Dönüştüren İçerik Oluşturma: Blogunuz İçin 10 İpucu

Blog yazan ve yüksek kaliteli içerik oluşturan işletmeler, blog yazmayan rakiplerine göre %126 daha yüksek potansiyel büyüme elde ediyor. Ancak blogunuz trafik oluşturmaktan daha fazlasını yapabilir - satış yapmanıza yardımcı olabilir. Dönüşüm sağlayan içeriği nasıl oluşturacağınızı bildiğinizde, site ziyaretçilerini ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz.

İşin sırrı, tüketici yolculuğunu ve okuyucuya bu yolculukta rehberlik edebilecek harika bir yazının nasıl oluşturulacağını anlamakta yatar. İster kurum içinde blog yazıyor olun, ister uzman içerik yazma hizmetlerinden yararlanın, her makaleden en iyi şekilde yararlanmak için bu ipuçlarını kullanabilirsiniz.

Dönüştüren İçerik Nasıl Oluşturulur

Hedef kitlenizi sağ ayaktan başlatın. Yüksek dönüşüm sağlayan içerik, potansiyel bir müşteri web sitenize ulaşmadan önce satışı hedeflemeye başlar.

1. Hedefinizi Tanımlayın

Kesin ol. Okuyucuların bu parçayı okuduktan sonra ne yapmasını istiyorsunuz?

• Ücretsiz deneme için kaydolmalılar mı?
• Onları belirli bir kategorideki tekliflere göz atmaya yönlendirmek ister misiniz?
• Onları ürününüzden bahseden başka bir içeriğe yönlendirmek ister misiniz?

Gönderinizi, müşteriyi e-posta gibi farklı bir kanala taşımak için de kullanmak isteyebilirsiniz. Bir müşterinin e-posta adresini e-posta listenize eklemek, onlarla bağlantıda kalmanın ve ilgili içeriği onlara doğrudan göndermenin harika bir yoludur.

İçerik pazarlama çabalarınız için zaten hedefleriniz varsa, bir sonraki adım hedef kitleniz için değerli içerik oluşturmaktır.

2. Blog Gönderiniz İçin Doğru Konuları Seçin

Araştırmanı yap. Hedef kitleniz kim ve sattığınız şeyi satın almalarını sağlama olasılığı en yüksek olan şey nedir?

Arşivlerinizi gözden geçirerek başlayın ve geçmişte nelerin işe yaradığını not edin. Bunlar, her başarı beklentisiyle tekrarlayabileceğiniz stratejilerdir. Rakip bloglarına da göz atın. Ne de olsa bunlar sizinkine en çok benzeyen işletmelerdir, bu nedenle onlar için iyi performans gösteren içerik, kendi markanız için uygulayabileceğiniz benzer fikirleri size gösterecektir.

Başkalarının Başarısını İnceleyin

Ayrıca, hangi içeriğin en iyi dönüşüm sağladığına dair fikir edinmek için son derece başarılı yazarların gönderilerini okumaya da yardımcı olur. En çok kazandıran blogları, özellikle de ücretli içerik sunan veya yoğun bir şekilde bağlı kuruluş bağlantılarını içeren blogları yeniden yapılandırın. Bu alıştırma için, reklamverenin değil, okuyucunun para kazanmasını sağlayan şeyin ne olduğunu anlamak istiyorsunuz.

Araştırma Yap

SEO araştırması da önemlidir. Potansiyel müşterileri doğru yöne yönlendirmek için doğru anahtar kelimeleri bulmanız gerekir. Google Trendler ve Google Ads Anahtar Kelime Planlayıcı gibi ücretsiz araçlar hem mecazi hem de gerçek anlamda paha biçilemez olabilir. Bu size içerik konuları olarak kullanmak için daha çok aranan konular hakkında bir fikir verecektir.

İşin püf noktası, bu içgörüleri akıllıca uygulamaktır. Hangi anahtar kelimelerin istediğiniz etkiyi yaratması daha olasıdır? Potansiyel müşteriler hangi soruları soruyor?

