarlaması: Alıcılarınızla doğrudan bağlantı kurun

Geleneksel olarak, sosyal medya marka bilinirliği oluşturmak, trafik çekmek ve potansiyel müşteriler oluşturmak için kullanıldı, ancak sosyal ticaret olgunlaştığı için bu artık gelişiyor. Örneğin Instagram, kullanıcıları farklı bir siteye veya uygulamaya yönlendiren geleneksel reklamcılık yöntemini ortadan kaldırarak hedef kitlenize doğrudan uygulama üzerinden satış yapmanıza olanak tanır.

Dijital pazarlama stratejiniz için kullanabileceğiniz farklı sosyal medya kanalları şunları içerir:

• Facebook
• heyecan
• Instagram
• Snapchat
• Pinterest
• LinkedIn

Tüm sosyal medya platformlarında aktif olmak zorunda değilsiniz, ancak en azından bir miktar varlığınızın olması önemlidir çünkü daha genç müşteriler sosyal kanallar aracılığıyla markanızla etkileşim kurmak ve markanızı keşfetmek isteyeceklerdir.

Tartışıldığı gibi, sosyal medya artık sadece bir marka oluşturma platformu değil. Uygulama içi ödemelerin icadıyla, artık satış yapmak için alışveriş sitelerine bağlanmanız gerekmiyor. Artık içerik pazarlamayı doğrudan ödeme deneyimine bağlayabilirsiniz; bu, uygulamalar veya siteler arasında yeniden yönlendirme veya geçiş nedeniyle olası müşteri kayıplarını ortadan kaldırır.

Sosyal medyada, kitlelerinizle doğrudan bağlantı kurmak için ücretli reklamlardan, etkileyici pazarlamadan veya kendi markalı içeriğinizden yararlanabilirsiniz. Marka bilinirliği yaratmaktan ürün satmaya kadar, sosyal medya pazarlaması, alıcı yolculuğunun her aşamasında faydalıdır, bu nedenle bir sosyal medya varlığını geliştirmek ve sürdürmek, dijital pazarlama stratejiniz için çok önemlidir.

3. Organik SEO: Hedeflenen bir organik SEO stratejisiyle daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürün

Arama motoru pazarlaması olarak da bilinen SEO, web sitenizi arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer alacak şekilde optimize eder. Sıralamanız ne kadar yüksek olursa, o kadar organik (ücretsiz) trafik alırsınız. Web siteleri ve içerik blogları, iyi SEO'dan yararlanan önemli dijital kanallardır.

Daha yüksek SEO trafiği için web sitenizi optimize etmenin birkaç farklı yolu vardır:

• Sayfa içi SEO , web sayfanızdaki içeriğe bakar. Bir kullanıcı bir arama yaptığında, arama motoru, girilen anahtar kelimelere göre içeriğin kullanıcı için değerli olup olmadığını belirlemek için web sayfanıza bakar. Sayfa içi SEO'yu artırmak için, web sayfalarınızın her birinin sıralamak istediğiniz anahtar kelimeler için optimize edildiğinden emin olun.
• Sayfa dışı SEO , web sayfalarınızda olan her şeye bakar. Bu yöntemde arama motorları web sitenizi sıralamak için site yetkisini dikkate alır. Bu nedenle, sitenizde girilen anahtar kelimeye odaklanan çok fazla içerik varsa, SERP'lerde daha üst sıralarda yer alma olasılığı daha yüksektir.
  • Yüksek otoriteye sahip web siteleri veya yayıncılar içeriklerinde sitenize bağlantı verirse web sitenizin yetkisi artar (buna geri bağlantı denir). Site dışı SEO'yu artırmak, otoritesi yüksek sitelerle ağ oluşturmak, web sitenize geri bağlantı verebilecek yayıncılar için konuk yazıları yazmak ve organik geri bağlantılar kazanmak için dikkat çekmek.
• Teknik SEO , web sayfalarınızın nasıl kodlandığına bakar. Görüntü sıkıştırma, yapılandırılmış veri ve CSS dosya optimizasyonu gibi şeyler teknik SEO'nun her türüdür. Web siteniz hızlı yüklenmiyorsa, arama motorlarının sizi üst sıralara koyma olasılığı daha düşüktür.

