8 Çapraz Promosyon Fikirleri: Pazarlamayı Başlatmak İçin Bir Hile Sayfası

Doğru yapıldığında çapraz tanıtım, markanızın görünürlüğünü artırmanın ve yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanın en etkili yollarından biridir. Ancak çapraz tanıtım nedir?

Çapraz tanıtım, rakip olmayan benzer kitlelere sahip farklı markaların, ilgili bir ürün/hizmetin tanıtımıyla birbirlerinin hedef kitlesine hedeflediği ve pazarlama yaptığı bir pazarlama taktiğidir. Farklı markaları diğer pazarlama kanallarındaki potansiyel müşterilerle buluşturur.

Örneğin, şu resme hızlıca bir göz atın:

Kaynak

Bu, en açık şekilde çapraz tanıtım tanımıdır . 2007'de Mcdonald's, daha fazla müşteri çekmek için ürünleriyle birlikte Shrek'i öne çıkarırken, DreamWorks (Shrek serisinin arkasındaki şirket) büyük bir görünürlük kazandı.

Gördüğünüz gibi, çapraz tanıtım genellikle işbirliği ve diğer işletmelerle çapraz tanıtım yoluyla yapılır. Ancak, kendinizi yeni bir platformda tanıtıyor da olabilir. Yani çapraz tanıtımın özü bu.

İşte, işinizi büyütmenize ve bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olabilecek gerçek hayattan örneklerle birlikte sekiz çapraz tanıtım fikri.

1. Çapraz Promosyon Hedeflerinizi Belirleyin

Tanıtıma başlamadan önce hedeflerinizi net bir şekilde tanımlayın. Çapraz tanıtım yoluyla ne elde etmeye çalışıyorsunuz? Örneğin, hedefleriniz arasında satışları artırmak, ürününüzün pazar erişimini genişletmek, marka bilinirliği kazanmak veya olumlu bir imaj yaratmak yer alabilir.

Ayrıca hedeflerinize ulaşmak için tamamlamanız gereken görevleri belirlemenizi de tavsiye ederim. Ek olarak, kampanyalarınızı verimli bir şekilde izlemek için izlemeniz gereken Temel Performans Göstergelerini (KPI'lar) belirlemelisiniz.

“İnsanları Ürünlerinizi Nasıl Alırsınız: Düşündüğünüz Kadar Zor Değil” başlıklı blog yazımızı da beğenebilirsiniz.

2. Doğru Ortağı Seçin

Hedefinizi belirledikten sonra, hangi ortağın hedeflerinize daha faydalı olacağını dikkatlice değerlendirmenin zamanı geldi. Sizinkiyle rekabet etmeyen, güvenilir ve uyumlu bir firma seçtiğinizden emin olun.

Çoğu zaman, en başarılı çapraz promosyon ortaklıkları, ürünler veya hizmetler ücretsiz ve alakalı olduğunda gerçekleşir.

Spotify - Uber Çapraz Promosyon Örneği

Örneğin, Uber, kullanıcıların Spotify hesaplarına bağlanmasına ve arabanın hoparlörlerinden seçimlerini çalmalarına izin vermek için Spotify ile ortaklık kurduğunda, her iki tarafa da fayda sağladı. Spotify Premium kullanıcıları, Uber sürücüsünün arabasındaki çalma listelerinden müzik dinleyebilir.

Sonuç olarak, daha fazla Uber kullanıcısı Spotify Premium için ödeme yapmaya başlarken, daha fazla Spotify kullanıcısı Uber'den araç rezervasyonu yaptı.

3. Sosyal Medya Platformlarında Çapraz Tanıtım

Çapraz tanıtım yaparken, sizin için çalışan bir sosyal medya platformu seçmek ve bu platform aracılığıyla marka bilinirliğinizi oluşturmak çok önemlidir.

