Yüksek Kaliteli Potansiyel Müşteriler için 7 Kanıtlanmış Talep Yaratma Stratejisi

Talep yaratma, diğer adıyla talep oluşturma, yalnızca bir ton potansiyel müşteri yaratmakla ilgili değildir. Hayır. Bu aynı zamanda potansiyel müşterilerin kalitesiyle de ilgilidir; çünkü büyük miktarda potansiyel müşteri oluşturmak ve buna rağmen eli boş dönmek tamamen mümkündür.

Neden?

Potansiyel müşteri miktarı ile potansiyel müşteri kalitesi arasında bir uyumsuzluk olduğunda, bu durum satış çabalarınızı engeller, satış ekibinizin çarklarını döndürmesine ve kötü potansiyel müşterilerle çalışmasına neden olur.

Aynı zamanda pazarlamacılar, pazarlama çabalarını gelire bağlama konusunda yöneticilerin artan baskısıyla karşı karşıya kalıyor. İşte bu noktada sağlam talep yaratma stratejileri devreye giriyor.

Talep Yaratan Pazarlama Nedir?

Talep yaratan bir pazarlama stratejisi, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında ilgi veya farkındalık yaratır. İçerik pazarlaması, sosyal medya ve daha fazlası gibi çeşitli çabaları içerir. Amaç, potansiyel müşterileri çekmek, farkındalığı artırmak ve potansiyel müşterileri dönüştürmektir.

Başarılı bir talep yaratma programı şu şekilde ölçülür:

• Potansiyel müşterilerinizin kalitesi.
• Gelire dönüştürebilecekleriniz.
• Şirketinizin kârlılığına olan katkınızı kanıtlama yeteneği.

Talep yaratma güçlüdür çünkü satış döngüsünü kısaltmaya ve doğrudan belirli eylemlerle ilişkilendirilen daha fazla gelir elde etmeye yardımcı olabilir. Ancak elbette hedef kitlenize en iyi şekilde nasıl ulaşacağınızı ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi bulmakla başlar.

Talep yaratma ile olası satış yaratma arasındaki fark nedir?

Talep yaratma, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında farkındalık ve ilgi yaratmaya odaklanır. Potansiyel müşteri yaratma, ilgi gösteren potansiyel müşterilerden bilgi toplamaya odaklanır. Başka bir deyişle, talep yaratma ilgi yaratmanın temelini oluşturur ve potansiyel müşteri yaratma bu ilgiyi potansiyel müşterilere dönüştürmeye odaklanır.

İkisi el ele çalışır; bu nedenle en iyi sonuçları elde etmek için sağlam B2B talep oluşturma stratejilerine ihtiyacınız vardır.

En İyi 7 Talep Yaratma Stratejisi

Harekete geçmek için bir potansiyel müşteri edinmek. İstediğin bu, değil mi? Evet, biz de. Ancak farkındalıktan değerlendirmeye ve sonunda o satın alma işlemini gerçekleştirmeye kadar olan yolculukları boyunca onlarla birlikte yürümediğiniz sürece bu gerçekleşmeyecektir.

Ama önce bulunmanız gerekiyor. Daha sonra, müşterinizin yolun her adımında tam olarak nerede olduğunu bilmeniz gerekir, böylece onlara ihtiyaç duydukları şeyi verebilirsiniz. Kolay değil mi?

Belki ne yapacağını tam olarak bildiğinde. İşte bu noktaya ulaşmanıza yardımcı olacak yedi strateji.

1. Web sitenizi SEO için optimize edin

Potansiyel müşterinin bir sıkıntı noktası olduğunda çözüm ararlar. Ve bunu yaptıklarında seni bulmalarını istiyorsun. Elbette SEO ve doğru anahtar kelimeleri seçmek tamamen bununla ilgilidir: Bulunmak. Ancak eğer bir pazarlamacıysanız muhtemelen bunu zaten biliyorsunuzdur, değil mi?

Ancak web siteniz için SEO kullanırken anahtar kelimelerin arama amacını dikkate almak da önemlidir. "En iyi e-posta pazarlama platformu" diye arama yapan bir kişi, "en iyi e-posta" diye arama yapan bir kişiden çok daha fazla hedeflenmiş trafik getirecektir.

Bu nedenle, web sitenizin doğru anahtar kelimelerle dolu olduğundan, HTTP hata kodlarından arınmış olduğundan ve arama motorlarının iyi tarafında kalmanıza yardımcı olacak şekilde yapılandırıldığından emin olun.

2. En iyi içeriğinizi ortaya çıkarın

Bir ziyaretçinin tarayıcısını kapatması birkaç dakika alır. Ancak onlar bunu yapmadan önce onlarla tekrar etkileşim kurma şansını kazanmak istersiniz. Bunu yapmanın harika bir yolu, yüksek değerli kapılı içerik oluşturmaktır.

Bunu zaten yapıyor musun? Harika. Ancak yine de iki alana yeni bir göz atmaya değer.

• Alaka düzeyi. Geçitli içerik hâlâ hedef kitlenizle alakalı mı? Hala en önemli acı noktalarına değiniyor mu? Daha iyi çalışacak bir şey var mı?
• Kişiselleştirme. Bir potansiyel müşteri size e-postasını verdiğinde, onu meşgul edecek kişiselleştirilmiş bir yetiştirme diziniz var mı?

Örneğin, B2B pazarlamacıların daha yüksek kaliteli potansiyel müşterileri nasıl çekebilecekleri hakkında ayrıntılı bir e-Kitap hazırladık. Hedef kitlemizin sonuçlarını iyileştirmesine yardımcı olmak için en sevdiğimiz içeriden ipuçlarını ekliyoruz ve indirmeyi ilgili bloglarda sunuyoruz.

