3 Adımda Kampanya Hedefleri ve Dijital Reklamcılık KPI'ları Belirleme

Kampanya bütçelerinde ince ayar yapmanın, reklamları optimize etmenin, dijital reklamcılık TPG'lerini analiz etmenin ve açılış sayfalarını kişiselleştirmenin yanı sıra, reklam kampanyalarını başlatmadan önce yapmanız gereken bir şey var: Onları neyin etkili kılacağını belirleyin.

Reklamverenler için başarılı bir kampanya oluşturan tavşan deliği metriklerinde kaybolmak kolaydır, ancak gerçek şu ki, tüm parlak metrikler reklamcılık başarılarına işaret etmez. Reklam kampanyası başarısının kutsal kâsesini bulmanın püf noktası, en baştan doğru soruyu sormaktır: "Neyi, neden analiz etmeliyim?" Başka bir deyişle, her şey kampanya hedefinizle başlar ve KPI'larınızla biter.

Bu gönderi, AKILLI hedefler oluşturmaktan kampanyanızı ölçmeye kadar, reklam kampanyası etkinliğini nasıl ölçeceğiniz hakkında bilmeniz gereken her şeyi açıklayacaktır.

1. Kampanya hedefinizi belirleyin

Kurşun üretimi. Marka tanıma. Muşteri kazanımı. Bunlar, kampanya hedeflerine, yani kampanyanızla elde etmek istediğiniz sonuçlara bazı örneklerdir.

Kampanya hedefiniz, bir harekete geçirici mesaj düğmesini tıklamak veya bir satın alma işlemi yapmak gibi ücretli ziyaretçinin gerçekleştirmesini istediğiniz herhangi bir işlemdir. Tanımlanmış bir hedefin olmaması, genel iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olması gerekmeyen gösterişli ölçümlere doğru çalışacağınız anlamına gelir.

Şüpheye düştüğünüzde, kristal netliğinde niyetler belirlemek için SMART anımsatıcıyı kullanın. AKILLI hedeflerin beş kriteri vardır:

1. Spesifik: İstediğiniz sonucu kesin terimlerle tanımlayın.
2. Ölçülebilir: Hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı anlamanıza yardımcı olacak metrikleri belirleyin.
3. Ulaşılabilir: Ulaşılabilir bir hırs seçin. Kendinizi baştan başarısız olmaya ayarlayacak kadar yükseğe nişan almayın.
4. Alakalı: Kampanya hedefiniz, iş hedeflerinizle uyumlu olmalıdır.
5. Zamana bağlı: Hedefinize ulaşmanız gereken belirli bir tarih belirleyin.

Şu örneği ele alalım: Neredeyse Sevgililer Günü ve markanız tüm romantikler için özel bir ürün üretti. Hedefiniz belirli ve süreli: E-ticaret siteniz üzerinden tatile 10 gün kala 250 adet satmayı hedefliyorsunuz. Ayrıca, her bir öğenin %50 kar marjına sahip olması ve bu nedenle şirketinizin kârlılığına anlamlı bir şekilde katkıda bulunması nedeniyle de önemlidir. Geçen yıl benzer bir üründen 200 birim sattınız ve kampanyanızda birkaç stratejik değişiklikle (ör. sosyal kanıttan yararlanarak) 50 birimlik bir artışın elde edilebileceğine inanıyorsunuz.

Hedefinize ulaşmak için açılış sayfanıza 5.000 ziyaretçi çekmeniz ve onları %5 oranında dönüştürmeniz gerekir. Bu hedef ölçülebilir olduğundan, kampanyanız sona erdiğinde başarıyı değerlendirebilirsiniz.

Bir SMART hedefi belirledikten sonra, dijital kampanya etkinliğini ölçmek nispeten kolay hale gelir. Ardından, neyin izleneceğini anlamak gelir.

2. Temel performans göstergelerinizi (KPI) seçin

Bir KPI belirlemenin en önemli kısmı, neyin ölçüleceğini seçmektir. Bu aşamada hata yapmak istemezsiniz. Şirketinizin hedeflerini olumlu yönde etkileyecek değer ölçümlerini değerlendirdiğinizden emin olmanız çok önemlidir.

Track Maven'in dijital pazarlama raporuna göre, pazarlamacıların %66,3'ü pazarlama etkisini kanıtlamanın kolay olduğunu düşünse de, yalnızca %27,62'si pazarlamanın dahili değerini göstermede kendilerini çok etkili buluyor.

