Kontrol Listesi: Gelen Pazarlama Başarısı için En İyi 5 Günlük Aktivite

Gelen pazarlamayı taahhüt ettiyseniz, bunun bir eylem taahhüdü olduğunu bilirsiniz - ve gelen programınızı destekleyen günlük pazarlama faaliyetlerinin, pazarlama ve satış potansiyel müşterilerinizin kalitesi ve miktarı üzerinde doğrudan bir etkisi olduğunu anlarsınız.

Dolayısıyla, araştırma yaptınız, alıcı kişilikleriniz hakkında bilgi edindiniz ve optimize edilmiş web sitenizi, blogunuzu ve alakalı içerik parçalarınızı oluşturmak için bu bilgileri kullandınız. Tüm bu harika içeriği e-posta, sosyal medya ve pazarlama otomasyonu yoluyla tanıtıyorsunuz.

Volan yaklaşımını takip ederseniz, bu günlük pazarlama aktivitelerinin programınıza güç katan unsurlar olduğunu ve dönüşüm oranlarını, yanıt oranlarını ve müşteri memnuniyetini iyileştirmek için sürekli yapılan ince ayarların sürtüşmeyi ortadan kaldıran unsurlar olduğunu anlarsınız.

Daha fazla güç ve daha az sürtünme, işletmenizin çarkını güçlendirir ve potansiyel müşterileriniz ve müşterileriniz için daha iyi bir deneyim yaratır.

Günlük pazarlama görevlerinizi en etkili eylemlere öncelik verecek şekilde düzenlemeniz sizin için çok önemlidir. Bu kontrol listesi, gelen pazarlama planınızdan en iyi şekilde yararlanmak için günlük işinize odaklanmanıza yardımcı olabilir.

Günlük Gelen Pazarlama Faaliyetleri Kontrol Listeniz

1. Web sitenizi izleyin

Gelen pazarlamacılar sürekli iyileştirmeyi benimser. Bu, web sitenizi hatalara karşı kontrol etmek, trafiği izlemek ve her gün temel performans göstergelerinize (KPI'ler) doğru ilerlediğinizden emin olmak anlamına gelir. Herhangi bir sert düşüş veya ani artış, araştırmanız için sizi uyarmalıdır.

Nereden geldiğini anlamak için trafik kaynaklarınızı kontrol edin - organik, yönlendirme veya doğrudan. Günlük izleme, web sitesi trafiğini artırmak için hangi anahtar kelime, tanıtım ve içerik stratejilerinin en iyi sonucu verdiği hakkında size bolca bilgi vermelidir. Organik mi düşüyor? Bu, sizi SEO analizlerinizi kontrol etmeye göndermeli ve bloglarda ve içerikte de doğru anahtar kelimeleri kullandığınızdan emin olmalısınız.

DAHA FAZLA BİLGİ: WEB SİTE PERFORMANSINI İYİLEŞTİRMEK İÇİN 6 ÜCRETSİZ SEO ARAÇLARI

2. Blogda çalışın

Bloglama, gelen pazarlama stratejinizin içerik odaklı, kişisel bilgilendirilmiş temelidir. Editör takviminizi takip ederek sık ve tutarlı bir şekilde gönderi göndermelisiniz - bu, günlük çalışmanızın anahtar kelime araştırması, ana hatlar oluşturma, yazma ve düzenlemeyi içerdiği anlamına gelir.

Ve BU, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayan içerikle hedefi tutturduğunuzdan emin olmak için blog performansının günlük olarak izlenmesinin hayati önem taşıdığı anlamına gelir. Her gönderi yaptığınızda, nihayetinde pazarlama ve satış fırsatlarına dönüşebilecek yeni potansiyel müşterileri çekmek, onlarla etkileşim kurmak ve onları memnun etmek için yeni fırsatlar yaratıyorsunuz.

DAHA FAZLA BİLGİ: DAHA AKILLI ANAHTAR KELİME ARAŞTIRMASI — BLOG TAKVİMİNİZİ DESTEKLEMEK İÇİN 6 İPUCU

3. Beklentileri ve olası satışları gözden geçirin

Analizleriniz, web sitenizi kimlerin ziyaret ettiği ve nereden geldikleri hakkında size iyi bir fikir verir. Dönüştürdükleri içeriği ve web sitenizi nasıl bulduklarını izlemek için potansiyel müşteri dönüşümlerini inceleyin. Bu, harekete geçirici mesajları değerlendirmenize, gelecekteki içeriği planlamanıza veya mevcut içerik tekliflerini nasıl tanıtacağınız konusunda yeni fikirler üretmenize yardımcı olabilir.

Yeni müşteri adaylarınızı besleyici bir kampanyaya ekleyin. Otomatik iş akışları ayarlamadıysanız, en azından pazarlamaya uygun müşteri adayı (MQL) ile satış nitelikli müşteri adayı (SQL) arasındaki farkı nelerin belirlediğini belirlemiş olmanız gerekir; bu nedenle, bir SQL'i satış ekibine ne zaman ve ne zaman teslim etmeniz gerektiği açıktır. bir MQL'yi başka bir kontak parçasıyla takip etmek mantıklıdır.

