Yeni Lüks Kavramı
Yayınlanan: 2019-10-07Seçkin ancak uygun fiyatlı ürünlerin erişilebilirliğinin artmasıyla lüks anlayışı son yıllarda önemli değişiklikler geçirdi. Görünen o ki, yüksek kaliteli ürünlerin tüketim düzeyi, isteyen herkese çeşitli fiyat noktalarında 'lüks deneyim'e erişim hakkı veriyor. Bu, kısmen değişen dijital lüks kavramı sayesindedir.
Geleneksel lüks markalar, hedef kitlelerini yeni tüketicilere genişletmek için kendilerini yeni fırsatlara ve pazarlara açıyor . Bunu yapmak için, küresel kitle pazarına yönelik münhasırlık kavramını marka bilinirliği ile birleştirerek yeni iletişim kanalları ararlar.
Bu yazıda, marka uygulamalarında dijital dönüşümü benimsemiş lüks liderlerin 5 örneğini inceleyeceğiz.
Victorinoks
Victorinox 130 yıldır oyunun içinde ve İsviçre çakısı üretmesiyle ünlü . Son yıllarda marka, işbirliklerini içerecek şekilde genişledi - başlattıkları kayda değer bir ortaklık, sürdürülebilirlik odaklı tasarımcı ile oldu. Christopher Raeburn'ün fotoğrafı .
Orijinal İsviçre ordusu bıçaklarının yapımcıları, Victorinox'un kurucusu Karl Elsener'in doğum yeri olan Ibach'ta, Raeburn'ün sadece koleksiyonu için kumaş tedarik etmekle kalmayıp, aynı zamanda Elsener'in markayı piyasaya sürdüğü orijinal evi bulduğu Ibach'ta bir “Remade in Switzerland” stüdyosu kurdu. Raburn , her stilden 100 parçayı elle üreteceği İsviçre LAB'sini burada kurmayı seçti. İşbirliği altı yıldan fazla sürdü.
Hemen ardından Victorinox, “kendilerini dijital işçiliğe adamak” için '#TheMakers' başlıklı yeni bir kampanya başlattı. Fikir, “ya çalışmaları yoluyla ya da ortak bir geçmiş veya tutum yoluyla Victorinox ile bağlantı kuran” insanlarla çalışmaktı. Victorinox , marka için dijital sanat eserleri yaratması için tasarımcı Stephen Kenn de dahil olmak üzere İsviçre'de birkaç tanınmış isim görevlendirdi.
Wempe
Geleneksel saatçi evi Wempe , ek bir ayrıcalık hissi yarattığı için dijital lüks trendleri söz konusu olduğunda popülaritesi artmaya devam eden kişiselleştirme rotasını takip etti. Marka artık sadece modern ve klasik parçalar değil, aynı zamanda kişiye özel bir hizmet de sunuyor. Marka, dijital ses yaratmak ve yeni kitlelere ulaşmak için ürünlerini ve özel hizmetlerini tanıtmak için büyük ölçüde influencer aktivasyonuna güveniyor. En popüler Alman Influencer'lardan biri olan Caroline Daur, ekili bir işbirliği içinde bazı ürünlerine kendi yorumunu kattığı için markanın düzenli bir ortağı olmuştur . Bu, markanın temas noktalarını daha geniş ve özellikle daha genç bir kitleye ulaştırmasını sağlar.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle@cartier x @wempe için bugün #Hamburg'da özel çekim • reklam/anzeige
Caroline Daur (@carodaur) tarafından paylaşılan bir gönderi
Tag Heuer
Farkındalık yaratmak ve yeni izleyiciler çekmek için Influencer Voices'ı kullanan bir diğer marka , New York Maratonu'nu çevreleyen kampanyalarının bir parçası olarak yedi influencer'a yaklaşan saatçi Tag Heuer . Bu kampanya, yeni, modernize edilmiş saatlerinin daha genç ve bilinçli bir kitleye ulaşmasına yardımcı olmak için kuruldu.