Markanızı çapraz tanıtmak için kullanabileceğiniz birçok kanal var. Kullanabilirsiniz:

• Misafir blogları
• Yönlendirme programları
• Web seminerleri
• Konferanslar ve daha fazlası

Ama en önemlisi, sosyal medya varlığınızı Facebook, Instagram, YouTube, Pinterest gibi tüm popüler platformlarda kurarak sosyal medyayı sonuna kadar kullanabilirsiniz.

Bu çapraz tanıtım stratejisi, rakibiniz olmayan başka bir şirketle işbirliği yapmayı ve birbirinizin ürün veya hizmetini sosyal medyada tanıtmayı içerir.

İşletmenizin YouTube kanalını başlatıyor musunuz? İşte size yardımcı olacak faydalı bir makale: YouTube'da İlk 100 Abonenizi Nasıl Alırsınız.

Sosyal Medya Çapraz Tanıtım Örneği

Bot ve ayakkabı satan bir şirket olan Perşembe Boots, ilgili başka bir markayla takım kurarak sosyal medya çapraz tanıtımını etkin bir şekilde kullandı. İşbirliğinin diğer ucu, ayakkabı bakım ürünleri satan bir marka olan Cobbler's Choice oldu. İkisi birlikte mükemmel bir anlam ifade ediyor.

Aşağıda göreceğiniz gibi, Perşembe Botları, Cobbler's Choice Süet Temizleme Kitini tanıtan bir Instagram gönderisi paylaştı. Ürünleri kısa bir video ile sergilemenin yanı sıra diğer markanın hesabından da bahsettiler.

Bu işbirliğinin diğer tarafı olarak Cobbler's Choice, Perşembe Çizmeleri'nden bir çift botun hemen yanında Su Yalıtım Spreyi'ni sergiledikleri bir Instagram gönderisi oluşturdu.

Çapraz tanıtım için sosyal medyada ne tür içerikler kullanabilirsiniz?

• Influencer gönderileri
• Eşantiyonlar ve yarışmalar
• tanıtım videoları

4. Bir Web Semineri Hazırlayın

En iyi çapraz tanıtım fikirlerinden biri, web semineri gibi çevrimiçi bir etkinlik düzenlemektir. Bu promosyon yöntemi, küçük işletme ortakları, özellikle SaaS ve ürün sahipleri için idealdir.

Çapraz tanıtım yapmak için iş ortağınızla bir web semineri oluşturabilirsiniz. Ancak, web seminerleriyle ilgili önemli olan şey, birincil hedefinizin satış yapmaması gerektiğidir. Aksine, her iki tarafın da kullanıcılarına değer sağlamalıdır.

Böyle bir çapraz tanıtım ortaklığının bir örneği Wistia ve Mention ile oldu. İki şirket, kullanıcılara değer katacak bir video hazırlamak için işbirliği yaptı.

5. Birlikte Bir E-Kitap Yazın

Birincil hedefiniz değer sağlamak ve kullanıcılara her iki tarafta da yardımcı olmaksa, iş ortağınızla bir e-kitap yazmak yine harika bir fikir olabilir.

İşte bir e-kitap içeren bir çapraz tanıtım örneği:

6. Paketler Oluşturun ve Teklif Edin

Bu çapraz tanıtım fikri, yalnızca iş ortağınızla benzer bir sektördeyseniz etkilidir.

Paket anlaşmalar oluşturmak, bir işbirliği içinde her iki marka için satışları artırmanın ve marka bilinirliğini artırmanın mükemmel bir yoludur.

Buna güzel bir örnek Amazon ve The Dot Store'un paket anlaşması olabilir:

7. Bir Tavsiye Programı Oluşturun

Nielsen tarafından yürütülen bir araştırmaya göre, arkadaşlardan gelen tavsiyeler tüketiciler arasında hala en güvenilir reklam olmaya devam ediyor.

Başka bir deyişle, arkadaşlardan, aile üyelerinden veya iş arkadaşlarından gelen tavsiyeler satın alma kararında oldukça etkilidir. Bu nedenle, tavsiye programlarını kullanmak, şirketinizi tanıtmanın en iyi yollarından biridir.

