Kanallar Arası Reklamcılık Nedir ve Kampanyalarınız Neden Buna İhtiyaç Duyuyor?

Dijital çağda, her zamankinden daha fazla insan çevrimiçi ve en kişiselleştirilmiş deneyimi beklerken sürekli olarak farklı cihazlar arasında geçiş yapıyorlar. Reklamverenler için bu, tüm kanallar arasında daha fazla bağlantıya ihtiyaç duyulduğu anlamına gelir ve bu yalnızca kanallar arası reklamcılıkla yapılabilir.

Kanallar arası reklamcılık en önemli öncelik olmalıdır

Reklamverenlerin arama, görüntüleme, sosyal medya, mobil, video vb. dahil olmak üzere çevrimiçi reklam vermenin birçok yolu vardır. Ardından, birden çok cihaz türünü (mobil ve masaüstü) düşündüğünüzde, fırsatlar daha da artar.

Çoğu marka halihazırda her birinden bir veya iki tane kullanıyor olsa da, stratejilerini yukarıdakilerin tümünü içerecek şekilde genişletmek, mesajlarının doğru kitleye doğru zamanda ulaşmasını ve optimum bir deneyim sunmasını sağlayacaktır.

Kanallar arası reklamcılığın öne çıktığı yer burasıdır.

Kanallar arası reklamcılık, ücretli mesajları potansiyel müşterilere birden fazla cihazda ve çeşitli dijital pazarlama kanallarında yayma sürecini ifade eder. Nihai amaç, tüketicileri bir ürün veya hizmet satın almaya yönlendirmektir.

Kanallar arası reklamcılık, yeniden hedeflemeyle nasıl çalışır?

Tüketicilerin medya tüketim alışkanlıkları giderek daha akışkan hale geldikçe, zamanlarını nerede geçirdiklerini takip etmek de daha zor hale geliyor. Neyse ki yeniden hedefleme, kanallar arası pazarlamaya büyük ölçüde yardımcı olur.

Yeniden hedefleme, web'deki potansiyel müşterileri "takip etmek" için tanımlama bilgilerini kullanır, İnternet davranışlarına ve ilk satın alma amaçlarına ilişkin reklamları gösterir:

Örneğin Facebook gibi başka bir kanaldaki reklamlarınıza veya yayınlarınıza zaten ilgi göstermiş olan potansiyel müşterileri hedefleyerek, reklamverenler alıcı bir kitleye daha kişiselleştirilmiş reklamlar sunduklarını bilirler ve muhtemelen dönüşümleri ve/veya satışları artırırlar.

Kanallar arası reklamcılık ve yeniden hedefleme genellikle daha etkilidir çünkü potansiyel müşteriler nadiren geldikleri ilk sayfada dönüşüm sağlar. Birden çok kanalda pazarlama yapmak, onları reklam kampanyanız boyunca bir yolculuğa çıkarır ve teklifinizden dönüşüm gerçekleştirmeleri için onlara daha fazla şans verir.

Bununla birlikte, tüm kanallarda ve cihazlarda birleşik bir marka mesajı ve tutarlı bir deneyim sunmak çok önemlidir. Ancak, tüm dijital pazarlama kanallarının eşit şekilde oluşturulmadığını unutmayın. Her birinin, kanallar arası bir strateji oluştururken kabul edilmesi gereken kendi güçlü ve zayıf yönleri vardır ve her kanalın nerede üstün olduğunu bilmek, kanallar arası kampanya performansınızı optimize etmenize yardımcı olacaktır.

Bunun büyük bir bileşeni, tüm kanal üyelerinin (sosyal medya yöneticisi, PPC yöneticisi, e-posta pazarlama yöneticisi vb.) gerektiği şekilde işbirliği yapmasını sağlamak anlamına gelir. Bu stratejiyi biraz daha kolaylaştırmak için kanallar arası reklam platformları bile var.

Kanallar arası reklam platformu nedir?

Kanallar arası bir reklam platformu, markaların (şirket içi veya harici) üç veya daha fazla kanaldaki reklamları yönetmesine olanak tanıyarak, dijital reklam stratejilerini tek bir platform üzerinden çeşitlendirmelerine olanak tanır.

Kanallar arası reklam yazılımı varsa bile çok azı tüm reklam kanallarını kapsar, çünkü bu onları çok ince bir şekilde yayar ve tutarsız sonuçlar doğurur. Bunun yerine, birçok platform, bu seçili kanallarda en iyi performansı sağlamak için yalnızca birkaç kanalda gerçekten üstündür. Bu şekilde, reklamverenler her kanalın benzersiz avantajlarından yararlanabilir.

Hangi platformlar mevcut?

G2 Crowd'a göre, bir platformun kanallar arası reklam yazılımı olarak değerlendirilmesi için belirli nitelikleri karşılaması gerekir. Yapmalılar:

• Arama, görüntüleme, mobil, sosyal medya, video ve talep tarafı platformları (DSP'ler) dahil olmak üzere üç veya daha fazla dijital reklamcılık kanalında reklamları yönetin ve sunun
• Dijital reklamlar oluşturmak veya yüklemek için özellikler sunun
• Reklamları platform içinde etkili bir şekilde yönetmek ve trafik işlemlerini gerçekleştirmek için iş akışları sağlayın
• Erişim, dönüşümler ve reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) gibi temel başarı metriklerini izleyin.