3. Başlığı Çivileyin

Güçlü bir başlık okuyucularınızı çeker ve beklentilerini belirler. Güzel bir başlık:

• Konuyu belirtir. “Rakip Araştırması için En İyi SEO Araçları”ndan bahsederken makalenize “Dijital Pazarlama Araçları” başlığını koymayın.
• Makalenin değerini netleştirir. Bu parça okuyucunun bir şeyler yapmasına, onları mevcut ürünlerle tanıştırmasına, eğlendirmesine vb. yardımcı olacak mı?
• Doğru uzunluktadır. Yaklaşık 60-65 karakter uzunluğunda bir başlık deneyin.
• Okuyucuyu meşgul eder. Başlık ilham vermeli, merak uyandırmalı, heyecanlandırmalı, vb. Duygularını parçanın en tepesinden dahil edin.

Mümkün olduğunda, okuyucuyu harekete geçmeye teşvik eden güçlü kelimeler kullanın. Amacınız dönüşüm ise, eylem beklentisini baştan belirleyin.

Devam Etmelerini Sağlayın

Onları sayfaya yerleştirdikten sonra, onları baştan sona okumaya devam etmeniz gerekir. Dönüştüren içerik, ilk cümleden son cümleye kadar güçlüdür.

4. Soruları Doğrudan Cevaplama (Kabartmaktan Kaçının)

Okuyucunuz bu sayfaya bir şey istedikleri için geldi. Onlara ver. Parça boyunca net ve doğrudan olun ve gereksiz kurgularla çok fazla zaman harcamayın.

Yazınızdaki tüyleri kesmeye ek olarak, birinci adımda ana hatlarıyla belirttiğiniz amacı unutmayın. Bu içerik, belirli bir eylemi yönlendirerek dönüştürmeyi amaçlar.

Kişiliğe yer olsa da, satmaya çalıştığınız şey yazınız değil - öyle değilse. Bir yazarsanız, sesiniz ve beceriniz odak noktası olmalıdır. Parçanın satılık içeriği veya hizmeti temsil ettiğinden emin olun.

5. İçeriğiniz Hakkında Detaylı Araştırma Yapın

Miktar, SEO konusunda size yardımcı olabilir, ancak kalite, dönüşüm oyununu kazanır. Meslektaşlarınızdan daha iyi performans gösteren daha uzun, daha iyi parçalar yazın. Konuyla ilgili ekstra araştırmaları dahil edin. Tek bir başlık yazmayın - 10 tane yazın ve en iyisini seçin.

İçerik pazarlaması hızlı değildir - etkilidir.

6. İkna Edici Olun

Lisede veya üniversitede retorik ve argüman hakkında öğrendiğiniz her şeyi hatırlıyor musunuz? Blogunuz için yüksek dönüşüm sağlayan içerik oluşturmak için aynı ikna edici yazma stratejilerini uyarlayabilirsiniz.

Gerçekçi ve Kesin Olun

İddialarınız açık, kesin ve inandırıcı olmalıdır. Okuyucunuza bir mutfak aletinin hayatlarını sonsuza dek değiştireceğini söylemeyin. Onlara yemek hazırlama sürelerini yarıya indireceğini söyle.

Hedge etmeyin

Kendine güvenerek konuş. “Biraz”, “belki” veya “bence” gibi niteleyicilerden kaçının. Okuyucularınız, yalnızca sahip olduğunuz en iyi bilgileri sunabileceğinizi anlıyor.

Güvenilirliğinizi zorlayacak hiçbir şey yapmayın ve şüpheli iddiaları tekrar kontrol edin. Ancak kitlenize hak ettikleri krediyi verin. Gerçekler ve görüşler arasındaki farkı anlarlar ve nihayetinde herhangi bir konuda kendi kararlarını verirler.

Pathos'unuzu Logolarınızdan, Ethos'unuzdan Tanıyın

• Pathos, okuyucunun duygularına hitap ediyor.
• Logos, kanıt ve mantıksal argüman yoluyla akla yapılan bir başvurudur.
• Ethos, sizin veya alıntı yaptığınız bir uzmanın kişisel otoritesine yapılan bir başvurudur.

Her birinin bir yeri vardır ve en iyi ikna edici yazı, üçünü de harmanlar. Konunuza uygun yaklaşımı seçin ve ne zaman değiştireceğinizi bilin.

Kanıt sun

Okuyucunuza iddialarınızı desteklemek için somut kanıtlar sunun. Metni bölen ancak pekiştiren resimler, çizelgeler, diyagramlar veya başka herhangi bir şey getirin.

Anekdotları ve verileri kullanın. Bazen okuyucunuzun bir durumu tasavvur etmesini veya bir deneyimle ilişki kurmasını istersiniz. Diğer zamanlarda, amacınıza hizmet eden zorlayıcı istatistiklerden alıntı yapmak istersiniz.