Bir tavsiye programı başlatabilir, ürününüzü arkadaşlarıyla paylaşanları takip edebilir ve yeni üye kaydedenleri ödüllendirebilirsiniz. Veya bir açılır pencere ile kullanıcıları yönlendirmeye teşvik edebilirsiniz.

İşte Popupsmart açılır pencere oluşturucu ile oluşturulmuş örnek bir açılır pencere:

8. Bir Podcast Misafiriyle Tanıtın

ABD nüfusunun %55'i bir podcast dinledi. Bu sadece ABD'de yaklaşık 155 milyon insan. Böylece, popüler bir podcast'te öne çıkarak işletmenizin nasıl patlayabileceğini anlayabilirsiniz.

Podcast'ler şunları yapmanızı sağlar;

• Markanızı yeni bir kitleye tanıtın
• Alanındaki uzmanlığınızı sergileyin
• Şirketinizin değerlerini, kültürünü, UVP'yi (Benzersiz Değer Önerisi) öne çıkarın

Bu çapraz tanıtım fikrinin en iyi örneklerinden biri, başarılı bir ayakkabı ve giyim markası TOMS'un kurucusu Blake Mycoskie'nin Tim Ferriss Show'da yer almasıdır.

Tim Ferriss'in podcast programı, Apple Podcast'lerde birkaç kez bir numaralı podcast olarak sıralandı ve 500 milyondan fazla indirildi.

Böylece, bu gösteri Blake'e iki markasını (TOMS ve Madefor) tanıtmak için inanılmaz bir fırsat verdi. Blake'in markalarını izleyicilerine tanıtmanın yanı sıra Tim, bir promosyon kodu girerek Madefor aylık planlarında %20 indirim de ayarladı.

Bonus: Daha Fazla Çapraz Promosyon Örneği

Elma İzle Nike

Apple ve Nike'dan bu çapraz tanıtım örneğine aşina olabilirsiniz. İki şirket işbirliği yaptı ve her iki tarafın tüketicilerine hitap eden Apple Watch Nike'ı yaratmayı başardı.

Ortak şirketler, Nike Run Club uygulamasıyla birlikte bu saatin koşucular için mükemmel bir seçim olacağını iddia ediyor. Bu, daha önce vurguladığım şeye mükemmel bir örnek: Çapraz tanıtım, ilgili kitlelere sahip şirketlerde daha iyi çalışır.

Adidas ve IVY Parkı

Bir başka başarılı çapraz tanıtım örneği, Adidas'ın birbirlerini tanıtmak için IVY Park ile ortaklık kurmasıydı. Bu ortaklık mükemmel sonuçlar verdi. Adidas spor ayakkabı satışına, IVY Park ise kıyafet satışına odaklandığından markalar birbirini tamamlıyor.

IVY Park'ın marka elçisi ve influencer'ı olarak Beyonce, sosyal medya hesaplarında marka bilinirliği oluşturuyor. İşte bir örnek:

Ortaklığın diğer tarafında, Adidas kendi web sitesinde IVY Park'ın tanıtımını yaptı.

paket servisler

Doğru yapıldığında çapraz tanıtım, ortak şirketlere aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok yönden fayda sağlayabilir;

• Kitle artışı
• Yükselmiş satışlar
• Daha düşük reklam maliyetleri
• Artan marka bilinirliği

Ancak, doğru partneri seçmek çok önemlidir. Sizinle rekabet halinde olmayan güvenilir bir firma seçin. En başarılı ortaklıkların, hizmetler veya ürünler tamamlayıcı olduğunda ortaya çıktığını unutmayın.

Bu kadar. Umarım bu makaleyi ilham verici bulmuşsunuzdur. En sevdiğiniz iş ortaklığı örneği nedir? Aşağıdaki yorumlarda bizimle paylaşın.

Bu blog gönderilerine göz atın:

• Kişiselleştirilmiş Pazarlama için Dinamik İçerik Örnekleri ve Taktikleri

• Milyonları Çeken Benzersiz Satış Teklifi Örnekleri