7 Basit Adımda Etkili Bir İçerik Stratejisi Geliştirme

Pazarlamacılar olarak, içerik pazarlamasının faydalarını sık sık duyuyoruz. Etkili bir içerik stratejisi oluşturmak, müşteriler oluşturmamıza, yeni site ziyaretçileri getirmemize ve işlerimizi geliştirmemize nasıl yardımcı olabilir.

Ancak tüm bu içerik pazarlaması konuşması, bazılarımızın “içerik pazarlama stratejisi nedir? Ve işim için nasıl bir tane oluşturabilirim?”

İçerik pazarlama stratejisi nedir?

İçerik pazarlaması, değerli ve eyleme geçirilebilir içeriğin oluşturulması ve dağıtılmasıdır. Bu, e-posta pazarlamanızdan bloglara, videolara ve tabii ki sosyal medya gönderilerinize kadar her şeyi içerir.

İçerik pazarlamasının amacı, mevcut müşterilerle olan ilişkileri, onlara değerli içerik sağlayarak ve aynı zamanda yeni hedef kitlelerle işletmenizi kurarak güçlendirmektir.

Artık içerik pazarlamasının temel bileşenlerini tartıştığımıza göre, 2022'de etkili bir içerik stratejisi geliştirmek için izleyebileceğiniz 7 adıma geçelim.

1. Sonunu düşünerek başlayın

Stephen Covey'in zamansız ve son derece etkili kitabı Yüksek Etkili İnsanların 7 Alışkanlığı'na aşina olanlar için, muhtemelen 2 numaralı alışkanlığın farkındasınızdır — sonunu düşünerek başlayın.

Bu ilke hayatın her alanında güçlü olsa da, içerik pazarlama stratejinizi oluştururken hatırlamanız gereken önemli bir kuraldır.

İçeriğiniz için hedefler ve KPI'lar belirlemek, etkili bir içerik stratejisi geliştirmek için çok önemlidir. Neyi başarmak istediğinizi ve daha da önemlisi nedenini tanımlamanıza yardımcı olacaktır.

Bazıları için hedefler, takipçileri artırmayı ve geliri doğrudan etkilemeyi içerebilir. Diğerleri, uzun vadeli müşteri sadakati ve bağlı bir topluluk oluşturmaya daha fazla odaklanmış olabilir.

Net bir varış noktasına sahip olmak, nabzınızı kontrol etmenizi kolaylaştıracak ve hedeflerinize ulaşmak için doğru adımları attığınızdan emin olmanızı sağlayacaktır.

2. Müşterilerinizi tanıyın

Müşterilere değerli içerik sağlamak için kim olduklarını ve nelerden hoşlandıklarını öğrenmeniz gerekir. Bunu birkaç yolla yapabilirsiniz:

1. Mevcut müşteri çevrimiçi davranışlarınızı analiz etme
2. Google Analytics gibi araçlardan gelen verileri kullanma
3. En iyi rakiplerinizi gözden geçirme

Araştırmanızı yaparken aramanız gereken bazı şeyler arasında yaş, ilgi alanları, satın alma davranışları ve zorluklar yer alır. Bunu bilmek, hangi içerik türlerinin (ve dağıtım kanallarının) en etkili olacağını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Bunun bir kerelik bir görev olduğunu düşünseniz de, durum böyle değil. Müşteri profillerinizi sürekli olarak öğrendiğinizden ve geliştirdiğinizden emin olmak için hedef kitlenizi sık sık gözden geçirmeniz önemlidir.

3. Paylaşım için ortamları seçin

Kitleniz hakkında öğrendiklerinizi kullanarak içeriğinizi dağıtmak için kullanmak istediğiniz araçları seçin.

Bir sürü farklı dağıtım kanalı var, ama merak etmeyin - kimse sizden her birini stratejinize dahil etmenizi beklemiyor. E-posta pazarlaması ve blog oluşturma gibi bazı kanallar neredeyse tüm şirketler için faydalı olsa da diğerleri sizin için uygun olmayabilir.

Her içerik kanalının kendine özgü faydaları vardır. Hangilerinin zamanınızı iyi kullanacağını belirlemek ve en yüksek getiriyi sağlamak sizin işiniz.

