Ketçap ile Yaratıcı: Heinz'in Pazarlama Kampanyalarına Bir Bakış

Bugün Cuma ve öğle yemeği için hamburger ve patates kızartması almak için ofisten çıkmaya karar verdiniz. Patates kızartmasından bir ısırık alıyorsun ama bir şeyin eksik olduğunu fark ediyorsun. Sofradaki çeşnilere bakınca cevap tam karşınızda. Bir şişe Heinz Ketçap gördünüz ve "ahh, tam da ihtiyacım olan şeydi" anladınız. Şişeyi sallayın, tabağınıza biraz ketçap dökün ve kazın.

Bu seni neden acıktırıyor? Daha da iyisi, neden Heinz'in ürünleri duygusal tepkiler uyandırıyor? Heinz'deki yaratıcı pazarlama ekibinin dijital pazarlama için bazı ilginç taktikler geliştirdiği ortaya çıktı.

Heinz markası, gıda endüstrisinde pazar lideri olarak kendini kanıtlamıştır, ancak bunu yalnızca lezzetli ürünlerine güvenerek yapmamıştır. Rekabette öne çıkan ve pazar paylarını artırmaya devam eden pazarlama kampanyaları yaratmanın bir yolu var.

Burger Sanatı

Heinz'in “Art of the Burger” kampanyası, bir hashtag yarışma formatı kullanarak Instagram takipçilerinin ilgisini çekmek için tasarlandı. Bu, Heinz'in Art of the Burger promosyonunu yöneten ikinci yılıydı. Geçen yıl bu güzel hamburgerin aldığı inanılmaz tepkiden sonra Heinz ekibi onu geri getirmek zorunda kaldı.

Bu pazarlama kampanyasının amacı, katılımcıların en iyi burger tasarımlarının bir resmini göndermeleri ve yarışmaya katılmak için #ArtOfTheBurger hashtagini kullanmalarıydı. Dikkate alınması için kreasyona bir Heinz ürünü eklenmelidir. Kazanan 25.000 $ nakit ödül aldı.

Bir sosyal medya hashtag yarışması düzenlemenin yanı sıra, Heinz, bireylerin bir galeride ağız sulandıran tüm girişleri görebilmeleri için ayrı bir açılış sayfası düzenledi. Gönderimler arasında gezinirken, izleyiciler ek sosyal medya sayfalarına, ana Heinz web sitesine ve hatta katılan restoranlara yönlendirilerek daha fazla etkileşime girdiler.

Heinz'in ilgi çekici bir kampanya oluşturmak için alışılmışın dışında düşündüğünü takdir ediyorum. Heinz ürün severlerin çoğu bir şişe hardalla fotoğraf çekip sosyal medyalarında paylaşmayacak olsa da, bir Heinz ürünü içeren harika burger kreasyonlarını sergileme olasılıkları daha yüksek.

Bu kampanyayı nasıl yeniden oluşturabilirsiniz?

Bu kampanya, bahsettiğim üç kampanyanın en kolay kopyası. Basitçe bir hashtag yarışması düzenleyin. Takipçilerinizden, bir hashtag ile birlikte kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin bir resmini göndermelerini isteyin. Ardından, bir kazanan seçebilmeniz için girişleri çekebilecek bir platform kullanın. Takipçilerin favori girişlerine oy verebilmeleri için galeriyi göstermek için bir açılış sayfası oluşturmayı unutmayın.

Heinz Vintage Damla

Giants beyzbol maçında sosisli sandviç ve bira içiyorsunuz. Bir sonraki ısırıkını al ve uyar! Aşağıya bakıyorsunuz ve işte orada, Giants Jersey'inizin üzerinde bir parça hardal veya ketçap. Giants'ın Dodgers'a karşı kazandığı maçın hatırası gömleğinle sonsuza kadar lekelendi. (#sorrynotsorry SF Giants sonuna kadar!)

Heinz bu konsepti aldı ve onunla birlikte koştu. Sürdürülebilir bir kullanılmış giyim e-ticaret mağazası olan thredUP ile ortaklık kurdular. Temel tişörtlerden pist dışı önlüklere kadar hepsini satıyorlar. Bu bağış kampanyası için Heinz, "biraz baharat" ile lekelenmek ve sınırlı bir düşüş sırasında satmak için kullanılmış giysi parçalarını seçti. Ayrıca alıcıları #HeinzVintageDrip ile hareketi ve satın alımlarını sosyal medyada paylaşmaya teşvik ettiler. Satışlardan elde edilen gelirin yüzde yüzü, uluslararası bir açlık yardım kuruluşu olan Rise Against Hunger'a bağışlanacak.

Bu kampanyada bu kadar ilerici olan şey, Heinz'in bu kampanya için yeni bir giyim hattı oluşturması gerekmemesi, zaten mevcut olanı kullanmasıdır. ThredUP'ın depolarında nazikçe kullanılan giysilerin kullanılması bir kazan-kazandır. Tüketiciler markalı bir gömlekte indirim alıyor ve üretim maliyetleri önemli ölçüde azaldı.

Bu kampanyayı nasıl çoğaltabilirsiniz?

Sürdürülebilir kaynaklı bir şirketle takım kurun ve bir ürün serisini paylaşın veya iklim değişikliği organizasyonlarına bağış yapın. Sürdürülebilir, çevre dostu ve şeffaf şirketler tüketiciler için büyük konuşma noktalarıdır. Öyleyse neden müşterilerinizle ilişkinizi geliştirirken çevreye yardım etmeyesiniz?

