Ürünleriniz İçin Mükemmel Dijital Reklam Kitlesini Tanımlayın ve Kullanın

Başarılı reklamcılığın anahtarlarından biri, reklamlarınızı doğru zamanda doğru kişilerin önüne çıkarmaktır. Bu, mükemmel reklam hedef kitlenizdir. Bu reklam kitlesinin özelliklerini, onları hedeflemek için stratejiler uygulamadan önce tanımlamak önemlidir.

Bu blogda şunları paylaşacağız:

• Mükemmel reklam kitlenizin özelliklerine nasıl karar verilir;
• Çeşitli kitlelere ulaşmak için hangi kanalları kullanabilirsiniz; ve
• Reklam bütçenizi en iyi şekilde nasıl kullanabilirsiniz?

Büyüyen bir sektörde, işletmelerin çevrimiçi reklam vermeleri her zamankinden daha pahalı, rekabetçi ve zor. Reklamcılık faaliyetlerinizde dikkatli bir yaklaşım benimsemek artık gereklidir ve bu, belirli, önceden tanımlanmış hedef kitleleri hedeflemekle başlar.

• Mükemmel Kitlenizin Nitelikleri
• Mükemmel İzleyiciler İçin Kanallar
• Reklam Bütçenizi En İyi Şekilde Kullanın
• Planınızı Yapın

1. Mükemmel Kitlenizin Nitelikleri

Bu muhtemelen daha önce çevrimiçi bir işletme olarak tamamladığınız bir alıştırmadır, ancak pazarlama şapkanız takılıyken yeniden düşünmek harika. Mükemmel reklam kitlenizi bir grup insan olarak düşünün:

• Ürününüzü satın alma olasılığı yüksek;
• Sık sık ulaşmayı göze alabilirsiniz; ve
• Tekrar satın alma olasılığı yüksektir.

Kitlenizi, sizden satın alma olasılığı en yüksek olan ve farkındalık ve güven oluşturmak için yeterince sık ulaşmayı göze alabileceğiniz bir kitleye daraltmanız gerekir. Bu kitle, aşağıdakiler gibi davranışsal ve demografik özellikler açısından düşünülebilir:

• Coğrafya
• Cinsiyet
• Yaş grubu
• ilgi alanları
• Arama terimleri

Bu grubun kim olduğunu ve tüketici davranışlarının nasıl tezahür ettiğini düşünün. İnternetten nasıl, hangi kanallardan ve hangi cihazlardan alışveriş yapıyorlar? Google, Bing, Facebook, Instagram, YouTube veya diğer ilgili kanallarda hedefli reklam kampanyaları oluşturmak için bunu kullanın.

2. Mükemmel İzleyiciler İçin Kanallar

Alt Huni

Dönüşüm hunisinin alt kısmındaki pazarlama faaliyetlerini tamamlayan ve satın alma amacına dayalı bir kitleyi hedeflemek için tasarlanmış dijital reklam kanalları vardır.

Satın alma amacına dayalı bir kitle , satın almak için aktif olarak alışveriş yapan kişileri ifade eder. Bir arama motoruna veya karşılaştırmalı alışveriş motoruna bir anahtar kelime yazarlarsa, satın alma niyetini gösterirler.

Amaca dayalı kitleleri yakalamak için kanallar şunlardır:

• eBay veya Amazon gibi pazar yerleri, amaca dayalı izleyicileri çeken kanalların harika örnekleridir. Ürünleri pazardaki insanlara satın ve ürün pazar uyumunuzu iyileştirin. Pazar yerlerinin dezavantajları, minimum marka maruziyeti ve gerçek müşteri kazanımı olmamasını içerir.
• Google veya Bing gibi arama motorlarında , satın alma amacına dayalı kitlelerden yararlanan alışveriş programları bulunur. İnsanlar arama motorlarına belirli anahtar kelimeler yazar ve kanal, müşteri kazanımı ve marka büyümesi için trafik web sitesi trafiğini artırmaya yardımcı olur.
• Facebook veya Pinterest gibi sosyal medya platformlarının yanı sıra Google ve Bing, yeniden pazarlama hedef kitleleri oluşturmanıza olanak tanır. Sepeti terk etme gibi tanımlanmış eylemler hakkında veri toplamak, yeniden pazarlama kampanyaları ile her kanalda reklam verebileceğiniz bir kitle olarak kaydedilebilir.