Doğrudan Okuyucuyla Konuşun

Blog içeriğinde birinci şahıs (ben) ve üçüncü şahıs (onlar) için bir yer var, ancak ikinci kişiyi (siz) ihmal etmeyin. Okuyucuyu parçaya dahil edin ve doğrudan onlarla konuşarak bir sohbet başlatın.

7. Okuyucunun Sorunlarını Ele Alarak Satış Yapın

Agresif satış görevlileri kaçıp saklanma isteği uyandırıyorsa, yalnız değilsiniz.

Dönüştüren blog içeriği oluşturmanın zorluğunun bir kısmı, açık satış taktiklerinin çoğu zaman geri tepmesidir. İnsanlar kendilerini baskı altında hissettiklerinde, savunmalarını harekete geçirirler. Odağınızı potansiyel müşterilerin cüzdanlarından uzaklaştırın, ancak bu stratejilerle okuyucuların yine de onları kapmak istemesini sağlayın.

Ürünü satmayın. Yerine:

Topluluğu sat.

İnsanlar bir şeyin parçası olmak isterler. Günümüz pazarlamasının çoğu, fanteziden ziyade sosyal kanıt ve toplulukla ilgilidir. Retoriğiniz bu amaca yönelik olmalıdır. Mümkün olduğunda, “Şimdi Satın Alın” yerine “Şimdi Katılın” açısından düşünün.

Ayrıca mevcut müşteri tabanınızı içeriğinize dahil edebilirsiniz. İşte birkaç fikir:

• Grup meydan okumaları yapın veya yarışmalara ev sahipliği yapın.
• Kalabalık kaynaklı resimler, ipuçları, sorular ve diğer içerikler.
• Hayran anketi sonuçları gibi bağımsız araştırmaları dahil edin.
• Hayranların favorilerini güncellemelerle yeniden yayınlayın ve geri bildirimleri ekleyin.

Bu tür içerik stratejisinin başarılı olduğunu görmek istiyorsanız, güçlü bir bloga sahip abonelik tabanlı bir fitness uygulaması olan Love Sweat Fitness'a göz atın. Marka, yalnızca etkili bir araçtan ziyade sürekli olarak kadınlardan oluşan bir fitness topluluğunu teşvik ediyor.

Çözümü Sat.

Müşterilerinizin acı noktalarını ele alın. Kendinizi tek ve tek cevap olarak ilan etmek yerine, onlara ücretsiz, ilgili tavsiyelerle yardımcı olun. Örneğin, bir zamanlama uygulaması geliştirdiyseniz, meşgul insanların randevularını takip etmelerine yardımcı olmak için birkaç düşük teknolojili yaşam tüyosu sunun.

Ne sunduğunuzu anlatan bir veya iki satır ekleyebilir ve eklemelisiniz, ancak daha bütünsel bir çözüme odaklanmak, müşterinin parasından çok başarısıyla ilgilendiğiniz izlenimini verir.

Arkasındaki Uzmanlığı Sat.

Sana bir sır vereceğiz. Bu bizim yaptığımız şey. Compose.ly'de etkili içerik pazarlaması hakkında çok şey biliyoruz ve blogumuz buna benzer makalelerle dolu. Diğer işletmelere ve yazarlara içeriklerini geliştirmelerine yardımcı olacak ipuçları sunuyoruz.

Nazik ve yardımsever insanlar mıyız? Kesinlikle. Tüm yazarların ve işletmelerin potansiyellerini fark etmelerini ve başarılı olmalarını istiyoruz. Ama aynı zamanda potansiyel müşterilere - kendi yazılarını yazmak istemeyen insanlara - ellerimizde güvende olduklarına dair güvence vermek istiyoruz.

Ürününü Sat.

Müşteriniz ürününüzle ne yapabilir veya yapabilir? İnsanlara satın alımlarından en iyi şekilde yararlanmaları için ipuçları verin veya gelecekteki projeler için ilham verin.

King Arthur Baking, tonlarca pişirme tavsiyesi, öğretici ve tarif içeren harika bir blog yayınlıyor. Birini un üzerine bir yazıyla salya akıtmak zordur. Mükemmel pizza için bir rehber ise müşterilerin ağzını sulandıracak.