DAHA FAZLA BİLGİ: PAZARLAMA OTOMASYONU VE CRM'İN KURŞUN KALİFİKASYONU İÇİN KULLANILMASI

4. Sosyal medyayı kontrol edin

Yeni yayınlanan içeriklerin veya blog gönderilerinin sosyal medya hesaplarınızda tanıtıldığından emin olun. Sosyal paylaşımları önceden oluşturun ve planlayın, böylece anında gönderiler bulmak yerine günlük olarak izlemeye odaklanabilirsiniz.

Katılmanız gereken ilgili konuşmaları veya cevaplayabileceğiniz soruları bulmak için takip ettiğiniz terimleri kontrol edin. Sektöre özel terimleri, trendleri, konuşmaları ve markadan bahsetmeleri takip etmek için HubSpot'un izleme ve yönetim araçları gibi bir sosyal dinleme aracını düşünün - aynı zamanda çabalarınızı düzene sokun ve zamandan tasarruf edin.

Sektör bilincini ve düşünce liderliğini gösteren konularda günlük (veya daha sık) sosyal gönderiler planlamak için araçları kullanın. Kendi içeriğinize 3 bağlantı, üçüncü taraf içeriğine 6 bağlantı ve web sitenizdeki bir içerik parçası için bir açılış sayfasına bağlantı veren 1 özel teklif içeren haftalık bir karışım için çekim yapın.

İLGİLİ: HANGİ SOSYAL MEDYA METRİKLERİ EN ÖNEMLİ?

5. Ücretli medyayı yönetin

“Bekle, bunların günlük pazarlama görevleri için ipuçları olduğunu düşündüm” diye düşünüyorsanız, haklısınız. Peki, tıklama başına ödeme reklamcılığı, günlük pazarlama görevlerinizde ve işletmenizin gelen çarkını güçlendirmede nasıl bir rol oynuyor?

Ücretli dijital reklamlar, gelen pazarlama çabalarınızı aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli şekillerde destekleyebilir:

• SEO'yu Artırma
• Güçlü anahtar kelimeleri keşfetmek
• Hiper hedefleme kitleleri
• A/B testi için trafiği artırma
• Ve dahası

Doğru ellerde ve günlük yönetim ve özenle, ücretli medya gelen programınızı hızlandırabilir.

Bonus Kontrol Listesi: Anahtar Tekrarlayan Görevler

Yukarıda listelenen günlük öğeleri takip ederek, web sitenizin SEO'sunun durumu, içeriğinizin ve iletişiminizin performansı ve potansiyel müşterilerinizin, MQL'lerin, SQL'lerin ve hatta müşteri destekçilerinin genel durumu hakkında güçlü bir kavrayışa sahip olacaksınız. . Hep birlikte, bu çabalar iş volanınıza sürekli olarak güç katar.

İçerikle ilgili diğer önemli görevler daha az sıklıkla gerçekleşir, ancak yine de önemlidir . Bunlar, potansiyel müşteriden SQL'e giden yolda içeriğinizde gezinirken hedeflerinizin alıcılarının yolculuğunu yumuşatarak, volanınız boyunca sürtünmeyi ortadan kaldırma işini yapan, veri bilgili ince ayar ve değişiklikleri içerir. Bunları en az ayda bir göz önünde bulundurun:

• Öne çıkan kaynakları güncel tutmak için CTA'ları ve içerik tekliflerini değiştirin
• Anahtar kelime sıralamalarını izleyin
• İlişkilendirme raporları çalıştırın ve KPI'ları izleyin

Bu günlük ve daha seyrek görevlerle ilgilenerek, gelen pazarlama programınızı etkin bir şekilde yönetmek ve hangi içeriğin işe yaradığını ve neleri ayarlamanız gerektiğini daha iyi anlamak için gereken çalışmaları yapacaksınız.

Kitleniz vaka çalışmaları ve e-kitaplar gibi uzun biçimli içeriğe daha mı iyi yanıt veriyor, yoksa daha çok video içeriğine mi dönüşüyor? LinkedIn veya Twitter'da önemli konuşmalar mı oluyor? Ne kadar çok bilirseniz, gelecekteki içeriğiniz o kadar iyi olacak, potansiyel müşterileri, potansiyel müşterileri ve müşterileri çekecek, onları meşgul edecek ve memnun edecek, volanınızı güçlendirecek ve işinizi büyütecektir.

Ücretsiz Gelen Volan Genel Bakış ve Çalışma Kitabımızla bir gelen programı oluşturmak ve sürdürmek için gerekenler hakkında daha fazla bilgi edinin. Kopyanızı indirmek için bağlantıyı tıklamanız yeterlidir.