Veriye Dayalı Pazarlama Nedir?

Çoğu zaman pazarlama, karmaşık B2B endüstrilerinde sonradan düşünülür. Geçmişte bunun nedenlerinden biri, pazarlama çabalarının yatırım getirisine ilişkin şeffaflık eksikliğiydi. Ancak yıl 2023. Pazarlama dahil olmak üzere verilere erişim bol miktarda var, ancak nereye bakacağınızı ve neyin işe yaradığını ölçmek ve neyin işe yaramadığını iyileştirmek için hangi verilerin gerçekten anlamlı olduğunu bilmelisiniz.

Veriler, pazarlamacıların satışları artırmaya ve her zaman önemli olan bu kârlılığı beslemeye yardımcı olmak için yararlanabilecekleri çok önemli bir varlıktır . Veriye dayalı pazarlama, pazarlama stratejilerinizi doğru yollarla oluşturmak ve genişletmek için sağlam bir temel sağlar.

Öyleyse, veriye dayalı pazarlama nedir ve başarıya ulaşmak ve şirket liderleriniz arasında güvenilirlik oluşturmak için mevcut olan bilgileri en iyi nasıl kullanabilirsiniz?

Veriye Dayalı Pazarlama Tanımlandı - ve Neden Yararlı?

Bazen pazarlamada, sadece bir çekim yapmanız ve ne olduğunu görmeniz gerekir. Ancak tüm yaptığınız buysa, büyük olasılıkla bu şutların çoğu ıskalayacaktır.

Veriye dayalı pazarlama, planlama sürecindeki varsayımları ortadan kaldırır ve bunun yerine size pazarlama stratejilerinize ve taktiklerinize rehberlik etmeye yardımcı olan bilgi ve içgörü sağlar.

Başarılı gelen pazarlamanın temellerinden biri olan mesajınızı doğru zamanda ve yerde doğru kişilere uyarlamak için halihazırda yapılmış olanlara veya müşterilerin ne aradığına ilişkin istatistikleri ortaya çıkarabilirsiniz.

Veriye dayalı gelen pazarlamanın önemli bir özelliği, bireysel iletişim düzeyine kadar en küçük ayrıntıları görebilmektir. Bu size hangi içeriğin insanları çektiğini, hangi harekete geçirici mesajların iyi performans gösterdiğini ve müşterilerin satış hunisinde nerede bulunduğunu gösterir. Öte yandan, neyin iyi çalışmadığını ve neyin ince ayar gerektirebileceğini öğrenebilirsiniz .

Alıcı kişilerinizle alakalı olan nedir? Hangi anahtar kelimeler araştırılıyor? Hangi içerik formatı en büyük etkiyi yaratıyor? En iyi performans gösteren bloglarınız ve açılış sayfalarınız hangileri ? Veriye dayalı pazarlama, bu soruları ve daha fazlasını inceler ve size pazarlama kampanyalarınızı doğru yöne yönlendirmek için ihtiyaç duyduğunuz yanıtları verir.

Pazarlama Kararları Vermek İçin Hangi Verileri Kullanmalısınız?

Derinine inebileceğiniz çok fazla veri var, bu nedenle anahtar, başka nelerin yardımcı olabileceği konusunda açık fikirli olurken hedeflerinizle uyumlu doğru ölçümleri bulmaktır .

Hangi verileri toplayacağınızı bilmek için önce neyi başarmak istediğinizi inceleyin . Örneğin, potansiyel müşteri yaratma çabalarını analiz ediyorsanız, hangi kanalların ve varlıkların en nitelikli müşteri adaylarını çektiğine ve dönüştürdüğüne bir göz atın. Satış hattı metriklerine bakıyorsanız, bu varlıklardan veya kanallardan hangilerinin olası satışları kapatmaya yardımcı olduğuna bakın.

Veya hedefiniz marka bilinirliği ise, genel web sitesi trafiğiniz nasıl? Nereden geliyor? İnsanlar içeriğinizi nasıl görüyor? Sosyal medya erişiminizin ve katılımınızın durumu nedir? Sektörünüz için sosyal platformlarda ve çevrimiçi topluluklarda takipçileriniz artıyor mu?

Hedeflerinize bakın ve pazarlamanızın işe yarayıp yaramadığını öğrenmek için önünüzde hangi sayılara ve istatistiklere sahip olmanız gerektiğini kendinize sorun ve oradan devam edin.

Devamını Okuyun: İş Hedeflerine Göre Yıllık ve Üç Aylık Inbound Pazarlama KPI'ları Nasıl Belirlenir?

Verileri Nerede Bulabilirsiniz?

İster içerik SEO araştırması ister web sitesi performansı ve ikisi arasındaki herhangi bir şey için olsun, pazarlama stratejinizi şekillendirmenize yardımcı olacak pek çok veri kaynağı ve aracı mevcuttur.