Bu içerik pazarlama stratejisinin yemek pişirme veya el işi malzemeleriyle nasıl çalıştığını görmek kolaydır, ancak yaratıcı olabilir ve bunu diğer endüstrilere uygulayabilirsiniz. Diyelim ki müşterilerinize haftada ortalama 45 dakika kazandıran bir ürün veya hizmet sağlıyorsunuz. 45 dakikalık boş zamanla yapılacak en iyi 10 şey hakkında bir yazı yazın. Eğlencelidir ve değer teklifinizi fazlasıyla açık ve somut hale getirir.

Potansiyel Müşterileri İçeriğiniz İle İlerleyin

Okuyucuyu satın alma noktasına kadar götürmenin zamanı geldi. Onları kritik anda kaybetmeyin.

8. Olası Engelleri Kaldırın

Sayfayı temizleyin ve olası dikkat dağıtıcıları ve engelleri ortadan kaldırın.

Kullanıcı deneyimi kusursuz olmalıdır. Site hızı gibi web sitesi sağlık faktörlerini inceleyin ve bozuk bağlantılara dikkat edin.

Dağınıklığı da çıkarın. Okuyucunun, herhangi bir sayıda seçenek yerine makalenin sonunda net bir eylemi olmasını istiyorsunuz. Sayfadaki dahili bağlantıların sayısını sınırlayın. Ardından, ana harekete geçirici mesajın (CTA), okuyucu için diğer fırsatlara göre öne çıktığından emin olun.

9. Daha İyi Dönüşümler İçin Aciliyet Yaratın

Okuyuculara, ütü sıcakken vurmaları gerektiği hissini bırakın. Müşteriler sunduğunuz ürünü isteseler bile, genellikle hem satın alma işlemini hem de kararı daha sonraki bir tarihe ertelerler.

İçeriğinizde aciliyet yaratmak için birkaç ipucu:

• Bir son tarih belirleyin. Sınırlı süreli indirimleri kullanın veya onlara yaklaşan bir sezonluk etkinliği hatırlatın.
• Kullanılabilirliği sınırlayın. Stoklar azaldığında insanları uyarın.
• Özel, zamanla ilgili bir fırsat sağlayın. İlk X kişiye satın alma ile ekstra bir indirim veya ücretsiz bir hediye sunun.
• Grafikler ve diğer tasarım öğeleri için renk paletinizi ısıtın. Soğuk renkler insanları rahatlatma eğilimindedir. Bunun yerine onları heyecanlandırın.

10. İçeriğinizle CTA'yı İndirin

CTA, sayfada parlak ve kalın olmalıdır. Eylemi tekil ve net olmalıdır. Başka bir deyişle, okuyucunuzun bir sonraki adımda ne yapmasını istediğiniz çok açık olmalıdır.

Bu temel bilgiler yerine getirildikten sonra, CTA'nızı bir sonraki seviyeye taşıyabilirsiniz. Bir blog yazarken, dönüşümler için CTA'ları optimize etmenin en iyi yolu, okuyucunuzu sayfaya getiren anahtar kelimelere odaklanmaktır.

Bu iki anlama gelir:

1. CTA, arama terimiyle alakalı olmalıdır.
2. Tam terimi içermelidir.

Anahtar kelimenizi CTA'ya yerleştirmenin de SEO'ya yardımcı olacağını ve daha fazla potansiyel müşteri getireceğini unutmayın.

Bu stratejiyi yeni içerikle sınırlamayın. Eski gönderileri gözden geçirin ve CTA'ları optimize ederek dönüşüm oranlarını artırın. İçerik pazarlamasında, eski malzeme markanız için daha fazlasını yapabilirken yeni malzeme oluşturmaya odaklanmak kolaydır (ve yenileme, sıfırdan oluşturmaktan çok daha az zaman alır).

Tutarlı İçerik Dönüşümler Yaratır

Dönüştüren harika içerik oluşturmaya yönelik bu ipuçları, tek kullanımlık teklifler değildir. Bunları tekrar tekrar kullanın veya bir içerik yazma hizmeti aracılığıyla işi sizin yerinize başkalarına yaptırın.

Müşteri yolculuğu, herhangi bir iyi içerik dönüştürme stratejisinin merkezinde yer alır. Kendinize neyin sizi getireceğini sorun, okumaya devam edin ve sonunda taahhütte bulunmanızı sağlayın.

Ardından müşterinin bu yolu takip etmesini kolaylaştırın. Dönüşüm, zorlamadan ziyade rehberlikle ilgilidir. Ve bazen, sadece müşterinin yolundan çekilme meselesidir.