2022'nin En İyi 14 Veri Zenginleştirme Aracı ve Neden Bunlara İhtiyacınız Var?

Veri zenginleştirme araçları , potansiyel müşterileriniz size hedefli bir pazarlama kampanyası yürütmek için yeterli bilgi sağlamadığında devreye girer. Dürüst olalım, büyük olasılıkla yalnızca müşterilerinizin e-postalarını, adlarını ve belki de yaşlarını biliyorsunuz.

Sahip olduğunuz bu tür verilere zenginleştirilmemiş veriler denir; bu, potansiyel müşterilerinizi dönüştürmek ve satışları artırmak için daha alakalı mesajlar ve içerik sağlamak için gerekli verilere sahip olmadığınız anlamına gelir.

Yine de endişelenme, seni korudum. Bu yazıda, 2021'de veri geliştirme sürecinize büyük ölçüde yardımcı olacak en iyi veri zenginleştirme araçlarını karşılaştıracağız.

Evet, ancak veri zenginleştirme araçlarına dalmadan önce , veri zenginleştirme tam olarak nedir ve nasıl çalışır? Zaten biliyorsanız, aşağıdaki içindekiler tablosu aracılığıyla karşılaştırmaya atlayın.

Veri Zenginleştirme Nedir?

Veri zenginleştirme , üçüncü taraf kaynaklar tarafından toplanan verilerle birinci taraf veritabanını dahili kaynaklardan ekleme ve genişletme işlemidir.

Zenginleştirilmiş veriler, toplanan sınırlı müşteri bilgilerini genişletmek ve böylece pazarlama çabalarına katkıda bulunmak için kullanılır.

Peki, birinci taraf verileri nedir? Birinci taraf verileri, müşterilerinizden doğrudan topladığınız bilgileri ifade eder.

Tüm müşteri verileri, kaynağından bağımsız olarak ham bir biçimde yolculuğuna başlar. Ham veriler, e-posta listeleri, sosyal medya veya site trafiği gibi herhangi bir kaynaktan toplanabilir.

Müşteri verileri toplandığında, merkezi bir veri deposunda toplanır ve saklanır ve dar bir bağlam dışında çoğunlukla işe yaramaz.

Veri zenginleştirme, ham verileri harici verilerle geliştirir ve ona değer katar.

Veri zenginleştirme nasıl çalışır?

Veri zenginleştirme, daha derin içgörü ve daha fazla ayrıntı getirerek toplanan kitle verilerini daha kullanışlı hale getirir ve bu da markaların daha kişiselleştirilmiş ve alakalı mesajlarla potansiyel müşterilerini hedeflemesini sağlar.

Zenginleştirilebilecek bazı veri türleri şunlardır:

Demografik veri zenginleştirme: Yaş, cinsiyet, eğitim, gelir

Coğrafi veri zenginleştirme: Posta kodları, ülke, şehir, saat dilimi

Profesyonel veri zenginleştirme: İş alanı, şirket büyüklüğü, pozisyon

Davranışsal veri zenginleştirme: Ağrı noktaları, arzular, ihtiyaçlar

Veri Zenginleştirmenin Faydaları

Veri zenginleştirmenin, markaların potansiyel müşterileri hakkında topladıkları web sitesi verilerini, internette dolaşırken aynı müşteriler hakkında dış kaynaklardan topladıkları verilerle zenginleştirmelerini sağlayan sayısız faydası vardır.

Veri zenginleştirmenin faydaları nelerdir? Temel olarak, veri zenginleştirme:

• Kişiselleştirilmiş mesajlarla anlamlı müşteri ilişkileri ve anlamlı iş fırsatları sağlar,
• Daha fazla satın alma potansiyeli vaat eden müşterilerinizin segmentlerini belirlemenize yardımcı olur,
• Lider yetiştirmek,
• Satış büyümesini artırır,
• Müşteri deneyimini iyileştirir,
• Çevrimiçi pazarlama kampanyalarına ve ücretli arama reklamlarına daha iyi odaklanma sağlar.

