Bir Sonraki B2B Pazarlama Kampanyanıza İlham Verecek 5 Yaratıcı Potansiyel Müşteri Yaratma Kampanyası

Başlangıçta, büyük ve cesur gazete ilanları vardı. Ardından, radyo spotları; sonra televizyon reklamları. Şimdi, internet ve akıllı telefonlar… ve ne olacaksa.

Sürekli büyüyen bir kitleye ulaşmak için yeni kanallar ortaya çıktıkça, sayısız ses dikkat çekmek için yarıştıkça pazarlama dünyası giderek daha karmaşık ve rekabetçi hale geliyor.

Bu zorluk, özellikle daha büyük rakiplerinden daha az kaynağa sahip olan ve eğrinin önünde kalmak ve potansiyel müşteriler yaratmak için yaratıcı olmaları gereken küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler) için göz korkutucudur.

Daha da karmaşık şeyler? B2B ve B2C pazarlama arasındaki çizgi bulanıklaşırken bu zorluğa bir B2B pazarlamacısı olarak yaklaşmak zorunda kalmak.

Yazılım satıcıları için başarılı B2B pazarlama, yaratıcı müşteri adayı oluşturma kampanyaları gerektirir. Yıkıcı düşünme olmadan, yeni müşteri adayları oluşturmayı, marka bilinirliğini artırmayı ve müşteri ilişkilerinizi beslemeyi kaçıracaksınız. Geride kalma ve sonunda bilinmez olma riskiyle karşı karşıyasınız.

Yine de panik yapmayın. Yardım etmek için buradayız.

B2B pazarlamanızı canlandırmak için 5 yaratıcı müşteri adayı oluşturma kampanyası

Salesforce'a göre, işletmeleri için alışveriş yaparken, 10 işletme tüketicisinden 8'inden fazlası, kendileri için satın alırken elde ettikleri deneyimin aynısını istiyor.

Bu, B2B pazarlama deneyiminin kurumsal müşterilere istediklerini vermek için giderek daha fazla B2C deneyimine benzediği anlamına geliyor. Pazarlama çabalarınızı buna göre ayarlamazsanız rekabet edemezsiniz.

Aşağıdaki örneklerin birçoğu B2C veya karma şirketlerden gelse de, tümü kesinlikle B2B iş modeline uygulanabilir. Her şirketin ne yaptığına ve kendi yaratıcı potansiyel müşteri yaratma kampanyası beyin fırtınasını başlatmak için neler yapabileceğinize bir göz atacağız.

Başlayalım.

1. Pazarlama materyali oluşturmak için müşteri geri bildirimlerini kullanın

Ne yaptılar: Pazarlama otomasyonu platformu MailChimp, çok sayıda müşteri adayının şirketin adıyla ve bunun pazarlama otomasyonu ile ilişkisiyle karıştırıldığını fark etti. Reklamlarına adlarının yanlış telaffuzunu dahil ederek bu karışıklık etrafında bir pazarlama kampanyası oluşturmaya karar verdiler. Tüketiciler bunu anladı ve #mailkimp hakkında memler üretmeye başladı.

Mailkimp ile Mağazacılık (Kaynak)

MailChimp, işleri bir adım daha ileri götürdü ve giderek daha tuhaf varyasyonları olan (KaleLimp gibi) bir dizi video yayınlamaya devam etti.

Şirket geri bildirimleri dinledi ve göze çarpan bir trende dayalı bir kampanya hazırladı. Sonuç olarak, bu onların unutulmaz bir marka kimliği geliştirmelerine yardımcı oldu. Şirketlerin bir pazarlama otomasyon platformu seçme zamanı geldiğinde, MailChimp bu marka bilinirliği sayesinde daha fazla müşteri adayı üretebildi.

Yapmanız gerekenler: Müşteri geri bildiriminiz ister şirketinizin adı gibi basit bir şey hakkında isterse ürününüzün etkinliği gibi daha önemli bir şey hakkında olsun, hepsini dinlemek önemlidir. İyileştirmeler veya kurs düzeltmeleri yaptığınızda müşterilere ve potansiyel müşteri adaylarına bilgi vermek de önemlidir. Bu, e-posta patlamalarında veya web sitenizdeki bir gönderide duyurmak kadar küçük olabilir.

Bizibl'e göre, sitenizde olumsuz ve olumlu geri bildirim dengesi olmadığında potansiyel potansiyel müşterilerin %95'i güvenini kaybediyor. Pazarlama materyali oluşturmak için olumsuz/yapıcı incelemeleri ve bunlara verdiğiniz yanıtları kullanarak, dürüst, özenli ve müşterilerinize ortak olarak davranmaya istekli olduğunuzu gösteren potansiyel müşterileri gösterir.

2. Mobil cihazlara özel bir kampanya geliştirin

Yaptıkları: IKEA, IKEA Place Uygulaması ile çıktığında, müşterilerin belirli bir mobilya parçasının gerçek yaşam alanlarında nasıl görüneceğini görselleştirmek için akıllı telefonlarını kullanmalarına izin vererek B2C pazarlamasında devrim yarattı.

Bunun arkasındaki fikir basitti: Eğer potansiyel müşteriler evlerinin IKEA ürünleriyle nasıl görüneceğini görselleştirebilselerdi, mobilyaları gerçekten satın alma olasılıkları daha yüksek olurdu.

Yapmanız gerekenler: Bir Gartner anketine* göre, alıcıların %52'si hangi yazılımı izleyeceklerine karar verirken ücretsiz denemelerin önemli olduğunu söylüyor. Gösteriler tartışılırken bu sayı %58'e çıkıyor.