G2 Crowd, kullanıcılar tarafından derecelendirildiği şekliyle piyasadaki en iyi kanallar arası reklam platformlarından bazılarını gösteren bu ızgarayı bile oluşturdu:

Şebekedeki her yazılım, müşteri memnuniyeti (kullanıcı incelemeleri) ve ölçeğe (pazar payı, satıcı boyutu ve sosyal etki) dayalı olarak "en iyi" olarak kabul edilir. Bu kriterlere göre, en iyi kanallar arası reklam platformları sıralanır ve ızgarada aşağıdaki dört kategoriye yerleştirilir:

• Liderler: Kullanıcılar tarafından yüksek puan alan ve önemli Pazar Varlığı puanlarına sahip. Liderler arasında Marin Software, DoubleClick Digital Marketing, AdRoll, Kenshoo Infinity Suite, Criteo, MediaMath, Sizmek, BrightRoll DSP ve 4C yer alıyor.
• Yüksek Performans Gösterenler: Kullanıcılar tarafından yüksek puan alan, ancak henüz Lider kategorisindeki platformların pazar payına ve ölçeğine ulaşamayan. Yüksek Performanslı Olanlar arasında Rocket Fuel, dataxu, Flashtalking, The Trade Desk, Rubicon Project, For Buyers, Acquisio, Quantcast Advertise, CAKE, Choozle ve ownIQ yer alır.
• Rakipler: Kullanıcılar tarafından ortalamanın altında puanlar veya çözümü doğrulamak için yeterli inceleme yok. Önemli Pazar Varlığı ve kaynakları. Rakipler arasında Adobe Media Optimizer, TubeMogul ve Conversant bulunur.
• Niş: Bazı olumlu puanlar, ancak bunların başarılı bir kanallar arası reklam yazılımı olduğunu doğrulamak için yeterli inceleme yok. Liderlerin Pazar Varlığına sahip olmayın. Niş ürünler arasında IgnitionOne Platformu, Perfect Audience, Amobee DSP, AppNexus Konsolu, Atlas Solutions, Reklamverenler için YuMe ve WideOrbit yer alır.

Kanallar arası ilişkilendirme modelleri

Günümüzün pazarlama dünyasında son derece ölçüm odaklı, kanallar arası ilişkilendirme (her bir pazarlama kanalına orantılı kredi dağıtmak için gelişmiş analitik kullanmak), markaların çabalarını doğru bir şekilde izlemelerine yardımcı olmak için gereklidir.

Geleneksel dijital pazarlama kampanyalarında, izleme analitiği nispeten kolay olabilir. Ancak, birden çok kanalda pazarlama yaparken, ilişkilendirme biraz daha zorlayıcı olabilir. Bir tüketici hem Google Reklamını hem de Tanıtılan Tweeti tıklarsa ve her ikisi de tıklama sonrası açılış sayfalarına yönlendirirse, satış için hangi reklamın kredi alması gerektiğini nasıl anlayabilirsiniz?

Şans eseri, bir dönüşüme yol açan potansiyel müşteri deneyimine dayalı olarak kredi tahsis etmek için birkaç ilişkilendirme modeli geliştirilmiştir.

• Son etkileşim modeli , dönüşüm için son temas noktasını kredilendirir.
• İlk etkileşim modeli , dönüşüm için ilk temas noktasını kredilendirir.
• Doğrusal etkileşim modeli , tüm temas noktalarını eşit olarak kredilendirir.
• Zamanla azalan model , temas noktası dönüşüme yaklaştıkça miktarı artan tüm temas noktalarını kredilendirir.
• Konuma dayalı model , en çok ilk ve son temas noktalarına ve en az orta noktalara kredi verir.

Kanallar arası reklam stratejinizi oluşturun

Tüm kanallarda tutarlı bir deneyim sunan kanallar arası bir reklamcılık stratejisiyle, şirketiniz dönüşümlerini ve satışlarını önemli ölçüde artırabilir.

Potansiyel müşterilerinizi yalnızca teklifinize odaklanmayan bir sayfaya gelmelerini sağlamak için pazarlama huniniz aracılığıyla beslemediğinizden emin olmak için, kanallar arası reklamcılık planınıza dahil etmek için özel tıklama sonrası açılış sayfaları önemlidir. Tıklama sonrası açılış sayfalarınız da dahil olmak üzere tüm kanallarda entegre bir deneyim sağlamak, potansiyel müşterilere daha kişiselleştirilmiş bir deneyim sunacak ve dönüşümleri artıracaktır.

Kanallar arası reklam stratejinizi tasarlayın ve ardından Instapage ile alakalı tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturun. Tıklama sonrası optimizasyon platformumuz, dünyanın her yerindeki reklamverenlerin tüm kanallarda ve cihazlarda dönüşümleri ve satışları artıran en iyi tıklama sonrası açılış sayfalarını oluşturmasına olanak tanır.