Bunlara ek olarak, e-posta doğrulama, listenizdeki geçersiz e-postaları temizlemek ve e-posta teslim edilebilirliğini iyileştirmek için veri zenginleştirmede mutlaka yapılması gereken bir işlemdir.

E-posta doğrulaması nedir?

Piyasada pek çok e-posta doğrulama aracı var, ancak e-posta doğrulama araçlarını karşılaştırmanızı öneririz, bütçenize ve işletme ihtiyaçlarınıza en uygun olanı seçin.

Peki, satışlarınızı ve dönüşüm oranlarınızı en üst düzeye çıkarmak için verilerinizi zenginleştirmenin kolay bir yolu var mı?

14 En İyi Veri Zenginleştirme Araçları ve Hizmetleri (Karşılaştırma Tablosu)

• Bu rakamlar, genel veri kategorilerine göre yaklaşık değerlerdir; iletişim verileri, firma grafiği, teknolojik ve arama amacı verileri.

Artık veri zenginleştirmenin ne olduğuna dair temel bir konseptiniz var, ancak müşteri verilerini nasıl zenginleştirirsiniz?

Tabii ki, daha yüksek bir yatırım getirisi ve dönüşüm oranı optimizasyonu için müşteri veritabanınızı geliştirmek üzere sizin için özel olarak geliştirilmiş araçlarla.

Hangi aracı kullanmanız gerektiği konusunda bunalmış olabilirsiniz, ancak en iyi veri zenginleştirme araçlarını kolayca değerlendirmeniz için net bir karşılaştırma tablom var.

Ayrıca, bir veri zenginleştirme aracına karar vermeden önce bu yazının devamında her birinin olağanüstü özelliklerine ve fiyatlarına göz atın.

1. Clearbit

Clearbit, potansiyel müşterilerinizi belirlemenize ve onlarla pazarlama ve satış etkileşiminizi kişiselleştirmenize yardımcı olan bir pazarlama veri motorudur. Veri zenginleştirme, çözüm tekliflerinin bir parçasıdır.

İdeal müşteri profili analizini, iletişim ve şirket ayrıntılarını ve daha fazlasını belirleyerek her olası satış hakkında daha derin bir içgörü elde edebilir ve dönüşümü sağlayabilirsiniz.

Clearbit, mevcut CRM'lerinizle ve Salesforce, Zapier, HubSpot, Slack ve Marketo gibi diğer pazarlama platformlarıyla entegrasyona izin verir. Bu araç, müşteri adayı yakalama, müşteri adayı besleme, müşteri adayı puanlama ve müşteri adayı yakalama için kullanımı kolaydır.

Capterra Değerlendirmesi : 4.6/ 6

Fiyatlandırma :

2. Snov.io API'si

Snov.io, kişi yönetimi ve soğuk erişim için bir CRM'dir, ancak aynı zamanda Snov.io API aracılığıyla veri zenginleştirme sağlar. Bu API, platformunuzla tamamen entegre olabilir ve size bir e-posta adresine bağlı tüm bilgileri getirebilir.

Bu nedenle, yalnızca potansiyel müşterinizin e-posta adresini girmeniz gerekecek ve bu size tam potansiyel müşteri profilleri verecektir. Ayrıca Snov.io, API aracılığıyla kullanılabilen ek potansiyel müşteriler, e-posta doğrulama ve e-posta gönderme özellikleri oluşturmanıza olanak tanır.

Bu aracın yalnızca e-postaları ve e-postayla ilgili verileri kapsayan sınırlı bilgiler sağladığını unutmayın.

Capterra Değerlendirmesi : 4.6/ 5

Fiyatlandırma :

3. İç Görünüm

InsideView, CRM verilerinizi temiz tutmak ve daha fazla gelir elde etmek için B2B verileri ve zeka çözümleri sunar. CRM platformunuzu InsideView ile entegre ederek müşteri adaylarınız hakkında detaylı bilgi alabilirsiniz.

B2B veritabanı, satış ve pazarlama potansiyel müşterileri için özel olarak tasarlanmıştır.

