Yaratıcı Strateji, Reklam Sıralaması ve YouTube Reklamcılığında Konsolidasyona geçiş

YouTube, video tüketimi için önde gelen çevrimiçi hedeftir, aynı zamanda herhangi bir reklamverenin stratejisinin önemli bir parçasıdır. 2016 ve 2021 yılları arasında YouTube kullanıcılarının yıllık büyüme oranı çok büyüktü. 2016'da %13'lük bir büyüme yaşanırken, 2021'de bu oran %4,9 olarak gerçekleşti. 2017'de 1,47 milyar olan bu yıl dünya çapında yaklaşık 1,86 milyar YouTube kullanıcısı var. [1] Bir reklamverenin bakış açısından, buradaki fayda, aşağıda listelenen iki ek ve önemli faktörle bir araya gelen erişim ve ölçeklenebilirliğe sahip olmanızdır. Konferansın 1. Günü boyunca derinlemesine tartışacağız.

1. Ölçeklenebilirlik ve Erişim
2. Kitle Hedefleme, Platform ve Yerleşim Çeşitliliği
3. Yaratıcı Etki ve TrueView Atlanabilir (Atla Düğmesi) teklif modeli

YouTube reklamcılığı, kullanıcılar çeşitli şekillerde etkileşimde bulunma becerisine sahip olduklarından, her gösterimde çok büyük miktarda veri sağlar. Bu nedenle, reklamverenlerin analiz etmesi gereken çok sayıda verisi vardır. Video tamamlama oranlarından mobil uygulama içinde form doldurmaya kadar YouTube, tüm reklamverenler için nihai platform olmaya devam ediyor. YouTube'un en büyük rakibi Facebook'a benzer bir özelliği, reklam öğesinin etkisi ve önemidir. Reklamı doğru yapmak en önemli değişkendir. Ancak aynı zamanda anahtar kelime aramaları, belirli kanallar veya videolar ve çok sayıda başka hedefleme taktiği ile birleştiğinde, reklamverenlerin onsuz yaşayamayacağı ve yaşamaması gereken bir kombinasyon vardır.

Ocak/Şubat HeroConf 2022 sunumu sırasında YouTube reklam platformunun en önemli üç bileşenini bölümlere ayıracağım ve vurgulayacağım:

1. Yaratıcı – Segmentasyon ve Varyasyon
2. Analitik – Verileri analiz edin
3. Performans – Optimize Edin ve İyileştirin

Bu yazıda, yaratıcı taktikler, stratejiler ve birkaç yeni özelliğin stratejinin değişmesinde nasıl önemli bir rol oynayabileceği üzerinde duracağım. İlki ve aşağıda gösterilen, TrueView (atlanabilir) olan en önemli teklif stratejisi için basit bir zaman çizelgesidir. Bu tür video reklamcılığının, "web'deki en değerli izlenim" olduğuna inanıyorum, çünkü görüntüleme için ödeme ile birlikte sınırsız reklam uzunluğuna sahipsiniz. Bir görüntüleme olarak kabul edilmek için, kullanıcının atlanabilir bir reklamdaki 30 saniyelik işareti izlemesi gerekir. Buradaki amaç ve sır, kullanıcının atlama düğmesini bırakmasını sağlamak, ancak aynı zamanda bir görünüm olarak kabul edilecek kadar uzun kalmaktır. Bu nedenle, görüntüleme oranınızı optimize etmek (otuz saniyeyi geçen kullanıcıların videoyu başlatanlara veya gösterimlere bölünmesi), büyük erişim ve ölçek oluşturmak için zorunludur.

Kaynak

Yukarıdaki resim, bir reklamın ilk 30 saniyesindeki altı önemli bölümü vurgulamaktadır ve bunların tümü aşağıda listelenmiştir. Bu şema, en iyi görüntüleme oranını ve sonuçta dönüşüm oranını sağlamak için aşağıdaki video bileşenlerini nasıl değiştirebileceğinizi test etmek için bir şablon olarak en iyi şekilde kullanılır.

• Kanca (Dikkat) – Atlama düğmesi beş saniyede kullanılabilir hale gelmeden önce, kullanıcılara kalmaları için bir neden verin. Bu, test etmek ve doğru yapmak için videonun açık ara en önemli kısmı.
• Etkileşim (Kitle) – Reklamverenlerin kullanıcılara bu bölüme inanmaları için bir neden vermesini istiyoruz. Burada ürün tanıtımını veya kurucunun yüz yüze kamera çalışmasını gördük.
• Örneklendirin (Problem) - Kendinden açıklayıcı, ancak markanızın/hizmetinizin çözdüğü sorunu sergilemek 15 saniye içinde son derece faydalı olabilir.
• (Marka) Oluşturun – Farklı şekillerde markalaşmaya devam edin. Filigranınız veya logonuz en başından itibaren reklamda gösteriliyorsa, logoyu kullanımdaki ürün veya ürünün görselleştirmelerine entegre etmeyi deneyin.
• Kalifiye (İzleyiciler) – Yalnızca en kalifiye kullanıcının 30 saniyeyi geçmesine yardımcı olmak için çeşitli demografik bilgileri, arka planları veya diğer yaratıcı öğeleri sergileyerek video reklam öğenizle uyumlu olması için kitlenizi bölümlere ayırın.
• Yeniden Kanca - Videoyu nasıl başlattığınıza benzer şekilde, otuz saniye işaretine ve kullanıcılar bu önemli zaman dilimini kapatırken neler olup bittiğine odaklanın.