• Trafiğinizi kontrol etmek veya hangi blogların iyi performans gösterdiğini görmek için, Google Analytics ve web sitenizin CMS platformuyla bu istatistikleri araştırın (haklı olarak HubSpot CMS'ye bağlıyız).
• Facebook gönderilerinizin en çok kişiye ne zaman ulaştığını kontrol etmek ister misiniz? Facebook sayfanızdaki Analizler bölümünü keşfedin ve öğrenin!
• CRM'nizi gözden geçirin ve en iyi potansiyel müşterilerinizin açık bir Anlaşma haline gelmeden önce tükettikleri içerik hakkında neler keşfedebileceğinizi görün.
• Semrush ile bir hesap oluşturun ve rakiplerin hangi anahtar kelimelerde sıralandığını öğrenin.
• Reklam platformlarınıza bakın ve hangi reklamların en iyi performansı gösterdiğini görün. Daha da iyisi, reklam platformunuz pazarlama otomasyonunuz ve CRM'inizle entegre olursa, hangi reklamların gerçekte fırsatlara ve kapalı müşterilere yol açtığını görebilirsiniz.

Bunlar sadece birkaç örnek, ancak bulmak istediğiniz bir satın alma yolculuğu veri noktası düşünebiliyorsanız, muhtemelen tam da bu nedenle orada bir araç vardır.

DAHA FAZLASINI ÖĞRENİN: Yararlı bulabileceğiniz pazarlama analitiği ve araçlarıyla ilgili blog makalelerimizden oluşan bu koleksiyonu baştan sona okuyun.

Veriler, Şirketiniz İçinde Güvenilirliğinize Nasıl Yardımcı Olur?

Tahmin etmek, bir şeyleri denemek, karanlıkta çekim yapmak, her şeyi duvara fırlatmak ve neyin yapıştığını görmek - nasıl ifade etmek isterseniz, pahalıdır ve çok fazla zaman ve para israfına neden olabilir. Ancak bunun yerine, zamanınızı ve paranızı hedeflerinize ulaşma şansınızın çok daha yüksek olduğu belirli alanlarda harcıyorsanız, bu, liderlik ekibinizin görmekten hoşlanacağı sağlam bir yatırım getirisi sağlayacaktır.

Klişe olabilir ama burada "Daha çok değil, daha akıllıca çalışın" sözü geliyor akla.

Hedef kitlenizin hangi anahtar kelimelerle ve konularla ilgilendiğini görmek için verileri kullanabilecekken, neden yazarlara çeşitli konuları kapsayan düzinelerce blog yazmaları için para ödüyorsunuz? Bu, yazarlarınızın zamanını çok daha iyi kullanır.

Satın almaya istekli birine ulaşmak için çok daha büyük bir şans elde etmek amacıyla kitleyi daraltıp harcamayı azaltabilecekken , çok az potansiyel potansiyel müşteriyle geniş bir kitle için ücretli reklamlara neden binlerce harcayasınız?

Bunlar, bir pazarlama yöneticisinin yanıtlaması gereken sorulardır ve kararlarınızı destekleyen ve varlıklarınızın nasıl akıllıca harcandığını gösteren verilere sahip olmak , pazarlama kaynaklarınızın akışını sürdürmek için uzun bir yol kat edecektir.

İLİŞKİLİ: Gelen Pazarlama Raporlama İhtiyaçlarını Belirlemeye Yönelik 4 Adım

Her şey yatırım getirisi ve pazarlama stratejilerinizi destekleyecek gerçeklere sahip olmakla ilgilidir. Belirli bir konuda bir blogun iyi performans göstereceğini düşünüyorsanız ve patronunuz bunun nedenini sorarsa, sizi bu sonuca götüren anahtar kelime verisini kanıtınız olarak kullanabilirsiniz. Reklam harcamalarını bir alanda artırıp diğerinde azaltmayı düşünüyorsanız, bu kararı destekleyen müşteri adayı ilişkilendirme sayılarını sunabilirsiniz .

Veriye dayalı pazarlama ile, bu yatırım getirisini doğrudan pazarlama kanallarıyla ilişkilendirebilirsiniz . Açık, görünür bir bağlantı var ve bunu görebilmek, daha fazla pazarlama kaynağına yeşil ışık yakmayı çok daha kolay hale getiriyor.

Her şey nihayetinde en alt satıra iner ve bu sonuç, pazarlama kararları saf varsayımlardan ziyade kesin rakamlar ve istatistikler tarafından yönlendirildiğinde çok daha sağlıklıdır.

Pazarlamanın Volanı Kullanarak İşletmenizi Nasıl Büyütebileceğini Belirleme

Veriye dayalı pazarlama , alıcınızın yolculuğu boyunca sürtüşmeleri ortadan kaldırarak ve güç ekleyerek pazarlamanızı daha etkili hale getirebileceğiniz fırsatları ve yolları bulmanızı sağlar. Bu metodolojiye gelen pazarlama volanı denir ve size yol göstermesi için 21 sayfalık faydalı bir kılavuz hazırladık!

Inbound Flywheel Genel Bakış ve Çalışma Kitabımızın ücretsiz kopyasına erişmek ve bunu bugün işinize nasıl uygulayabileceğinizi öğrenmek için tıklamanız yeterli.