Marka Bilinirliğini Artırmak için Talep Oluşturma En İyi 4 Uygulaması

Bir girişimci olarak, bazı gerçekler oldukça hızlı bir şekilde ortaya çıkıyor. Birincisi, bir işletmeyi yönetmenin ne kadar zorlu olabileceğidir. En kaliteli ürün ve hizmetlere sahip olabilirsiniz, ancak çekiş yoktur. Müşteriler, düşündüğünüz gibi kapınızdan girmiyor. Buna en büyük katkılardan biri markanızı bilmemeleri olacaktır.

Yine de pazarlama çabalarınız müşteri adayları oluşturmak ve dönüştürmekle ilgiliydi. İlginç bir şekilde, konu pazarlama stratejileri olduğunda çoğunluktasınız.

Araştırmalar, işletmelerin %70'e varan kısmının potansiyel müşteri dönüşümünü en önemli pazarlama önceliği haline getirdiğini gösteriyor. Bu, çoğu işletmenin satış hunisinin en üstüne değil ortasına odaklandığı anlamına gelir. B2B kuruluşlarının yalnızca %2'si, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan müşterileri hedefleyen farkındalık stratejilerini uygulamaya koymak için zaman ayırıyor.

Bu tür organizasyonlar daha fazla farkındalık yaratmak için daha büyük bir fırsata sahiptir. Öyle ki müşteriler rakiplerin varlığından bile haberdar değiller.

Geri adım atmanın ve ne yaptığınızı yeniden düşünmenin zamanı gelmiş olabilir. Sorununuzun çözümü talep yaratma pazarlamasındadır. Bu makale, marka bilinirliğini artırmak için bazı talep oluşturma uygulamalarını incelemektedir. Ama önce bu etkili pazarlama stratejisinin ne olduğunu tanımlayalım.

Talep Yaratma Pazarlamasını Keşfetmek

Bir dakikalığına tipik satın alma davranışınızı düşünün. Süpermarkete gittiğinizde, doğrudan en iyi bildiğiniz ürünlere gitme eğilimindesiniz. Uzun süredir kullandığınız bir marka olabilir. Ebeveynlerinizin de aynı şeyi kullandığını görerek büyümüş olabilirsiniz.

Marka bilinirliği, seçimlerinizde kritik bir belirleyici faktördür. Markaların talep pazarlamasıyla başarmayı umduğu şey budur . Talep yaratma, marka farkındalığı yaratma yoluyla ürün veya hizmet talebi yaratma çabasıdır.

Talep yaratma pazarlamasının o kadar da zor olmadığını düşünmek kolay olurdu. Sonuçta, kitlelere ulaşmak için kullanabileceğiniz pek çok platform var. Çevrimiçi alan birçok pazarlama yolunu açtı. Analog medyanın hüküm sürdüğü günlere benzemiyor. Şirketin basılı veya elektronik reklamlara harcayacak parası olmasaydı, kaybederdi.

Günümüzde, önemli bir bütçe olmadan bile kitlelere ulaşabilirsiniz. Sosyal medya ve web siteleri, yeni başlayanların bile marka farkındalığı yaratma şansına sahip olduğu anlamına geliyor. Ancak gerçek şu ki, talep pazarlaması uygun planlama ve strateji oluşturmayı gerektirir.

Unutmayın, rakipleriniz bile sizinle aynı reklam ve pazarlama fırsatlarına sahiptir. Gerçekten de internetle birlikte oyun alanı eşitlendi. Bu nedenle talep yaratma pazarlamanızdaki her adım dikkatli bir planlama gerektirir.

B2B talep yaratmanın da zorlukları vardır. B2C durumunda, yalnızca müşteri olan bir kişide ilgi yaratmanız gerekir. B2B'de, karar vericilerin bir parçası olabilecek tüm ekiplerin katılımını almanız gerekir. Bu, organizasyon içinde daha uzun müzakereler ve onay seviyeleri anlamına gelir.

Talep Yaratımı ve Potansiyel Müşteri Yaratımı

Peki, talep yaratma ile olası satış yaratma aynı şey mi? Cevap hiç değil. Talep oluşturma tamamen insanların markanızla ilgilenmesini sağlamakla ilgilidir. Bu, çabalarınızı satış hunisinin en üstüne odaklamak anlamına gelir.

Müşteri adayı oluşturma , satış hunisinin ortasına taşınır. Potansiyel müşterileri elde etmek, beslemek ve müşterilere dönüştürmekle ilgilidir.