Bu tür içeriğin bir mobil uygulama biçiminde sağlanması, potansiyel müşterilerin, yazılımınızla çalışırken kendilerini görselleştirmelerine izin vererek, ürününüzün onlar için doğru olup olmadığını daha iyi belirlemelerine olanak tanır. Ayrıca, KOBİ sahiplerinin giderek daha fazla iş tercihi yaptığı telefonlarından bunu yapmalarına olanak tanır.

Ayrıca yere özel bildirimler ve içerik sağlamak için bir mobil kampanya kullanabilirsiniz. Bu, potansiyel müşteri adaylarına ve onlar için neyin önemli olduğuna dair farkındalığınızı gösteren kişiselleştirilmiş bir dokunuş yaratır.

3. Orijinal videolar oluşturun (veya yapan biriyle ortak olun)

Yaptıkları: Kruzgesagt, eğlenceli, takip etmesi kolay videolarda karmaşık kavramları açıklayan bir YouTube kanalı. Brilliant.org, bilimselden profesyonele kadar çeşitli konularda eğitim veren çevrimiçi bir öğrenme platformudur.

İkili, Brilliant'ın 7 milyon abonesine ulaşan bazı kurs teklifleriyle örtüşen konularda bir dizi Kruzgesagt videosunda ortaklık kurdu. Brilliant'ın katılımına dair tek referans, kısa bir sponsorluk klibi ve videoların sonundaki harekete geçirici mesaj (CTA) idi.

Yapmanız gerekenler: YouTube veya Vimeo'da bağlantı kurduğunuz içeriği öne çıkaran ve pazarınızı ilgilendiren konuları ele alan içerik oluşturucuları arayın. Kitlenizi akılda tutmak her zaman önemli olsa da, bu durumda çok önemlidir.

Bir B2B pazarlamacısı olarak videolarınız, bir şirketin karar vericileriyle çalışan ve kararlarını etkilemeye yardımcı olacak kişilere yönelik olmalıdır. Bu şekilde, yazılım değiştirme veya yatırım yapma zamanı geldiğinde adınız tanınır. Çoğu zaman, marka bilinirliği olası satış yaratmada tüm farkı yaratır.

4. CTA'nızı kişiselleştirin

Ne yaptılar: Humboldt County, olası satışları çekmek için tasarlanmış yaratıcı bir CTA uyguladı. Site ziyaretçilerine ne tür bir deneyim aradıklarını soran kısa bir test oluşturdular.

Kullanıcı yanıtına bağlı olarak, web sitesi, kullanıcıları için çok daha yüksek bir dönüşüm oranına yol açabilecek küratörlü bir teklif sunar.

Yapmanız gerekenler: Bir CTA sınavı, kullanıcıların aradıkları şeye uyacak şekilde şekillendirebilecekleri bir deneyim yaratmakla kalmaz, aynı zamanda sunduğunuz şeylerin çok yönlülüğünü ve markanızın farklı kişiliğini de gösterir.

Kendi sitenizdeki testin karmaşık olması gerekmez, Humboldt'unki de karmaşık değildir. Ancak, kullanıcıya ürününüzün onlar için en iyi sürümünü göstererek (özel ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını) göstermeli ve onları sitenizde daha uzun süre kalmaya ikna etmeli ve her ikisi de olası satışlar oluşturmaya yardımcı olmalıdır.

5. Deneyimsel pazarlama ile topluluğunuzun ilgisini çekin

Ne yaptılar: Bir Pazartesi, “Şaşırtıcı Ağrısız” kampanyalarının bir parçası olarak, Esurance on şehrin iş bölgelerinde pop-up sağlık fuarları kurdu.

Fuarlar arasında makyaj, kahve ve hamur işleri ve bazı noktalarda evlat edinilebilir yavrularla oyun zamanı vardı.

Deneyimsel pazarlamanın en havalı türü (Kaynak)

Yapmanız gerekenler: Bu -topluluk üzerinde olumlu bir etki- hayatta kalmak istiyorlarsa, genellikle işin kişisel yönünü finansal taraf kadar önemli olarak görmeleri gereken KOBİ sahipleri için inanılmaz derecede önemlidir.

Esurance'ın izlediği rotayı seçebilir ve olayları markanızla ilişkilendirebilir veya şirketinizin gerçekte yaptıklarıyla ilişkili bir rota seçebilirsiniz.

Siber güvenlik yazılımı sattığınızı ve müşterilerinizin ürününüzü kullanırken rahat etmeleri konusunda bir sloganınız olduğunu varsayalım. Yoga dersleri vermek, gitmenin bir yoludur ya da çeşitli işletmelere kurum içi kendini savunma dersleri sunabilirsiniz. Her ikisi de ürününüze bağlayabileceğiniz değerli bir topluluk hizmeti sağlar.

Bu senaryolardaki (ve KOBİ'niz için ne bulursanız yapın ) birincil odak noktası, önemsediğinizi gösterirken markanızı tanıtmak için topluluğunuzla etkileşim kurmaktır.

Kendi olası satış yaratma fikirlerinizi değerlendirmek için bu kontrol listesini kullanın

B2B pazarlamaya yaklaşmanın birçok yolu var, özellikle de beklentiler daha B2C benzeri bir deneyime doğru kayıyor.

Kendi yaratıcı potansiyel müşteri yaratma kampanyanız için strateji oluştururken, her bir fikriniz hakkında aşağıdaki beş soruyu sorun:

*Gartner bu anketi 2016 yılında 100'den fazla çalışanı olan 508 ABD merkezli kuruluş arasında gerçekleştirmiştir. Nitelikli katılımcılar, karar vericilerdir veya kuruluşları için satın alma teknolojileri ile ilgili kararlar üzerinde önemli etkiye sahiptir.