Ek olarak, markalarla iş ortaklığı, erişiminizi genişletir ve kullanıcılarınızın benzer ürün veya markalara sahip diğer ürün ve hizmetlere ilişkin bilgi tabanını artırır.

Heinz AI Etkileşimli Galeri

Teknoloji dünyası hızla ilerliyor ve pazarlamacıların hıza ayak uydurması veya toz içinde kalma riskini alması gerekiyor. Heinz, Spatial.io ile özel bir galeri oluşturarak metaverse deneyimine katılmak için bilinçli bir seçim yaptı. Bu dijital galeriye girdiğinizde, ana parça olarak ketçap kullanan AI tarafından oluşturulan farklı sanat eserleri göreceksiniz. Yerel sanat müzesine yeniden 5. sınıf bir geziye çıkmak gibi geliyor. Neye baktığından tam olarak emin değilsin ama hoşuna gidiyor.

Heinz Galerisi, kullanıcıların markayla ve diğer Heinz meraklılarıyla etkileşim kurmaları için alanlar yaratmak için başka bir araçtır. Kullanıcılar başkalarıyla buluşabilir ve küçük bir metaverse "gezisine" gidebilir.

Bu kampanyanın en sevdiğim yanı, teknolojideki en son trendi kullanması. Teknoloji sürekli gelişirken Jones'lara ayak uydurmak zordur, ancak daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı oluyorsa, kazanımlar buna değer.

Bu kampanyayı nasıl çoğaltabilirsiniz?

Spatial.io, herkese açık olarak erişilen kendi sanat galerinizi oluşturabilmeniz için ücretsiz hesaplar sunar. Şirketinizin NFT'leri varsa, bu onları sergilemek için harika bir yerdir.

Özellikle bir e-ticaret sitesiyseniz, müşterilerinizin katıldığı ve yeni bir ürünü tanıttığınız sanal bir etkinlik oluşturmak dahiyane olacaktır. Bunu başarmak için müşteri tabanınızı etkinlik hakkında bilgilendirmek için e-posta pazarlamasını ve sosyal medyayı kullanabilirsiniz. Kullanıcıların etkinliğe katılmadan önce kaydolmalarını isterseniz, değerli potansiyel müşteriler kazanabilirsiniz. Veya bu etkinliği yalnızca daha önce ödeme yapan müşterilere özel yapabilirsiniz, böylece yeni üründen ilk indirimleri alırlar.

Heinz'e özel değil, ama…  

Ketçap hakkında tüm bu konuşmayı yapamazdım ve MSCHF kampanyası Ketchup Or Makeup'ı gündeme getirmezdim.

Heinz ürünleri bu pazarlama kampanyasında özel olarak kullanılmamış olsa da, tasarım Heinz'in markasına çok benziyor ve gündeme gelmeye değer.

MSCHF'deki insanlar, benzersiz fikirleriyle sohbetler ve virallik yaratıyor. İlk fikirleri, toplam 95 milyar dolarlık mali zarara neden olan altı adet kötü amaçlı yazılım çalıştıran bir dizüstü bilgisayar olan “Kaos Kalıcılığı”nı satmaktı. Dizüstü bilgisayar 1.35 Milyon Dolara satıldı. Bu yeterince yaramaz değilse, çok çeşitli sanat eserlerini sergileyen 80'den fazla farklı kampanyaları var.

Ketchup Or Makeup kampanyasının fikri basitti: Fenty Beauty'nin Gloss Bomb Lipgloss veya sadece ketçap ile doldurulmuş paketleri içeren 25 dolarlık kutular satmak. Göründüğü kadar tuhaf, bu ürün hızla tükendi ve artık satın alınamıyor. Açıkçası, kutuyu ketçaplı satın alma riski, hayranları bu yeniliğin bir parçası olmaktan caydırmaya yetmedi.

Basitçe söylemek gerekirse, bu kampanyanın sosyal medya beslemelerimde yarattığı heyecanı seviyorum. Bir paketi yalnızca ketçap olduğunu öğrenmek veya hoş bir şekilde şaşırtmak için deneyen etkileyicilerin hızlı klipleri, güzel bir dudak parlatıcısı.

Bu kampanyayı nasıl çoğaltabilirsiniz?

Bunun gibi tuhaflıkları MSCHF'dekilere bırakmak en iyisi olabilir.

Ancak, gizemli kampanyalar oluşturabilirsiniz. Yeni bir ürün mü tanıtıyorsunuz? Mükemmel, bunu bir sır olarak sakla. Web sitenizi ziyaret edene ve ürünü sepete koyana kadar kimse bunun ne olduğunu bilemez.

Veya fazla stokunuz varsa, bazı gizemli kutular yapın. El işi fuarlarındaki gizemli çantalar ve kutular için büyük bir emiciyim. Aradığım türden bir eşarp alacağımı bilmeyi seviyorum ama açana kadar ne renk olacağını bilmiyorum. Bir tüketici olarak, gizemin heyecanını yaşıyorum ve gizemli kutular genellikle ek bir bonus olan küçük bir indirim sunuyor.

Sonuç olarak, dışarı çıkın ve eğlenin! Pazarlama sıkıcı bir iş değildir. Yenilikçi olma ve her gün yeni fikirler deneme fırsatımız var. Bir şey yapışmazsa, bir sonrakine geçiyoruz. Her gün aynı şeyi yapmak hem siz hem de müşterileriniz için yorucu olabilir. Daha çılgın, çılgın ve kayda değer pazarlama fikirleri arıyorsanız, İnsanlığa Karşı Kartlardan Öğrendiğimiz 3 Pazarlama Stratejisini 2021 Kara Cuma Kampanyası'nı okuyun.