Pazarlamanın değerini göstermek zordur çünkü birçok pazarlamacı, terimleri birbirinin yerine kullanarak KPI'ları ve ölçümleri karıştırır. İkisi arasındaki farkı anlamak, reklam kampanyalarınızı ölçmek ve raporlamak için çok önemlidir.

Pazarlama lideri Richard Hatheway şöyle açıklıyor:

Metrikler ve KPI'lar arasındaki farkı anlamanın en kolay yolu, öncelikle her ikisini de stratejik veya taktiksel bir faaliyetin ölçülebilir bir ölçümü olarak tanımlamaktır. Bu nedenle, en üst düzeyde, KPI'lar stratejiktir ve metrikler taktikseldir. Bunu bir kez anladığınızda, anlaşılması oldukça kolay hale gelir.

KPI'lar, bir iş hedefini veya hedefini (stratejik) ve işletmenin bu hedefi veya hedefi gerçekleştirmede ne kadar başarılı olduğunu yansıtan ölçülebilir veya ölçülebilir bir değerdir. Bir metrik aynı zamanda ölçülebilir veya ölçülebilir bir değerdir, ancak KPI'nın başarısını desteklemek için gerçekleşen faaliyetlerin (taktiksel) ne kadar başarılı olduğunu yansıtır.

Dijital reklam kampanyalarınızın etkinliğini ölçmek için kullanılan standart bir KPI, reklam harcamalarından elde ettiğiniz gelirdir. ROAS, üç metriğin ölçüsüdür: tıklama başına maliyet, dönüşüm oranı ve ortalama sipariş değeri. Bu KPI, reklam mesajlarını hedef kitleye ne kadar etkili bir şekilde ilettiğinizi anlamanıza yardımcı olur. Reklamlarınız hedef kitlenizle ne kadar alakalı olursa, ROAS'ınız o kadar yüksek olur.

Neyi ölçmeniz gerektiğini bilmek kritik olmakla birlikte, gösterişli ölçümler gibi neyi göz ardı etmeniz gerektiğini anlamak da önemlidir. Gösteriş ölçümleri, nihai hedef olmak yerine yalnızca bir değer KPI'sına hizmet eden bir pazarlama faaliyetinin başarısını ölçtüğünde yararlıdır. Bir gösteriş metriğinin klasik örneği, herhangi bir trafiği dönüştürmeyen bir anahtar kelimenin sıralamasını izlemektir.

Uzun vadeli müşteri kazanımını artırma hedefiyle dönüşümler için optimizasyon yapmadan açılış sayfası trafiğini artırmak başka bir örnektir. Gösteriş ve değer metrikleri arasında ayrım yapmak, kampanya hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır.
KPI'larınızı tanımladıktan ve öncelik metriklerinizi seçtikten sonra tek yapmanız gereken her şeyi tek bir panoda veya raporda birleştirmek.

3. Kampanyanızın etkinliğini ölçün

Bir pazarlama panosu, kampanya verilerinizi derlemek ve analiz etmek için en iyi yerdir. KPI'larınız ve öncelik ölçümlerinizle donanmış olarak, kampanya performansınızı görselleştiren bir pazarlama panosu oluşturabilirsiniz.

Kontrol panelini belirli aralıklarla gözden geçirmek esastır. Genel bir kural olarak, devam eden kampanyaları aylık, üç aylık ve yıllık olarak kontrol etmek en iyisidir. Daha kısa süreli kampanyalar için performansı haftalık olarak değerlendirebilirsiniz.

Reklam etkinliğini doğru bir şekilde ölçmek, pazarlama çabalarınızın değerini kanıtlamanıza yardımcı olur. Geçmiş performansınızı kıyaslamak size gelecekte gelişmeniz için bir fırsat da sunar. Bu nedenlerle dijital reklam kampanyalarınızın etkinliğini ölçmekte fayda var.

Açılış sayfası yolculuğunuza doğrudan Instapage ile başlayın

Instapage'in daha yüksek reklam dönüşümleri sağlayan açılış sayfaları oluşturmanıza, başlatmanıza ve optimize etmenize yardımcı olmasına izin verin ve pazarlama kampanyanızın çok önemli bir parçasını doğru bir şekilde elde edin.

Pazarlamacılar için 1 numaralı açılış sayfası platformunun, tıklama başı maliyetinizi düşürürken dönüşümleri hızla artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin. Bugün bir Instapage demosu planlayın.