E-postalarda CTA – Neden İlgilenmelisiniz?

Bu dizinin önceki makalesinde, güven konusunu ele aldık ve etkili ve ilgi çekici e-postalar söz konusu olduğunda güveni oluşturmanın neden hayati bir ilk adım olduğunu açıkladık. Kaçırdıysanız veya tazelemeye ihtiyacınız varsa, hemen şimdi geri dönün ve hemen sonra bu makaleye dönün.

Bu makalede, CTA'larınızı, bunları hedef kitlenizin beklentileriyle nasıl eşleştireceğinizi ve e-postalarınızı gelen kutularında öne çıkaracağınızı anlatacağız. Hadi kazalım!

• Harekete Geçirici Mesajınızı Eşleştirin
• Güven ve CTA'lar
• yolculuklar
• Yukarı Satış ve Çapraz Satış
• Yönlendirme Kampanyaları
• Sözlü pazarlama

Harekete Geçirici Mesajınızı Eşleştirin

Gönderdiğiniz her e-postada bir harekete geçirici mesaj olmalıdır. Her zaman okuyucunuzun yapmasını istediğiniz bir şey olmalıdır. E-posta göndermek için e-posta göndermeyin.

Ayrıca, harekete geçirici mesajınızın, e-postanızı hedeflediğiniz hedef kitleyle olan ilişkinizin aşamasıyla eşleştiğinden emin olmalısınız.

Örneğin, "Bir aile kuralım", yakın bir ilişki içinde olan iki kişi için tamamen kabul edilebilir bir harekete geçirici mesaj olabilir. Ancak “Hadi bir aile kuralım”, yeni tanıştığınız biri için tamamen uygunsuz bir harekete geçirici mesajdır. Bu oldukça sert bir örnek, ama ne demek istediğimizi biliyorsunuz.

Güven ve CTA'lar

Alıcıların Güven Çevrelerine geri dönersek, harekete geçirici mesajınızın e-postanızı gönderdiğiniz güven çemberine uygun olması çok önemlidir. Birinin sizden bir şey satın almasını sağlamak, sizin kim olduğunuz veya ürününüzün ne hakkında olduğu hakkında hiçbir fikri olmayan biri için mutlaka uygun bir harekete geçirici mesaj olmayabilir.

Bunun yerine, en uygun harekete geçirici mesaj, size kendinizi onlara kanıtlamanız için bir şans vermeleridir. Bu, işletmelerin tipik olarak kurşun mıknatısları kullandığı ilişkinin aşamasıdır.

Kurşun mıknatıs, ürün veya hizmetinizin faydalarını gösteren, ücretsiz olarak verdiğiniz değerli bir şeydir. Emlakçıysanız, belki de daha önce bu süreci hiç yaşamamış ilk kez ev alacaklar için bir kontrol listesidir. Belki de olası bir alıcının ne kadar ödeyebileceğini ve aylık ödemenin ne kadar finanse edileceğini ve faiz oranını hesaplayan indirilebilir bir elektronik tablo eklersiniz.

El yapımı takılar satıyorsanız, belki de hayat hikayenizle birlikte ürün kataloğunuzdur. Özel parçalarınızı sergileyin ve yaptığınız şeyi tasarlamanız için size ilham veren şeyin arka planını anlatın.

yolculuklar

Maropost Yolculukları, potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin Alıcıların Güven Çemberlerinin bir seviyesinden bir sonraki içsel seviyeye geçmesini sağlamak için mükemmeldir.

Örneğin, bir web semineri kolayca bir lider mıknatıs olabilir. Hedeflenen bir kitle için kolayca bir Facebook Reklamı oluşturabilirsiniz. Harekete geçirici mesaj, web seminerinin kayıtlarını almak için kaydolmak olacaktır. Ardından, kaydı birkaç küçük videoya bölebilir ve bunları bir dizi e-postayla gönderebilirsiniz. Daha fazla bir şey öğrenmek isteyip istemediklerini soran başka bir e-posta ile takip edebilirsiniz. Eğer yaparlarsa, onları konuyla ilgili başka bir lider mıknatıs yolculuğuna gönderin.

İşletmeniz aboneliğe dayalı ürünler veya hizmetler satıyorsa, uygun harekete geçirici mesaj, onları ücretsiz denemeye kaydolmaya davet etmek olacaktır. Hiçbir koşula bağlı kalmadan ürününüzle etkileşim kurmalarını sağlayın. Unutmayın – bu e-posta yalnızca ürününüzle ilgilenen kişilere yöneliktir. Şimdi herhangi bir taahhüt isteme zamanı değil .