Talep Oluşturma En İyi Uygulamaları

Talep oluşturma konusunda net bir anlayışla, şimdi bu makalenin ana konusuna geçelim. Marka bilinirliğini artırmak için bazı pratik talep yaratma en iyi uygulamalarını paylaşacağız.

1. Sosyal Medyanın Gücünü Keşfedin

Herhangi bir markaya sosyal medyanın avantajlarını görmek kolaydır. Gerçek şu ki, modern müşteriler büyük olasılıkla platformları kullanıyor. Bu, geniş bir kitle tabanına erişmenizi sağlar. Tek yapmanız gereken, güçlerini açığa çıkarmak için platformları optimize etmektir.

İçerik göndermenin temel bir yöntemi vardır. Ancak, ortaya koyduğunuz her şeyin alakalı ve ilginç olduğundan emin olmalısınız. Sosyal medya platformlarındaki insanlar, çok satan pazarlama dili istemiyor. İlgi çekici içeriklerle ilgilerini daha iyi yakalayabilirsiniz. İçeriğinizi platformlarında etkileşime girme ve paylaşma olasılığını artırır.

Ayrıca, ağ kurarak ilişkiler kurmayı da unutmayın. Bunlara yorum yapma, geri bildirime yanıt verme, paylaşma, retweetleme vb. dahildir.

Sosyal medyanın gücünden yararlanmanın kuralı oldukça basittir. Aktif bir varlık sürdürün, yoksa unutulmaya başlarsınız. 2017 itibariyle, Fortune 500 şirketlerinin şaşırtıcı bir şekilde %79'u sosyal medyayı bir pazarlama aracı olarak kullandı.

Bu tür yerleşik şirketler neden bu tür platformlara yönelsin? Cevap çok düşünmeye gerek yok. Sosyal medyanın çalışması kadar basit!

1. Web Sitenizde Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) Taktiklerini Kullanın

Arama motoru optimizasyonunun tek bir amacı vardır. Bu, web sitenize organik trafik getirmektir. Arama motorlarında sıralamanızı yükseltmek için stratejik adımlar atarsınız.

Ayrıca bilmediğiniz şey, SEO'nun harika bir talep yaratma pazarlama stratejisi olduğudur. Markanız sürekli olarak en iyi arama sonuçlarında görünüyorsa, marka görünürlüğünüzü önemli ölçüde artıracaktır. Bazı uygulanabilir talep oluşturma SEO stratejileri şunları içerir: -

• İçerik Üretimi

İçerik oluşturma, pazarlamayı zorlamak ve çekmek için bir çözüm sunar . İşletmeniz, özel etkinlikleriniz veya ürünleriniz/hizmetleriniz hakkında konuşmak için blogları kullanın. Aynı zamanda, belirli bir niş içinde markanın otoritesini inşa etmenin harika bir yoludur.

Aynısı, insanların size gelmesini sağlamak için alakalı ve ilgi çekici içerik kullandığınız çekme pazarlaması için de geçerlidir. Çözüm sağlayıcı olursanız, izleyiciler bilgi almak için sizi arayacaklar.

İşin püf noktası, neyin alakalı veya popüler olduğunu bulmaktır. Gönderme ile tutarlı olun. İzleyicilerin markanızdan her zaman iyi bilgiler alabileceklerini bilmeleri gerekir.

• Video Pazarlama

Videolar etkilidir çünkü etkileşime girmeleri metinden daha kolaydır. İyi bir hile, sahip olduğunuz içeriği video içeriğine çevirmektir. Ancak kısa tutun çünkü çevrimiçi izleyicilerin dikkat süresi kısadır. Videolar yüksek çözünürlüklü ve iyi sese sahip olmalıdır.

Bir dakikalığına göz atma davranışınızı düşünün. Grenli, düşük çözünürlüklü videoları izlemek için zamanınız var mı? Değilse, neden izleyicilerinizin yapmasını bekliyorsunuz? Videolarla metinden 50 kat daha fazla organik Google sıralaması elde edebilirsiniz .

Videolarla birlikte Google'da ilk sayfa sıralamasında 11.000,1 olasılığınız var. Metin ile, şans 500.000.1'dir. Videolar, bir web sitesi ziyaretçisinin sitenizde kaldığı süreye ortalama 2 dakika ekler.

• Yüksek Sayfa Hızları ve Kolay Gezinme

Çevrimiçi kullanıcının etkileşimde bulunacağı çok fazla içerik vardır. Bu nedenle, sayfa yükleme hızı ve kolay gezinme kritik faktörlerdir. Hiç kimsenin kullanıcı dostu olmayan ve yüklenmesi sonsuza kadar süren bir web sitesinde bulunmaya vakti yoktur.