Üst Huni

Marka bilinirliği pazarlamasını tamamlayan dijital reklam kanalları da vardır. Bu huni pazarlama etkinlikleri, satın alma amacına dayalı bir kitleyi ve/veya pazardaki bir kitleyi hedefleyebilir .

Pazardaki kitle , sattığınız ürünlere ilgi göstermiş ancak henüz web sitenize gitmemiş bir grup insandır. Bunlar, çevrimiçi olarak aktif olarak araştırma yapan veya belirli bir ürünü satın almayı planlayan kişilerdir.

Pazardaki kitleleri yakalayan ve görüntülü reklamcılık sunan dijital kanallar arasında Google, Facebook, Pinterest, YouTube, Snapchat ve daha fazlası yer alır. Kanala karar vermek, ürünleriniz için mükemmel ürün kitlesine bağlıdır. Müşterileriniz belirli kanallarla nasıl etkileşime giriyor? Bunu öğrendikten sonra, reklam bütçenizi en iyi nereye tahsis edeceğinizi düşünebilirsiniz.

3. Reklam Bütçenizi En İyi Şekilde Kullanın.

Bütçenizi stratejik olarak nasıl harcayabilirsiniz? Uzun vadeli hedeflerinize uygun kısa vadeli ve ulaşılabilir hedefler belirlemek en iyisidir.

Hedef kitlenizle güven oluşturmak temel bir hedeftir. Bunu yapmak için onların sadece sizi keşfetmelerine değil, sizi hatırlamalarına da ihtiyacınız var. Bu sık sık reklam gerektirir.

Kitlenizi, sık sık erişebileceğiniz bir kitleye daraltarak başlayın. Alıcı davranışlarını ve medya tüketimini anlayarak bu kitle için daha akıllıca reklam yapın.

Her zaman kullanabileceğiniz sınırsız izleyici vardır. Soru, önce hangi kanalların ve reklam programlarının kilidini açmanız ve bütçeye öncelik vermeniz gerektiğidir?

Yeni ve büyüyen bir marka için satın alma amacı ile başlamanızı ve aşağıdakiler aracılığıyla satın alma amacına dayalı bir kitleyi hedeflemenizi öneririz:

• Google ücretsiz ürün listelemeleri
• Google alışveriş reklamları
• Microsoft alışveriş reklamları

Bunların tümü, ürün sayfalarınıza trafik çeken ürün tabanlı reklam programlarıdır. Amacınız, potansiyel bir müşteri sattığınız bir ürünü aradığında mümkün olduğunca sık görünmektir. Bütçeniz, gün boyunca paranız bitmeden hedeflerinize ulaşan bir kampanyayı sürdürebilmelidir.

Ardından, aktivitelerinizi aşağıdakilerle genişletebilirsiniz:

• Dinamik yeniden pazarlama reklamları
• Dinamik arama ağı reklamları
• Duyarlı arama ağı reklamları

Bu noktada markalar, hem mevcut hem de potansiyel müşterileri hedeflemek için görüntülü reklamcılığa başlar.

Hangi aktivitelerin ikiye katlanacağına karar verirken aşağıdaki temel ölçütleri göz önünde bulundurmalısınız:

• Gelir (gelen para miktarı)
• ROAS (reklam harcamalarının getirisi)
• Dönüşümler (yaptığınız satışların sayısı)
• Gösterimler (reklamlarınızın kaç kez gösterildiği)
• Gösterim payı (reklamlarınızın rakiplerinize kıyasla ne sıklıkta gösterildiği)
• Tıkla paylaş (rakibinize kaç tıklama alırsınız)

ROAS kesinlikle önemlidir, ancak müşteri edinme maliyetinizi anlamak da bir o kadar önemlidir. Markanızı oluşturuyorsanız, yeni müşteriler edinmek çok önemlidir, bu nedenle hedef ROAS'ınızı düşürmek daha fazla satış ve daha fazla yeni müşteri sağlayabilir.

Planınızı Yapın

Görünüşte sınırsız izleyicilere sahip rekabetçi bir pazarda, bir plana sahip olmak önemlidir. İşletmeniz için mümkün olan en iyi sonuçları elde etmek için sınırlı reklam bütçenizi nasıl kullanacaksınız?