Organik SEO, ürettiğiniz trafiğin tamamı ücretsiz olduğu için pazarlama çabanız için harikadır. Bununla birlikte, arama motorlarının değer verdiklerini düzenli olarak değiştirdiğini unutmayın, bu nedenle optimizasyona ayak uydurduğunuzdan emin olun. Sırf şu anda iyi bir sıralamada olmanız, altı ay veya bir yıl içinde iyi bir sıralamada olacağınız anlamına gelmez.

Gartner'a göre, tüketicilerin %46'sı yeni ürünler bulmanın ilk adımlarından biri olarak Google gibi çevrimiçi aramayı kullanıyor (Gartner müşterileri için tam içerik mevcuttur). Bu nedenle, markanızın çevrimiçi keşfedilmesini sağlamak için en azından biraz arama motoru optimizasyonu yapın.

4. PPC: Dijital pazarlama reklamlarınızın görünürlüğünü artırın

PPC, kullanıcılar reklamlarınızı her tıkladığında web sitesi trafiğini artırır ve her tıklama için yayıncıya belirli bir tutar ödersiniz. Pek çok farklı PPC kanalı türü mevcuttur, ancak en yaygın olanlarından bazıları şunlardır:

• Google Ads: Belirli anahtar kelimeler için Google SERP'lerindeki en iyi alanlardan biri için ödeme yapın; reklamlar, organik arama sonuçlarının üzerinde görüntülenir.
• Facebook'ta ücretli reklamlar: Hedef kitlenize uyan kullanıcıların haber akışlarında resim, slayt gösterileri veya videolar yayınlamak için Facebook'a ödeme yapın.
• Twitter Reklam kampanyaları: Gönderilerinizi veya reklamlarınızı hedef kitlenizin akışlarına yerleştirmek için Twitter'a ödeme yapın.
• LinkedIn'de sponsorlu mesajlar: Kullanıcılara sektörlerine ve geçmişlerine göre doğrudan ürünle ilgili mesajlar göndermek için LinkedIn'e ödeme yapın.

PPC pazarlama, organik SEO'dan daha maliyetlidir, ancak aynı zamanda geleneksel SEO'nun sağlamadığı faydaları da sunar. Örneğin, daha hızlıdır ve pazarlama mesajlarınızın kullanıcılarınız arasında yankılanıp yankılanmadığını kontrol etmenize olanak tanır. Ayrıca marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olur; markanızın hedef kitlenizin önüne geçtiğinden emin olabilirsiniz.

Bununla birlikte, PPC pazarlaması, yüksek SERP sıralamasına sahip, iyi optimize edilmiş bir web sayfası kadar uzun ömürlü değildir. En iyi sonuçları elde etmek için PPC ve SEO'yu birlikte kullanın.

Ek kaynaklar: PPC Nedir? B2B Yazılımı Tıklama Başına Ödeme Reklamcılığına İlişkin Temel Bir Kılavuz PPC Kampanyalarının Başarısız Olmasının 4 Yaygın Nedeni ve Bunlardan Nasıl Kaçının Uluslararası PPC için Teklif Optimizasyonu: Girişimci Yazılım Satıcısı için İpuçları Olumlu Yatırım Getirisi ve PPC: Başarınızı Geliştirmek için Esnek Bir Bütçe Kullanma.

Dijital pazarlama stratejiniz asla statik olmamalı

Hangi dijital pazarlama kanalını kullanırsanız kullanın, onu nasıl kullandığınıza dikkat edin. E-postalarla pazarlama yapacaksanız, hedef kitlenizde hangi mesajların yankılandığını izleyin. Ayrıca, verileri takip edin ve her dijital kanal için stratejinizi geliştirin. Dijital pazarlama stratejiniz, trendlere ve neyin işe yaradığına göre akıcı ve değişken olmalıdır.

Müşterilerinizin ne istediğini, beğendiğini ve daha çekici mesajlar geliştirmek için neye ihtiyaç duyduğunu bulmak için müşteri deneyimi anketlerini kullanın. Müşterilerin deneyimini mobil pazarlama için de optimize edin.

Dijital pazarlama göz korkutucu olabilir, ancak olması gerekmiyor. Pazarlama stratejilerinizi hassaslaştırmak için bu makalede önerdiğimiz yazılım araçlarını kullanın.