Tag Heuer, sosyal medya ve özel bir mikrosite aracılığıyla maratona kadar uzanan yoğun antrenmanın getirisine ilişkin içeriden bir bakış açısı elde etmek için yarış sırasında yedi sporcuyu takip etti. Bu etkinleştirme, kapsamlı kampanyaları #DontCrackUnderPressure'a yükselir. Fotoğrafları markalı bir hashtag'de paylaşarak ve etkileyicileri ve tüketicileri aynı şeyi yapmaya teşvik ederek, Tag Heuer esasen kampanyayla ilgili olarak yeniden amaçlayıp keşfedebilecekleri bir görüntü bankası oluşturdu.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleLeipzig'de ne güzel bir gün İlk @tagheuer saatimi aldım!!! TAG Heuer Formula 1'e aşık oldum Ayrıntılı olarak görmek için insta hikayeme göz atın || Anzeige #DontCrackUnderPressure #TAGHeuer#sophia #sophia99 #racegirl #changeagent
Sophia (@sophiafloersch) tarafından paylaşılan bir gönderi
Hublot
Hublot , hakemler için akıllı saatler sağlayan saatçi ile son üç futbol Dünya Kupası finalinde resmi zaman tutucu oldu ve etkinlik reklamlarında ve yetkililerin tabelalarında görünen marka. Marka, her maç sırasında 'Hublot' adını görebilen milyarlarca kişiden oluşan küresel bir izleyici kitlesine 20 dakikadan fazla görünürlük sağladı. Hatta dördüncü hakem kurulu, markayı daha da tanıtmak ve Hublot'un bir saat markası olarak farkını izleyicilerin ilgisini çekmek için bir saat şeklindeydi. Hublot saat, ancak Hublot'nun bir saat markası olduğunu bilenlerin yeterli olduğuna inanıyoruz; belki bir gün insanlar bir tane satın almaya gücü yetebilir” , CEO Hublot CEO'su Ricardo Guadalupe'nin turnuvadan önceki basın toplantısında sözleri.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüleYeni Big Bang Hakemi 2018 Fifa Dünya Kupası Rusya! Gerçek zamanlı olarak oyunlara ayak uydurun! #HublotLovesFootball #Baselworld
Hublot (@hublot) tarafından paylaşılan bir gönderi
Mont Blanc
İsviçreli marka Montblanc , Çinli influencerların ilgisini çekerek genç ama lüks bir marka imajı oluşturmak istedi. Bu listedeki diğerleri gibi, Montblanc da sosyal medya platformlarına ve web sitesine katılımı artırmanın yanı sıra, daha genç ve büyüyen bir Çinli tüketici tabanını New Bond Caddesi'ndeki Flagship Store'da mağaza içi bir hizmet deneyimi yaşamaya çekmeyi planladı. Montblanc , seçkin Çinli etkileyicileri, ikonik markayla özel anlarını paylaşmak için sosyal medya platformlarında gönderiler ve hikayeler yayınlamaya davet etti . Bu kampanya, influencerlar için Montblanc ürünlerinin üstün kalitesini ve tasarımlarının ardındaki ilhamı deneyimleyebilecekleri birkaç özel mağaza içi etkinlikle desteklendi. Bir hattat, yeni neslin muhtemelen analog bir deneyim olarak adlandıracağı şeyi, bir Montblanc kalemiyle (yazmak yerine) yazarak topladı. Ve işe yaradı.
Son zamanlarda Montblanc , Berlin'deki sanat ortamını keşfetmek için @santoshishetty ile çalıştı. Sanatçı @marc_jung_ , geçtiğimiz aylarda bir duvar boyalı bavullarla Berlin'in şehirli ruhunu özel seyahat etkinliğini markalaştırdı.
Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle: 10월 14일까지 열리는 몽블랑 트래블 팝업스토어에서는 몽블랑 여행아이템과 함께 이벤트 참여로 기분좋은 선물도 수 있었어요! 가볍고 편한 여행을 위한 몽블랑 #MY4810 나이트플라이트 트롤리 컬렉션 강하고 젋은! 트랜디한 스타일의 몽블랑 익스트림 2.0 컬렉션을 만나보세요. . ️Bir Araba Paketi 뽑기로 선택한 무게에 맞춰 트롤리에 소품을 넣고 무게를 맞추면 몽블랑 캔버스백을 수 수. ️Tek Arabanızı Tasarlayın 팝업스토어에 설치된 키오스크에서 제가 원하는 색, 패턴, 이니셜을 넣고 나만의 트롤리 스티커를 만들 수 있어요. . 국내 최초 팝업스토어로 사운즈한남에서 10월 14일까지 몽블랑 트래블 팝업스토어가 진행되니 이 기회 놓치지않고 꼭 즐겨보세요. . #몽블랑 #MONTBLANC #트래블팝업스토어 #오프닝파티 #몽블랑박서준 #사운즈한남 #도시여행자 #몽블랑트래블팝업
ᴶᴬᵞᴼᵁᴺᴳ ᴾᴬᴿᴷ (@iamjayoung) tarafından paylaşılan bir gönderi
Alınacak 5 Temel Ders
Geleneksel lüks evler için bu beş başarılı dijital strateji, bize ayrıcalık ile farklı kitlelere ve yaşlara yönelik küresel bir yaklaşım arasındaki boşluğu kapatma konusunda çok şey öğretiyor. İşte hatırlamanız gereken 5 önemli şeyin bir özeti.
- Mevcut bir dijital ortamda mirasın nasıl tercüme edileceğini bilin.
- Mesajı iletmek ve ürünleri özgün bir şekilde sunmak için doğru Sesleri kullanın . Ücretli kampanyalar ve gönderiler üzerinde anlaşmak yerine, seçtiğiniz influencer'ın da hikayenin bir parçası olmasına izin verin. Wempe ve Caroline Daur'un işbirliği doğal görünüyordu ve doğru kitleye ulaştı.
- Analog deneyimi anahtar olarak düşünün. Montblanc için bu, dijital yerlileri farklı bir şekilde ele almak için çok önemliydi.
- Çevrimiçi içerik oluşturmak için gerçek dünyadaki büyük etkinlikleri kullanın ve çeşitli pazarlara açık olun – Tag Heuer, farklı bir ışık altında görülmeleri için spor kalabalığına seslendi.
- Adreslenecek gerçek değeri tanımlayın . Montblanc, izleyicileriyle yeniden bağlantı kurmak ve ürünlerine yeni bir değer katmak için küresel sürekli seyahat trendini kullandı.
Pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda diğer dijital lüks markaların nasıl performans gösterdiğini görmek ister misiniz?