Bu araç, gezinmek için oldukça basit ve değerli verileri almak için hızlı. Veri geliştirmenin yanı sıra başka çözümler de sunar: Pazar bölümlendirme ve planlama, satışları hızlandırma.

Capterra Değerlendirmesi : 4.4/ 5

Fiyatlandırma :

4. Doğrulandı

BeenVerified'ın kullanımı inanılmaz derecede kolaydır. Zenginleştirilmiş veri toplamak ve olası satışlar oluşturmak için yalnızca kişinin adını ve soyadını ve ayrıca konumunu yazmanız yeterlidir. Bu araçla aşağıdaki gibi bilgilere erişebilirsiniz:

• Ters telefon araması,
• E-posta arama,
• Adres arama,
• Kullanıcı adı arama,
• Araç arama,
• Sahipsiz para verileri,
• Mülk kayıtları ve daha fazlası.

Fiyatlandırma : İhtiyaçlarınıza göre fiyatlandırma konusunda kendileriyle iletişime geçmenizi gerektirir.

5. Veri Aksı Cinsi

Data Axle Genie veya eski adıyla Salesgenie, en alakalı potansiyel müşterileri bulmanız için derinlemesine zenginleştirilmiş veriler sağlayan gelişmiş bir platformdur. Bu veri geliştirme aracıyla, müşteri profillerinize aşağıdakiler gibi eksik verileri ekleyebilirsiniz:

• Telefon numaraları
• posta adresleri
• E-mail adresleri
• coğrafi bilgi
• sanayi
• Firmografi ve demografi

B2B ve tüketici tabanlı işletmeler için en iyisi.

Fiyatlandırma :

6. Halka Kurşun

Dahili sistemlerinizde üçüncü taraf veri kaynaklarıyla entegre olan ve orkestrasyon yapan RingLead, müşteri adaylarınız hakkında tam ve ayrıntılı bilgileri kolayca ortaya çıkarır. Bu veri zenginleştirme aracını CRM (SalesForce, Pardot, Marketo, Eloqua, Gravity Forms) ile entegre edebilir ve hedef kitle verilerinizi geliştirmeye başlayabilirsiniz.

Özellikler :

• Web sitenizde bir form doldururken potansiyel müşterilerinizi otomatik olarak ekleyen, yönlendiren ve puanlayan akıllı formlar,
• Doluluk oranı raporları,
• Aktivite/tetik tabanlı zenginleştirme,
• Toplu zenginleştirme ve daha fazlası.**

Capterra Değerlendirmesi : 4.4/ 5

Fiyatlandırma : Ücretsiz bir sürümü var. RingLead'in fiyatlandırması yılda 12000,00 ABD Dolarından başlar.

7. Verileştirme

Datanyze en çok, bir şirketin teknoloji yığınını ve kullanımını anlamak anlamına gelen teknolojik verileriyle tanınır. Ayrıca B2B iletişim verileri sağlayarak potansiyel müşterilerinizi bulmanıza ve onlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olur.

Datanyze, Chrome uzantıları sayesinde sosyal medya ve şirket web sitelerinde gezinirken veri toplamanıza olanak tanır. Yalnızca veri geliştirme değil, aynı zamanda soğuk aramalar ve e-posta erişimi de sunarlar. Ayrıca, istediğiniz zaman dışa aktarmaya uygun, otomatik olarak bölümlere ayrılmış listeler oluşturabilirsiniz.

Capterra Değerlendirmesi : 4.1/ 5

Fiyatlandırma : 90 günlük ücretsiz deneme mevcuttur. Datanyze'nin fiyatlandırması 55$/m'den başlıyor.

8. LiderDahi

LeadGenius, işletmelerin özel veri noktaları, alıcı kişileri ve doğrulanmış potansiyel müşterilerle verileri geliştirmesine yardımcı olan bulut tabanlı bir veri zenginleştirme aracıdır. Kişisel, uluslararası ve dikey veriler sunar. Ayrıca GTM (pazara giriş) stratejinize yardımcı olmayı vaat ediyor.