Engagers'ı hedefleyen e-postaların sonucu, onların Alıcı olmasını sağlamaktır. Engagers'ınız ücretsiz deneme kullanıcılarıysa, onlara gönderdiğiniz e-postalar, hizmetinizden elde ettikleri avantajları pekiştirmelidir. Eylem çağrısı, bu faydaları almaya devam etmektir. Ve bu avantajları almaya devam etmenin yolu ücretli bir abone olmaktan geçiyor.

Bir yaşam tarzı veya sağlıklı yaşam koçuysanız, Engager'larınız sizinle ücretsiz danışmanlık yapan kişilerdir. Ve şimdi, ücretsiz danışmanlık sırasında onlarla tartıştığınız önemli noktaları hatırlatarak hizmetinizin yararlarının altını çizmek istiyorsunuz.

Yukarı Satış ve Çapraz Satış

Bir Alıcıyı Tekrar Alıcı olmak için taşımak, Yukarı Satış ve Çapraz Satış e-posta kampanyalarını gördüğünüz yerdir. Yüz kremi satın alan kişilere, dudak parlatıcı seçiminizi vurgulayan bir dizi e-posta göndereceksiniz. Kolyelerinizi satın alan kişilere, bilekliklerinizi sergileyen e-postalar gönderin. Besin takviyeleri, kozmetikler, köpek maması veya benzeri yenilenebilir ürünler satıyorsanız, ürün yenileme hatırlatma e-postaları göndermelisiniz.

Bir Alıcının Tekrar Alıcı olmasını sağlamak da genellikle sadakat programlarını bulacağınız yerdir. Daha fazla ürün satın alarak sadakat puanları kazanmak için bir harekete geçirici mesaj, yalnızca sizden daha önce satın almış olan bir müşteri için anlamlıdır. Eğer yoksa, bu sadece kafa karışıklığına yol açacaktır.

Yönlendirme Kampanyaları

Bir Tekrar Alıcının Avukat olması için harekete geçirici mesaj, genellikle tavsiye kampanyalarını bulacağınız yerdir. Biri sizden tekrar tekrar alışveriş yaptıysa, o zaman belli ki size güveniyorlar. İşte bu nedenle, birinin sizin için savunucusu olması için bir harekete geçirme çağrısı, size güvenen biri için tamamen mantıklıdır.

Savunuculuk, kişinin kendi güven çemberi içinde kulaktan kulağa yayılmasıdır. Yakın zamanda yapılan bir ankete göre, ankete katılanların %83'ü, arkadaşlarından veya aile üyelerinden gelen ağızdan ağza tavsiyelerin, o ürün veya hizmeti satın alma olasılıklarını artırdığını söyledi.

Sözlü pazarlama

Savunucularınız için eylem çağrısının amacı, onların Destekçiniz olmalarını sağlamaktır. Avukatlar ve Destekleyiciler, her ikisinin de Ağızdan Ağıza Pazarlamanın bir şekli olması bakımından benzerdir. Fark, kiminle konuştukları. Çoğu insan, ürününüzün yararları hakkında arkadaşlarına rahatça konuşur. Ancak herkes aynı şeyi yabancılara yapmaktan rahat değildir.

Bu nedenle Organizatörler sizin en değerli müşterilerinizdir. Bunlar, markanıza o kadar çok güvenen insanlardır ki, yabancıları tamamlamanızı tavsiye etmeye isteklidirler. Burası, ürün incelemeleri ve önerileri için talepler bulabileceğiniz yerdir. Müşterilerinize buradan ulaşabilir ve onlardan web sitenizde yayınlayabileceğiniz kişisel referanslar talep edebilirsiniz. Ya da Yelp, Trip Advisor veya G2 Crowd gibi halka açık forumlarda ürününüz hakkında olumlu bir yorum göndermelerini isteyebilirsiniz.

Herhangi bir e-postanın etkili olabilmesi için yalnızca hedef kitlenizin beklentilerine uyması değil, aynı zamanda belirli bir yapıya sahip olması gerekir. Bir sonraki bölümde açıklayacağız.

Bu dökümün e-posta oyununuzu yükseltmenize yardımcı olacağını umuyoruz. Daha tartışacak çok şey varken, bu yazı dizisinin üçüncü ve son bölümü için bizi izlemeye devam edin!