Yaratıcı stratejiye ek olarak, performans için optimize edilebilen karmaşık bir yerleşim, reklam ve teklif türü stratejisi de vardır. Son YouTube reklamcılık değişiklikleri, iki yeni özellikle (aşağıda) reklam öğelerini birleştirme yolunda ilerliyor.

Kaynak

• Performance Max – Performans reklamverenlerinin tüm Google reklam envanterine, yerleşimlerine ve reklam öğelerine tek bir kampanyadan erişmesine izin vererek teklif verme, bütçe optimizasyonu, kitleler, reklam öğeleri ve ilişkilendirme genelinde Google'ın otomasyon teknolojilerini birleştirir. [2]
  
• Video Erişim Kampanyaları – Birden çok reklam uzunluğunu (Tamponlar (5 sn.), Atlanamayan ve Atlanabilir) tek bir kampanya veya hedef kitle içinde birleştirmenize olanak tanır. [3]

Konsolidasyona geçiş, daha iyi performans sağlama hedefiyle birçok reklam platformunda bir trend olmuştur. Variable Media'da, kullanıcılara ulaşmak için daha yüksek maliyetler getirebileceği için konsolidasyonun yardımcı olmaktan çok zarar verdiğini gördük. Ayrıca, tüketici satın alma modellerini ve demografiyi anlamanın anahtarı olan daha ayrıntılı verileri de sınırlar.

Konsolidasyonla değiştirilebilecek üç önemli reklam yerleşimi (aşağıda) mevcut olmaya devam ediyor. Bu üçü, bir BGBM üzerinden kendi benzersiz satın alma modellerini sunar. Test deneyimimizden, atlanamayan ve tamponların en düşük doğrudan dönüşüm hacmini sağladığını, ancak erişim ve görüntülemeye dayalı dönüşümleri dolaylı olarak etkilediğini gördük. Reklam sıralama, öncelikle reklam öğenize bağlı olarak iyi bir ROAS sağlayabilen benzersiz bir yeniden hedefleme türü olarak kabul edilebilirken, kullanıcıları yayın içi dönüştürebilir. Böylece sitede bir kez çok daha yüksek bir dönüşüm oranı elde edilir.

• Atlanamaz – Bu yerleşimler çoğu durumda %90'ın üzerinde görüntüleme oranlarıyla sonuçlanır ve kullanıcılar markaya zaten aşina olduğunda yeniden hedefleme açısından en iyi sonucu verir. Örneğin, kanalla etkileşime giren veya markadan bir video izleyenler ve web sitesini ziyaret edenler. Atlanamayanın temel faktörü, çoğu durumda daha yüksek TBM (Tıklama Başına Maliyet) ancak daha uzun bir görüntüleme oranıdır. Bu nedenle, daha kısa biçimli reklam öğesi, mutlaka tıklama etkileşimi değil, gösterim etkisi üzerine oluşturulmalıdır.
  
  • 15 Saniye (Çoğu durumda Geçiş Reklamları)
  • 5 Saniye (Tamponlar)
    
• Reklam Sıralaması – Yeniden hedeflemenin en nadir biçimlerinden biri, kullanıcının katılımına ve amacına göre optimize edilebilen bir dizi reklamdır (aşağıdaki resme bakın). Belirli şekillerde etkileşime giren kullanıcılara ulaştıkça, çoğu durumda daha yüksek dönüşüm oranları bulmaya başlarsınız. Bu, yalnızca kullanıcının daha önce maruz kaldığı şeylere göre bir videonun değerini test etmenin harika bir yolu değil, aynı zamanda 30 saniyeyi geçenleri bulmak için harika bir filtredir.

Kaynak

Austin'deki 2022 Kahraman Konferansı [4] bu yıl mutlaka katılmalı. Her iki gün için sıraya giren harika konuşmacılar için heyecanlıyım. Bu süre zarfında öğreneceğimiz sektördeki en iyilerden çok sayıda büyüleyici konu var. YouTube reklamcılık oturumumuzda, YouTube reklam satın alma ekosistemine iki önemli kategoriyi (Analytics ve Performans) ekleyerek kreatif üzerinde daha fazla ayrıntıya gireceğim.