Örneğin, sosyal medya söz konusu olduğunda, işletmeler arası (B2B) bir şirketseniz, LinkedIn gibi bir platform profesyonel bir marka oluşturmaya ve potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olabilir. İşletmeden tüketiciye (B2C) şirketler için, görünürlüğü artırmak ve müşterilerinizle bir topluluk oluşturmak için Instagram ve Facebook gibi platformlar daha iyi olacaktır.

4. Rakipleri gözden geçirin

Daha önce birkaç kez bahsettiğim gibi, rakipleriniz etkili bir içerik stratejisi geliştirirken sizin için önemli bir ilham kaynağı olacaktır. İçerik trendlerini ve en başarılı kanallarını belirlemek için en iyi rakiplerinizi analiz edin.

Rakipleri gözden geçirmek, olumlu eğilimleri izlemek için harika bir yer olsa da, rekabetinizin kaçırdığı boşlukları ve fırsatları tespit etmek için de harika bir yerdir.

Stratejiniz için bilinçli kararlar vermek için rakiplerinizden öğrendiklerinizi alın.

Rakipleriniz değer sağlayabilse de, sürekli karşılaştırmaya kapılmamak önemlidir. Bunun yerine, rakiplerinize bakmak için harcadığınız süre için sınırlar belirleyin.

5. İçeriğinizi oluşturun

Artık tüm sıkı çalışma tamamlandığına göre, eğlenceli şeyler, içerik oluşturma zamanı.

Oluşturduğunuz içeriğin türleri ve miktarı birkaç değişkene bağlı olacaktır:

• İşletmenizin büyüklüğü
• Stratejik hedefleriniz
• Ayrılan bütçe (zaman ve finansal)

İçerik geliştirme planlarınızı destekleyecek ve yaratıcılığı teşvik edecek bir süreç uygulayarak içerik oluşturmayı yönetin. Ama en önemlisi, sizin ve ekibiniz için çalışacak bir tane.

İpucu: Sosyal medya çağında, görsel olmayı ve hikayenizi anlatmak ve hedef kitlenizle daha derin bir düzeyde bağlantı kurmak için görseller ve videolar kullanmayı unutmayın.

6. Yayınlayın ve yönetin (içerik takvimi)

Etkili bir içerik pazarlama stratejisi geliştirmenin en büyük zorluklarından biri tutarlı kalmaktır.

İçeriğinizi planlamak için bir süreç ve plan (bir içerik takvimi) tanıtmak, sizin ve ekibinizin stratejinizin zirvesinde kalmanıza ve çeşitli kanallarınızı oluşturup yayınlarken düzenli kalmanıza yardımcı olacaktır.

İçeriğiniz yayınlandıktan sonra, kitlenizle etkileşim kurduğunuzdan emin olun. Hem olumlu hem de olumsuz yorumlara yanıt vermek, size müşteri hizmetleri becerilerinizi gösterme fırsatı verir. Aynı zamanda, sadık ve ilgili bir topluluğu teşvik ediyorsunuz.

7. İçerik pazarlama sonuçlarını ölçün

Artık içeriğiniz planlandı, planlandı ve yayınlandı, işiniz bitti, değil mi? Çok hızlı değil.

Tüm çabalarınızdan bir şeyler öğrenmenin ve nasıl yaptığınızı görmek için analitik ve içgörüleri kullanmanın zamanı geldi.

İçeriğinizi yeniden analiz etmek, KPI'ları gözden geçirmek ve sonuçlarınızı stratejiniz için başlangıçta belirlediğiniz hedeflerle karşılaştırmak için düzenli olarak zaman planlayın.

Google Analytics gibi araçları kullanarak, yüksek performanslı içeriğinizi belirleyip bunlardan bir şeyler öğrenebilecek ve stratejinizi sürekli olarak değiştirip ayarlayabileceksiniz.

Çözüm

Dolayısıyla, iyi yapılandırılmış bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak ve yürütmek için gereken budur. Çok iş gibi görünebilir (ve öyledir), ancak bu makaledeki adımları izleyerek içerik pazarlama uzmanı olma yolunda ilerleyeceksiniz.