Sunduğu diğer çözümler şunları içerir:

• İletişim ve hesap izleme: Reklam harcamaları, basın bültenleri, sosyal davranışlar, iş ilanları, fiyatlandırma güncellemeleri vb. ile ilgili sinyaller gibi sinyalleri, olayları ve tetikleyicileri izleme.

• Rekabetçi zeka ve satın alma amacı (hedef hesaplar çevrimiçi olarak rekabetçi markalarla etkileşim kurduğunda uyarılar.

Şunlar için idealdir: Genellikle B2B orta ölçekli pazarın yanı sıra küçük ve orta ölçekli işletmeleri hedefleyen kurumsal pazarlama ve satış ekiplerine satış yapar.

Capterra Değerlendirmesi : 4/5

Fiyatlandırma : Fiyatlandırma için kendileriyle iletişime geçmeniz gerekmektedir.

9. Tam İletişim

Bir SaaS sağlayıcısı ve gizlilik açısından güvenli kimlik çözümü olan FullContact, markaların ve pazarlama platformlarının kişisel tanımlayıcıları zenginleştirmesine olanak tanır. Bu araç size yüzlerce kimlik ve pazarlama özelliği sorgusu getirebilir ve Kimlik Grafiği özelliği ile milyarlarca insandan bir kişiyi tanımlamanıza yardımcı olabilir.

FullContact, anlamlı müşteri yolculukları yapmanıza yardımcı olacak piyasadaki en kullanışlı araçlardan biridir.

Capterra Puanı : 4/ 5

Fiyatlandırma : Fiyat teklifleri için iletişime geçmeleri gerekmektedir.

10. Zenginleştirici.io

Enricher.io, veri zenginleştirme süreçlerine basit bir çözüm olarak öne çıkıyor. Herhangi bir e-postayı veya etki alanını tam bir kimliğe veya şirket profiline dönüştürebilirsiniz. Bir ölçekte 2,5 milyardan fazla benzersiz birey için bilgi sağlar. Enrich.io ne tür veriler sağlar?

• Tam ad, telefon, e-posta, adres, saat dilimi, ülke, şehir,
• Avatar, şirket adı, şirket etki alanı ve daha fazlası.

Ek olarak, Enrich.io çoğu veri zenginleştirme aracından oldukça ucuzdur.

Fiyatlandırma : Fiyatlandırması, kullanıcı başına aylık 10 ABD dolarından başlar.

11. Öncü boşluk

Leadscape, çözümlerinin bir parçası olarak veri yönetimi sunar. Verilerinizi temiz, doğru ve gelişmiş halde tutmanıza yardımcı olur. Ardından, dönüşümlerinizi artırmak için AI teknolojisi tarafından desteklenen değerli B2B verileri, eyleme dönüştürülebilir bilgiler ve öneriler sağlar.

Özellikler :

• Ek 1., 2. ve 3. taraf veri kaynaklarıyla entegrasyon
• Müşteri adayı eşleştirme
• CRM, dijital Reklam ve pazarlama otomasyonu platformları ile doğrudan entegrasyonlar
• Özel alıcı kişilikleri ve kişilik puanları
• Niyet sinyalleri ve puanları

Şunlar için idealdir: Kurumsal B2B şirketleri ve pazara açılma ekipleri.

Fiyatlandırma : Fiyatlandırma için kendileriyle iletişime geçmeniz gerekmektedir.

12. pipl

Pipl, kimlik doğrulama çözümlerinin yanı sıra araştırma ve araştırma sağlayan popüler bir veri zenginleştirme aracıdır.

Bu araç, kişisel, profesyonel, demografik, sosyal, ilişki, fotoğraflar ve iletişim bilgileri gibi ayrıntılı kimlik profilleri ve gelişmiş veriler elde etmenize yardımcı olur.

Ayrıca, uygulamanıza kimlik bilgisi eklemeyi kolaylaştıran geliştirici dostu istemci kitaplıkları ve kod örnekleri içeren bir API sunar.