3. Web sitesi kişiselleştirmeyi kullanın

Kişiselleştirilmiş deneyimler. Müşteriler sadece bunları istemiyor, talep de ediyorlar. Ve eğer bunu yerine getiremezseniz, insanların etkileşimde kalmasını ve daha fazlası için geri gelmelerini sağlayacak bağlantıyı oluşturmak zorlaşır. Hedefinize daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olacak stratejilerden biri web sitesi kişiselleştirmedir.

Ve evet, bu doğru: Web sitesi kişiselleştirme yıllardır ortalıktaydı, ancak önceden karmaşıktı, pahalıydı ve birçok B2B pazarlamacı için ulaşılmazdı (özellikle daha küçük bir şirkette çalışıyorsanız). Ancak hepsi değişti.

Web sitesi kişiselleştirme, çeşitli hedef kitle segmentlerinin ilgisini çekmek için akıllı içerik önerileri sağlar. Potansiyel müşterilerin satış döngüsünde daha hızlı ilerlemesine yardımcı olan özelleştirilmiş bir yolculuk sunmak için yapay zeka ve makine öğrenimini kullanıyor.

4. Doğru yerlerde etkileşime geçin

Müşterilere B2B alanında mı hizmet veriyorsunuz? Eğer öyleyse, öncü olma çabalarınızı artırmak için onların bulunduğu yerlerde takılmak istersiniz. B2B içerik pazarlamacılarının %90'ından fazlası LinkedIn'i etkili bir dağıtım kanalı olarak bildirdiğinden, LinkedIn harika bir başlangıç ​​noktasıdır.

Act-On'da, hedef kitlemizin (B2B pazarlamacıları) LinkedIn'de makul miktarda zaman harcadığını biliyoruz, bu nedenle bunu sıklıkla karşılaştıkları zorluklarda onlara yardımcı olacak içeriği tanıtmak için kullanıyoruz (bir Talebi tanıtmak için yaptığımız bu son gönderi gibi) Gen web semineri).

Act-On'un Gelişmiş Sosyal Medya Modülü gibi bir sosyal medya aracı, gönderileri önceden planlayarak, bahsedilenleri izleyerek ve yanıt vermenize yardımcı olarak müşterilerinize ulaşmanıza da yardımcı olabilir. Hatta personelinizi, yaptığınız işin duyurulmasına yardımcı olmaları konusunda motive etmek için savunuculuk panoları bile oluşturabilirsiniz.

Ve unutmayın: Önemli olan tanıtım yapmaktan çok , hedef kitlenize akıllı seçimler yapmaları için ihtiyaç duydukları bilgileri vermektir.

5. Hesap bazlı pazarlamadan yararlanın

Tıkanıklık. Satın alma sürecindeki karar vericilerin sayısının artması ve satış döngülerinin yavaşlaması da böyle hissettiriyor. Gartner'a göre bir B2B çözümü için tipik satın alma grubu altı ila 10 karar vericiden oluşuyor. Bu büyüyen zorluğu yönetmenize yardımcı olacak bir çözüm, hesap tabanlı pazarlamadır (ABM).

ABM, birden fazla paydaşın desteğini kazanma şansını artırmaya yardımcı olabilir. Kaynakların optimize edilmesine ve katılımın kişiselleştirilmesine yardımcı olmak için yüksek değerli hesapları hedefleyerek talep oluşumunu tamamlar.

Örneğin, bir satış elemanı, tüm paydaşların birleşik ihtiyaçlarına ve sıkıntılı noktalarına dayalı olarak hesaplara yönelik mesajları ve pazarlamayı kişiselleştirebilir. ABM ayrıca daha fazla potansiyel fırsat yaratmak için bağlantıların geliştirilmesine yardımcı olur ve üst satışları destekler.

6. Lider puanlamayı kullanın

Potansiyel müşteri yaratmanın amacı yeni potansiyel müşterileri çekmek, aynı zamanda bu potansiyel müşterilerin yüksek kalitede olmasını sağlamaktır. Lider puanlama bunu yapmanın harika bir yoludur.

Potansiyel müşteri puanlaması, potansiyel müşterinin geçmiş davranışını (satın alma niyetini, ürün demosuna olan ilgiyi ve diğer eylemleri gösteren web sayfalarını görüntüleme) değerlendirir. Müşteri adayının satış ekibi için hazır olup olmadığını belirlemek için bu verileri kullanır. Ve eğer öyleyse, daha hızlı harekete geçebilirler.

7. Talep yaratma stratejisi b2b ile pazarlama otomasyonunu birleştirin

En iyi talep yaratma stratejilerini seçtiğinizde pazarlama otomasyonu çabalarınızı desteklemenize yardımcı olabilir. Doğru araç, farkındalıktan satın almaya kadar dönüşüm hunisinin her aşamasında potansiyel müşterileri çekmenize ve geliştirmenize yardımcı olabilir.

Sonuç olarak, satış döngüsünü kısaltabilir ve çalışmalarınızı belirli sonuçlara daha etkili bir şekilde bağlayabilirsiniz. Ayrıca, pazarlama ekipleri daha azıyla daha fazlasını yapmak için çabalarken, pazarlama otomasyonundan yararlanmak, personelinizin üzerindeki yükü hafifletirken talep oluşturma stratejisini ölçeklendirmenize yardımcı olur.

Daha fazla potansiyel müşteri çekmek için yardıma mı ihtiyacınız var? Öyleyse, yardım edebiliriz! E-Kitabımızı indirin ve yeni yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmek için en sevdiğimiz ipuçlarını verelim.