Yüksek hemen çıkma oranları, Google'a ve diğer arama motorlarına sitenizde bir sorun olduğunu bildirir. Sonuç, marka bilinirliği kampanyalarınızı etkileyen kötü bir sıralama olacaktır.

• Mobil Optimizasyon

2021 itibariyle, 4,32 milyardan fazla benzersiz mobil internet kullanıcısı vardı. Bu, mobil cihazlarda gezinen dünya nüfusunun yaklaşık %90'ı anlamına geliyor.

Bu tür cihazlardaki bilgilere erişme yeteneği müşteriler için uygundur. Web sitenizi mobil cihazlar için optimize etmezseniz, geniş bir kitle tabanını kaybedebilirsiniz. Ayrıca, kritik bir Google sıralama faktörüdür.

1. Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması, kitlelere ulaşmak için alakalı ve pratik bir araç olmaya devam ediyor. Lehindeki en güçlü nokta, daha iyi hedeflemeye izin vermesidir. Markanın sağlaması gereken tek şey, uygun bir kitle segmentasyonuna sahip olmasıdır. Neyi iletmek istediğinize bağlı olarak iletişimi özelleştirebilir ve kişiselleştirebilirsiniz.

Yine de pazarlamacılar, e-posta pazarlamasını etkili bir çekme stratejisi haline getirme konusunda mücadele ediyor. Yapmanız gereken, müşterilere katılma veya ayrılma seçeneği sunmaktır. Yapmalarına izin verdiğiniz şey, iletişim almak için gönüllü olarak oturum açmaktır.

Bir kez yaptıklarında, sunduğunuz ürünle ilgilenmelerini sağlamak bir marka olarak size kalmış. Bu da ilgili, hedefe yönelik ve kişiselleştirilmiş iletişim kurmak anlamına gelir.

Unutmayın, insanlar yalnızca ilgilerini çeken e-postaları açar. Bu nedenle, e-posta pazarlamanızı daha etkili hale getirmek için doğru segmentasyon noktasına geri dönüyoruz.

1. Influencer Pazarlama ve Stratejik Ortaklıklar

Markanızı hedef kitlelere ulaştırmak için etkileyici pazarlamanın gücünden yararlanın. Influencer seçerken sadece takipçi sayısına bakmayın. Onlar sizin nişiniz ile alakalı kişiler olmalıdır.

Ayrıca, izleyicileriyle etkileşimin kalitesine bakın. Ünlülerin numaraları olabilir. Ancak takipçileriyle yakın ilişkileri yoktur. Gerçekten de birçoğu ne sattıklarını iyi bilemiyor.

Mikro etkileyicilerle daha iyi çekiş elde edebilirsiniz. Sayıları fazla olmayabilir. Ancak izleyicileriyle daha özgün ilişkileri var.

Mikro etkileyiciler, markanız hakkında daha fazla bilgi edinmek için biraz daha fazla zaman harcayabilir. Teklifi izleyicilere iletmeyi kolaylaştırır.

Diğer bir seçenek de stratejik ortaklıklar aramaktır. Bunlar şu şekillerde olabilir: -

• Podcasting oturumları.
• Web seminerleri.
• Misafir bloglama.
• Ortak ev sahipliği etkinlikleri vb.

Ortaklığa dahil olan herkes için bir kazan-kazan durumu haline gelir.

Son düşünceler

Talep yaratan pazarlamanın doğru kullanımı işinizde büyük bir fark yaratabilir. Özellikle pazara yeni giren bir şirket için önemlidir.

Potansiyel müşteri yaratmaya öncelik vermek yerine, dönüşüm hunisinin en üstüne odaklanın. İnsanlar markanızı öğrendikten sonra, müşteriye dönüşme olasılıkları daha yüksektir.

Yazar biyografisi

İsim: Daniel Martin
Bio: Dan, 2007'den beri dijital pazarlamada uygulamalı deneyime sahiptir. İnovasyonu teşvik etmek ve gerçek zamanlı sorunları çözmek için ekipler kuruyor ve başkalarına koçluk yapıyor. Dan ayrıca fotoğraf çekmeyi ve seyahat etmeyi sever.

Sosyal Bağlantılar

Linkedin: https://www.linkedin.com/in/adanielmartin/
Twitter: https://twitter.com/danielmartin_a
Facebook: https://www.facebook.com/a.danielmartin