Capterra Değerlendirmesi : 3.9/ 5

Fiyatlandırma : Pipl'nin fiyatlandırması, yıllık aboneliği olan 10 kullanıcı için 148 $/m'den başlar.

13. Yakınlaştırma bilgisi

Zoominfo, arama, talep oluşturma ve satış katılımı gibi diğer özelliklerin yanı sıra kapsamlı bir veri zenginleştirme aracı sağlayan hepsi bir arada bir platformdur.

Size ayrıntılı bir müşteri adayı profili sunar: iş ve cep telefonu numaraları, iş işlevi, iş ve eğitim geçmişi, gelir, konum verileri, amaç verileri, teknolojik veriler ve daha fazlası.

Zoominfo'yu teknoloji yığınınızla entegre edebilirsiniz: HubSpot, Eloqua, Outreach, Marketo, Salesloft, Salesforce, Microsoft Dynamics 365.

Fiyatlandırma : İhtiyaçlarınıza göre fiyat bilgisi için iletişime geçebilirsiniz. Ücretsiz deneme sürümü mevcuttur.

14. DiscoverOrg

DiscoverOrg, pazarlama, satış ve işe alım için arama çözümleri ile pazara giriş (GTM) sağlar. Bu B2B araştırma aracı, pazarlama, satış ve işe alım profesyonellerinin potansiyel müşterileri bulmasına, bağlantı kurmasına ve daha verimli satış yapmasına yardımcı olur.

Özellikler :

• ABM'yi geniş ölçekte yürütün
• Davranışsal faaliyet verileriyle aktif beklentileri belirleyin
• Kişisel veriler ve daha fazlası.
• Salesforce, HubSpot, Chrome, Marketo ve ZOHO gibi pazarlama platformlarıyla entegrasyon.

Fiyatlandırma : Talep üzerine fiyatlandırma sunarlar.

Veri Zenginleştirme Araçlarını Kullanmadan Önce Yeterli Müşteri Adayı Verisine Sahip Olun

Bir veri zenginleştirme aracı kullanmayı planlıyorsanız, daha fazla potansiyel müşteri çekmek için daha ucuz çözümlerden yararlandığınızdan emin olun. Yeni başlayanlar için, Popupsmart gibi müdahaleci olmayan bir açılır pencere oluşturucuyu deneyin.

Evet, doğru okudunuz; pop-up'lar dönüştürülür. Web sitenizde kullanıcı deneyimine zarar vermeyen pop-up'lar var! Aksine Popupsmart, web sitenizi ziyaret eden potansiyel müşterilere ulaşmayı kolaylaştırır.

Pop-up'lar veri toplamanıza nasıl yardımcı olabilir?

Örneğin, veri girişi gereksinimleri olan bir açılır form görüntüleyebilirsiniz. Ancak, ziyaretçilerinizi formu değerli bir teklifle doldurmaya ikna ettiğinizden emin olmanız gerekir. Bu şekilde, bu potansiyel müşteriler web sitenize kaydolmamış olsalar bile daha fazla potansiyel müşteri bilgisi toplayabilirsiniz.

• Web sitenizdeki pop-up'lardan topladığınız veriler, hem bir müşteri adayı veritabanı oluşturmak hem de veri zenginleştirme araçlarını daha iyi kullanmak için faydalı olacaktır.

Öyle ya da böyle, potansiyel müşterileriniz hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, onlara o kadar kişiselleştirilmiş mesajlar, kampanyalar, reklamlar ve içerik sunabilirsiniz. Ve daha alakalı mesajlar, daha verimli pazarlama ve satış anlamına gelir!

Pazarlama çabalarından bahsetmişken, çevrimiçi verileri çıkaran web kazıma araçlarını duydunuz mu?

Veri zenginleştirmenin ne anlama geldiğini, faydalarını basitçe açıklamaya çalıştım ve en iyi veri zenginleştirme araçlarını karşılaştırdım.

Hangisi favorin? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!

Bu tarifi inceleyin:

• Müşteri Adayı Verilerini Toplayın ve Form Dolduranlara Otomatik Yanıtlayıcı E-postaları Gönderin